在零食市場日新月異的當下，人們的零食消費習慣正在發生改變。

這個春天
，奧利奧緊抓春季櫻花熱點和東方茶文化的熱潮

，推出兩款春季限定口味，櫻花抹茶和白茶烏龍。

其(qi)中(zhong)櫻(ying)花(hua)抹(mo)茶(cha)口(kou)味(wei)，更(geng)是(shi)一(yi)改(gai)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)典(dian)黑(hei)，搖(yao)身(shen)一(yi)變(bian)
，首(shou)次(ci)變(bian)粉(fen)，讓(rang)這(zhe)塊(kuai)粉(fen)色(se)小(xiao)餅(bing)幹(gan)成(cheng)為(wei)了(le)今(jin)年(nian)春(chun)日(ri)最(zui)亮(liang)眼(yan)的(de)小(xiao)零(ling)食(shi)，自(zi)帶(dai)吸(xi)睛(jing)體(ti)質(zhi)。

從前端的開發
，已經讓產品具備先天優勢。留給這波營銷戰役的難題就變成了
，如何錦上添花？

#奧利奧粉了#

在這個信息爆炸的時代，懂得如何剔除冗雜信息，抓取重點非常重要。

奧利奧本身的品牌力，在消費者心目中的熟悉度和好感度
，足夠支撐產品變粉成為爆點。#奧利奧粉了#成為簡單
、直接又抓人眼球的話題。

明星助力人氣爆棚

近(jin)年(nian)來(lai)，邀(yao)請(qing)流(liu)量(liang)明(ming)星(xing)做(zuo)代(dai)言(yan)是(shi)許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)迅(xun)速(su)提(ti)高(gao)知(zhi)名(ming)度(du)的(de)方(fang)式(shi)。盡(jin)管(guan)這(zhe)種(zhong)方(fang)法(fa)立(li)竿(gan)見(jian)影(ying)，但(dan)盲(mang)目(mu)追(zhui)求(qiu)流(liu)量(liang)也(ye)容(rong)易(yi)為(wei)品(pin)牌(pai)落(luo)下(xia)隱(yin)性(xing)風(feng)險(xian)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)關(guan)注(zhu)明(ming)星(xing)大(da)於(yu)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)。

因此
，奧利奧在選擇明星加持時
，匹配了明星與品牌和產品的關聯性，讓明星成為整個營銷中自然銜接的一環。

當(dang)紅(hong)小(xiao)花(hua)李(li)沁(qin)一(yi)路(lu)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，自(zi)慶(qing)餘(yu)年(nian)等(deng)作(zuo)品(pin)以(yi)來(lai)更(geng)是(shi)收(shou)割(ge)了(le)一(yi)波(bo)粉(fen)絲(si)
，最(zui)終(zhong)以(yi)她(ta)與(yu)新(xin)品(pin)高(gao)度(du)契(qi)合(he)的(de)清(qing)新(xin)氣(qi)質(zhi)，順(shun)勢(shi)成(cheng)為(wei)奧(ao)利(li)奧(ao)花(hua)樣(yang)大(da)使(shi)
，讓(rang)小(xiao)仙(xian)女(nv)與(yu)小(xiao)粉(fen)餅(bing)組(zu)成(cheng)了(le)完(wan)美(mei)CP。

春天吃什麼 ，把消費者互動做得更奧利奧

wanwujiekeaoliao，fenseaoliaodangranbuhuicuoshizhegejihuidian。duonianchendian，xiaofeizheyijingrendingaoliaoshitianpinhaodadang。weishenmeyongfenseaoliaozuodekeyigengtebie？

考kao慮lv到dao每mei個ge地di區qu感gan受shou的de到dao的de春chun天tian不bu盡jin相xiang同tong。北bei京jing的de風feng，廣guang州zhou的de雨yu
，上shang海hai的de飛fei絮xu
，成cheng都dou的de茶cha。奧ao利li奧ao做zuo了le一yi套tao城cheng市shi海hai報bao。稱cheng得de上shang是shi國guo內nei首shou個ge櫻ying花hua前qian線xian。

為(wei)每(mei)座(zuo)城(cheng)市(shi)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)了(le)具(ju)有(you)當(dang)地(di)特(te)色(se)的(de)美(mei)食(shi)
，同(tong)步(bu)上(shang)線(xian)。奧(ao)利(li)奧(ao)緊(jin)抓(zhua)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)下(xia)無(wu)法(fa)出(chu)門(men)，於(yu)是(shi)加(jia)入(ru)宅(zhai)家(jia)廚(chu)藝(yi)大(da)軍(jun)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。給(gei)人(ren)們(men)多(duo)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)
，做(zuo)些(xie)有(you)春(chun)天(tian)感(gan)的(de)食(shi)譜(pu)。

花樣大使李沁化身廚娘。在小紅書上用奧利奧教大家做春日甜品。明星與消費者的距離瞬間拉近。

頭部、中腰部小紅書KOL緊接著，發布從美食製作、到食用場景拓展的各種安利內容。

成功引發素人瘋狂跟風打卡，自己動手
，感受餐桌上的春天。

小紅書@kiko和nico

小紅書@馬琳malin

至此，#奧利奧粉了#以小紅書安利
、種草為主
，微信、微博
、抖音創意傳播為輔傳播矩陣構建完成。這波營銷熱度在素人跟風打卡中，指數式增長。

美妝跨界，緊抓少女心

完美完成關於“吃”的本職工作。奧利奧又精準瞄準目標消費者的興趣點，跨界當紅國貨完美日記
，推出了限量款“氣墊粉餅”。

合(he)作(zuo)款(kuan)氣(qi)墊(dian)一(yi)共(gong)有(you)兩(liang)個(ge)顏(yan)色(se)，均(jun)是(shi)以(yi)奧(ao)利(li)奧(ao)季(ji)節(jie)限(xian)定(ding)的(de)兩(liang)款(kuan)產(chan)品(pin)為(wei)靈(ling)感(gan)

