作者 | 吳先知

編輯 | 汪小樓

2013年9月13日，清晨6點，宗慶後像往常一樣在小區晨練。

突tu然ran，一yi個ge中zhong年nian男nan子zi從cong路lu旁pang竄cuan出chu

，與yu宗zong慶qing後hou簡jian單dan兩liang句ju對dui話hua後hou，舉ju起qi了le手shou中zhong水shui果guo刀dao迎ying麵mian劈pi來lai。宗zong老lao爺ye子zi下xia意yi識shi用yong手shou掌zhang一yi擋dang，中zhong年nian男nan子zi見jian勢shi不bu妙miao撒sa腿tui就jiu跑pao。

五(wu)天(tian)之(zhi)後(hou)杭(hang)州(zhou)警(jing)方(fang)通(tong)過(guo)新(xin)華(hua)社(she)公(gong)布(bu)了(le)更(geng)多(duo)細(xi)節(jie)，隨(sui)其(qi)他(ta)媒(mei)體(ti)陸(lu)續(xu)跟(gen)進(jin)，到(dao)現(xian)在(zai)為(wei)止(zhi)，除(chu)了(le)知(zhi)道(dao)凶(xiong)犯(fan)姓(xing)楊(yang)，因(yin)窘(jiong)迫(po)而(er)行(xing)凶(xiong)
，許(xu)多(duo)其(qi)他(ta)細(xi)節(jie)都(dou)充(chong)滿(man)爭(zheng)議(yi)。

民min營ying企qi業ye家jia發fa生sheng此ci類lei危wei機ji事shi件jian
，一yi般ban希xi望wang息xi事shi寧ning人ren，尤you其qi是shi像xiang娃wa哈ha哈ha這zhe樣yang的de家jia族zu企qi業ye，主zhu心xin骨gu被bei人ren砍kan傷shang等deng於yu勾gou起qi世shi人ren好hao奇qi心xin。來lai自zi社she會hui的de關guan注zhu過guo多duo
，意yi味wei著zhe企qi業ye的de任ren何he瑕xia疵ci都dou會hui被bei放fang大da
，最zui後hou在zai眾zhong人ren眼yan中zhong要yao麼me成cheng為wei民min族zu英ying雄xiong
，要yao麼me成cheng為wei唾tuo棄qi對dui象xiang。

幸運的是娃哈哈成功渡過危機。宗老爺子憑借多年經驗使出一套化骨綿掌
，將砍化為割，將行凶降級成劫財，將蓄意而為解釋成意外。

媒體、機構也格外嗬護這位大佬級別的老人，盡量淡化處理。隨時光流逝
，相關機構、涉事人三緘其口，此樁凶案漸漸被人們遺忘。

但(dan)往(wang)事(shi)並(bing)不(bu)如(ru)煙(yan)
，那(na)時(shi)的(de)企(qi)業(ye)家(jia)總(zong)有(you)一(yi)些(xie)不(bu)那(na)麼(me)光(guang)彩(cai)的(de)當(dang)年(nian)。往(wang)事(shi)終(zhong)究(jiu)得(de)如(ru)煙(yan)，而(er)今(jin)宗(zong)慶(qing)後(hou)身(shen)上(shang)不(bu)僅(jin)讓(rang)歲(sui)月(yue)在(zai)臉(lian)上(shang)畫(hua)出(chu)一(yi)道(dao)道(dao)皺(zhou)紋(wen)，當(dang)年(nian)的(de)刀(dao)傷(shang)也(ye)最(zui)終(zhong)留(liu)在(zai)了(le)手(shou)上(shang)
，揮(hui)之(zhi)不(bu)去(qu)。

