礪石導言

從以責任擔當著稱的著名企業家
，到數次被限製高消費的“老賴”，彙源果汁創始人朱新禮的命運輪變難免讓人唏噓。很多人都覺得是2008年可口可樂對彙源並購的失敗，造成了朱新禮如今的窘迫，但細細琢磨這個邏輯卻並不成立。萬字長文，細數朱新禮的過往
，他的“命運之變”中隱藏著怎樣的偶然與必然？

從小就在饑寒交迫中長大的朱新禮，也許不會想到，自己有一天不僅會成為當地最早的萬元戶，還會成為在沂蒙老區創造奇跡的人物。

1952年nian

，朱zhu新xin禮li出chu生sheng在zai山shan東dong省sheng沂yi源yuan縣xian東dong裏li東dong村cun
，這zhe裏li非fei常chang窮qiong，朱zhu新xin禮li的de童tong年nian充chong滿man了le饑ji餓e的de記ji憶yi。少shao年nian朱zhu新xin禮li是shi個ge懂dong事shi的de孩hai子zi，父fu母mu出chu門men幹gan活huo，他ta就jiu在zai家jia照zhao顧gu弟di弟di、做家務。他還是個孩子頭兒
，從小就喜歡發號施令的權力遊戲。他說
，“當頭的好處就是可以凝聚身邊人的力量，發揮自己的意誌
，實現自己的想法。”

朱新禮很有經濟頭腦
，從小學二年級開始，他就不再向家裏要學費。每年暑假靠到山上挖草藥、翻石頭抓蠍子、爬樹捉蟬
，送到供銷社賣幾塊錢，就夠一年的學費了。

20多歲時，已經成婚的朱新禮
，不甘心一輩子種地，便到臨沂機械技校學修車。沒花太多時間，他就對汽車了如指掌了。“我當時就可以把整個拖拉機拆開，然後再一個部件一個部件地裝起來。”因此80年代初
，村裏購置了一輛解放牌汽車後
，朱新禮當仁不讓地承包了下來
，並迅速致富。

朱新禮用汽車將山東的蘋果
，運往南京、上海銷售，每車就能賺幾百塊錢的運費。1982年，萬元戶還鳳毛麟角
，繳納承包費之後他淨賺5萬多。第二年，他又添置了兩輛解放牌汽車，帶著四名徒弟拉貨跑運輸
，年底一共賺了20多萬。成為沂蒙老區第一個在家裏裝電話的人。

1983nian

，zhuxinlibeixuanweicunweihuizhuren。jiarenheqinqibaoyuantafangzhedaqichebukai
，badahaoqiantufangzaileqiongshangou。kezhuxinlijiaode
，yigerenfuyubusuanshenme，tayaodaizhedahuoyiqizhifu。zhuxinliyishangren
，jiuhaozhaocunminjiangfentiandaohu
、還沒焐熱的土地，交給村裏集中經營。村裏頓時炸了鍋。但朱新禮的帳算得很明白：一畝地種玉米的收入才一二百塊錢，種葡萄卻能賺五千多。他軟硬兼施
，對鄉親承諾改種葡萄的每戶每人每年免費發放500斤麵粉
，最終成功收回了土地。

土地集中起來後，他將其交給40個專業戶承包經營。他自己帶著幹部去考察葡萄栽種管理技術和市場行情變化。一年後
，千畝葡萄喜獲豐收，村民每畝收入達到5000多
，此後增長到一萬多。1985年還在領國家救濟糧的村子，1986年竟然繳稅上百萬元。村裏一下湧現出了400多個萬元戶，每個人家裏都裝上了電話，東裏東村成為了山東省第一個電話村。

除了搞農業，朱新禮擔任村主任的三年
，先後創辦麵粉廠

、橡膠廠、皮鞋廠、皮毛廠、磚瓦廠
、軋鋼廠等27家村辦企業。村子裏的福利好得讓城裏人都眼紅：村民每人每年發放500斤麵粉
，60歲以上的老人有養老金
，大學生由村裏負擔學費。1986年，朱新禮成為山東省勞動模範
、優秀共產黨員。

然而春風得意的朱新禮，很快就迎來了當頭一棒。

80年代
，經濟政策還在摸索階段，政策時鬆時緊。就在朱新禮種葡萄

、開廠子
，搞得熱火朝天的時候，有人一封信把他告到國務院。北京派人下來調查
，給的結論是：“民以食為天，農民不種地叫做不務正業。”剛成為正麵典型沒多久的朱新禮，受到了縣裏的不點名批評，全國人大代表候選人的資格也被拿掉了。

1987年
，朱新禮將村辦企業整合重組，組建山東省沂源縣東裏工業集團。1988年
，他被送到山東省經濟管理幹部學院，脫產進修三年。“在經濟低迷的時候去學習，在經濟繁榮的時候去創業”，這(zhe)是(shi)朱(zhu)新(xin)禮(li)鑽(zuan)進(jin)象(xiang)牙(ya)塔(ta)的(de)初(chu)衷(zhong)。朱(zhu)新(xin)禮(li)非(fei)常(chang)低(di)調(tiao)，從(cong)不(bu)炫(xuan)耀(yao)自(zi)己(ji)。入(ru)學(xue)一(yi)年(nian)多(duo)後(hou)，有(you)一(yi)位(wei)領(ling)導(dao)朋(peng)友(you)去(qu)看(kan)他(ta)，發(fa)現(xian)他(ta)住(zhu)的(de)竟(jing)然(ran)是(shi)八(ba)人(ren)間(jian)。校(xiao)方(fang)得(de)知(zhi)朱(zhu)新(xin)禮(li)的(de)底(di)細(xi)後(hou)，才(cai)讓(rang)他(ta)住(zhu)進(jin)了(le)兩(liang)人(ren)間(jian)。

大學畢業後，朱新禮出任沂源縣外經委副主任
，負責招商引資和出口貿易，過上了“向往的生活”。1992年，鄧小平南巡的講話
，吹動了很多人的心。彼時
，一大波體製內的人紛紛下海，後來還因此被稱為“92派”。與南方人圈地蓋房子不同，朱新禮走出了一條另類之路，他承包了一家罐頭廠……

1

建立彙源：沒花一分錢的資本智慧

朱新禮在廠門口製作了四個大字：“走向世界”，這四個字在當時的人看來
，就是一個笑話。

朱新禮接手的罐頭廠根本就是個爛攤子，瀕臨倒閉、虧損超過千萬，他還需要承擔450萬元的債務。而且，整個核算過程朱新禮就像個“冤大頭”。被bei評ping估gu上shang百bai萬wan元yuan的de設she備bei
，早zao已yi過guo時shi

