4月10日，鞠婧禕隨隨便便發了一條“真香”的微博，就把銀鷺帶上了熱搜。

除了給品牌帶來“恐怖”的1.5億閱讀量，鞠婧禕的真香粉兒們直接將這個品牌的天貓店擠爆了。

國民品牌+新鮮美女的奇妙組合，讓無數年輕人失去了抵抗力。

年輕人的事兒，本來就是一件難懂的事，特別是有一定曆史的成熟品牌，要想做年輕人的生意
，隻在表麵上動刀子肯定是不行的。

01

想贏得年輕人的心

產品創新要為消費者提供價值

銀鷺等於什麼
？如果擱以前，在街上隨便抓十個人問，大多數人給出的答案是花生牛奶和八寶粥。

現在，情況發生了變化。如果現在再問十個人，就會有人回答

，這個品牌挺“潮”的。

在過去很長時間裏，銀鷺很難與“新潮”、“個性”等形容詞相關聯
，但從去年開始
，銀鷺變得越來越“潮”。

隨著95後、00後消費群體崛起，人們對飲品的需求也在發生深刻的變化。

如果分析銀鷺近來新品的特點，就會發現，“潮”是它們的共性。

1、天然口感，體驗不凡

銀鷺蛋白飲品的“潮”

，“潮”在“雙蛋白”健康趨勢。

國務院印發的《國民營養計劃（2017-2030）》，把“動植物雙蛋白”的推廣放在了重要位置。

據前瞻網數據預計，2020年
，植物蛋白飲品市場有望達到2583億元
，在飲料行業市場總規模中的占比將在24.2%左右。

迎(ying)合(he)此(ci)趨(qu)勢(shi)
，銀(yin)鷺(lu)做(zuo)了(le)深(shen)度(du)的(de)布(bu)局(ju)。全(quan)新(xin)推(tui)出(chu)的(de)奇(qi)遇(yu)妙(miao)享(xiang)係(xi)列(lie)產(chan)品(pin)
，就(jiu)是(shi)在(zai)充(chong)分(fen)了(le)解(jie)消(xiao)費(fei)者(zhe)均(jun)衡(heng)營(ying)養(yang)需(xu)求(qiu)和(he)口(kou)味(wei)趨(qu)勢(shi)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行(xing)的(de)全(quan)麵(mian)升(sheng)級(ji)，並(bing)創(chuang)造(zao)性(xing)的(de)推(tui)出(chu)了(le)抹(mo)茶(cha)，黑(hei)巧(qiao)克(ke)力(li)等(deng)多(duo)種(zhong)時(shi)尚(shang)口(kou)味(wei)

，為(wei)雙(shuang)蛋(dan)白(bai)飲(yin)品(pin)探(tan)究(jiu)出(chu)新(xin)的(de)價(jia)值(zhi)方(fang)向(xiang)。全(quan)新(xin)的(de)包(bao)裝(zhuang)風(feng)格(ge)，嚐(chang)試(shi)去(qu)講(jiang)述(shu)一(yi)個(ge)清(qing)新(xin)自(zi)然(ran)的(de)故(gu)事(shi)，娓(wei)娓(wei)道(dao)來(lai)
，引(yin)領(ling)年(nian)輕(qing)人(ren)去(qu)探(tan)索(suo)奇(qi)遇(yu)
，體(ti)驗(yan)不(bu)凡(fan)。

2
、“臻”的養你

“臻養粥”的“潮”，“潮”在傳統飲食文化的回歸並引領新一代養生文化。

中國“粥文化”源遠流長
，近年來熱播的古裝宮廷劇

，帶熱了傳統飲食養生文化。

銀鷺臻養粥從流傳千年的傳統配方中尋找驅動力，其滋養係列的黑糖栗香桂圓粥
、黑糖紅棗枸杞粥，清養係列的冰糖杏仁銀耳粥
、冰糖桂花馬蹄粥，讓印象中隻是真材實料的八寶粥瞬間化身年輕人朋克養生首選。

此外，據悉
，銀鷺還推出了“家庭甜品”，旨在打造便攜甜湯工坊全新概念，為消費者提供紅豆湯，銀耳湯等耳熟能詳的甜品。

3、上茶，更上“飲”

