礪石導言

衛龍如何把一根五毛錢的辣條，賣出十幾倍的溢價和近50億的規模？衛龍網紅體質的背後，到底是什麼樣的組織和係統在支撐？榮耀背後，“辣條王者”有著怎樣的危局與隱憂
？

疫情衝擊之下

，裁員
、降薪
、甚至公司麵臨倒閉已經不是新鮮事了。在一片“哀嚎”中

，“特立獨行”的衛龍，卻來了一波逆勢操作。疫情期間，衛龍上調員工工資，返崗後給員工平均漲薪30%，還為河南漯河廠區計劃再招工1000人。

另外，3月3日，衛龍通過官方微博宣布，向武漢捐贈一批辣條
、魔芋爽，發放給堅守在“抗疫”一線的醫護人員。漲薪、擴招
、捐辣條，近年來在網上一直很“紅”的衛龍，再次賺足了眼球。

2019年，衛龍整體營收49億元，相比於2018年收入35億元，增速近43%。創業20年，隻有高中學曆的劉衛平，把辣條這個低檔的小產品
，做成了大生意。2020年
，衛龍的營收目標設定為72億元，根據其2018年的計劃

，2021年衛龍的銷售目標是100億。

衛wei龍long如ru何he把ba一yi根gen五wu毛mao錢qian的de辣la條tiao
，賣mai出chu如ru此ci的de規gui模mo？衛wei龍long網wang紅hong體ti質zhi的de背bei後hou
，到dao底di是shi什shen麼me樣yang的de組zu織zhi和he係xi統tong在zai支zhi撐cheng

？這zhe又you帶dai給gei今jin天tian的de市shi場chang怎zen樣yang的de啟qi示shi？榮rong耀yao的de背bei後hou，質zhi量liang問wen題ti頻pin發fa、競爭者躍躍欲試

，“辣條王者”衛龍又有著怎樣的危局與隱憂
？

1

衛龍辣條的誕生

衛龍的創始人劉衛平是平江人。平江是湖南東北部的一個小縣城
，曆史上崇文習武人士眾多。到近代由於資源匱乏、交通不便
，陷入貧困。而流傳了1000多年的宮廷貢品醬幹，成為當地人養家糊口的必備手藝。

1978nianchushengdeliuweiping，quanjiawuliukourenkaomuqinzuojiangganweichishengji。liuweipingdaxiaojiuhendongshi，tajingchangzoushijilideshanlu
，tiaozhemuqinzuodejiangganqushoumai。suirantagenmuqinxueleyishouzuojianggandehaoshouyi，kegaozhongbiyehouliuweipinghaishijuedingnanxiadagong。

1997年

、1998年nian

，劉liu衛wei平ping在zai廣guang東dong的de一yi家jia台tai灣wan工gong廠chang打da工gong。看kan到dao人ren家jia可ke以yi把ba兩liang三san千qian人ren的de工gong廠chang管guan理li得de非fei常chang好hao

，他ta深shen受shou觸chu動dong，同tong時shi也ye不bu禁jin躍yue躍yue欲yu試shi，想xiang著zhe自zi己ji將jiang來lai能neng不bu能neng也ye幹gan出chu一yi番fan事shi業ye。

就在1998年，他的家鄉發生特大洪水，大豆從7毛多一斤
，飛漲到1.5yuan，jiangganxingyeaihongbianye。weilejiangdichengben
，jiangganzuofangdesanweilaoshifu

，yongmianjintidaidougan
，zuochuleweidaoyujiangganxiangfang，jiagequebianyihenduodetidaipin，zhejiushilatiaodechuxing。cihou99%的醬幹小作坊轉向了辣條生產，劉衛平也發現了其中的商機。

因為製作簡單，早期的辣條生產門檻極低，市麵上有大量的小作坊式的“地下產商”。很hen快kuai，當dang地di的de麵mian粉fen就jiu不bu夠gou用yong了le，因yin為wei平ping江jiang主zhu產chan大da米mi
，小xiao麥mai隻zhi是shi點dian綴zhui。於yu是shi，平ping江jiang人ren開kai始shi一yi路lu北bei上shang
，盛sheng產chan小xiao麥mai的de中zhong原yuan地di區qu成cheng了le他ta們men創chuang業ye的de第di二er故gu鄉xiang。劉liu衛wei平ping也ye準zhun備bei開kai啟qi北bei上shang之zhi旅lv。