，最zui終zhong當dang廢fei鐵tie賣mai了le兩liang萬wan多duo塊kuai。幾ji排pai磚zhuan瓦wa房fang都dou已yi年nian久jiu失shi修xiu
，唯wei一yi值zhi錢qian的de地di皮pi，他ta也ye沒mei占zhan到dao便bian宜yi。當dang初chu征zheng地di的de時shi候hou每mei畝mu5000元，評估作價按每畝5萬元轉給了朱新禮。

朱(zhu)新(xin)禮(li)當(dang)然(ran)不(bu)傻(sha)
，他(ta)之(zhi)所(suo)以(yi)敢(gan)接(jie)手(shou)企(qi)業(ye)
，是(shi)因(yin)為(wei)在(zai)政(zheng)府(fu)工(gong)作(zuo)期(qi)間(jian)，朱(zhu)新(xin)禮(li)發(fa)現(xian)了(le)國(guo)外(wai)濃(nong)縮(suo)果(guo)汁(zhi)市(shi)場(chang)的(de)巨(ju)大(da)需(xu)求(qiu)
，他(ta)早(zao)就(jiu)想(xiang)好(hao)了(le)彙(hui)源(yuan)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)。而(er)且(qie)所(suo)謂(wei)買(mai)下(xia)工(gong)廠(chang)，其(qi)實(shi)朱(zhu)新(xin)禮(li)沒(mei)拿(na)一(yi)分(fen)錢(qian)，隻(zhi)是(shi)承(cheng)諾(nuo)用(yong)項(xiang)目(mu)救(jiu)活(huo)罐(guan)頭(tou)廠(chang)，養(yang)活(huo)原(yuan)廠(chang)數(shu)百(bai)號(hao)人(ren)。1992年6月，淄博彙源有限公司正式成立。

由(you)於(yu)了(le)解(jie)到(dao)罐(guan)頭(tou)廠(chang)瀕(bin)臨(lin)倒(dao)閉(bi)是(shi)因(yin)為(wei)計(ji)劃(hua)經(jing)濟(ji)時(shi)代(dai)沒(mei)有(you)按(an)照(zhao)市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)的(de)方(fang)式(shi)來(lai)操(cao)作(zuo)，於(yu)是(shi)朱(zhu)新(xin)禮(li)開(kai)始(shi)了(le)大(da)刀(dao)闊(kuo)斧(fu)的(de)對(dui)罐(guan)頭(tou)廠(chang)的(de)改(gai)革(ge)。他(ta)以(yi)承(cheng)擔(dan)負(fu)債(zhai)的(de)方(fang)式(shi)聯(lian)手(shou)一(yi)家(jia)香(xiang)港(gang)的(de)企(qi)業(ye)，完(wan)成(cheng)了(le)對(dui)彙(hui)源(yuan)的(de)產(chan)權(quan)改(gai)革(ge)，規(gui)避(bi)了(le)產(chan)權(quan)不(bu)清(qing)的(de)種(zhong)種(zhong)後(hou)遺(yi)症(zheng)。相(xiang)比(bi)很(hen)多(duo)人(ren)後(hou)來(lai)的(de)MBO，朱新禮這個舉動十分有先見之明。

彙(hui)源(yuan)成(cheng)立(li)之(zhi)後(hou)，朱(zhu)新(xin)禮(li)決(jue)定(ding)轉(zhuan)產(chan)果(guo)肉(rou)飲(yin)料(liao)，但(dan)錢(qian)從(cong)哪(na)裏(li)來(lai)卻(que)是(shi)個(ge)大(da)問(wen)題(ti)。因(yin)為(wei)接(jie)手(shou)的(de)是(shi)一(yi)個(ge)負(fu)債(zhai)累(lei)累(lei)的(de)工(gong)廠(chang)，想(xiang)去(qu)銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)幾(ji)乎(hu)不(bu)可(ke)能(neng)。朱(zhu)新(xin)禮(li)跑(pao)去(qu)縣(xian)政(zheng)府(fu)
，領(ling)導(dao)跟(gen)他(ta)說(shuo)政(zheng)府(fu)沒(mei)有(you)錢(qian)。當(dang)時(shi)親(qin)戚(qi)朋(peng)友(you)的(de)錢(qian)，即(ji)便(bian)能(neng)借(jie)來(lai)也(ye)是(shi)杯(bei)水(shui)車(che)薪(xin)，何(he)況(kuang)大(da)家(jia)根(gen)本(ben)不(bu)會(hui)把(ba)錢(qian)給(gei)他(ta)打(da)水(shui)漂(piao)玩(wan)。

通過香港朋友的介紹，他了解到了“補償貿易”的方式
，即從國外引進生產線
，然後再以生產出來的產品逐年支付設備的錢。“用外國人的錢買外國人的設備再去賺外彙。”這不但使他得到了德國的先進技術和管理經驗，同時還解決了產品銷路問題、企業資金的問題。就這樣，通過巧妙的資源整合，朱新禮沒花一分錢，建起了中國第一個利樂包裝生產線。當20多個德國工程師和技術人員來廠裏調試設備的時候
，沂源縣城都沸騰了。

1993年10月
，工廠正式投產。怎樣保證產品符合出口標準呢？朱新禮請來了德國食品行業工程師，把工藝
、化驗和檢測關。“他一個人一個月的薪水
，就是我們全廠所有員工一年的薪水。但當時我們的員工第一次看到了世界的影子。”朱新禮說。1993年，工廠的第一批濃縮蘋果汁生產了出來
，由於填補了當時的市場空白
，企業迅速做大。

1993nian，weilezhaodaoxindexiaolu，budongwaiyudezhuxinli，yigerenbeizheguozhiheshandongjianbing，daomuniheicanjiazhanhui，yinweitamaibuqifanyidejipiao。haozainverlaoshidehaizizaideguo，tajiuzhaolaizhegehaizigeizijidangfanyi。ruishiyijiagongsiduitadechanpinyouxingqu

，jinxingle200多項指標的檢測後
，派專機把他接到瑞士的洛桑，簽下約合五百萬美元的合同。朱新禮拿到了人生的第一桶金

，企業也被盤活了。

之後
，朱新禮又帶著彙源去參加了許多國外食品展
，把濃縮果汁賣到了30多個國家和地區。但朱新禮並不滿足
，比起做代工廠的輕薄利潤，他還想做品牌。1994年，朱新禮還想讓彙源再大一些，就這樣他們走出了山東。

1994年
，朱新禮帶著20人的隊伍，來到北京順義，創辦了北京彙源食品飲料有限公司（以下簡稱彙源）。但當時的市場是健力寶和可口可樂這些汽水飲料的天下，果汁的市場開拓難度極大。而且彼時的順義非常荒涼，人煙稀少、垃圾遍野，很多員工開始想家
、悲觀情緒蔓延。為了穩定軍心
，朱新禮寫了首歌來鼓勵員工：“咱彙源的人。有啥不一樣。自從離開了家鄉，就想幹出個樣。”

zuizhong
，tamenzaibeijingtinglexialai。huiyuandenongsuoguozhiyewuzhuyaoyikaoguojishichang，duicizhuxinliyouxinchongchong。yinweiguojichukouyidanshouzujiukenengyangjizhenggeqiye。yushizhuxinlijuedingguowai、國內兩條腿走路，去開發國內尚不存在的果汁市場。在朱新禮的堅持下，1995年，彙源成功上市推廣250ml 100%純果汁，不到半年，又推出了1L家庭裝純果汁。

