當市場都在追逐流量紅利的時候，另一些還沒被人關注到的紅利，已經在悄然改變消費行業了。
在去年的她經濟行業峰會上，新消費品黑馬「三頓半」的投資人，峰瑞資本執行董事黃海就跟我們分享過——如今，太多人關注流量紅利，太少人關注審美紅利。
今年3月底，女子刀法有幸再次邀請到了黃海，為我們分享2020年，他所看到的消費品創業從0到1，從1到10，從10到100的機遇點。（文末閱讀原文可以看視頻版分享）
-從零到一：新品牌冷啟動吸引眼球的兩種方法是什麼？
-從一到十：如何找到可以出爆款單品的優質品類？
-從十到百：如何讓企業的獲客、產品、複購形成閉環？
女子刀法行研梳理了本次黃海在女子刀法·輕分享中的部分內容思考，希望能夠為新消費品牌帶來啟發，同時也歡迎更多思考和碰撞！
以下開啟內容分享：
我是峰瑞資本的黃海，是消費類的投資人和研究者。很高興來到女子刀法分享。
在過去幾年裏，我花了大部分投資工作的時間，用來研究消費品企業如何成長、如何從小變大。我思考了一個最重要的問題：消費品企業究竟有什麼逆襲的機會？
巴菲特是依靠投資消費企業而成為世界首富的，這個過程中很容易產生百年老店的企業，像寶潔、可口可樂、聯合利華都是全世界範圍內最常青的公司。
股神要做長期投資人，是得益於這個行業的特性。
就是因為消費品這個行業具有長盛不衰的屬性，所以他能成為持有一家公司三四十年還能一直增長的偉大投資人。
既然一個行業有這樣強者恒強的屬性，是不是意味著顛覆的機會就會少了？
queshihuiyouzheyangdechengfen。danshi，zaixiaofeipinzhegeqiangzhehengqiangdexingyedangzhong，haishiyaozhaodaodianfudejihui，suiranzhebenshenjiubushirongyideshiqing，butongyukejixingyetouzihekejixingyedechuangye。
那麼，消費企業逆襲的機會在哪裏？
這是我過去幾年一直在思考的問題，也是大家關心的問題。
大家都希望自己的企業做大，但是你的競爭對手可能有聯合利華、可口可樂、雀巢……
什麼驅動力可以幫助你突破這些大企業的封鎖、突圍而出？什麼樣的驅動力是你可以利用的？這是我今天要跟大家分享的重點。
通常VC（投資人）看消費品企業的崛起，會分為三個階段：
第一個階段是從零到一。主要看項目階段，判斷它的銷售規模是否是零到一個億的過程。
第二個階段是從一到十。VC從零到一投的一個項目，如果能實現從一到十，那麼這個VC很可能就已經有利潤了，這個階段大概是一年十個億的銷售額。
接(jie)下(xia)來(lai)我(wo)也(ye)會(hui)提(ti)到(dao)，做(zuo)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)才(cai)能(neng)讓(rang)消(xiao)費(fei)品(pin)企(qi)業(ye)實(shi)現(xian)這(zhe)樣(yang)的(de)跨(kua)越(yue)？能(neng)夠(gou)實(shi)現(xian)從(cong)一(yi)到(dao)十(shi)，投(tou)資(zi)人(ren)和(he)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)者(zhe)都(dou)能(neng)從(cong)中(zhong)獲(huo)得(de)不(bu)菲(fei)的(de)回(hui)報(bao)，已(yi)經(jing)是(shi)一(yi)個(ge)滿(man)意(yi)的(de)結(jie)果(guo)。
第三階段是從十到一百。投資者能夠得到五十倍甚至是一百倍的豐厚回報。例如三隻鬆鼠、江小白、喜茶、完美日記，都正在十到一百的過程中。這些企業也沒有完全達到長盛不衰的狀態，隻是從估值區間而言，我們認為他們實現了VC的回報，也進入了後期投資人和二級市場開始關注的階段。
一個VC投資項目進入到這樣的階段就是非常滿意的結果，不需要每個項目都做到，大部分隻要實現從一到十，對VC來說已經是不錯的回報了。每一個投資項目都能夠實現從一到十，有一到兩個項目實現十到一百，這對我們來說就是非常好的結果。
這是我對三個階段的分析概括，大家都可以想一下自己的公司和企業是屬於哪個階段，到下一個階段是屬於什麼階段。
這zhe也ye是shi我wo今jin天tian講jiang的de大da框kuang架jia，接jie下xia來lai，我wo把ba三san個ge階jie段duan拆chai開kai，給gei大da家jia分fen享xiang每mei一yi個ge階jie段duan對dui公gong司si和he經jing營ying者zhe的de要yao求qiu是shi什shen麼me，分fen別bie要yao做zuo什shen麼me樣yang的de事shi情qing。
01
從零到一：初創到年銷售額1億+
從初創到年銷售額一個億，也被稱為冷啟動或實現公司初期的生存。沒到這樣的階段，公司就還處於搖搖欲墜的過程中。
這裏的一個億是一個虛數，對應的是公司所處的經營狀態和經營階段是圍繞一個單點做突破，不是完全限定是一個億。
因為有些公司從零到一的過程中很巧妙地利用了一些強驅動力，導致它可能可以實現三個億、五個億。
什麼叫圍繞一個單點做突破？
很多創業企業其實就是找對了一個機會。例如我投三頓半的時候，他們本質上就是從零到一階段——在速溶咖啡裏麵找到了一個產品的創新和差異化，做了以前不存在的速溶產品，實現了從零到一突破的單點。
這個單點就是產品創新，是實現從零到一的高質量機會原點。
除了產品創新，消費投資中第二類常見的機會原點是一個好的獲客方法，這也是實現從零到一的突破點。
這類型的公司中最典型的是完美日記。
當初完美日記在從零到一的階段時，他找到了小紅書的機會。
完美日記在小紅書的投放
2018年上半年，小紅書因為明星進駐而實現了流量大漲，並且還沒有太多人開始在裏麵帶貨種草，而完美日記最早發現了獲客的契機。
後麵的花西子對抖音和直播的運用，也屬於這個範疇。他們都是找到了很好的獲客方法或者紅利來實現從零到一。
做zuo獲huo客ke創chuang新xin，或huo者zhe像xiang三san頓dun半ban一yi樣yang做zuo產chan品pin差cha異yi化hua，隻zhi要yao企qi業ye能neng把ba這zhe兩liang者zhe當dang中zhong其qi中zhong一yi個ge點dian做zuo好hao，它ta實shi現xian一yi個ge億yi甚shen至zhi三san四si個ge億yi的de銷xiao售shou額e都dou問wen題ti不bu大da。
完美日記從零到一突破點的紅利足夠大，所以甚至能達到五六個億。
但是有一些從零到一的方法並不讓我興奮。比如螺螄粉、自熱火鍋，最近的流量史無前例地增長，但這些增長僅僅是因為淘寶方便素食類目的快速增長。
在(zai)疫(yi)情(qing)期(qi)間(jian)，即(ji)使(shi)是(shi)這(zhe)個(ge)類(lei)目(mu)的(de)第(di)十(shi)名(ming)，一(yi)個(ge)月(yue)也(ye)有(you)過(guo)千(qian)萬(wan)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)，按(an)照(zhao)年(nian)化(hua)計(ji)算(suan)，肯(ken)定(ding)能(neng)夠(gou)過(guo)億(yi)。這(zhe)類(lei)創(chuang)始(shi)人(ren)也(ye)會(hui)跟(gen)投(tou)資(zi)人(ren)說(shuo)自(zi)己(ji)實(shi)現(xian)了(le)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)，但(dan)是(shi)VC並不認可。