1999年，他找來一幅地圖，開始仔細研究。“我當時有好多老鄉在西安和洛陽，但是那些地方比較偏，不在主幹線。”劉衛平在地圖上沿著主幹線劃了一下，最終圈定了漯河。

雖然之前根本不知道漯河這個地方，但劉衛平心想
，漯河的雙彙做火腿腸做得那麼好，“我也要去那裏”。彼時的漯河最有名的食品企業隻有雙彙，而今天這裏已彙聚了南街村、三全、衛龍……成為了“中國大廚房”。

1999年8月，帶著打工賺來的積蓄，劉衛平坐上去往漯河的火車。在當地考察了兩天後
，他讓弟弟從家鄉帶人到漯河開始創業。

“慶幸的是，辣味在漯河還是很受歡迎的”，劉衛平說。衛龍辣條最開始也是小作坊生產。劉衛平將從老家帶來的人造肉
、豆皮，加上母親醬幹手藝的真傳

，製成“微甜
、微辣、清爽、回味足”的產品，在市場上反響不錯。不過那時候的產品並不是今天的衛龍辣條，衛龍辣條的發明，還要從劉衛平一次吃麵的經曆說起。

有you一yi次ci，他ta偶ou然ran買mai了le一yi碗wan牛niu筋jin麵mian，吃chi起qi來lai發fa現xian口kou感gan很hen不bu錯cuo。經jing過guo打da聽ting，劉liu衛wei平ping找zhao到dao了le一yi個ge小xiao作zuo坊fang，看kan到dao了le生sheng產chan牛niu筋jin麵mian的de簡jian易yi膨peng化hua機ji。他ta趕gan緊jin交jiao了le訂ding金jin
，讓rang店dian主zhu改gai進jin模mo具ju。一yi個ge星xing期qi後hou
，產chan品pin出chu來lai了le。他ta們men加jia了le點dian焦jiao糖tang和he辣la椒jiao麵mian，做zuo出chu了le有you點dian像xiang鱔shan魚yu的de“鱔魚條”，後來被老百姓稱為“辣條”。

那時候的劉衛平是老板也是夥計，采購

、製作、送貨全都幹。每天早上五點不到就去進貨，晚上12點還沒收工。即便寒冬臘月，劉衛平也推著三輪車在漯河的大街小巷吆喝，“賣辣條
，好吃的辣條！”

2002年前後，經改進設備
，衛龍辣條牛筋麵的生產量猛增。2003年
，劉衛平注冊了“衛龍Weilong”商標，“衛龍辣條”正式誕生。

2

一根辣條的多舛命途

彼(bi)時(shi)辣(la)條(tiao)生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)眾(zhong)多(duo)
，都(dou)是(shi)小(xiao)作(zuo)坊(fang)生(sheng)產(chan)。但(dan)劉(liu)衛(wei)平(ping)卻(que)不(bu)想(xiang)小(xiao)打(da)小(xiao)鬧(nao)，他(ta)不(bu)但(dan)注(zhu)冊(ce)了(le)商(shang)標(biao)
，還(hai)將(jiang)辣(la)條(tiao)的(de)透(tou)明(ming)包(bao)裝(zhuang)改(gai)為(wei)鋁(lv)箔(bo)包(bao)裝(zhuang)，並(bing)且(qie)大(da)大(da)方(fang)方(fang)做(zuo)起(qi)了(le)辣(la)條(tiao)普(pu)及(ji)工(gong)作(zuo)。

他雇傭了大批農民搞地推
，將海報、掛旗
，從大商超貼到小攤位。他還通過街頭發小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式，給老百姓灌輸辣條知識。

以地推進行初步的市場試水和拓展，不但經濟實惠，而且效果立杆見影。衛龍很快就打開了漯河市場，並開始向鄭州、河南全省
、乃至全國輻射擴張。

在市場拓展的過程中，劉衛平走得穩健且富有新意。擴張過程中
，衛龍大致遵循了“每天600件”原則，意思是
，衛龍的客戶每天訂貨量如果達不到600件，他們就不會開辟下一個客戶。除非工廠有多餘的600件產能，才會再開辟一個客戶。這樣首先可以保證衛龍良好的市場供應，而且對客戶而言，出貨量大也會對品牌更為重視。