當朱新禮決定在央視投放廣告時，遭到了廠裏許多人的反對。1996年，彙源的年利潤不過五六千萬，他卻以7000萬的價格競標央視《新聞聯播》黃金時段五秒標牌廣告位。不過，朱新禮的“一意孤行”的確讓彙源變得家喻戶曉，銷量出現了數十倍的增長。

從(cong)原(yuan)料(liao)把(ba)控(kong)，到(dao)出(chu)口(kou)的(de)質(zhi)量(liang)控(kong)製(zhi)
，彙(hui)源(yuan)領(ling)先(xian)國(guo)內(nei)一(yi)步(bu)。而(er)且(qie)跟(gen)旭(xu)日(ri)升(sheng)冰(bing)茶(cha)等(deng)產(chan)品(pin)不(bu)同(tong)，彙(hui)源(yuan)不(bu)怕(pa)被(bei)假(jia)冒(mao)。因(yin)為(wei)要(yao)仿(fang)製(zhi)彙(hui)源(yuan)產(chan)品(pin)需(xu)要(yao)先(xian)進(jin)的(de)無(wu)菌(jun)冷(leng)灌(guan)裝(zhuang)、瓶(ping)蓋(gai)一(yi)體(ti)化(hua)設(she)備(bei)。缺(que)乏(fa)資(zi)金(jin)的(de)小(xiao)企(qi)業(ye)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)，大(da)企(qi)業(ye)不(bu)會(hui)冒(mao)著(zhe)處(chu)罰(fa)的(de)風(feng)險(xian)去(qu)做(zuo)。所(suo)以(yi)彙(hui)源(yuan)上(shang)市(shi)十(shi)多(duo)年(nian)都(dou)沒(mei)有(you)被(bei)假(jia)冒(mao)過(guo)，這(zhe)也(ye)為(wei)其(qi)雄(xiong)霸(ba)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)提(ti)供(gong)了(le)很(hen)深(shen)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)。

彙源的火熱
，讓曾經對他不屑一顧的地方政府，開始以誘人的條件邀請他到地方辦廠。彙源先後在上海、重慶、成都、山東、河南、湖北
、江西、河北等地區興建工廠。1998年其銷售額達到5億多。此後，彙源每年以100%-200%的速度增長。到2000年銷售額超過10億
，市場占有達到23%，是第二名的近十倍。

彙源急速擴張帶來的是資金需求
，就這樣
，彙源迎來了一個讓他“又愛又恨”的企業——德隆國際投資控股有限責任公司（以下簡稱德隆）。

2

與德隆共舞：短暫的婚姻，終身的影響

抱著“大彙源”的夢想，彙源需要資金加速擴張。朱新禮知道德隆能迅速把彙源做大。彼時唐萬新領導下的德隆剛剛發展成為資產超過1200億元的金融帝國。他正想憑借資本優勢
，以投資並購的方式發展多個產業

，完成“大產業整合夢”。zaixinjiangkandaodelonghongdadefanqiezhongzhiqu，zhuxinlijiubeitangwanxinshuofule。qichu，delongxiangjiangzhuxinlilajindelongtixi
，danzhuxinlizhixiangliyongdelongbahuiyuanzuoda

，duidelongdeyewumeixingqu。erqietaduidelongfeichangbukeqi。

雙方的合資公司

，北京彙源飲料食品集團有限公司（以下簡稱彙源），注冊資本為8.33億元。本來德隆隻需要出4.25億占新合資公司51%的股份。彙源集團以實物出資4.08億元（包括：經會計師事務所審計評估後的實物資產以及對下屬的1家全資公司及6家控股公司的股權）
，占比49%。但是，朱新禮覺得德隆的錢和彙源的發展潛力相比“太水”了。要控股必須多拿錢。於是德隆不得不用1.2:1的比例
，花了5.1億現金折兌了4.25億來獲得51%的股份。另外，朱新禮占股比例低
，卻並不想丟掉企業的控製權，他提出合作前提是他擔任總裁

，避免日後搶奪控製權的問題。

1999年與德隆牽手後，兩年時間內彙源累計投資20億，在全國新增了20家生產基地。還花費6.6億元在重慶投建了亞洲最大的果汁生產基地。當時全國僅有的14條PET生產線中
，彙源就占了11條。彙源2001、2002年營收分別為15億、22.3億，市場份額躍升至30%。

huiyuanhedelonghezibudaoliangnian。delongyifanchangtai
，kaishipinfanxianghuiyuanjieqian。yikaishishiwuqianwan
，houlaidaoyigeyi
，zaihoulaibianlianggeyi。erqiedelongdehaikuanzhouqiyuelaiyueduan
，congzuizaodesangeyuesuoduandaoyigeyue，zuihoubianchengleyizhou。zhuxinligangkaishixinqingbijiaoqingsong，yinweidelongjiekuandelixigaoda15%-18%
，這可比辛辛苦苦賣果汁利潤高多了。但當借款達到3.8億元，歸還前景看起來又不確定的時候，朱新禮意識到危險來了。

而(er)且(qie)，讓(rang)朱(zhu)新(xin)禮(li)非(fei)常(chang)反(fan)感(gan)的(de)是(shi)
，德(de)隆(long)的(de)心(xin)思(si)完(wan)全(quan)在(zai)資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)上(shang)，對(dui)實(shi)業(ye)已(yi)經(jing)失(shi)去(qu)了(le)興(xing)趣(qu)。他(ta)產(chan)生(sheng)了(le)脫(tuo)離(li)德(de)隆(long)的(de)想(xiang)法(fa)。他(ta)立(li)即(ji)尋(xun)找(zhao)能(neng)夠(gou)從(cong)德(de)隆(long)手(shou)上(shang)回(hui)購(gou)彙(hui)源(yuan)的(de)人(ren)
，於(yu)是(shi)找(zhao)來(lai)了(le)一(yi)個(ge)香(xiang)港(gang)人(ren)。但(dan)彼(bi)時(shi)的(de)彙(hui)源(yuan)正(zheng)如(ru)日(ri)中(zhong)天(tian)
，已(yi)經(jing)陷(xian)入(ru)資(zi)金(jin)危(wei)機(ji)的(de)德(de)隆(long)，也(ye)非(fei)常(chang)希(xi)望(wang)全(quan)麵(mian)收(shou)購(gou)彙(hui)源(yuan)，借(jie)彙(hui)源(yuan)拉(la)抬(tai)自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)股(gu)價(jia)。他(ta)們(men)提(ti)出(chu)要(yao)用(yong)7倍於彙源公司利潤的價格，收購朱新禮所持有的北京彙源49%的股權。