靠這樣的方法實現的從零到一不是高質量的從零到一，也沒有辦法讓投資人刮目相看。
高質量的從零到一，一定是公司主動做對了某個事情，而不是因為被動的品類流量大漲或者行業突然遇到紅利。這二者要明確分開。
螺螄粉和方便火鍋都是疫情期間非常火熱的方向，隨著外力可能也能達到一個月銷售一兩千萬。他們和產品創新、獲客創新的公司相比，短時間很難分辨差異，從數值上都是一千萬、兩千萬左右。
但是主動做對事情的公司和僅僅依靠外力的公司的質量是不一樣的。
投(tou)資(zi)人(ren)看(kan)項(xiang)目(mu)時(shi)非(fei)常(chang)關(guan)注(zhu)他(ta)究(jiu)竟(jing)做(zuo)對(dui)了(le)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)事(shi)情(qing)，導(dao)致(zhi)實(shi)現(xian)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)，從(cong)而(er)給(gei)後(hou)麵(mian)從(cong)一(yi)到(dao)十(shi)的(de)增(zeng)長(chang)奠(dian)定(ding)了(le)很(hen)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)和(he)驅(qu)動(dong)力(li)。
這個事情對投資人而言是最重要的，而不因為淘寶搜索詞的大漲而漲，這是沒有意義的。
我個人對於兩個不同的從零到一的方法都非常欣賞和認可：
一種是找到新的獲客方法，比如利用某一平台，如何在抖音上做好直播，怎麼把淘寶流量更好地拿到手裏。
創始人要足夠敏銳，在獲客上有很強的執行力，知道變化在哪裏。我們聽那麼多的直播分享和課程，不就是為了趕上變化、抓住趨勢嗎？
第二種是產品型團隊，在市場上反而更加稀缺。
這兩類方法沒有優劣之分，重要的是你要擅長的地方做到極致。
喜茶、三san頓dun半ban是shi創chuang造zao力li好hao的de團tuan隊dui，做zuo了le產chan品pin層ceng麵mian的de改gai良liang。他ta們men的de敏min銳rui程cheng度du和he對dui於yu變bian化hua的de理li解jie並bing不bu很hen強qiang，不bu是shi從cong快kuai手shou抖dou音yin興xing起qi的de角jiao度du出chu發fa，而er是shi從cong對dui產chan品pin的de渴ke望wang出chu發fa。
三san頓dun半ban從cong產chan品pin本ben身shen出chu發fa進jin行xing創chuang造zao，想xiang的de是shi速su溶rong咖ka啡fei不bu應ying該gai隻zhi有you雀que巢chao，不bu應ying該gai隻zhi用yong條tiao狀zhuang，不bu應ying該gai隻zhi融rong於yu熱re水shui，這zhe個ge是shi右you腦nao的de能neng力li，這zhe類lei團tuan隊dui是shi產chan品pin團tuan隊dui。喜xi茶cha也ye屬shu於yu這zhe類lei團tuan隊dui。
三頓半咖啡
喜茶的奶蓋茶把奶蓋和茶分開，產生了和原有奶茶之間的明確區別：原來奶茶混在一起，根本不在意也喝不出來茶的味道；而現在能喝出來茶的味道和口感，充分展現了茶本身的質感。
喜茶把奶蓋和茶分開
把這兩者分開是產品上的小創新，把整個行業從糖水變成了帶有茶文化屬性的產品。
關於流量計算、精密推敲的思維是左腦思維，這類團隊是運營高手型團隊。他們以獲客為思考出發點。
我(wo)研(yan)究(jiu)完(wan)快(kuai)手(shou)之(zhi)後(hou)發(fa)現(xian)，快(kuai)手(shou)還(hai)沒(mei)有(you)到(dao)品(pin)牌(pai)類(lei)商(shang)品(pin)爆(bao)發(fa)的(de)階(jie)段(duan)，主(zhu)要(yao)還(hai)是(shi)便(bian)宜(yi)的(de)帶(dai)貨(huo)，沒(mei)有(you)到(dao)品(pin)牌(pai)需(xu)求(qiu)。這(zhe)對(dui)於(yu)敏(min)銳(rui)程(cheng)度(du)很(hen)高(gao)的(de)團(tuan)隊(dui)而(er)言(yan)，可(ke)能(neng)是(shi)一(yi)個(ge)機(ji)會(hui)。
快手什麼時候能夠把品牌側的合作做起來，以快手的帶貨能力，一定會為很多公司提供從零到一的土壤。
最近一些化妝品品牌跟我說，要做三十塊錢左右客單價的產品，從快手起步，作為從零到一的杠杆。抖音、小紅書、B站都已經被很多品牌盯上了，而快手雖然有很多帶貨，但帶品牌貨的很少見。
今年有團隊往這個方向做探索和思考，我非常期待看到這樣的突破。
我(wo)不(bu)是(shi)想(xiang)教(jiao)大(da)家(jia)應(ying)該(gai)做(zuo)哪(na)個(ge)平(ping)台(tai)，而(er)是(shi)在(zai)講(jiang)如(ru)何(he)看(kan)待(dai)自(zi)己(ji)身(shen)處(chu)的(de)階(jie)段(duan)與(yu)外(wai)部(bu)各(ge)平(ping)台(tai)身(shen)處(chu)的(de)階(jie)段(duan)，如(ru)何(he)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)和(he)平(ping)台(tai)的(de)發(fa)展(zhan)變(bian)化(hua)趨(qu)勢(shi)給(gei)聯(lian)係(xi)在(zai)一(yi)起(qi)。
2018年nian，沒mei有you人ren會hui想xiang到dao抖dou音yin的de崛jue起qi受shou益yi最zui大da的de公gong司si是shi一yi家jia叫jiao完wan美mei日ri記ji的de化hua妝zhuang品pin公gong司si。抖dou音yin隻zhi是shi內nei容rong視shi頻pin平ping台tai，為wei什shen麼me化hua妝zhuang品pin公gong司si從cong中zhong受shou益yi最zui大da？現xian在zai大da家jia已yi經jing非fei常chang清qing楚chu了le，但dan在zai2018年初一定不是明確的事情。
lihaidetuanduihuibayidianyididebianhuahezijisuozaidedexingyeqiyejinmidijiehezaiyiqi。zheshishanchangtongguohuokefangfadechuangxinshixianconglingdaoyituanduisuoyongyoudetezhi，tamenjiqimingan，shanyukuaisuzhuazhubianhua。
獲客：阿芙精油的第二曲線
