這對於當時的他們來說，可能真的隻是堅信自己一定能集齊108張英雄卡而已。但是，如今的他們已經告別了那個孩童、少(shao)年(nian)時(shi)代(dai)，在(zai)現(xian)在(zai)的(de)認(ren)知(zhi)中(zhong)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)清(qing)楚(chu)地(di)明(ming)白(bai)那(na)隻(zhi)是(shi)一(yi)種(zhong)動(dong)銷(xiao)手(shou)段(duan)而(er)已(yi)，但(dan)是(shi)當(dang)他(ta)們(men)再(zai)遇(yu)到(dao)類(lei)似(si)盲(mang)盒(he)類(lei)的(de)產(chan)品(pin)卻(que)依(yi)舊(jiu)難(nan)以(yi)自(zi)拔(ba)，這(zhe)又(you)究(jiu)竟(jing)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)呢(ne)？

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“愛吃”“愛玩”的心性從未改變

第一財經商業數據中心（CBNData）聯合天貓超級品類日發布《休閑零食新趨勢報告》
，通過對線上零食品類市場分析發現，95houshidaidongxianshanglingshixiaofeidezhuti
，tamenjiangduiyuquweixinghexinxiangandeyaoqiucongwanjuhemowanyanshendaolelingshipinlei，weilingshifuyulegengduodexinhanyihexinjiaose，zaojiule“玩趣零食”的新趨勢，使得盲盒、IP聯名等新玩法盛行起來。在購買零食盲盒的消費者中，90後與95後的占比近7成。

此前，芬達就與國內最大盲盒品牌泡泡瑪特（Pop Mart）跨界聯名，以最具吸引力的盲盒IP——Molly——推出了鼠年大樂隊限定盲盒。據悉，每個禮盒共有12個芬達罐，4罐橙味汽水
、3罐葡萄味汽水、4罐蘋果味汽水，剩下一罐內含一個鼠年大樂隊盲盒。該係列Molly玩偶共有8款+1個隱藏款
，每個盲盒裏內含一個隨機玩偶，產品已於線上線下同步開售
，零售價為99元/盒。一時間
，這款產品受到了很多年輕消費者的追捧
，一邊喝著“快樂水”，一邊在網上曬著公仔玩偶，似乎又找回了兒時的感覺。

對於這群當下的主流消費者來說
，單純的零食已經難以吸引他們的目光了，而單純的模玩又會讓他們覺得性價比不高。此時兼具吃
、玩屬性的零食盲盒再度興起，這對他們來說無異於是“雪中送炭”，極大程度上滿足了他們“愛吃”“愛玩”的消費需求。

其實，從“水滸卡”小xiao浣huan熊xiong幹gan脆cui麵mian開kai始shi，這zhe群qun消xiao費fei者zhe的de訴su求qiu就jiu一yi直zhi沒mei有you變bian過guo。記ji者zhe仔zai細xi觀guan察cha過guo身shen邊bian的de同tong齡ling小xiao夥huo伴ban們men，大da家jia對dui幹gan脆cui麵mian的de熱re情qing一yi直zhi很hen高gao
，幾ji乎hu成cheng為wei居ju家jia出chu行xing的de必bi備bei零ling食shi之zhi一yi。這zhe說shuo明ming當dang初chu砸za零ling花hua錢qian買mai“小浣熊”並不僅僅是為了集卡
，而是真的愛吃
；另一方麵集卡，就更不用說了，愛玩是每個人的天性。

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“情感”營銷或成盲盒新風向

近日
，日本 KITKAT （奇巧）巧克力全新推出新產品，總共 15 款口味，並與人氣插畫家“たなかみさき”hezuotuichuxinpinqiaokelibaozhuang，meiyifuchahuadaibiaozhemeiyizhongkouwei。danzaixinchanpinzhongmeiyoumingquexiemingmeiyikuanqiaokelifenbiedaibiaodeshishenmekouwei


，ershicaiyongleyizhongmanghexiaoshoufangshi
；希望消費者通過產品包裝上的插畫去感知
、猜想巧克力的口味，並挑選出與自己有情感共鳴的產品進行購買。

隨sui著zhe消xiao費fei升sheng級ji的de不bu斷duan發fa展zhan，零ling食shi盲mang盒he已yi經jing不bu僅jin僅jin局ju限xian於yu零ling食shi中zhong暗an藏zang公gong仔zai手shou辦ban等deng實shi物wu了le。對dui於yu生sheng活huo壓ya力li日ri益yi增zeng加jia的de年nian輕qing消xiao費fei者zhe來lai說shuo，亟ji待dai解jie決jue的de則ze是shi如ru何he處chu理li生sheng活huo中zhong的de種zhong種zhong情qing緒xu，緩huan釋shi自zi身shen的de壓ya力li。此ci次ci奇qi巧qiao巧qiao克ke力li推tui出chu這zhe款kuan“治愈係”的盲盒巧克力，就升華了傳統盲盒“好玩”的屬性。進而從情感層麵對當下主流消費群體進行療愈，把更多美好的語境
、場景帶給更多的消費者，引起情感上的共鳴。