雙方僵持不下，收購決策和價格都反複變化
，讓朱新禮非常焦慮。德隆51%股權的出售價格從6億變成7億。當德龍勉強同意出手時，非典來了，香港商人火速撤離了這場收購拉鋸戰。眼看要完成的收購泡湯了，朱新禮又被甩在原地。

隨後德隆的價格又漲了一億。當時彙源剛剛投入20億在全國布局建廠，賬麵資金所剩無幾

，拿出8yirenminbigenbenbukeneng，zheyidiandelongfeichangqingchu。delongtichuxianyufuwuqianwandaoyigeyidexianjingeihuiyuan，yukuansannianneijieqing，maixiahuiyuan。huiyuandeyixiegaoguanhelvshidoujiaodeshigebucuodejiaoyi，zhuxinliwanquankeyinazhebufenqian，quzuomeiyouzhuangzaihetonglidehuiyuannongsuoguozhiyewu。danzhuxinlijujuejianghuiyuangongshourangren。

導致雙方決裂的
，是對於乳業市場的爭奪。隨著果汁市場的競爭加劇，乳業成了一塊不可忽視的大蛋糕。德隆捷足先登，宣布到2008年投資幾十億建立11個奶牛繁育基地，600個養殖小區。彙源也不甘示弱
，2003年3月，彙源奶問世。彙源宣布投資10億建立西南最大的乳品基地，並對外聲明，奶的事情是彙源自己的事兒與他人無關。此番折騰，雙方的裂痕已經不可彌補。

為了迅速擺脫德隆這個大股東，朱新禮想出了一個對賭的計策。他給雙方製定了“最後一星期”的deadline。“要麼你買我
，要麼我買你，一個星期誰拿出錢來誰買”。yinweiliaodinghuiyuannabuchuqian，bishizhuchitanpandetangwanxindeergetangwanpingtongyilezhegefangan。zhuxinlizaobazhangsuanmingbaile。delongyijingluxudiconghuiyuanhezigongsijiezoule3.8億，承諾的5.11億收購資金有2億左右還未到賬。彙源隻要籌到2億，就可以買下對方的股權。

從上海的談判桌回到北京，朱新禮跑到了順義縣縣委書記辦公室。進入順義10年，他在政府積累了豐厚的人脈資源。他將對賭協議壓到領導桌子上
，“彙源遇到了問題
，德隆想買彙源，我也想買德隆
，銀行貸款來不及。”diertianshangwu，lianggeyijiuguolaile。gengweixijuxingdeshi
，tanpanzhihouquzhejiangmaosiminjianchouqiandetangwanping，diertianhuidaoshanghaitufanaoyixue。kandaogegedecanzhuang，tangwanxinzhongyusashoule，“算了吧，把彙源賣給老朱吧。”就這樣，朱新禮成為了彙源的絕對控製人。

2003年4月(yue)
，德(de)隆(long)退(tui)出(chu)彙(hui)源(yuan)。為(wei)了(le)避(bi)免(mian)對(dui)德(de)隆(long)股(gu)價(jia)的(de)影(ying)響(xiang)

，他(ta)們(men)找(zhao)來(lai)了(le)一(yi)個(ge)中(zhong)介(jie)公(gong)司(si)
，扮(ban)成(cheng)半(ban)路(lu)殺(sha)出(chu)程(cheng)咬(yao)金(jin)的(de)樣(yang)子(zi)，完(wan)成(cheng)了(le)這(zhe)筆(bi)交(jiao)易(yi)。兩(liang)年(nian)之(zhi)後(hou)，德(de)隆(long)由(you)於(yu)資(zi)金(jin)鏈(lian)斷(duan)裂(lie)
，轟(hong)然(ran)倒(dao)塌(ta)。“我跟德隆老總說過
，他們多元化發展會出問題的。但那個時候有點太晚了。如果德隆有資金撐到現在就很了不起了。”朱新禮惋惜地說。

有(you)著(zhe)宏(hong)偉(wei)藍(lan)圖(tu)的(de)德(de)隆(long)倒(dao)下(xia)了(le)，德(de)隆(long)係(xi)的(de)很(hen)多(duo)關(guan)聯(lian)企(qi)業(ye)也(ye)被(bei)拖(tuo)垮(kua)，彙(hui)源(yuan)卻(que)全(quan)身(shen)而(er)退(tui)。彼(bi)時(shi)的(de)彙(hui)源(yuan)還(hai)謝(xie)絕(jue)了(le)其(qi)它(ta)外(wai)資(zi)的(de)介(jie)入(ru)。朱(zhu)新(xin)禮(li)的(de)解(jie)釋(shi)是(shi)，那(na)時(shi)候(hou)的(de)合(he)作(zuo)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)能(neng)力(li)去(qu)講(jiang)條(tiao)件(jian)。他(ta)將(jiang)彙(hui)源(yuan)比(bi)作(zuo)待(dai)嫁(jia)的(de)姑(gu)娘(niang)，太(tai)早(zao)不(bu)夠(gou)成(cheng)熟(shu)，太(tai)晚(wan)年(nian)齡(ling)又(you)大(da)了(le)。所(suo)以(yi)他(ta)要(yao)等(deng)合(he)適(shi)的(de)時(shi)機(ji)。

有(you)人(ren)因(yin)此(ci)說(shuo)朱(zhu)新(xin)禮(li)非(fei)常(chang)狡(jiao)猾(hua)，也(ye)有(you)人(ren)把(ba)它(ta)說(shuo)成(cheng)朱(zhu)新(xin)禮(li)的(de)大(da)智(zhi)慧(hui)。能(neng)在(zai)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)借(jie)德(de)隆(long)的(de)資(zi)本(ben)，讓(rang)彙(hui)源(yuan)度(du)過(guo)了(le)飛(fei)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)幾(ji)年(nian)，並(bing)且(qie)全(quan)身(shen)而(er)退(tui)

，這(zhe)是(shi)朱(zhu)新(xin)禮(li)最(zui)大(da)的(de)收(shou)獲(huo)。但(dan)鮮(xian)有(you)人(ren)意(yi)識(shi)到(dao)的(de)是(shi)

，和(he)德(de)隆(long)聯(lian)姻(yin)的(de)三(san)年(nian)裏(li)，無(wu)論(lun)是(shi)對(dui)德(de)隆(long)帝(di)國(guo)構(gou)想(xiang)的(de)認(ren)知(zhi)，還(hai)是(shi)讓(rang)他(ta)體(ti)味(wei)到(dao)了(le)賺(zhuan)“快錢”的甜頭，在離開德隆之後
，朱新禮不自知地將彙源變成了第二個德隆。