下麵舉一個阿芙精油的案例。阿芙精油是一個成立十多年的公司，為什麼還把它放在從零到一做案例？這是因為它在2019年發現了第二曲線。
阿芙精油雖然發展了很長時間，但是2018年差一點把公司賣給了禦泥坊，最後禦泥坊自己出了一些問題所以交易沒有成功，但是2018年下半年時阿芙精油已經出現了瓶頸。
2019年的時候，雕爺寫了一篇文章《新消費浪潮正在鋪天蓋地》，講述雕爺想法的改變，從差點把公司賣掉，到發現新消費是一個浪潮、應該擁抱這樣的浪潮。
這家公司在2019年擁有了第二曲線，重新實現第二次高質量從零到一的發展，這其中得益於一個單點：一個叫荷荷巴油的單品。
阿芙荷荷巴油
阿芙精油在獲客上做了很好的創新，並且配合設計了一款跟外部獲客平台更好地契合的產品，二者結合成為公司的發展機會和契機。
荷(he)荷(he)巴(ba)油(you)在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)成(cheng)為(wei)了(le)爆(bao)款(kuan)，它(ta)是(shi)所(suo)有(you)精(jing)油(you)產(chan)品(pin)中(zhong)最(zui)有(you)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)力(li)的(de)產(chan)品(pin)，實(shi)現(xian)的(de)功(gong)能(neng)是(shi)去(qu)黑(hei)頭(tou)，雖(sui)然(ran)聽(ting)起(qi)來(lai)平(ping)平(ping)無(wu)奇(qi)，但(dan)大(da)量(liang)精(jing)油(you)產(chan)品(pin)的(de)問(wen)題(ti)在(zai)於(yu)效(xiao)果(guo)很(hen)難(nan)被(bei)直(zhi)接(jie)體(ti)會(hui)到(dao)、很難通過視覺方式呈現。
隻有這款去黑頭產品，搭配姐妹款馬鞭純露，非常適合用短小精悍的視頻呈現它的功能。
產品在快速成長的抖音平台中有最好的獲客效率，所以才把重點放在這樣的產品上。這樣思考的出發點導致了它第二春的成功。
產(chan)品(pin)具(ju)體(ti)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)產(chan)品(pin)功(gong)效(xiao)明(ming)顯(xian)，適(shi)合(he)用(yong)抖(dou)音(yin)視(shi)頻(pin)呈(cheng)現(xian)，價(jia)格(ge)適(shi)中(zhong)，並(bing)且(qie)把(ba)淘(tao)寶(bao)關(guan)鍵(jian)詞(ci)進(jin)行(xing)封(feng)鎖(suo)，在(zai)抖(dou)音(yin)找(zhao)到(dao)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)的(de)策(ce)略(lve)，這(zhe)些(xie)因(yin)素(su)導(dao)致(zhi)它(ta)一(yi)個(ge)月(yue)賣(mai)出(chu)30萬支，一個單品一年銷售額四五個億。
正是對於外部獲客平台變化的深刻思考導致了事情的成功，這是關於獲客創新。
產品：產品差異化的三個維度
chanpinchayihuazenmezuo？diyigechayihuafangshishitongguojiagedaidekongbaiqieru，congchanpinchufasikaowenti，shouxianyaokaolvdejiushijiagedai。liruxingbakeyibeikafeimai30塊，瑞幸賣10-20塊，三頓半單價六七塊錢。
第di二er個ge是shi消xiao費fei場chang景jing差cha異yi化hua，這zhe是shi消xiao費fei品pin從cong零ling到dao一yi做zuo非fei常chang有you利li的de武wu器qi。以yi咖ka啡fei為wei例li，星xing巴ba克ke是shi空kong間jian體ti驗yan式shi的de咖ka啡fei服fu務wu業ye，買mai了le咖ka啡fei還hai要yao坐zuo下xia與yu人ren交jiao流liu，它ta的de空kong間jian體ti驗yan是shi很hen重zhong要yao的de消xiao費fei場chang景jing。瑞rui幸xing咖ka啡fei站zhan住zhu的de是shi辦ban公gong室shi場chang景jing，如ru果guo下xia午wu吃chi完wan飯fan有you點dian困kun，很hen有you可ke能neng去qu瑞rui幸xing買mai下xia午wu茶cha回hui辦ban公gong室shi分fen享xiang。瑞rui幸xing開kai到dao了le每mei個ge辦ban公gong樓lou的de大da堂tang，大da多duo是shi買mai三san杯bei五wu杯bei的de優you惠hui，這zhe些xie都dou是shi為wei了le讓rang消xiao費fei者zhe在zai辦ban公gong室shi和he同tong事shi進jin行xing分fen享xiang。
三頓半又一次做了消費場景的變化：就是一個要喝咖啡並且常態性喝咖啡的愛好者，不需要跟人聊天，也不要在辦公室跟同事分享。場景可能在家裏、在出差的路上、在旅遊，這個過程中喝咖啡僅僅是因為我每天都要喝咖啡。
三頓半的喝咖啡場景
三頓半實現的是讓消費者高效方便地喝完咖啡、pinzhiyoubuhuitaicha，haiyaobayigekafeiwaimaisongdaojiadezhegechangjing。congwangshangmaiyigekuaixiaopinhuilaitunzaijia，zheshiduiyuhenduorichangxingkafeiaihaozhechangjiandexiaofeichangjing。
三頓半切入的消費場景是其他巨頭，包括瑞幸、星巴克都不會完全覆蓋到的情況。消費場景的差異化是在做產品創新的過程很重要的維度。
希臘酸奶Chobani做zuo了le很hen大da的de產chan品pin創chuang新xin，把ba喝he的de酸suan奶nai變bian成cheng了le可ke以yi吃chi的de酸suan奶nai，提ti供gong更geng高gao的de蛋dan白bai質zhi，促cu進jin人ren體ti的de吸xi收shou。通tong過guo產chan品pin創chuang新xin，這zhe家jia公gong司si創chuang造zao了le把ba酸suan奶nai當dang做zuo早zao餐can的de新xin消xiao費fei場chang景jing。
希臘酸奶Chobani
zhongguolechunyeshitongyangdesilu，danshizheyangdesuannaixuyaodiwenbaocunhelenglian，zhongguodelenglianbutaichengshu，zhegepinleibimeiguonanzuo。meiguolenglianfeichangchengshu，duiyumeiguogongsieryan，chanpinchuangxinzuohaozhihoujiushixianlewunianxiaoshoueguoshiyimeijindeqiji。