做個民營企業家從來不易。

01

抗擊“帝國主義”的宗慶後

宗慶後那次意外掛彩，一度被外界認為是達能背後捅刀
，坊間猜測並非空穴來風。

2007年，法國達能集團滿世界遞娃哈哈訴狀
，宗慶後在接受國內媒體采訪時怒不可遏，並留下一句“達能不厚道！”。

這個出生在抗日戰爭勝利那年的浙江老頭，自那時開始頻繁被媒體聚焦。如果這句話放在2019年，定能掀起一浪國潮讓達能集團電視認罪。

與達能的陳年舊事起因於股權，一度震驚中法高層。那場爭執在今天看來其實是一樁很有意思的事情。1996年達娃聯姻
，達能持股51%，杭州娃哈哈集團有限公司持股39%

，浙江娃哈哈實業股份有限公司持股10%。

zongqinghouzaihezitixizhiwaikailegexiaozao，zuodefengshengshuiqi。erdanengrenweihezitixizhiwaiguazhewahahadepaizi，liyingshiweiwahahahezitixiyibufen，yingdangshiweifengongsi。zongqinghourenweicichangshiwokai，ciqianshiwochu，pingshenmenaruhezitixigeinibaifenhong？shuangfangzaizheyiwentishangpinfanlache。

在今天看來，“達娃之爭”其實並不難處理


，但那時候股權、公司還是新事物。達能控訴宗慶後“未經授權使用合資企業擁有的娃哈哈品牌以及原產品配方”
，一度還派人跟蹤監視宗慶後，事件一度升級。

有句政治格言說：yongshetoudoujiejuebuledewenti
，zhinengyongyachiyao。zongqinghouzuohaolesipolianganyizhang，dabulenaobailefenjiadezhunbei。danrangtagandaoyiwaideshidanengmeiyoushijianghunatao，fanerjiangyifengfengqisushusongdaozijianqian。

法律的力量讓這個倔老頭把剛挽起的衣袖又放下
，一番躊躇後他迅速應戰。2009年娃哈哈在官司戰中以23:0領先達能，漫長的訴訟曆程讓達能在中國市場份額迅速萎縮
，隻得尋求和解，將手中51%的股權出售給中方合作夥伴。

最後的結果顯而易見，娃哈哈當年推出了“爽歪歪”，產品名稱就像宗慶後的心情
，法國達能反倒成了宗氏家族的“營養快線”。

擺脫法國人的娃哈哈越做越大，產品類別越做越多。2010
、2012、2013年宗慶後三次問鼎《福布斯》中國內地富豪榜首富的寶座。在曆年登頂富豪榜中，隻有劉永好與宗慶後的企業與“吃”相關，隻不過劉永好做給動物吃，宗慶後做給人吃。

後來的劇情對娃哈哈來說很像18世紀末的法國，趕走了外國入侵者，卻迎來了獨斷者。

zongqinghouzaiwahahashiwujuxi，meitianyaofasongjishifengchuanzhen。zaicaifangzhongtajieshishuo，zhongguoxianzainengchenggongdedaqiye
，douyouyigeqiangshilingdaoyuneierwang，tarenweizaizhongguoxianjieduanyaogaohaoqiyejiubunengdaquanpangluo。

在這一情況下
，娃哈哈的董事會被人戲稱為走過場。真正的問題並不在於外界如何評價
，而是娃哈哈內部始終沒有獨當一麵之人。

宗馥莉在歸國後宗慶後曾陸續劃出研發、市場與生產等業務讓女兒獨自操辦，但這位千金卻並沒幹出什麼名堂。強人之下很難有更強之人，宗馥莉曾在采訪中說：他（爸爸）不能認同我，這是我最大的挫折。

宗馥莉如此渴求父親認同
，怎能帶領娃哈哈征戰四方？企業管理者應當在尊重市場的情況下獨立判斷

，而非迎合他人。

娃哈哈近些年並沒有太多出彩的產品，自2016年以後營收不斷下滑
，宗慶後在這些年的采訪中頻繁強調自己要放權，要提拔新人
，要引進西方的管理體係。但他很快發現“之前我做什麼事都親力親為，幹部員工對我的依賴性太強
、很少動腦筋”。

napolundeshenbianbuhuiyoudiergenapolun
，qiangrenzhixiawujuncai，zonglaoyeziduonianzhihoucaimingbaizhegedaoli。zhishaodaomuqiankanlai，wahahadeyejimeiyoumingxianhuinuan，qiyeneibuyeshizhongmeiyouchuxianlingyigezongqinghou。duduanzhedouxiwangzijijiushidonghailinagendinghaizhenshen，youwuyiliwaidiwangjilesunwukongyekeyinatataoerfen。