3

資本競逐：朱新禮絕不是小學生

朱zhu新xin禮li一yi直zhi對dui外wai稱cheng
，自zi己ji在zai資zi本ben運yun作zuo上shang就jiu是shi個ge小xiao學xue生sheng，但dan實shi則ze他ta也ye是shi個ge資zi本ben運yun作zuo的de高gao手shou。從cong創chuang業ye初chu期qi的de遠yuan期qi信xin用yong證zheng的de融rong資zi方fang式shi，到dao後hou來lai與yu德de隆long的de刀dao劍jian之zhi舞wu，還hai是shi此ci後hou的de幾ji輪lun資zi本ben共gong舞wu，彙hui源yuan以yi及ji旗qi下xia品pin牌pai的de主zhu導dao權quan都dou牢lao牢lao地di掌zhang握wo在zai朱zhu新xin禮li手shou中zhong。他ta還hai是shi如ru兒er時shi一yi樣yang，扮ban演yan著zhe頭tou兒er的de角jiao色se，利li用yong別bie人ren完wan成cheng著zhe自zi己ji的de夢meng想xiang。

2001年，統一集團僅“鮮橙多”一項產品便創下了10億元的銷售額
，並在當年超越了彙源。統一集團的成功吸引了包括可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈在內的眾多大型飲料企業加入，一時間果汁市場的競爭進入空前激烈的狀態。彼時的彙源忙著擴大產能做大彙源，根本“無暇顧及”市場的變化。在彙源門口擺攤的商販說，2000年之前，一到收貨季節，彙源門口都是排隊送水果的長龍，但2000年之後這種事情就沒有了。

競jing爭zheng對dui手shou的de異yi軍jun突tu起qi，而er大da量liang的de投tou資zi建jian廠chang
，讓rang彙hui源yuan的de產chan能neng利li用yong率lv不bu足zu一yi半ban。彙hui源yuan的de市shi場chang占zhan有you率lv高gao，但dan效xiao率lv並bing不bu高gao。彙hui源yuan在zai渠qu道dao上shang的de弊bi端duan也ye是shi非fei常chang明ming顯xian的de。早zao期qi彙hui源yuan依yi靠kao央yang視shi廣guang告gao一yi家jia獨du大da，無wu需xu在zai渠qu道dao方fang麵mian多duo下xia功gong夫fu。但dan隨sui著zhe市shi場chang競jing爭zheng的de加jia劇ju
，粗cu放fang式shi的de經jing營ying難nan以yi為wei繼ji，企qi業ye比bi拚pin的de是shi產chan品pin、渠道、營銷的全方位能力。但彙源在資本市場跑得太猛，根本來不及想這些瑣碎，甚至“低級”的事情。彙源幾乎毫無新意的產品和營銷
，以及混亂的營銷團隊，導致其在銷售方麵的落後，也讓內部的員工很迷茫。

buguozhuxinliqingeryijujiuzhuanbianlejumian
，tayongyizhihetongjiangtongyihuadiweiyou。zhuxinlirenshidaodachengtongyijituandekuaiche
，keyiranghuiyuankuaisudakaidongnanyashichang，bingqiekeyibimiandiaoyutongyijingzhengdezibenlangfei。2005年3月，統一集團斥資3030萬美元（約合2.5億人民幣）買走了彙源5%的股權。相較於朱新禮從德隆手裏買回來的價格，彙源的身價漲了四倍。這種獲利速度如果依靠賣果汁，估計要等到“猴年馬月”了。

後來由於上市的需要，統一與彙源的合作宣布告終。2006年7月3日，彙源宣布法國達能
、美國華平投資、荷蘭發展銀行，以及中國香港慧理基金，共同投資2億多美元占彙源股份的35%。2007年，彙源作為香港新春第一股成功上市
，受到了全球投資者的熱烈追捧，籌資規模達到24億港元。2007年《福布斯》中國富豪榜朱新禮位列第91名
，上榜資產61.3億人民幣。

國內民營企業做大之後常常會遇到資金瓶頸。中國的金融政策、資本環境，對民營飲品企業的支持一直很有限。“銀行貸款也說收回就收回了。”但通過引進外資戰略投資者和海外上市
，朱新禮在幾年的時間裏讓彙源的資產和自己的個人財富都實現了幾級跳。

緊接著更刺激的交易來了。

4

收購案被否定，是朱新禮墜落的原因？

2008年
，轟動一時的可口可樂對彙源的並購展開了。在彙源拋出“待嫁”信息後，可口可樂開出了179億港元的高價要“迎娶”彙hui源yuan。這zhe是shi一yi筆bi雙shuang方fang都dou非fei常chang渴ke望wang的de交jiao易yi。可ke口kou可ke樂le作zuo為wei飲yin料liao巨ju頭tou，碳tan酸suan業ye務wu疲pi乏fa需xu要yao新xin的de業ye務wu增zeng長chang點dian，彙hui源yuan作zuo為wei國guo內nei龍long頭tou幾ji乎hu占zhan據ju半ban壁bi江jiang山shan，可ke口kou可ke樂le當dang然ran求qiu之zhi不bu得de。而er彙hui源yuan的de達da能neng等deng股gu東dong也ye需xu要yao資zi本ben變bian現xian。

朱(zhu)新(xin)禮(li)雖(sui)然(ran)在(zai)竭(jie)力(li)對(dui)外(wai)宣(xuan)揚(yang)自(zi)己(ji)對(dui)收(shou)購(gou)的(de)淡(dan)泊(bo)之(zhi)心(xin)
，但(dan)其(qi)實(shi)對(dui)這(zhe)場(chang)交(jiao)易(yi)，朱(zhu)新(xin)禮(li)已(yi)經(jing)是(shi)等(deng)米(mi)下(xia)鍋(guo)了(le)。不(bu)知(zhi)道(dao)是(shi)不(bu)是(shi)當(dang)初(chu)德(de)隆(long)雄(xiong)偉(wei)的(de)種(zhong)植(zhi)園(yuan)的(de)指(zhi)引(yin)
，讓(rang)他(ta)迷(mi)上(shang)了(le)上(shang)遊(you)農(nong)業(ye)

，總(zong)之(zhi)
，他(ta)需(xu)要(yao)這(zhe)筆(bi)大(da)資(zi)金(jin)去(qu)做(zuo)他(ta)一(yi)直(zhi)想(xiang)做(zuo)的(de)生(sheng)態(tai)農(nong)業(ye)。