第三個維度是功能點。以前速溶咖啡融於熱水，現在這個融於冷水；以前的奶茶是奶和茶混在一起，現在是分離的；以前的精油是虛的、感受不到的，現在就出一個很實、明確功效的去黑頭精油。功效設計也是一個常見的差異化維度。
這些差異化的點，對於初創企業來說是非常有價值的。
場(chang)景(jing)和(he)獲(huo)客(ke)都(dou)是(shi)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)很(hen)好(hao)的(de)機(ji)會(hui)原(yuan)點(dian)，但(dan)這(zhe)兩(liang)者(zhe)不(bu)是(shi)完(wan)全(quan)割(ge)裂(lie)的(de)，是(shi)可(ke)以(yi)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)的(de)。很(hen)多(duo)好(hao)的(de)公(gong)司(si)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)已(yi)經(jing)考(kao)慮(lv)到(dao)了(le)產(chan)品(pin)怎(zen)麼(me)做(zuo)傳(chuan)播(bo)，例(li)如(ru)喜(xi)茶(cha)和(he)養(yang)樂(le)多(duo)的(de)合(he)作(zuo)：
yangleduoyouhuaijiudesecai，erxichazuolewubeidadeyangleduo，zhegechuanboxiaoguofeichanghao。haiyouyici，xichazuoleyigekeyihedeyuebing。zhexiechanpindechuanbodiandoushizaizuochanpindeshihoujiuyijingshejihaode。yonghunadaochanpindeshihouyijinggeiletamenhenqiangdefenxiang、寫筆記或者發微博的無形驅動力。
養樂多與喜茶
產品型公司不是不注重獲客，比如三頓半的包裝就是為了獲客而做的，但是產品型公司對於獲客的思考是融合在產品當中的。喜茶、三頓半對於獲客的打法是融入產品去思考的，而不是去從平台流量的角度思考怎麼利用抖音，怎麼利用小紅書。
tongshi，yekeyicongpinpaidejiaodulaisikaozenmeyangrangxiaofeizhezifachuanbochanpindewenti。congchanpindebaozhuangchufa，danshimudeshiweilerangdajiachuanbo，congchanpindaohuokemeiyounamemingquedejiexian。
食品飲料是比較好做產品創新的，但不是每個行業都能做產品創新，如化妝品。
好(hao)的(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)企(qi)業(ye)一(yi)定(ding)是(shi)從(cong)獲(huo)客(ke)創(chuang)新(xin)出(chu)發(fa)點(dian)來(lai)思(si)考(kao)問(wen)題(ti)的(de)，因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)本(ben)身(shen)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)空(kong)間(jian)就(jiu)相(xiang)對(dui)更(geng)少(shao)。純(chun)粹(cui)的(de)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)是(shi)很(hen)好(hao)的(de)方(fang)法(fa)，但(dan)中(zhong)間(jian)有(you)也(ye)會(hui)過(guo)渡(du)的(de)地(di)帶(dai)，既(ji)有(you)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)又(you)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)的(de)獲(huo)客(ke)。
把產品獲客這兩個事情結合的越好，酒香且不怕巷子深，是更好的狀態。產品和獲客是光譜，而不是非黑即白。
女(nv)子(zi)刀(dao)法(fa)分(fen)享(xiang)的(de)很(hen)多(duo)優(you)質(zhi)的(de)內(nei)容(rong)中(zhong)有(you)一(yi)篇(pian)報(bao)告(gao)，天(tian)貓(mao)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)重(zhong)點(dian)公(gong)司(si)的(de)分(fen)析(xi)，特(te)別(bie)有(you)意(yi)思(si)。它(ta)提(ti)到(dao)三(san)頓(dun)半(ban)投(tou)放(fang)不(bu)足(zu)，獲(huo)客(ke)進(jin)取(qu)程(cheng)度(du)不(bu)夠(gou)，建(jian)議(yi)多(duo)做(zuo)投(tou)放(fang)。
我很讚同，一個公司必須產品和獲客齊頭並進。
完美日記就是這樣的典型，它是以獲客為核心能力的一家公司，但是在快速發展的過程中產品也做的很好。
總結一下，企業發展在從零到一的第一階段，隻要找到一個鋒利的切入點就可以。這個鋒利的切入點是獲客或者產品。
如果是一個供應鏈成熟的行業，比如化妝品，那麼公司的效應是品類增速乘以流量紅利，這是對從零到一公司的最好情況。
完美日記從2017年初上線，到2018年底實現從零到一，總共有五六個億的銷售額，因此供應鏈成熟的行業要往前端看。這也是為什麼營銷大會上60%以上的參會者都是來自於化妝品行業，因為大家都是在這個點上尋找機會。
huazhuangpinhefuzhuangxingyedechengshushiyinweiwaimaoxingyehewaiqijinruzhongguodeersanshinianlai，gaozhiliangdexingyexuqiu，dougeidaozhongguodegongchangshengchan，gongyinglianyijingbeiwaiqidexuqiuhewaimaochuhaidexuqiupeiyanghaole，zaimohedeguochengzhongtishengletamenchanpindeshengchannengli。
今天，完美日記不可能做出一個其他工廠做不出來的東西，它隻能依靠成熟的工廠資源的平台。
完美日記
對於供應鏈不成熟的行業而言，產品的中後台，也就是供應鏈層麵（包括配方、原材料、工藝）是有機會做出差異化、做出不一樣的東西的。中國號稱全球供應鏈最成熟的國家，但是食品行業是為數不多不算特別成熟的。
這是因為中國食品行業以生鮮農產品為主，而不是工業製成品；此外，食品容易腐爛，沒有外貿的可能性，難以靠外貿培養行業生產的成熟。
最近兩年有一個非常大投資方向叫做“餐飲標準化和食品標準化”（SOP），很多創業者說他們要把非標的菜變成一個SOP，有一個標準化的輸出，做稍微加熱一下就能讓消費者吃到的半成品，這個食品行業做標準化SOP的浪潮在中國才剛剛開始。