背後的原因十分簡單
，權力與責任是彼此關聯的，而這對關係又受能力影響。創業之初
，宗慶後實幹、獨斷的確能集中力量辦大事，但卻造成所有人依賴於他。一旦企業成熟，沒有建立起規則，單靠個人力量，很難解決紛繁的問題。

另一端

，被趕走的達能靠著“脈動”殺回中國市場，後來逐步轉向高端產品，近年來“依雲”在高端礦泉水市場依舊占有一席之地。但功能飲料有紅牛擋道
，沒有紅牛還有泰牛，沒有泰牛還有樂虎、東鵬特飲。

忙不迭跨入高端礦泉水領域的達能以為可以喘息，卻不知它將遇到另一個狠角色——鍾睒睒。

02

不簡單的搬運工鍾睒睒

“睒”是個生僻詞，讀“閃”，在人名中並不常見。這個字有兩層意思
，一個是閃光，二是偷窺
，鍾睒睒並不經常公開露麵
，所以他並不閃光。

huoxuzhong睒睒bingbuweirensuoshuzhi，dantasuochuanglideyangshengtangqueshimingshengzaiwai。congyubiewandaoduoerjiaonang，congnongfushanquandaoqingzuihanpian
，zhong睒睒deyingxiaochengjiusihaobuyayuduguoying。

優秀的企業家不會讓別人記住自己，而是讓人們記住品牌。

這(zhe)個(ge)出(chu)生(sheng)於(yu)書(shu)香(xiang)門(men)第(di)的(de)浙(zhe)江(jiang)人(ren)從(cong)底(di)層(ceng)爬(pa)起(qi)
，由(you)於(yu)父(fu)母(mu)被(bei)打(da)成(cheng)右(you)派(pai)成(cheng)分(fen)不(bu)好(hao)，從(cong)六(liu)十(shi)年(nian)代(dai)末(mo)便(bian)開(kai)始(shi)跑(pao)江(jiang)湖(hu)
，其(qi)足(zu)跡(ji)遍(bian)布(bu)紹(shao)興(xing)。條(tiao)件(jian)不(bu)好(hao)的(de)人(ren)為(wei)了(le)生(sheng)存(cun)往(wang)往(wang)需(xu)要(yao)八(ba)麵(mian)玲(ling)瓏(long)，哪(na)裏(li)有(you)需(xu)要(yao)就(jiu)朝(chao)哪(na)裏(li)去(qu)

，泥(ni)匠(jiang)
、瓦匠、木匠他都幹過。

這樣的成長經曆隻會培養兩種人，一種甘於平庸、任勞任怨，另一種深諳人事、獨來獨往，鍾睒睒成為了後者。

1991年，這頭“獨狼”做了娃哈哈在廣西、海南兩省總代理
，他和娃哈哈掌門人有著類似的經曆。或許是巧合
，宗慶後也從底層做起
，同樣行事果決
，兩個有著類似生活背景、性格突出之人相遇，定能擦出火花。

鍾睒睒在廣西、海(hai)南(nan)幹(gan)得(de)風(feng)生(sheng)水(shui)起(qi)
，又(you)將(jiang)業(ye)務(wu)拓(tuo)展(zhan)到(dao)廣(guang)東(dong)湛(zhan)江(jiang)。由(you)於(yu)海(hai)南(nan)是(shi)特(te)區(qu)有(you)減(jian)免(mian)措(cuo)施(shi)
，拿(na)到(dao)的(de)產(chan)品(pin)成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)
，借(jie)助(zhu)低(di)價(jia)便(bian)輕(qing)鬆(song)打(da)入(ru)湛(zhan)江(jiang)市(shi)場(chang)。宗(zong)慶(qing)後(hou)哪(na)兒(er)能(neng)忍(ren)受(shou)“兩省總督”不聽節製，打亂營銷界地？