從(cong)伊(yi)利(li)重(zhong)金(jin)牧(mu)場(chang)，中(zhong)糧(liang)重(zhong)金(jin)農(nong)場(chang)
，雙(shuang)彙(hui)進(jin)軍(jun)養(yang)殖(zhi)來(lai)看(kan)，向(xiang)產(chan)業(ye)鏈(lian)條(tiao)的(de)上(shang)遊(you)延(yan)伸(shen)去(qu)獲(huo)得(de)市(shi)場(chang)主(zhu)導(dao)權(quan)，甚(shen)至(zhi)是(shi)原(yuan)料(liao)定(ding)價(jia)權(quan)，無(wu)可(ke)厚(hou)非(fei)。但(dan)與(yu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)“小打小鬧”的找一塊地方種橙子不一樣
，彙源的生態農業十分雄偉。包括果品、蔬菜、茶(cha)葉(ye)等(deng)非(fei)常(chang)繁(fan)多(duo)的(de)類(lei)目(mu)，灑(sa)滿(man)全(quan)國(guo)一(yi)半(ban)多(duo)的(de)地(di)圖(tu)，還(hai)要(yao)一(yi)二(er)三(san)產(chan)業(ye)結(jie)合(he)一(yi)起(qi)幹(gan)。其(qi)中(zhong)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)單(dan)點(dian)拿(na)出(chu)來(lai)都(dou)可(ke)能(neng)壓(ya)垮(kua)一(yi)個(ge)公(gong)司(si)，可(ke)朱(zhu)新(xin)禮(li)要(yao)全(quan)部(bu)拿(na)下(xia)。

朱新禮的算盤打得很“清楚”，握(wo)住(zhu)這(zhe)些(xie)原(yuan)產(chan)地(di)，他(ta)就(jiu)是(shi)中(zhong)國(guo)最(zui)大(da)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)前(qian)端(duan)，後(hou)麵(mian)所(suo)有(you)的(de)業(ye)務(wu)都(dou)隻(zhi)能(neng)是(shi)他(ta)的(de)下(xia)遊(you)，收(shou)購(gou)他(ta)的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。為(wei)此(ci)他(ta)還(hai)將(jiang)供(gong)貨(huo)協(xie)議(yi)放(fang)進(jin)了(le)與(yu)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)合(he)同(tong)裏(li)。賣(mai)掉(diao)彙(hui)源(yuan)，他(ta)就(jiu)能(neng)拿(na)著(zhe)這(zhe)100億去撬動那個看上去比德隆還宏偉的彙源大農業夢了。

讓朱新禮迫不及待的原因更在於，彼時彙源“再不嫁就老了”。一方麵，朱新禮已經60了le，為wei彙hui源yuan鞠ju躬gong盡jin瘁cui他ta深shen感gan疲pi憊bei，但dan兒er子zi女nv兒er沒mei人ren肯ken接jie班ban。另ling外wai，彙hui源yuan的de業ye務wu一yi直zhi走zou下xia坡po路lu
，不bu趕gan緊jin脫tuo手shou，繁fan榮rong泡pao沫mo破po滅mie
，有you可ke能neng就jiu砸za手shou裏li了le。還hai有you，彙hui源yuan早zao已yi為wei了le本ben次ci並bing購gou進jin行xing了le兩liang次ci大da瘦shou身shen，銷xiao售shou代dai表biao由you3926名減少至2520名，又被壓縮到700人。更沒有回旋餘地的是，朱新禮已經開始為自己的雄偉藍圖揮金如土
，將幾十億的真金白銀提前撒出去了。

可萬萬沒想到，2008年，奧運會、汶川地震、改革開放30年，人民的愛國情緒分外高揚。另外，國家從引進外資的思路，開始轉變為提升國家品牌的思路。就在這一年，國家頒布了《反壟斷法》，erkekoukeleshougouhuiyuandeanlishidiyigechufanzhetiaoxinfadeanli。bishi，zhongguomeiyigexingyepaixingqianwudegongsijihudoushiwaizi，zheyangdexianzhuang，zhengfuyebunengzuoshibuguan。hekuangkekoukelehaizhemeaoman，shanglaijiushougouhuiyuan100%的de股gu權quan，一yi副fu挑tiao戰zhan法fa律lv權quan威wei的de架jia勢shi。而er且qie從cong以yi往wang的de曆li史shi行xing為wei來lai看kan，可ke口kou可ke樂le對dui民min族zu品pin牌pai並bing不bu友you好hao，民min族zu品pin牌pai的de收shou購gou悲bei劇ju還hai是shi有you可ke能neng在zai彙hui源yuan身shen上shang發fa生sheng的de。在zai民min眾zhong史shi無wu前qian例li的de反fan對dui浪lang潮chao中zhong，這zhe個ge雙shuang方fang都dou誌zhi在zai必bi得de的de收shou購gou

，被bei否fou決jue了le！

朱新禮傻了！企業就是要“當兒子養，當豬賣”，“為什麼外國人能賣公司我不行
？”朱(zhu)新(xin)禮(li)想(xiang)不(bu)通(tong)。的(de)確(que)，中(zhong)國(guo)的(de)政(zheng)策(ce)環(huan)境(jing)為(wei)企(qi)業(ye)經(jing)營(ying)增(zeng)加(jia)了(le)很(hen)大(da)的(de)不(bu)確(que)定(ding)性(xing)，但(dan)朱(zhu)新(xin)禮(li)也(ye)不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)問(wen)題(ti)。賣(mai)豬(zhu)的(de)初(chu)心(xin)之(zhi)下(xia)
，飼(si)養(yang)者(zhe)是(shi)不(bu)會(hui)尋(xun)求(qiu)將(jiang)豬(zhu)訓(xun)練(lian)的(de)矯(jiao)捷(jie)靈(ling)敏(min)、聰明伶俐（管理上的科學性和精益化），追求豬的長生不老（商業精神上的基業長青）的。養大、賣個好價錢
，是當務之急，否則太老了，養死了就都虧了。

mianduidaji，zhuxinlihaishiyirujiwangdiguwudajiadeshiqi，taxieleyifengneibuxingeiyuangong。danyanyuzhizhongduiyuyinliaoxingyebenshendexianqi
，zhaoranruojie。naozilizhuangzhehongweilantudezhuxinli
，yijingkanbushangyiguanguandeyinliaoshengchandekuchashile，zhehuotai“低端”也太慢了。

煮熟的鴨子飛了，但許諾出去的項目怎麼辦呢

？更慘的是

，2008nianjinrongweijilaile。erhouyeyouyixiemaijia，ruzhongliangdenghehuiyuangoutong，dansanshilaiyidejiage，zhuxinlibukenengkaolv。sachuqudeqianzenmeban
？shangmadexiangmujixuchengzhe，nengchedexiangmuquanche。henduodifanglingdaodoushayanle，nongminzhongxiadezhiwulainianchanlezenmeban？shuohaoweinongminmoufulidezhuxinli，quebuxiaoxingeinongminwalegekeng。zhexieyijingkaishidexiangmuyeshiyigegeaoaodaibudeelang
，rangzhuxinliwuxiatagu。