這(zhe)些(xie)生(sheng)產(chan)和(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)成(cheng)熟(shu)程(cheng)度(du)隨(sui)著(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)發(fa)展(zhan)而(er)逐(zhu)步(bu)成(cheng)熟(shu)，現(xian)在(zai)還(hai)在(zai)這(zhe)個(ge)發(fa)展(zhan)過(guo)程(cheng)中(zhong)。還(hai)在(zai)成(cheng)熟(shu)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)行(xing)業(ye)就(jiu)有(you)很(hen)大(da)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，誰(shui)能(neng)先(xian)一(yi)步(bu)找(zhao)到(dao)創(chuang)新(xin)的(de)點(dian)，在(zai)產(chan)品(pin)層(ceng)麵(mian)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)的(de)方(fang)式(shi)。
總而言之，從零到一的方法對於不同的行業有不同的應用。
02
從一到十：年銷售額10億+
對於VCtouzi，xiangmunengdaoshiyixiaoshouguimodeshihoutouzirenjiubutaihuikuiqianle。congyidaoshixuyaoshenmeyangdenenglicainengshixian？zhehetuanduidenengliyouguan，yehepinleiyouguan。
越能出大單品的品類，實現從一到十的可能性就越大。實現從零到一，品類的區別並不是很大，有沒有大爆款都能實現；但是如果這個品類沒有屬於你的爆款，實現從一到十是很難的。
飾品行業很大，有七千億規模，僅淘係就有六七百億規模，分成高價位的珠寶和低價位的配飾。然而，2019年天貓、淘寶的配飾銷量排名依次是施華洛世奇，潘多拉，ZEGL，APM。
第一、二、四si名ming都dou是shi大da牌pai，是shi本ben來lai已yi經jing在zai線xian下xia做zuo的de很hen成cheng熟shu的de牌pai子zi，後hou來lai開kai拓tuo了le網wang上shang的de銷xiao售shou渠qu道dao，他ta們men本ben質zhi上shang僅jin僅jin是shi把ba線xian下xia積ji累lei了le長chang時shi間jian的de影ying響xiang力li在zai線xian上shang進jin行xing了le放fang大da，不bu在zai我wo投tou資zi的de範fan疇chou。
danshiweishenmetianmaoshangzuidadehulianwangyuanshengshipinpinpai，meiyouyigenenggouzaitianmaoshangxiaoshouechaoguosanyi？zhebunengyongshichangguimojieshi，yinweizhegeshichangguimojida，dangcaizhuangzaojiuyoujishiyidegongsi，shipinxingyequemeiyouchaoguosanyidegongsi，zhegeduibishifeichangmingxiande。
同(tong)樣(yang)，這(zhe)也(ye)也(ye)不(bu)能(neng)用(yong)互(hu)聯(lian)網(wang)滲(shen)透(tou)率(lv)來(lai)解(jie)釋(shi)，對(dui)於(yu)生(sheng)鮮(xian)，可(ke)以(yi)解(jie)釋(shi)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)生(sheng)鮮(xian)滲(shen)透(tou)率(lv)太(tai)低(di)，都(dou)在(zai)線(xian)下(xia)買(mai)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)什(shen)麼(me)理(li)由(you)不(bu)能(neng)在(zai)線(xian)上(shang)買(mai)飾(shi)品(pin)。
weiyijieshishimeiyoubaokuan，meiyoubaokuan，yonghujiuhenrongyibeifenliu，zuohuokeyingxiaodeshihouhennanshideshangli，taobaoshangyouhenduochangweideshangpinhuibaduinidezhuyilifensandiao，niyehennanrangxiaofeizhejizhunihexindechanpinshishenme，bingqiehennanjiuyigechanpinqujinxingzhongdianhuoke。
完美日記在崛起的過程中，80%的精力都放在了口紅和眼影，有的放矢地把產品放在產品量上麵。但是對於服裝、時尚和飾品而言，消費者的需求是極度的個性化和分散的，很難形成爆款，很難讓消費者對某一個係列產品形成非常深的認可。
我重點關注的指標是實現同樣的銷售額，需要管理的SKU數shu量liang，這zhe個ge數shu量liang越yue少shao，公gong司si成cheng長chang的de空kong間jian越yue大da。這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me時shi尚shang類lei服fu裝zhuang不bu是shi現xian在zai的de投tou資zi熱re點dian，因yin為wei如ru果guo幾ji個ge億yi的de銷xiao售shou額e的de實shi現xian需xu要yao管guan理li幾ji千qian個geSKU，這樣公司的成長性和管理難度會很高，對於投資人的吸引力會下降。
這就是企業從一到十的過程中，品類的特點很重要。
第(di)二(er)個(ge)實(shi)現(xian)從(cong)一(yi)到(dao)十(shi)的(de)點(dian)，是(shi)從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)的(de)深(shen)化(hua)或(huo)延(yan)伸(shen)。從(cong)零(ling)到(dao)一(yi)是(shi)一(yi)個(ge)單(dan)點(dian)突(tu)破(po)的(de)過(guo)程(cheng)，有(you)質(zhi)量(liang)高(gao)低(di)之(zhi)分(fen)，但(dan)僅(jin)需(xu)把(ba)一(yi)個(ge)單(dan)點(dian)突(tu)破(po)好(hao)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)能(neng)做(zuo)到(dao)。中(zhong)國(guo)那(na)麼(me)大(da)的(de)市(shi)場(chang)，單(dan)月(yue)賣(mai)一(yi)兩(liang)千(qian)萬(wan)的(de)公(gong)司(si)很(hen)多(duo)。