經jing銷xiao商shang要yao更geng多duo市shi場chang，品pin牌pai方fang卻que要yao考kao慮lv各ge方fang利li益yi，一yi番fan纏chan鬥dou之zhi下xia鍾zhong睒睒睒睒自zi認ren羽yu翼yi尚shang未wei豐feng滿man，因yin而er決jue定ding韜tao光guang養yang晦hui選xuan擇ze退tui出chu。離li開kai娃wa哈ha哈ha之zhi後hou，鍾zhong睒睒睒睒在zai1993年創立養生堂，第一個產品就叫“龜鱉丸”或許暗示自己不再當縮頭烏龜。不久之後帶著“農夫山泉”殺回飲料界。

宗慶後與鍾睒睒不止在經曆類似
，在業務

、企業成長也高度雷同：都起家於保健品，且主業都在飲料上
，隨著事業發展二人相互成為對方幹不掉、忘不了的競爭對手。宗慶後有娃哈哈
、營養快線
，鍾睒睒有農夫山泉、農夫果園。

此外
，在營銷能力上二人也不分伯仲。娃哈哈依靠一句“喝了娃哈哈，吃飯就是香”打開市場，農夫山泉則用“農夫山泉有點甜”成為礦泉水界的霸主。雙方的廣告詞創造了新的營銷範式，後來者大多采用這一營銷思路。

青出於藍而勝於藍，小宗慶後六歲的鍾睒睒在危機公關上堪稱大師。2013年《京華日報》向農夫山泉發起挑戰，農夫山泉避實就虛
、占領道德製高點
，將主動權迅速握在自己手中，史稱“標準門”。人如其名
，向來低調的鍾睒睒瞄準時機，走上前台，親自召開發布會回應質疑。

“農夫山泉是個做飲用水的公司，它的責任隻有兩項，（第）一項是做一個好的產品
，第二項是給政府納稅，其他隻是相關責任和義務”。

鍾睒睒口中的兩個責任足以將《京華日報》所有報道統統打入地下室。前一句突顯農夫山泉有責任心
，打消社會疑慮；後一句表明自己是實業報國。言下之意便是你《京華日報》怎麼能舍本逐末質疑我們的質量？

緊接著，鍾睒睒一字一句地說“在自己祖國的首都召開新聞發布會”，將jiang自zi己ji完wan全quan立li於yu不bu敗bai之zhi地di。任ren憑ping台tai下xia沒mei有you話hua筒tong的de記ji者zhe嚷rang嚷rang
，鍾zhong睒睒睒睒不bu用yong說shuo一yi句ju話hua
，聚ju光guang燈deng始shi終zhong打da在zai他ta身shen上shang。此ci刻ke
，鍾zhong睒睒睒睒不bu再zai是shi一yi個ge普pu通tong民min營ying企qi業ye家jia
，而er是shi民min族zu企qi業ye家jia。

jingguozheciweijizhihou，nongfushanquandeyingxiaosiluyeyoulezhongdagaibian，buzaikuachanpinbenshen
，fanerfangxiashenduanbazijidangbanyungong。silaixiangquzhetaoyingxiaohuashudequepoyoudaoli
，banyungongnengyoushazeren？

農夫山泉已成飲用水的“國貨”，jibianhaochengquzieerbeisishanshuiyuandeyiyunyebibuguolaizilvshuiqingshandeqiandaohu，genghekuangyangrenbanguolaichengbengaonamegao，guangshichengbennongfushanquanjiunengwanshengduishou。