剛剛推向市場的“山雲茶畫”的“潮”，則“潮”在對中國茶文化的全新理解。

一直以來
，茶飲料市場飽受品類老化、概念同質化、價格穿底等因素困擾。

“山雲茶畫”走的是與名茶相結合的差異化路線，開創了名茶即飲的先河，首先推出的正山小種
、大紅袍、四季春，通過銀鷺別出心裁的時尚表達，讓無數年輕人對中國名茶有了一個全新的認知。

“十趣草堂”則主打植物飲料，推出抗燥解暑的三款產品：菊花植飲、羅漢果飲、竹蔗茅根，並借助“植係青年”的概念與消費者達成深度溝通。

一句話，銀鷺的“潮”是基於對消費者的深刻洞察，通過大膽創新，為消費者創造價值。

02

想要打動TA

先要成為TA

品(pin)牌(pai)的(de)年(nian)輕(qing)化(hua)轉(zhuan)型(xing)必(bi)須(xu)是(shi)一(yi)個(ge)係(xi)統(tong)。一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)如(ru)果(guo)不(bu)能(neng)全(quan)方(fang)位(wei)的(de)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)斷(duan)創(chuang)造(zao)新(xin)的(de)體(ti)驗(yan)
，就(jiu)會(hui)被(bei)新(xin)興(xing)崛(jue)起(qi)的(de)後(hou)浪(lang)快(kuai)速(su)拍(pai)死(si)在(zai)沙(sha)灘(tan)上(shang)。

最近幾年，融入傳統中國文化元素的新國貨
，總能脫穎而出成為“爆款”，它們不隻在市場份額上打了個“翻身仗”，更在各自領域成為“流量擔當”。

這樣的市場機會
，銀鷺自然不會錯過。在與目標群體的對話中

，品牌的顏值、內核與傳播等多個維度的全麵煥新，才是一個品牌俘獲芳心的核心要素。在這方麵，銀鷺有一個三部曲的步驟：

第一部曲：內核現代化

zaipinpaineiheshang，yinlubingmeiyougubuzifeng，ershibuduanweipinpaizhuruxindewenhuaneihan。xianzaideyinlubujindaibiaochanpinpinlei，gengdaibiaoleyizhongchongshangziranyuzhenshidejiankangyinshiwenhua。

henduorenrenwei
，jiankangyinshiwenhualvexianguadan，danyinlutongguoxiandaihuadebiaoda
，ranggengduodenianqingrenkaishiguanzhuziranyingyangdemeiweiyuhuoli。zaizhegefangmian


，yinluweixingyezuoleyigehenhaodeshifan。

第二部曲：顏值年輕化

顏值即正義。外觀搶眼的產品能直接激發年輕消費者的購買欲。

在產品包裝上，以山雲茶畫為例
，銀鷺一改過去的設計風格，將意境悠遠的水墨山水畫
，用於家族產品的設計之中

，顏值超級能打。

無wu論lun是shi瓶ping型xing，字zi體ti，還hai是shi平ping麵mian設she計ji，都dou具ju有you濃nong濃nong的de古gu風feng
，且qie不bu失shi時shi尚shang感gan
，將jiang消xiao費fei者zhe帶dai入ru中zhong國guo茶cha的de意yi境jing中zhong。銀yin鷺lu用yong這zhe種zhong別bie出chu心xin裁cai的de方fang式shi
，馬ma上shang要yao圈quan一yi大da波bo古gu風feng粉fen。

第三部曲：傳播深度化

攜手當紅人氣偶像陳飛宇、鞠婧禕，與古裝熱播劇《知否》shenduhezuo，kuajiezhongguochuantongwenhua，yinluconglaibucuoguorenheyigequshi。yinluyuyiheyuanhezuo，tuichuleyikuanzhenyangzhouxinchunlihe，rangrenermuyixin。lihedaliangrongruyiheyuanjingguanyuansu
，weimei、時尚
，國潮感十足。

年輕不隻是共鳴
，更是一種擔當。

當前在全國疫情防控的關鍵時刻，銀鷺和年輕人一起以實際行動表達大愛之心，截至目前捐贈產品物資數量總計近60000件。

三部曲下來，漸入佳境的銀鷺圈粉無數，種草速度驚人。

年初，新CEO孫亦農接任
，伴隨著他的履新，銀鷺的創新速度明顯加快，不再謹小慎微，而是大刀闊斧地進行顛覆式創新。35歲的國民品牌銀鷺
，正在煥發新的活力。