danshicongyidaoshikaodandianjiubugoule，erxuyaoshixianyigebihuan。zhexuyaoyigetuanduizaiyoushicengmiandedandianzhiwai，babutonghuanjielianchengyigebihuan。zheshicongdiandaomiandeguocheng，“點”是實現從零到一的突破點，“麵”是從一到十的閉環。
如ru果guo是shi獲huo客ke能neng力li強qiang的de團tuan隊dui，那na就jiu要yao提ti高gao複fu購gou能neng力li。很hen多duo私si域yu流liu量liang的de文wen章zhang都dou在zai分fen析xi完wan美mei日ri記ji的de小xiao完wan子zi做zuo了le事shi情qing，小xiao完wan子zi的de能neng力li讓rang人ren驚jing訝ya到dao不bu同tong小xiao完wan子zi的de賬zhang號hao居ju然ran麵mian對dui不bu同tong的de好hao友you，在zai不bu同tong的de朋peng友you圈quan發fa出chu來lai不bu同tong的de內nei容rong，是shi千qian人ren千qian麵mian的de，這zhe就jiu是shi對dui私si域yu流liu量liang運yun營ying到dao了le很hen高gao的de境jing界jie。
完美日記小完子的私域
其實私域流量主要不是用來做獲客的，而是用來做複購的。獲客能力是在公域上進行，包括各種開放的抖音直播、快手等平台；而私域是對複購的群運營，是複購能力的體現。這二者的側重點不同。
獲客能力強的團隊，例如完美日記，在實現從一到十時，就把私域流量做的特別好；從產品研發開始的團隊，例如三頓半，正在實現從一到十，女子刀法的報告中也顯示，投放可以加強，不加強就有可能被大家模仿、追上，這個說法是對的。
在zai這zhe個ge框kuang架jia裏li麵mian，從cong一yi個ge點dian切qie入ru，把ba其qi他ta的de弱ruo項xiang補bu全quan，連lian成cheng一yi個ge閉bi環huan，跑pao通tong規gui模mo化hua的de閉bi環huan，這zhe是shi公gong司si能neng不bu能neng實shi現xian從cong一yi到dao十shi這zhe個ge過guo程cheng，以yi及ji投tou資zi能neng否fou有you回hui報bao的de關guan鍵jian因yin素su。
ruguonidegongsixianzaishizaiconglingdaoyidejieduan，jiuyaosikaoruherangzijidechanpingengfengli，ruguoshicongyidaoshi，jiusikaonidepinleinengbunengzuodaobihuan，yunyingfangfanengbunengzaiqiangxiangdejichushangbaqitaderuoxiangbuquan，shixiancongdiandaomiandeguocheng。
03
從十到百：能否實現，很多時候身不由己
從一到十不用擔心市場規模的問題，但是從十到百就需要思考行業天花板。能不能實現，有時候身不由己。
如果一個行業的互聯網滲透率不足、大家習慣線下消費，那麼互聯網品牌做大了之後為了實現從十到百，就需要走到線下去。
danshizhongguoxianshangshichangdepinleicongyidaoshideshigeyijibenshangdoushikeyizhichengde，ruguochuangyezheshuoyaozoudaoxianxiadezhongguoshengyi，jiaodehulianwangbuxingle，namewohuiwentazainagefazhanjieduan，ruguoshiconglingdaoyijiuyaojinjunxianxia，wohuizhiyituanduishiyinweizuobuhaohulianwangcaiyaonamezaokaituoxianxiaqudao。
處(chu)於(yu)什(shen)麼(me)階(jie)段(duan)，就(jiu)思(si)考(kao)什(shen)麼(me)問(wen)題(ti)。企(qi)業(ye)到(dao)了(le)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)的(de)階(jie)段(duan)，就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)判(pan)斷(duan)行(xing)業(ye)互(hu)聯(lian)網(wang)滲(shen)透(tou)率(lv)能(neng)不(bu)能(neng)支(zhi)撐(cheng)你(ni)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)，不(bu)能(neng)就(jiu)去(qu)線(xian)下(xia)做(zuo)。例(li)如(ru)完(wan)美(mei)日(ri)記(ji)開(kai)那(na)麼(me)多(duo)線(xian)下(xia)店(dian)，就(jiu)是(shi)因(yin)為(wei)它(ta)已(yi)經(jing)到(dao)了(le)從(cong)十(shi)到(dao)百(bai)的(de)階(jie)段(duan)。
第二點是市場規模，不必多說。
disandianshijutoudefanyingsudu，ruguojutouhenkuaiqierudaonidepinleidangzhong，congshidaobaiyeshiyoutiaozhande。lirufangbianhuoguozhegepinlei，haidilaoyijingtourufeichangdaziyuanzaizuole，nameduiyufangbianhuoguodechuangyegongsieryan，nengbunengshixiancongshidaobaijiuqujueyuhaidilaozheyangdejutougongsitadefanyingsudu。
disi，gongsiyaokaolvzuzhiheguanlinengli。henduorenshuochuangyegongsimeiyouguanli，zhejuhuashiduide，chuangyegongsitanguanlikenengyingxiangfenglichengdu。danshicongshidaobaihuimianlinzuoduopinpaidewenti（再次強調，中國市場這麼大，如果從一到十、從零到一就做多品牌，很有可能是你自己有問題）。
從十到百考慮多品牌是很正確的時間點，支撐多品牌需要有更強的組織能力和管理能力。