如今，鍾睒睒的商業帝國以養生堂為中心，旗下產品無數，用一段文字便能串起眾多品牌：在果園

，像農夫一樣的鍾睒睒將山泉加了一片“東方樹葉”，稱為“茶π”。如果你是女孩兒，他會像黃藥師一樣遞給你兩顆寶貝，一顆叫朵而膠囊
，另一顆叫龜鱉丸。

據說
，這兩顆寶貝不但能養顏，還能補腎。

不僅涉足保健品與飲料市場，鍾睒睒的商業帝國還擁有一個規模頗大的藥業公司萬泰生物，今年即將登陸A股。該公司正在與藥業巨頭葛蘭素史克聯合研發HPV疫苗，如果成功，相信“子宮救星”會成為鍾睒睒的新頭銜。

03

真假紅牛

“企業不炒作就是木乃伊”。

鍾睒睒說得的確不錯
，但炒作也得講火候

，稍不注意也會糊。對炒作者來說，有幾類人的錢特別好賺：女人
、孩子與老人。繼朵而之後
，鍾睒睒下一次出招或許不日而至，一旦到來他將完成一個從養顏到內髒，從外到內的營銷。

熟悉猶太人曆史的人很容易發現他們的成功經驗便在於深刻洞察市場，立足於婦女與孩子。5元便利店其實是舶來品

，曾經在德國它有個別樣的名稱“婦女之家”。

娃哈哈占領兒童保健飲品市場
，農夫山泉旗下產品則分布各個區間，在青少年飲品市場卻長期被另一個泰國產品占據——紅牛。人人都盯著功能飲料這塊肥肉，但真正下手卻並不容易
，好在中泰紅牛之爭逐漸激烈，市場瞬間多了很多玩家。

中泰紅牛之爭的過程非常像“達娃之爭”。

70年代中期泰國天絲研製出紅牛，這一品牌讓出身底層的泰國商人許書標成為日後富豪。90年中國經濟飛速崛起，這個擁有巨大人口的市場無疑是不可錯過的。

許書標是泰國華人，1922年出生於海南文昌，2歲時隨父母遠赴泰國經商。文昌曾出過宋氏家族，宋藹齡、宋慶齡、宋美齡三姐妹嫁入豪門，宋子文、宋子良
、宋子安也都是20世紀上半葉政商兩界的風雲人物。

中國社會講究關係，打通關係就等於打通渠道。

進入中國市場存在一個重要門檻：保bao健jian食shi品pin批pi準zhun證zheng書shu無wu法fa認ren定ding功gong能neng飲yin料liao。許xu書shu標biao找zhao到dao自zi己ji好hao友you
，山shan東dong人ren嚴yan彬bin，希xi望wang讓rang一yi個ge中zhong國guo人ren引yin路lu。嚴yan彬bin首shou先xian登deng陸lu政zheng策ce最zui為wei開kai放fang的de深shen圳zhen
，1998年又北上找到北京懷柔鄉鎮企業公司，借助國資背景順利拿到通往天朝的證書。

據媒體報道，泰國紅牛的股本結構為：許氏家族持股51.88%，嚴彬的華彬集團持股47.12%，懷柔持股1%，泰國紅牛又占紅牛中國88%的股份。

嚴彬與鍾睒睒都是1954年出生，都經曆過60年代初物資緊缺的時代，也都受過癲狂十年的洗禮。從那個時代走過來的人都被打上了“革命”的烙印：隻要目的是好的，可以為之使用任何手段。

華彬集團在國內發展順風順水
，市場蛋糕越做越大，原有股權結構漸漸暴露問題。2012年，許嚴之盟隨許書標去世而失去感情紐帶，泰國天絲與華彬之間早已沒有任何互信基礎。

許氏家族第二代掌門人上來便打破沉寂與嚴彬爭鋒相對，後者將20年與50年的早期協議演成羅生門。對於泰國天絲來說，自家紅牛養著養著變成掌櫃家的
，肯定內心不服氣；對於華彬集團來說，牛犢子全是自己一把屎一把尿拉扯大的