日本 KITKAT 官方表示：讓(rang)我(wo)們(men)設(she)想(xiang)一(yi)下(xia)
，如(ru)果(guo)每(mei)一(yi)種(zhong)巧(qiao)克(ke)力(li)都(dou)代(dai)表(biao)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)，那(na)麼(me)不(bu)同(tong)的(de)女(nv)孩(hai)子(zi)們(men)會(hui)抱(bao)以(yi)怎(zen)樣(yang)心(xin)情(qing)說(shuo)出(chu)怎(zen)樣(yang)的(de)話(hua)呢(ne)？這(zhe)些(xie)話(hua)
，又(you)會(hui)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)味(wei)道(dao)呢(ne)？對(dui)於(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)來(lai)說(shuo)，每(mei)一(yi)幅(fu)插(cha)畫(hua)背(bei)後(hou)的(de)不(bu)同(tong)口(kou)味(wei)正(zheng)是(shi)對(dui)於(yu)情(qing)感(gan)的(de)不(bu)同(tong)理(li)解(jie)，每(mei)一(yi)次(ci)拆(chai)開(kai)都(dou)是(shi)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)體(ti)驗(yan)，而(er)非(fei)傳(chuan)統(tong)盲(mang)盒(he)拆(chai)開(kai)後(hou)的(de)那(na)種(zhong)“患得患失”。

如今盲盒在消費者的心中已經不再“神秘”，他們大多也非是為了得到那個“隱藏款”而選購，更多的則是一種生活態度
，或者說是在工作之餘給自己一些情緒上的慰藉，所以
，對於他們來說盲盒的“情感”營銷往往更具吸引力。

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誰能在盲盒經濟中拔得頭籌？

無論是小紅書還是微博、抖音上，“盲盒”已經成為當下自詡“潮人”的年輕群體最受追捧的玩法。除了應用在IP衍生品的推廣中
，“盲盒化”其實已經悄然成為“新物種”們集體進化的方向。在Z世代逐漸成為消費主力的當下，盲盒無疑將會成為未來的營銷新風口
，從線上盲盒電商、盲盒禮盒，到線下盲盒機器，都將給品牌營銷帶來新的方向與思路。

在盲盒經濟中，此前統一推出的水滸卡小浣熊幹脆麵無疑是一位超級大贏家，成功推出一款超級大單品，一直活躍至今。2014年在小浣熊幹脆麵20周年時，再次發布了紀念版的水滸卡，又一次引燃了那些人
、那些年的熱血情懷！

近年來
，由於盲盒的熱度不斷上升
，國內各家零食巨頭也開始陸續入局其中
，帶給消費者更新的體驗。

旺旺2019年上半年推出旺仔牛奶民族罐盲盒
，足足56款設計，種類多樣、收集難度之大，發售後一度成為熱門話題。此後，在雙十一期間，旺旺再次推出了“好想捏”盲盒作為零食的周邊發售，包含了大饅頭、大挑豆、浪大仙、大雪餅、daxianbeideng
，zhongxianlenaxieniandejingdianlingshi
，bashixiazhuliudenianqingxiaofeiquntishixianyoulahuidaonagechongmantongqudenianshaoshiqi，zaicijiashenlexiaofeizheduiwangwangpinpaidejiyidianyuyanxuxing。

此外
，來伊份、好想你、百草味、洽洽等各大零食巨頭也陸續與各種國潮IP聯lian名ming推tui出chu了le眾zhong多duo讓rang人ren耳er目mu一yi新xin的de盲mang盒he產chan品pin。特te別bie是shi在zai年nian節jie禮li盒he方fang麵mian的de表biao現xian極ji為wei突tu出chu，讓rang人ren目mu不bu暇xia接jie，毫hao無wu疑yi問wen地di引yin發fa了le網wang上shang一yi條tiao又you一yi條tiao熱re議yi
，助zhu燃ran了le品pin牌pai熱re度du。

對於企業來說，盲盒並不等於“盲目”。作為一種強有力的動銷手段
，盲盒效應逐漸成長為不容忽視的營銷模式。一些限定款零食盲盒的出現甚至能夠創造高達50倍bei的de溢yi價jia
，極ji大da地di提ti高gao了le產chan品pin的de附fu加jia值zhi，同tong時shi更geng增zeng加jia了le品pin牌pai的de話hua題ti性xing與yu熱re度du，進jin一yi步bu提ti高gao品pin牌pai傳chuan播bo度du。但dan目mu前qian
，盲mang盒he營ying銷xiao通tong常chang需xu要yao依yi附fu於yu強qiang大da的de品pin牌pai力li
，否fou則ze就jiu很hen難nan產chan生sheng足zu夠gou的de用yong戶hu回hui響xiang

，這zhe也ye是shi企qi業ye入ru局ju盲mang盒he前qian需xu要yao重zhong視shi的de一yi點dian。

未來

，消費者對於兼具“好吃”“好玩”“情感”等屬性的更人性化的零食盲盒訴求可能會進一步擴大，這或將成為各大零食企業在未來產品升級方麵需要考慮的因素之一。

後記：manghejingjisuiranyoushituxian
，nenggougengdachengduditigaopinpaizaigengduozhuliudenianqingxiaofeiquntizhongdeyingxiangli。danshizuoweishipinqiyelaishuo

，manghejingjidailaidehonglizhinengshizaipinpaifazhandedaolushangqidaojinshangtianhuadezuoyong
，bingbunengzuoweizhongliudizhudecunzai，erzhenzhengdediyunzeyijiushichanpinbenshendepinzhi。ciwai，duiyugengduodinianlingduandexiaofeizhelaishuo
，manghejingjigengduodeyinggaishiyindao，erbushibatamenzuoweizibenyouxihetoujichaozuo“炮灰”，過早地透支他們對品牌的忠誠度和營銷模式的認可度，畢竟未來他們也將成為時代的主流消費群體。