劉衛平把所賺到的錢
，全投入到生產車間的改造中。2004年
，在漯河鐵東開發區，劉衛平的“平平”食品有限公司成立。衛龍成了全國首家成立公司並且進駐工業園的辣條企業。2004年(nian)，劉(liu)衛(wei)平(ping)更(geng)是(shi)一(yi)口(kou)氣(qi)投(tou)入(ru)幾(ji)百(bai)萬(wan)，從(cong)歐(ou)洲(zhou)買(mai)到(dao)一(yi)條(tiao)價(jia)格(ge)不(bu)菲(fei)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)，並(bing)把(ba)包(bao)裝(zhuang)機(ji)從(cong)半(ban)自(zi)動(dong)變(bian)為(wei)全(quan)自(zi)動(dong)。同(tong)時(shi)在(zai)內(nei)部(bu)建(jian)立(li)起(qi)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)標(biao)準(zhun)體(ti)係(xi)、質量管理控製體係，專門設立質量管理機構，還聘請了一批擁有專業團隊的質檢機構。

但很快市場環境開始急轉直下
，辣條迎來了它有史以來的斷崖式下跌。

2005年開始，央視相繼曝光辣條生產的地下黑作坊。甚至有傳言說，辣條的原料是衛生紙，用的是地溝油
、屍油。此後全國的一波整治風暴下，辣條廠商大量倒閉，剩下能盈利的企業不過10%左右。此時劉衛平卻開始了逆勢擴張
，2006年其駐馬店生產基地投入使用
，產能迅速提升
，並且衛龍成為河南省著名商標。

2010年，行業繼續走低，在全國眾多辣條廠商縮減成本、以求自保的狀況下。劉衛平再次反其道而行之。他推出衛龍經典係列，並請明星趙薇來代言，此外還投資五千萬
，開創了親嘴豆幹、親嘴燒、牛肉棒等，進軍豆製品市場。2012年
，衛龍邀請楊冪代言親嘴係列。結果楊冪的粉絲把衛龍舉報了，因為衛龍“擅自使用楊冪的肖像權”。雖然隻是個誤會
，但劉衛平意識到：大眾對辣條行業的誤解太深了
，單純請明星代言有可能適得其反。

於是衛龍走上了為辣條正名的漫長道路。為了徹底洗清消費者對衛龍“垃圾食品”的誤解，衛龍一手打造自身硬功夫，一手開足馬力搞宣傳。2014年

，衛龍投入大量資金，建立了衛來食品第三個生產基地
，幹脆麵
、魔mo芋yu生sheng產chan線xian建jian成cheng投tou產chan。衛wei龍long采cai用yong全quan自zi動dong化hua的de無wu菌jun生sheng產chan車che間jian，還hai特te別bie邀yao請qing了le專zhuan業ye團tuan隊dui到dao生sheng產chan車che間jian拍pai攝she照zhao片pian。隨sui著zhe照zhao片pian在zai微wei博bo上shang走zou紅hong，越yue來lai越yue多duo的de消xiao費fei者zhe為wei衛wei龍long的de幹gan淨jing、衛生
、現代化買單。

然後
，衛龍就在網紅的路上一發不可收拾。2015年，隨著辣條形象的好轉和電商平台的火熱。衛龍在電子商務平台鋪開銷售渠道，拉起線上銷售帷幕。先後入駐天貓
、京東
、蘇寧易購以及海外亞馬遜等平台，建立了一個全方麵
，多層次，精準化的衛龍線上銷售商圈。

2015年11月，衛龍辣條現身美國亞馬遜網站
，標出的單價高達14美元，折合人民幣90多元；而在英國電商平台，單價還略高些。衛龍成為繼老幹媽之後的又一中國調味“奢侈品”，在國內外都賺足了眼球。

3

網紅辣條的因果：零食下半場

在(zai)傳(chuan)統(tong)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)中(zhong)，品(pin)牌(pai)和(he)用(yong)戶(hu)是(shi)獨(du)立(li)的(de)兩(liang)端(duan)，在(zai)商(shang)品(pin)交(jiao)易(yi)中(zhong)缺(que)少(shao)互(hu)動(dong)。比(bi)較(jiao)難(nan)以(yi)建(jian)立(li)情(qing)感(gan)連(lian)接(jie)。而(er)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)，以(yi)及(ji)花(hua)樣(yang)百(bai)出(chu)的(de)競(jing)品(pin)出(chu)現(xian)，傳(chuan)統(tong)叫(jiao)賣(mai)似(si)的(de)廣(guang)告(gao)已(yi)經(jing)難(nan)以(yi)奏(zou)效(xiao)。線(xian)下(xia)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)不(bu)暢(chang)，線(xian)上(shang)又(you)必(bi)須(xu)流(liu)血(xue)競(jing)爭(zheng)