5

懸崖沒有勒馬

既(ji)然(ran)還(hai)要(yao)一(yi)瓶(ping)一(yi)瓶(ping)賣(mai)飲(yin)料(liao)，被(bei)裁(cai)掉(diao)的(de)工(gong)人(ren)還(hai)要(yao)被(bei)重(zhong)新(xin)招(zhao)起(qi)來(lai)。朱(zhu)新(xin)禮(li)找(zhao)來(lai)了(le)大(da)量(liang)的(de)退(tui)伍(wu)軍(jun)人(ren)，重(zhong)新(xin)建(jian)起(qi)被(bei)他(ta)砍(kan)下(xia)的(de)隊(dui)伍(wu)。這(zhe)個(ge)換(huan)血(xue)對(dui)公(gong)司(si)的(de)傷(shang)害(hai)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)，彙(hui)源(yuan)業(ye)務(wu)持(chi)續(xu)走(zou)低(di)
，但(dan)公(gong)司(si)的(de)負(fu)債(zhai)持(chi)續(xu)走(zou)高(gao)。

2008年-2016年期間，彙源果汁的淨資產收益率從未超過5%，產能利用率隻有30%。可彙源卻“並不缺錢”
，他們不但大量向銀行貸款，還利用甩賣資產為彙源續命，此外還有大額的政府補貼。2012年

，彙源首度出現虧損，但拿到了2.51億政府補貼。此後彙源虧損逐漸擴大
，彙源拆東牆補西牆的做法越來越頻繁。

每一年彙源都有出售動作，2015年出售北京彙源、江西彙源等9家公司，合計18.12億元。毋庸置疑，售賣資產可以達到減損的目的。更重要的是

，這些出售公司利潤和高額的政府補貼
，為彙源帶來“營收、毛利、淨利穩步提升


，跑贏大盤”的繁榮。2016年，公司“賺”了1328萬元，但剔除1.45億元的其它收入淨額和3849.3萬元出售附屬子公司的額外收益，彙源實際虧損為3.03億元。

資金緊張，產能利用率隻有30%
，可朱新禮建廠的動作卻沒有停下來。“廠建起來是沒有訂單的，可他們還是建了，究其原因
，就是在建廠的過程中存在可以騰挪資金的邏輯。”資深投資人方烈分析道。雖然資金騰挪的方式無從考證，但彙源大手筆花錢是不爭的事實。

2010年前後

，為了重建銷售體係，彙源的銷售人員曾一度暴增到17000人。2014年，彙源果汁啟動了公司營業所建設

，經過6個月在全國建了千餘家營業所，跟傳統的經銷商競爭賣貨。讓彙源本來就混亂的銷售體係變得更加撲朔迷離。

2014年，朱新禮還豪擲30億（原計劃50億）
，利用德源資本參與中石化銷售業務重組改革。新公司3年後期許的上市沒實現，股票也沒有被贖回

，朱新禮的資金鏈變得更緊張。此後，由於德源資本將股權質押，朱新禮遭到41億(yi)資(zi)產(chan)凍(dong)結(jie)。除(chu)了(le)這(zhe)些(xie)大(da)的(de)合(he)作(zuo)，朱(zhu)新(xin)禮(li)多(duo)元(yuan)化(hua)的(de)嚐(chang)試(shi)從(cong)未(wei)停(ting)止(zhi)過(guo)，但(dan)成(cheng)功(gong)者(zhe)寥(liao)寥(liao)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，彙(hui)源(yuan)還(hai)與(yu)餃(jiao)子(zi)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)

，搭(da)建(jian)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)，參(can)與(yu)O2O，甚至做了屬於彙源的移動應用“身邊的彙源”。

2017年中報顯示，彙源的總負債超過110億元，而這些總負債中近100多億又是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的，利息負擔很大。彙源一年交給銀行等渠道的利息少則要達5億左右。彙源的果汁業務慘淡
，其實並不需要那麼多錢。而且為了減少支出，彙源果汁在2017年把員工裁減到3965人。但朱新禮的“大農業”夢meng想xiang
，是shi一yi個ge燒shao錢qian的de無wu底di洞dong，並bing且qie那na裏li寄ji托tuo著zhe朱zhu新xin禮li的de厚hou望wang。從cong上shang市shi公gong司si騰teng轉zhuan挪nuo移yi出chu一yi些xie資zi金jin，去qu完wan成cheng他ta的de人ren生sheng第di二er生sheng長chang曲qu線xian在zai所suo難nan免mian。

很快事情就被證實了，彙源還因此被停牌。2017年8月-2018年3月
，彙源向朱新禮的另一個關聯公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經超過了彙源資產的8%
，但彙源並未披露，2018年4月3日(ri)彙(hui)源(yuan)停(ting)盤(pan)。這(zhe)筆(bi)貸(dai)款(kuan)不(bu)僅(jin)未(wei)披(pi)露(lu)
，沒(mei)有(you)簽(qian)訂(ding)協(xie)議(yi)，也(ye)沒(mei)有(you)經(jing)過(guo)董(dong)事(shi)會(hui)的(de)批(pi)準(zhun)

，就(jiu)悄(qiao)無(wu)聲(sheng)息(xi)的(de)將(jiang)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)的(de)錢(qian)轉(zhuan)到(dao)了(le)非(fei)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)。港(gang)交(jiao)所(suo)規(gui)定(ding)
，切(qie)若(ruo)無(wu)法(fa)於(yu)2020年1月31日前滿足複盤條件，彙源會被取消上市地位。

很明顯朱新禮缺錢
，於是彙源又一次爆出新“買主”。2019年4月，天地壹號曾擬出資36億元，占股60%，彙源以資產出資24億元，其中包括彙源果汁的商標

，成立新公司。但3個月之後，該方案夭折。“彙源因為債務問題
，將自己的商標分給了很多企業，天地壹號想要獲得彙源的商標

，就需要所有持有商標的企業同意，但這太難了。”

朱新禮2018年還是胡潤百富榜上身家35億元的富豪
，2019年他卻淪為數度被限製消費的“老賴”。2019年9月20日
，由於前文所述的股權質押，招商銀行向法院申請訴前財產保全

，凍結了朱新禮41.03億元資產
，朱新禮進入失信人名單。而棘手的問題還不止這些。

遍布全國的擱淺項目、大大小小的債主，已成為朱新禮不得不麵對的現實。樹苗商等各種形形色色的供應商也很吃驚
，彙源居然會用5萬、10萬“擠牙膏式”的還債。2019年9月，先鋒集團旗下P2P平台的一紙公告
，撕開了彙源龐大的債務鏈條。朱新禮名下四家公司
，因無法償還418.5萬元的欠款，擬以彙源果汁係列產品進行抵債，借款擔保均為彙源集團。

朱新禮曾經說
，“如果能按照當初的計劃
，彙源估計早就成為千億級的公司，不會淪落到今天的下場。”但如果彙源賣掉了，拿著百億的現金，朱新禮會變出千億的現金，還是千億的虧空
，我們不知道。但可以肯定的是，100億撐不起朱新禮的“大農業”夢。