以yi安an踏ta為wei例li，它ta從cong十shi到dao百bai的de過guo程cheng是shi把ba公gong司si做zuo出chu了le多duo品pin牌pai管guan理li的de中zhong台tai。一yi個ge品pin牌pai做zuo得de好hao，品pin牌pai和he營ying銷xiao是shi基ji本ben能neng力li，而er實shi現xian從cong十shi到dao百bai，就jiu要yao靠kao多duo品pin牌pai，要yao做zuo多duo品pin牌pai，就jiu必bi須xu要yao做zuo好hao管guan理li中zhong台tai。
來源：安踏體育財報
安踏有兩個過百億的子品牌：安踏本身和斐樂。斐樂在2019年財報裏的年銷售額147億，安踏年銷售額170億，加起來有三百多億，是由兩個勢均力敵的品牌構造出來的。
antadasuanzuodisangebaiyipinpaichulai，yushishougouleshizuniao，mudeshibapinpaizuochengjuzhen，weilaihaihuiyoudisange，disige。yigegongsiruguozaizhongguozuochulianggebaiyipinpai，womenchengweizhegegongsiyouyigeduopinpaidejuzhenchuxing。
在2019年的時候，安踏做出了中台，具體而言，他做了三個事業群：huwaiyundongshiyequn，zhuanyeyundongshiyequn，shishangyundongshiyequn，fenbieduiyingsangepinpaidejuzhen。zhuanyeyundongduiyingantaziji，huwaiduiyingshizuniao，shishangduiyingfeile。
除事業群外，還有中小型品牌。事業群會負責各個品牌的設計、品牌、營銷等職能。斐樂是做時尚路線的，始祖鳥是做戶外路線的，這兩個品牌的設計和營銷肯定不一樣，需要分開到每個事業群當中的。
隨著品牌變多，中台能夠承擔跨事業群的職能，例如零售渠道的拓展、采購、供應鏈生產環節、HR和財務、運營，這些環節安踏都定義為中台。所有品牌的這些環節都享受跨事業群支持。
安踏現在有20多個品牌，實現了中台化管理的時候，從20個品牌到30個、40個品牌都是有可能的，因為它在管理職能和管理架構上已經把架子搭出來了。
總zong結jie一yi下xia，第di一yi點dian，處chu於yu什shen麼me階jie段duan，就jiu思si考kao什shen麼me問wen題ti，我wo們men要yao保bao持chi節jie奏zou感gan和he很hen好hao的de位wei置zhi感gan，不bu能neng在zai你ni沒mei有you到dao那na個ge階jie段duan就jiu瞎xia考kao慮lv，這zhe是shi沒mei有you必bi要yao的de。你ni應ying該gai把ba精jing力li更geng多duo的de放fang在zai當dang下xia階jie段duan最zui重zhong要yao的de問wen題ti上shang。
第(di)二(er)點(dian)，當(dang)你(ni)所(suo)處(chu)的(de)階(jie)段(duan)發(fa)生(sheng)變(bian)化(hua)的(de)時(shi)候(hou)，你(ni)也(ye)要(yao)有(you)自(zi)我(wo)迭(die)代(dai)的(de)能(neng)力(li)，這(zhe)是(shi)創(chuang)業(ye)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)對(dui)管(guan)理(li)者(zhe)和(he)經(jing)營(ying)者(zhe)要(yao)求(qiu)最(zui)高(gao)的(de)事(shi)情(qing)，要(yao)隨(sui)著(zhe)階(jie)段(duan)的(de)變(bian)化(hua)，去(qu)迭(die)代(dai)你(ni)自(zi)己(ji)，迭(die)代(dai)讓(rang)你(ni)能(neng)夠(gou)想(xiang)到(dao)更(geng)高(gao)的(de)問(wen)題(ti)。
從零到一你想的問題是把點打透就可以了，從一到十和從十到百，你要思考的問題就變的更加豐富、多層次，更加複雜節奏感和位置感。
當一個好的CEOjinrubutongjieduan，tadenengliquanhesikaojiugenshangyigejieduanyoulemingxiandechabiehediedai，zheyangdezhuangtaishihenhaodechuangyezhezhuangtai，yeshitouzirenzuixinshanghezuixianmudezhuangtai。
04
女子刀法會員Q&A
當黃海的分享接近尾聲時，參與本次女子刀法輕分享的會員們也出現了許多思考，提出了問題。我們同樣摘錄了部分Q&A，期待激發更多觀點與啟發。
Q：低頻高客單價從零到一有什麼樣的建議？
A：行xing業ye研yan究jiu和he分fen享xiang更geng多duo關guan注zhu高gao頻pin行xing業ye，因yin為wei高gao頻pin行xing業ye投tou資zi機ji會hui更geng多duo，這zhe是shi有you客ke觀guan原yuan因yin存cun在zai的de。在zai一yi個ge低di頻pin和he高gao客ke單dan行xing業ye，精jing準zhun獲huo客ke更geng難nan做zuo到dao。化hua妝zhuang品pin可ke以yi做zuo到dao在zai抖dou音yin上shang投tou放fang一yi個ge廣guang告gao，十shi個ge女nv生sheng看kan了le廣guang告gao有you八ba個ge會hui買mai，因yin為wei誰shui都dou缺que一yi支zhi口kou紅hong，誰shui都dou可ke以yi多duo買mai一yi支zhi口kou紅hong，他ta的de精jing準zhun程cheng度du是shi很hen容rong易yi實shi現xian的de。但dan是shi如ru果guo你ni是shi一yi個ge家jia具ju行xing業ye的de從cong業ye者zhe，投tou十shi個ge人ren可ke能neng隻zhi有you一yi個ge人ren買mai，不bu裝zhuang修xiu就jiu沒mei有you買mai家jia具ju的de需xu求qiu，跟gen廣guang告gao沒mei關guan係xi。
duiyudipinleimueryan，yaozuohaojingzhunhuokeheneirongtoufang，zhuzhongduimeiyigeyonghudechanpinfuwu，tamenhuibuhuixiangbierentuijiannidechanpin，yinweidangxiaofeizhexiangmaizhegedongxideshihou，zongdequbaidu、小紅書搜索一下，問一下朋友的意見，在這個時候，有人會提起你、說你的好話很重要。這也是我們傳統意義上說的品牌作用，它對於低頻行業比高頻行業顯得更加的重要。
Q：從零到一要多久？