，商(shang)家(jia)苦(ku)不(bu)堪(kan)言(yan)。不(bu)過(guo)衛(wei)龍(long)對(dui)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)解(jie)決(jue)得(de)卻(que)頗(po)為(wei)巧(qiao)妙(miao)。

2014年，在辣條行業信任危機時刻
，衛龍在完成了自身廠房改造時
，配合廠房直播，為“垃圾食品”辣條“洗白”；2015年10月，衛龍模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻
；雙11圍繞童年美食主題，推出尋找天蠍座活動……這些活動讓衛龍銷量很快實現翻番，但更重要的是衛龍通過全民營銷、建立起了與用戶的情感連接，成功跨越了品牌與用戶之間的鴻溝。

jintiandeyonghu
，yijingbuzaimanzuyumaidongxizhegekuzaodedongzuo，ergengzaihuchanpinsuodailaidejiazhigan。shechipindexiaofeiyezhengshizhegeluoji，yonghugoumaidebuzhishiyigebao，haiyouqizhongdeqingganhejiazhihudong。koubeichuanboshidai，nenggouchufayonghufenxiangdechanpin，cainengxingchengxiaoshoubihuan。yuequwei、搞笑
、娛樂等元素相關的時代，一年兩三次延續性的成功營銷使得衛龍一直活躍於消費者的視線中。

在線上渠道鋪好後

，2016年
，衛龍營銷團隊拋棄了所有顧慮，開始盡情開腦洞。618當天天貓旗艦店無法打開，滿屏顯示“為什麼不給我發貨？”。自黑操作，瞬間衝上微博實時熱搜榜。

7月
，針對辣條安全質疑，衛龍利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播

，再次展示辣條生產全過程。最神的操作還是衛龍在iPhone7發布的情況下，推出hotstrip7，在產品包裝進行升級改造的同時，也將曾經5毛錢一包的辣條的身價，翻了十幾倍以上。

2016年，衛龍業績較一年前提升了5倍，同時也讓消費者養成“隔三差五來看看衛龍又玩什麼新花樣”的習慣。衛龍秉承著搞笑逗逼的互聯網精神，與其主要受眾年輕人進行著深度的互動
，並主動參與到辣條的口碑傳播中。

衛龍一方麵通過品牌的引導、用戶需求的塑造，為自己爭取到市場增量。另一方麵利用數據的反饋和挖掘，滿足用戶的個性化需求。2016年，衛龍將消費人群更加細分，從電競人群轉成二次元市場。因為二次元人群以90後和00後為主，覆蓋率廣、忠誠度高，且由於共同的愛好和話題組成的小圈子
，傳播力極強
，極易形成口碑傳播。

衛龍針對這樣的目標受眾，給自己貼上了逗逼、蠢(chun)賤(jian)的(de)形(xing)象(xiang)標(biao)簽(qian)。在(zai)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)玩(wan)得(de)風(feng)生(sheng)水(shui)起(qi)的(de)同(tong)時(shi)，通(tong)過(guo)對(dui)衛(wei)龍(long)品(pin)牌(pai)的(de)改(gai)造(zao)，全(quan)麵(mian)帶(dai)動(dong)用(yong)戶(hu)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)。還(hai)通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)的(de)渠(qu)道(dao)控(kong)製(zhi)，消(xiao)除(chu)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)購(gou)買(mai)的(de)差(cha)異(yi)，融(rong)合(he)虛(xu)擬(ni)經(jing)濟(ji)和(he)實(shi)體(ti)經(jing)濟(ji)

，形(xing)成(cheng)一(yi)體(ti)化(hua)的(de)零(ling)售(shou)業(ye)態(tai)。

2017年
，衛龍麵製品一廠
、魔芋二廠、德龍
、樂味等新工廠相繼投產
，企業導入SAP管理係統
，在營銷、生產和管理的組合拳下
，衛龍的銷量一路飆升到2017年的20億元。