6

一個人的彙源

在彙源帝國的瓦解聲中，彙源迎來了它28年發展史上最大的一次人事變動。2020年2月12日
，朱新禮和女兒雙雙退出彙源。2月14日
，彙源被取消上市地位。彙源一直都是朱新禮的彙源，沒有了他，彙源該何去何從？

從白手起家建立彙源，說朱新禮把彙源當兒子養的確不假。為了彙源，朱新禮幾乎放棄了所有的業餘愛好，不唱歌跳舞、不打牌和麻將。為了趕時間他從辦公室的玻璃門穿破而出，大白天走路掉進一米多的下水道，創業初期和員工一起卸車

、裝貨。他不找“打工的員工”
，他希望員工以彙源為家
，也因此他成了彙源的大家長。

yiluzoulai，zhuxinlidehenduojuecedouwufabeizhouweiderenlijie。congzaoqizuocunzhuren

，daohoumianjuzinaxiayangshiguanggao，zuizhongzhuxinlidouchenggongle。shijiniandechenggong，rangzhuxinlihennanbujixujianchijijian。2001年nian，國guo家jia出chu台tai三san峽xia移yi民min政zheng策ce，朱zhu新xin禮li決jue定ding投tou巨ju資zi建jian立li柑gan橘ju生sheng產chan基ji地di，但dan樹shu苗miao生sheng長chang期qi需xu要yao至zhi少shao三san年nian，生sheng產chan線xian閑xian置zhi是shi巨ju大da的de資zi金jin浪lang費fei。朱zhu新xin禮li力li排pai眾zhong議yi，他ta算suan的de良liang心xin賬zhang和he政zheng治zhi賬zhang，因yin為wei當dang地di老lao百bai姓xing看kan到dao希xi望wang才cai肯ken種zhong樹shu。就jiu這zhe樣yang
，項xiang目mu成cheng功gong實shi施shi。

家族式管理在企業發展的早期，的確會有很多的優勢。但隨著企業的壯大，如果依然不對組織和管理機製進行更新，弊病會很快出現。2008年7月，一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子
，出現在天涯論壇。信中控訴了彙源內部裙帶關係複雜，任人唯親
，排斥異己，管理混亂的問題。長期以來，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟
、女nv婿xu等deng諸zhu多duo親qin戚qi，均jun在zai彙hui源yuan出chu任ren要yao職zhi。有you村cun民min抱bao怨yuan

，彙hui源yuan的de員yuan工gong更geng多duo都dou是shi朱zhu新xin禮li從cong山shan東dong老lao家jia帶dai來lai的de，沒mei有you為wei當dang地di就jiu業ye帶dai來lai什shen麼me拉la動dong。企qi業ye內nei部bu，也ye很hen容rong易yi對dui非fei山shan東dong籍ji的de“外人”形成排擠。

自2007年起，從彙源離職的副總級別經理人就有十餘位，且每一位職業經理人離職時，都會帶走一批人，讓彙源人才流失嚴重。2008年，從達能派駐到彙源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是彙源的首席模特。”公司裏那些朱新禮的親戚

、老鄉
、戰友，職業經理人根本駕馭不了。2014年9月

，朱新禮重金挖到曾經“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對會員改革翹首以盼。但帶領核心團隊進入彙源的蘇盈福一年後離職
，彙源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露：“公司討論什麼決策，家族成員隻要星期天回家一起吃個飯
，基本都能形成共識。”

除了讓職業經理人沒有施展拳腳的空間
，朱新禮也沒有給夠人才足夠的激勵。與馬雲、牛根生等企業家
，在集團上市的過程中造就了一批億萬、千萬富翁不同。從彙源的股權結構也不難看出
，彙源的壯大
、上市後，真正獲得好處的還是朱新禮家族。朱新禮一直牢牢將股權握在手中
，而馬雲在阿裏巴巴所擁有的股權僅為5%。“人聚才散、財聚人散”的名言，也解釋了一部分彙源人才流失的原因。

很(hen)多(duo)人(ren)說(shuo)彙(hui)源(yuan)產(chan)品(pin)過(guo)於(yu)單(dan)一(yi)，不(bu)夠(gou)多(duo)元(yuan)化(hua)，但(dan)其(qi)實(shi)彙(hui)源(yuan)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)命(ming)運(yun)，正(zheng)是(shi)彙(hui)源(yuan)的(de)真(zhen)實(shi)寫(xie)照(zhao)。早(zao)年(nian)朱(zhu)新(xin)禮(li)依(yi)靠(kao)其(qi)快(kuai)人(ren)一(yi)步(bu)的(de)方(fang)式(shi)，打(da)下(xia)了(le)彙(hui)源(yuan)品(pin)牌(pai)。但(dan)此(ci)後(hou)朱(zhu)新(xin)禮(li)忙(mang)於(yu)擴(kuo)張(zhang)，內(nei)部(bu)也(ye)沒(mei)有(you)得(de)力(li)的(de)人(ren)才(cai)，所(suo)以(yi)此(ci)後(hou)彙(hui)源(yuan)幾(ji)乎(hu)再(zai)無(wu)任(ren)何(he)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)。所(suo)謂(wei)新(xin)品(pin)，不(bu)過(guo)是(shi)跟(gen)在(zai)別(bie)人(ren)身(shen)後(hou)的(de)仿(fang)製(zhi)品(pin)。彙(hui)源(yuan)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)類(lei)多(duo)達(da)80款
，但許多在貨架上都隻是曇花一現。

落後的新品，展現的是彙源和其組織的疲態。朱新禮60歲了
，產、供、xiaotaquandoukangxialai，yiranbutaikenengle。danhuiyuanmeiyoudiergezhuxinli。zaizibenlushangkuangbendeshihou，yemeiyourennengxianzhitabuduanditaokongshangshigongsi，geizijide“大農業”輸血。不裝在籠子裏的權力是可怕的，也讓朱新禮走向了深淵。

朱zhu新xin禮li自zi己ji覺jiao得de，如ru果guo當dang初chu彙hui源yuan賣mai掉diao了le，他ta會hui是shi另ling一yi番fan樣yang子zi。毋wu庸yong置zhi疑yi
，的de確que存cun在zai這zhe樣yang的de可ke能neng性xing。但dan需xu要yao警jing惕ti的de是shi
，中zhong國guo早zao已yi過guo了le粗cu放fang的de發fa展zhan階jie段duan，在zai錯cuo誤wu的de思si路lu指zhi引yin下xia，擁yong有you更geng大da的de資zi源yuan，可ke能neng會hui招zhao來lai更geng大da的de禍huo患huan。朱zhu新xin禮li不bu自zi知zhi地di走zou上shang了le德de隆long的de道dao路lu。即ji便bian成cheng為wei千qian億yi級ji別bie的de公gong司si又you能neng怎zen樣yang？德de隆long依yi然ran倒dao下xia了le。