，不(bu)論(lun)是(shi)奧(ao)利(li)奧(ao)白(bai)桃(tao)烏(wu)龍(long)味(wei)化(hua)身(shen)的(de)黑(hei)氣(qi)墊(dian)，還(hai)是(shi)櫻(ying)花(hua)抹(mo)茶(cha)味(wei)奧(ao)利(li)奧(ao)化(hua)身(shen)的(de)粉(fen)氣(qi)墊(dian)，都(dou)可(ke)愛(ai)的(de)直(zhi)擊(ji)少(shao)女(nv)心(xin)！

奧(ao)利(li)奧(ao)跨(kua)界(jie)完(wan)美(mei)日(ri)記(ji)的(de)明(ming)星(xing)單(dan)品(pin)氣(qi)墊(dian)，利(li)用(yong)高(gao)識(shi)別(bie)度(du)的(de)奧(ao)利(li)奧(ao)餅(bing)幹(gan)紋(wen)刻(ke)印(yin)設(she)計(ji)，在(zai)觸(chu)動(dong)少(shao)女(nv)心(xin)的(de)同(tong)時(shi)，進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)了(le)奧(ao)利(li)奧(ao)的(de)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)。

該聯名合作產品美妝小鋪3月25日在完美日記京東自營旗艦店上架。一上架即受到消費者的熱烈追捧。不管是粉色餅幹還是餅幹氣墊
，消費者霸氣表示， 都收了！

緊抓新興渠道 ，線上線下精準觸達

線上安利種草之餘
，線下多渠道媒體投放。其中包括二三線城市的線下投放，打開下沉市場，捕獲更多消費者。

渠qu道dao和he傳chuan播bo緊jin密mi配pei合he。奧ao利li奧ao在zai渠qu道dao布bu局ju也ye非fei常chang聰cong明ming，反fan應ying迅xun速su。該gai係xi列lie春chun奧ao產chan品pin於yu便bian利li店dian提ti前qian首shou發fa
，隨sui處chu可ke見jian的de便bian利li店dian
，讓rang奧ao利li奧ao櫻ying花hua抹mo茶cha觸chu手shou可ke及ji，在zai目mu標biao年nian輕qing消xiao費fei者zhe麵mian前qian“露臉”的機會也最大化，增加產品線下曝光。

peihepinpaixianxiahuodong，gaoyanzhidechanpinfuhuoshaonvxindetongshi，xiyindapiaoliaofensi，zaidianshiguanggaoshangweishangxianzhiqian，yijingzaishejiaomeitidejileileshoupizilaishuidezhongcaotuwen。

電商平台量身定製內容 

，銷售高轉化率

除了站外導流，線下曝光。奧利奧更為兩個電商平台量身定製專屬內容。

在京東超市大牌日上線#寵粉櫻援記#
，聯合多個品牌一同互動。奧利奧帶著大家，粉起來。實現流量最大化。

京東站內櫻花雨、奧ao利li奧ao櫻ying花hua直zhi播bo間jian等deng豐feng富fu多duo樣yang的de互hu動dong形xing式shi
，將jiang消xiao費fei者zhe參can與yu度du和he參can與yu熱re情qing推tui到dao頂ding點dian。實shi現xian從cong站zhan外wai到dao站zhan內nei的de營ying銷xiao閉bi環huan。配pei合he各ge種zhong福fu利li發fa放fang，搶qiang占zhan消xiao費fei者zhe心xin智zhi。成cheng功gong將jiang活huo動dong聲sheng量liang有you效xiao轉zhuan化hua為wei銷xiao量liang

，實shi現xian雙shuang豐feng收shou。總zong銷xiao售shou額e同tong比bi增zeng長chang654%，爆發日當天銷售額較日常增長10倍！

一場邊玩邊買的電商風暴席卷而來。

京東活動剛一結束，天貓合作如火如荼地展開。

奧利奧加入#天貓美食大牌日#，與天貓戰略合作。在天貓推出定製小粉盒。以不同的內容精準、有效觸達消費者。

在疫情的期間，憑借線上線下有效聯動，電商內容定製
，渠道快速響應，布局O2O，聯動餓了麼、淘鮮達等平台進行推廣，讓大家足不出戶的情況下
，送上奧利奧的“櫻花”。

結 語

奧利奧之所以進入中國市場多年，能夠維持餅幹屆第一把交椅不可動搖的地位，憑的就是不斷探索年輕人的社交偏好
、興(xing)趣(qu)增(zeng)長(chang)點(dian)。再(zai)通(tong)過(guo)營(ying)銷(xiao)，將(jiang)這(zhe)些(xie)探(tan)索(suo)的(de)結(jie)果(guo)不(bu)斷(duan)放(fang)大(da)
，轉(zhuan)化(hua)為(wei)奧(ao)利(li)奧(ao)新(xin)的(de)生(sheng)意(yi)增(zeng)長(chang)點(dian)。也(ye)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)，對(dui)於(yu)奧(ao)利(li)奧(ao)推(tui)出(chu)的(de)新(xin)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)百(bai)看(kan)不(bu)厭(yan)的(de)關(guan)鍵(jian)。