思科CEO錢伯斯說：現代競爭已經不是大魚吃小魚，是快魚吃慢魚。2017年，韓國樂天出售土地給政府部署薩德事件，激起了民憤

，很多人發文抵製樂天，衛龍此時喊出：“一根辣條都不給樂天留”，又引來一大波眼球，達到四兩撥千斤的效果。能抓住網絡營銷中稍縱即逝的機會

，“奇葩”營銷團隊
，是衛龍的一大“秘密武器”。

這個締造了“辣條界扛把子”的團隊，是遠離衛龍漯河總部，身處杭州的“草台班子”，是一群沒有廣告傳媒經驗的“資深網民”。30duorendetuanduichengyuanzhong，youdianjingaihaozhe
，youduanzishou，yourezhongkanchuangyishipinde，youshulianwanzhuankuaishoumiaopaide，youxihuankandongmande
，yourenxihuanyouqude，yourenxihuanwuqude……正是這批人沉澱出了“衛龍”的網紅體質。

沒(mei)有(you)傳(chuan)統(tong)的(de)行(xing)業(ye)，隻(zhi)有(you)傳(chuan)統(tong)的(de)思(si)維(wei)。衛(wei)龍(long)就(jiu)是(shi)靠(kao)著(zhe)低(di)端(duan)食(shi)品(pin)的(de)高(gao)端(duan)化(hua)線(xian)路(lu)
，把(ba)一(yi)包(bao)五(wu)毛(mao)錢(qian)的(de)辣(la)條(tiao)賣(mai)出(chu)了(le)十(shi)幾(ji)倍(bei)的(de)價(jia)格(ge)和(he)幾(ji)十(shi)億(yi)的(de)銷(xiao)量(liang)。衛(wei)龍(long)針(zhen)對(dui)年(nian)輕(qing)人(ren)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)的(de)分(fen)析(xi)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)的(de)口(kou)感(gan)
、味道、價jia格ge敏min感gan度du等deng等deng方fang麵mian，並bing充chong分fen考kao慮lv用yong戶hu不bu同tong食shi用yong場chang景jing
，對dui產chan品pin形xing態tai和he包bao裝zhuang不bu斷duan變bian革ge。極ji致zhi才cai能neng出chu精jing品pin，不bu管guan再zai低di端duan的de行xing業ye
，隻zhi要yao用yong心xin把ba它ta做zuo到dao極ji致zhi，它ta也ye能neng變bian得de讓rang人ren刮gua目mu相xiang看kan。

辣條產業屬於中低檔食品產業。該產業企業眾多
，規模不大，產品大多屬於三無產品
，產品質量差、名(ming)氣(qi)小(xiao)。衛(wei)龍(long)充(chong)分(fen)利(li)用(yong)差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)的(de)手(shou)段(duan)，一(yi)邊(bian)努(nu)力(li)為(wei)辣(la)條(tiao)正(zheng)名(ming)
，一(yi)邊(bian)不(bu)斷(duan)升(sheng)級(ji)技(ji)術(shu)設(she)備(bei)擴(kuo)大(da)產(chan)能(neng)。行(xing)業(ye)寒(han)冬(dong)中(zhong)
，衛(wei)龍(long)的(de)逆(ni)行(xing)非(fei)常(chang)顯(xian)眼(yan)。2000年，河南調味麵製品企業有4000多家，2017年隻剩下236家。但衛龍的業績卻坐上了竄天猴，成了行業老大。2018年


，衛龍進行了供應鏈的升級，並且成立了18個營業區，實行了全渠道下沉，全麵覆蓋終端。衛龍真正實現“無處不在”，並提出三年內實現100億元的年銷售額。

2018年底，衛龍辣條正在尋求赴港上市的話題

，引起熱議。劉衛平對此的回應比較淡定，“上shang市shi也ye許xu會hui是shi我wo們men的de一yi個ge過guo程cheng
，但dan不bu是shi目mu標biao和he結jie果guo，走zou到dao哪na裏li該gai上shang就jiu上shang了le。目mu前qian並bing沒mei有you一yi定ding要yao上shang的de想xiang法fa。不bu為wei上shang市shi而er上shang市shi
，不bu著zhe急ji，順shun其qi自zi然ran。”

2019年，衛龍整體營收49.09億元，其中終端直售收入25.5億元
，流通渠道18億元
，電商渠道收入5.59億元。衛龍現在每天生產辣條三四千萬包，占全國辣條行業的10%。僅衛龍旗下的魔芋產品
，年銷售就達到了8306萬
，同比增長170.03%。根據2020年衛龍的規劃還會繼續新工廠與新車間的投放
，進一步實現從自動化生產向智能化生產工廠的轉變。