A：經(jing)常(chang)有(you)很(hen)多(duo)公(gong)司(si)去(qu)年(nian)成(cheng)立(li)，今(jin)年(nian)就(jiu)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)億(yi)。一(yi)個(ge)好(hao)的(de)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)，在(zai)三(san)年(nian)之(zhi)內(nei)能(neng)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)億(yi)是(shi)比(bi)較(jiao)正(zheng)常(chang)的(de)速(su)度(du)。如(ru)果(guo)你(ni)特(te)別(bie)快(kuai)，抓(zhua)流(liu)量(liang)抓(zhua)的(de)特(te)別(bie)準(zhun)，遇(yu)到(dao)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)紅(hong)利(li)期(qi)，第(di)一(yi)年(nian)就(jiu)做(zuo)到(dao)一(yi)個(ge)億(yi)也(ye)是(shi)有(you)可(ke)能(neng)的(de)，時(shi)間(jian)因(yin)人(ren)而(er)異(yi)，並(bing)不(bu)重(zhong)要(yao)。
因為當你沒做到一個億的時候，還沒拿投資人的錢，反而壓力會小，還在自己慢工出細活地雕刻你的產品、找zhao到dao你ni的de用yong戶hu群qun，這zhe個ge時shi間jian長chang一yi點dian是shi無wu所suo謂wei的de。拿na了le投tou資zi之zhi後hou壓ya力li就jiu會hui變bian大da，我wo也ye勸quan告gao大da家jia，最zui好hao的de融rong資zi時shi間jian是shi當dang你ni覺jiao得de你ni找zhao到dao了le用yong戶hu群qun和he產chan品pin的de差cha異yi點dian，想xiang加jia快kuai你ni的de發fa展zhan速su度du的de時shi候hou。融rong了le資zi之zhi後hou才cai發fa現xian產chan品pin需xu要yao不bu斷duan調tiao整zheng，反fan而er不bu好hao，因yin為wei時shi間jian壓ya力li會hui變bian大da，難nan保bao持chi動dong作zuo和he心xin態tai的de平ping穩wen。從cong零ling到dao一yi個ge億yi要yao花hua多duo久jiu時shi間jian不bu太tai重zhong要yao，重zhong要yao的de是shi掌zhang握wo你ni拿na錢qian擴kuo張zhang的de時shi間jian點dian。
Q：有差異化品類的產品，從零到一外包給乙方做好不好？
我的答案很清晰，從零到一盡可能不外包，尤其是你的核心競爭力更不要外包。很多人MCN找到你，說把產品交給我，我來給KOL對接，讓KOL把內容素材寫好，CPS分成。你有了產品就不用管了，有銷售和分成，30%給投放服務的中間人和KOL，剩下70%還是可以賺錢的。
danshiwojianyiduiyupinpailaishuoqingyibuyaozhemezuo，yinweiruhetongguoneironglaibiaodanichanpindemaidian，zhegeshiqingshijintianrenhexingyepinpaidehexinnengli，ruguowaibaogeiKOL發揮，就麵臨一個很核心的問題：消費者買了，CPS能夠賺錢，但是不知道消費者買你的點是什麼，不知道怎麼樣的溝通方式對消費者來說是最簡單的，這些是不能通過外包解決的。
這個事情告訴了我們告訴一個很重要的道理。很多好品牌在做KOL合作的時候，把內容的呈現做的非常細，因為你不能夠期待KOL比你更懂你自己的產品，一定是你比KOL更懂，隻能允許他有一些空間調整你的內容，但你怎麼通過內容表達你的產品，一定是你預先定義好的。中間服務商僅僅幫你把BD的時間、找到KOL的時間省下來了，僅此而已。
Q：請問高頻產品不拿投資，有從一個億做到十個億的嗎？
是有的，中國有很多隱形冠軍。在線下年代的時候，不拿投資做十個億的大有人在。
我認為投資人的價值有兩個：
diyi，zuoweiqiyejiabuduandiedairenzhidehaohuoban。xianxiachuantongxiaofeipinbunatouzizuoshigeyi，shiyinweidangshideshichangshuyujingtaideshichang，qudaoweiwang，shuiqudaopudezuishen，shuijiunenggouchengweiyingjia，qiyejiaxuyaokaolvdewentibijiaoshao，dandanbaguangdongshengdequdaopumanjiunengzuodaoshigeyi。zheshinageniandaideluoji。danxianzaishiyihulianwangqudongheneirongqudongdeniandai，zuodaoshigeyixuyaonimiqieguanzhuneirongdebianhua、消費者需求的變化、還有產品的差異化，不是簡單鋪渠道能完成的。
jintiantongguonatouzi，nigentouzirenzhijianjiuxingchenglehenduorenzhidepengzhuang，touzirenkanguohenduobutongdexiangmu，keyigenqiyejiabingjianzuozhan，shenhuaduibianhuaderenzhi。zaibianhuadehuanjingli，shenbianyounenggoubangnibuduandiedairenzhidehaohuoban，zaizhegeniandaifeichangzhongyao。zheshirenzhishangdepeibanhechengchang。
dierdian，xiaofeipinshixiankuaisudezengchangxuyaobaochibijiaodadeyunyingzijin，shenzhixuyaotouzigongchang，duishangxiayouyougenghaodezhangkong，xuyaotouzizuoyanfa。bingbushiyinglidexingyejiubuxuyaorongzi，yinglijinjinshiyigejingtaidegainian，jishiyinglile，ruguoshixiangengkuaidefazhan，jiuxuyaotouru，buranyizhiyingli，danzhizengchang15%-20%，沒mei什shen麼me意yi思si。要yao實shi現xian更geng快kuai速su的de增zeng長chang，無wu論lun是shi投tou入ru建jian工gong廠chang，還hai是shi做zuo產chan品pin研yan發fa，各ge種zhong各ge樣yang的de嚐chang試shi，都dou需xu要yao有you更geng多duo投tou資zi人ren的de資zi金jin，對dui你ni來lai說shuo是shi好hao事shi情qing。
總結來說，肯定是有不拿投資從一做到十億的公司，但是投資人本身對企業而言是有價值的。
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