順豐進入外賣有機會嗎？有。不僅是2B的團餐市場，2C的市場也還有非常大的潛力空間。

近日順豐的“大事”接連不斷
，沸沸揚揚的豐巢收費事件還有愈鬧愈大的趨勢。接著又是豐巢收購中郵速遞易，搶占快遞櫃70%的份額。這兩天，順豐又殺入外賣領域，勢必要對戰美團、餓了麼。那麼順豐能成為這條攪局的鯰魚嗎？答案是理想豐滿
，現實骨感。

No.1

順豐殺入外賣，上線“豐食”，

是意料之外還是情理之中？

近日，順豐進軍外賣行業，上線“豐食”小xiao程cheng序xu，主zhu打da麵mian向xiang企qi業ye員yuan工gong的de送song餐can服fu務wu。而er順shun豐feng方fang麵mian表biao示shi，豐feng食shi平ping台tai是shi順shun豐feng同tong城cheng內nei部bu孵fu化hua的de平ping台tai

，目mu前qian這zhe項xiang業ye務wu形xing態tai是shi順shun豐feng內nei部bu推tui行xing
，沒mei有you對dui外wai正zheng式shi推tui出chu。由you於yu順shun豐feng內nei部bu員yuan工gong用yong餐can
，沒mei辦ban法fa用yong統tong一yi的de內nei部bu係xi統tong來lai管guan理li，所suo以yi用yong了le“豐食”小程序。

目前，已經有數百家知名餐飲企業入駐豐食，包括必勝客、德克士

、真功夫
、吉野家、達美樂、雲海肴、西貝、周黑鴨等。

順豐同城方麵稱，“等內部企業餐的解決方案足夠成熟時，項目組也會探討‘豐食’能否作為順豐同城給老客戶的增值服務之一。至於‘豐食’小程序的未來，我們內部也依然在觀察和思考。”

那(na)麼(me)順(shun)豐(feng)殺(sha)入(ru)外(wai)賣(mai)上(shang)線(xian)豐(feng)食(shi)，是(shi)意(yi)料(liao)之(zhi)外(wai)還(hai)是(shi)情(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)？在(zai)我(wo)們(men)看(kan)來(lai)
，雖(sui)然(ran)順(shun)豐(feng)回(hui)應(ying)是(shi)目(mu)前(qian)以(yi)內(nei)部(bu)為(wei)主(zhu)，但(dan)從(cong)這(zhe)兩(liang)年(nian)順(shun)豐(feng)的(de)整(zheng)體(ti)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)來(lai)看(kan)
，又(you)是(shi)情(qing)理(li)之(zhi)中(zhong)的(de)事(shi)。我(wo)們(men)還(hai)了(le)解(jie)到(dao)，順(shun)豐(feng)在(zai)今(jin)年(nian)4月就注冊了“豐食”相關的商標，包括“順豐同城豐食”“豐食團餐”。從cong目mu前qian側ce麵mian了le解jie的de布bu局ju相xiang關guan信xin息xi來lai看kan
，豐feng食shi絕jue不bu僅jin僅jin隻zhi是shi針zhen對dui內nei部bu的de孵fu化hua項xiang目mu，在zai基ji本ben模mo式shi跑pao通tong之zhi後hou
，勢shi必bi是shi要yao先xian分fen團tuan餐can市shi場chang的de一yi杯bei羹geng。

No.2

順豐在下什麼棋
？

順豐要發展外賣
，也會基於整體的戰略協同來考慮。這裏有一顆重要的戰略棋子，就是順豐同城。

順豐同城於2019年3月起開始獨立運營，並於同年10月正式發布“順豐同城急送”品牌。財報顯示

，過去一年，順豐同城急送業務營收達到19.52億

，同比增長96.12%。可見這個勢頭還是非常凶猛。

而順豐同城急送業務服務包括文件、幫買、蛋糕、寵物、鮮花、藥品等，業務氛圍已經比較廣。從模式上來看，其與快遞的商業邏輯本質是一樣的。隻不過貴在一個“急”字。這一塊跟美團/餓了麼的外賣和跑腿業務是有直接競爭的。

此前順豐同城公司CEO孫海金介紹稱
，順豐同城的日均訂單量超過100萬，騎手數量超過30萬人。

就目前而言
，如果順豐直接進入個人用戶的話，這戰很難打，所以選擇了美團/餓了麼不是核心的團餐入手，對於接下來的戰略發展
，可能還需要時間來看前期從1-100的跑通速度，也就是麵向頭部團餐的企業用戶的搶奪。要知道，國內餐飲行業市場規模已經超過4萬億元，其中，團餐占據30%市場份額（已經突破1.5萬億元）。市場蛋糕還是足夠大的。至於個人用戶領域
，我們估計後續也肯定會入局，隻是目前還不會貿然挺近，也不會著急著和“盟友”美團公然廝殺。

說白了

，快遞和外賣本身都是“送”的業務模型。核心壁壘都是基於線上的流量和線下的配送大軍。所以兩者在模式本身上邊界越來越模糊。

No.3

要動美團、餓了麼的奶酪？還為時尚早

前瞻數據顯示
，2015-2018年我國外賣行業交易金額總體呈逐年增長態勢，年均複合增速達50.69%。據估算，2019年市場規模達6035億元。美團、餓了麼+餓了麼星選已然是雙寡頭，其中美團外賣交易額仍在持續擴大。

Trustdata在2019年8月公開的外賣行業報告顯示，2019年第二季度，美團在全國外賣市場中占據65.1%的份額，餓了麼與餓了麼星選共占32.8%。這麼算來

，把美團和餓了麼的總和加起來，兩者占據了近98%的外賣市場份額。

但順豐有機會嗎？有。不僅是2B的團餐市場，2C的市場也還有非常大的潛力空間。美團CEO王興此前稱，中國城市人口有8.6億，按每人每天三頓飯計算

，每天需要吃25億頓飯，行業中兩家公司合起來的滲透率隻有2％
，增長潛力很大的。

長遠來看，順豐入局2C的餐飲外賣業務也是遲早的事，從名字就能看出來，為什麼叫“豐食”，餐飲是重頭戲。而目前個人和堂食點餐等都在小程序界麵上有看到。但C端的邏輯和B端團餐卻完全不一樣。所以，順豐要想硬扛美團
、餓了麼還為時尚早。

「零售商業評論」認為，目前來看，外賣市場競爭格局還會有變數。有幾點的競爭，1、平台如何想盡辦法提高粘性。比如現在美團也開啟直播模式。2

、下沉市場誰能真正取得先手。這兩年，美團和餓了麼的眼光也都瞄向了下沉市場。3、快配送既是門檻也是痛點。平台都在用大數據、新技術為單均配送時長縮短至30分鍾以內，甚至20分鍾以內做努力。4
、多品類外賣的結合提升客單。所以賽道機會還是有，2020年或許是拐點。