4

挑戰與隱憂

zongtieryan，weilongzichengliyilai，yizhizoudebijiaowenjian。qiwanghongtizhidazaodebeihou

，qishishiyonghusiweidejizhongtixian。tongguoduishengchanxianhechanpindebuduandazaoheshengji
，weilongzaiweilatiaozhengmingdetongshi
，yezaizhegediduandelingyubuduandazaozijidejingzhengbilei。tongshi
，tongguorenhuochangdepipei
，xianshangxianxiayitihuadexiaoshoufangshi，shencengcideyonghuqingganhudong
，weiyejietigonglehenhaodeshifan。

不過看上去順風順水的衛龍
，前方並非一片坦途。

雖(sui)然(ran)衛(wei)龍(long)一(yi)直(zhi)在(zai)努(nu)力(li)為(wei)辣(la)條(tiao)正(zheng)名(ming)，但(dan)衛(wei)龍(long)這(zhe)幾(ji)年(nian)有(you)關(guan)其(qi)食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)的(de)負(fu)麵(mian)新(xin)聞(wen)依(yi)然(ran)不(bu)少(shao)。而(er)且(qie)
，衛(wei)龍(long)和(he)垃(la)圾(ji)食(shi)品(pin)的(de)關(guan)係(xi)
，一(yi)時(shi)也(ye)難(nan)以(yi)擺(bai)脫(tuo)。在(zai)零(ling)食(shi)行(xing)業(ye)都(dou)在(zai)積(ji)極(ji)追(zhui)趕(gan)健(jian)康(kang)趨(qu)勢(shi)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，衛(wei)龍(long)的(de)“健康化”這條路會更難走。

lingwai
，shengchanpinzhongguoyudanyi
，shiweilongzhongyaodezengchangpingjing。suiranweilongzhengzaibuduandefengfuchanpinlian，danpinleikuochongwufayicuerjiu，duanshijianneizhegewentihaishihuicunzaide。suizhelingshijutousanzhisongshu、良品鋪子
、百草味、絕味等在零食方麵的大力布局
，未來必然會對衛龍的擴張形成一定的壓製。

截至目前
，衛龍已打造出調味麵製品類、豆製品類、魔芋製品類
、素食類
、肉rou製zhi品pin類lei五wu大da類lei幾ji十shi種zhong產chan品pin。更geng為wei健jian康kang的de魔mo芋yu類lei製zhi品pin

，雖sui然ran增zeng長chang非fei常chang喜xi人ren
，但dan也ye遠yuan未wei成cheng為wei新xin的de增zeng長chang引yin擎qing。就jiu衛wei龍long目mu前qian延yan伸shen的de產chan品pin品pin類lei來lai看kan，與yu辣la條tiao產chan品pin的de消xiao費fei人ren群qun較jiao為wei一yi致zhi，這zhe些xie產chan品pin可ke以yi借jie助zhu辣la條tiao產chan品pin在zai此ci前qian的de銷xiao售shou模mo式shi和he營ying銷xiao經jing驗yan來lai推tui動dong發fa展zhan。但dan在zai激ji烈lie的de行xing業ye競jing爭zheng中zhong，新xin品pin類lei的de推tui廣guang同tong樣yang存cun在zai著zhe比bi較jiao強qiang的de不bu確que定ding性xing。

2019年
，衛龍再次被央視“3·15”晚會曝光，有其他辣條企業借機入局，企圖進行辣條市場的再次洗牌。3月31日有消息稱
，衛龍要求經銷商二選一：dailiweilongdechanpin
，jiubunengdailiqitapinpai。suiranzheshishipinqiyedechangguizuofa，danyefanyinglexingyejingzhengjiajudeshishi。jingxiaoshangbiranhuigenjuliyixuanzepinpai
，danduyikaopinpaiyoushinanyichixu。ruhezaichanpinheshengchanxianjixutuichenchuxindeqingkuangxia，jinxingxiaoshoutixidejixudazaotongyangzhiguanzhongyao。

從用戶迎合到用戶引領
，需要的不僅僅是用戶情感上的麻醉，還需要在價值上的引領。就如同可口可樂試圖摘掉自己“肥宅快樂水”的標簽，衛龍同樣需要在“健康”的路上讓自己快速起航。過度沉迷於當下的“網紅”人設
，盡管能讓公司盡享紅利，但也有可能讓企業失去未來。