，拱手送人也一時想不通。

不過泰國紅牛不是法國達能
，一邊與華彬國際在北京打法律戰，另一邊悄然以“紅牛安奈吉”進入市場以重回中國市場，防止華彬集團“搶牛”不成“殺牛”。

短期訴訟結果尚未公布

，但在網上關於嚴彬的介紹，赫然寫著“愛國實業家”，光看頭銜，官司的勝負就已經不重要了。

功能飲料在第二個十年進入群魔亂舞的時代，脈動、佳得樂
、紅牛寶礦力分別代表功能飲料的四大派係：傳統運動飲料、營養素飲料、能量飲料以及電解質飲料。局部戰爭最激烈的便是以紅牛為代表的能量飲料。

借用媒體的話說
，紅牛商標之爭是親爹與幹爹之爭。隻是這個金兒子“紅牛”在二爹互撕過程中，漸漸被一幫虎視眈眈的“野孩子”揩了油。突然冒出了一堆類紅牛產品。

施耐庵最多創造了李逵與李鬼
，吳承恩技高一籌編了一出孫行者、行者孫
、者行孫。論想象力，還是當代企業家最厲害，照著紅牛的模子一口氣至少編了五個
，它們分別是泰牛、樂虎、東鵬特飲、Red Niu以及市場份額不高的冰牛。

04

群“牛”亂舞

金色矮拉罐通常讓人想到的是紅牛，如果罐身紅印不是兩頭牛而是一隻大雕，那是民族品牌東鵬特飲。

借著2003年nian國guo資zi退tui出chu一yi般ban競jing爭zheng性xing行xing業ye，時shi任ren東dong鵬peng銷xiao售shou經jing理li林lin木mu勤qin盤pan下xia了le這zhe個ge搖yao搖yao欲yu墜zhui的de飲yin料liao公gong司si。經jing過guo十shi年nian發fa展zhan
，東dong鵬peng飲yin料liao股gu份fen有you限xian公gong司si從cong不bu到dao兩liang千qian萬wan資zi產chan的de地di方fang企qi業ye，逐zhu漸jian成cheng為wei即ji將jiang登deng陸luA股市場的上市公司。旗下產品東鵬特飲也走出廣東，走向全國。

不過東鵬特飲一直難以擺脫紅牛的色彩，“累了困了
，喝東鵬特飲”
，很容易讓人想到紅牛的廣告詞“渴了喝紅牛，困了、累了更要喝紅牛”。林木勤也想過掙紮
，於是找來老男人謝霆鋒在2013年吼出了一句“年輕就要醒著拚”。

營銷的奧義在於要用最簡單的語言讓人們印象深刻
，如果能押韻就更好。結合製作優良
、劇情翻轉的廣告
，林木勤將消費者心中固有的紅牛塑像砸碎，換上了東鵬特飲的大雕。

不bu僅jin轉zhuan換huan了le思si路lu，林lin木mu勤qin也ye將jiang東dong鵬peng特te飲yin塑su造zao成cheng掀xian翻fan大da象xiang的de螞ma蟻yi
，很hen快kuai博bo得de人ren們men同tong情qing與yu關guan注zhu。借jie助zhu網wang絡luo
，消xiao費fei者zhe看kan到dao的de信xin息xi大da多duo包bao含han三san個ge關guan鍵jian詞ci：草根逆襲、民族品牌、陰影下。

相信林木勤內心也很清楚，如果不能走自己的路，民族品牌遲早也會被人罵成“民族套牌”。實話實說，東鵬的包裝還是與紅牛有很大差別。東鵬特飲是瓶裝，紅牛是罐裝
，穿著都不一樣，怎能說抄襲呢？

有意思的是2018年4月20日，東鵬特飲剛剛擺脫紅牛的陰影
，就被一個叫做“樂鵬特飲”的同款產品山寨了。花了一番心思舉證，東鵬一口氣將中山市的三家食品公司送上法院。

henxianran
，lepengcijushibanmennongfu，xiangxuedongpenggandiaodongpeng，linmuqinshiqifazhiwuqi
，jianjuedadiaotoujidaobafenzi，hanweizijihefaquanyi。jingguoyinianshenli，jinnian8月23日，中山市第二人民法院一審判決“民族品牌”東鵬特飲勝訴。林木勤用法律手段將山寨者扼殺在搖籃之中。

的確有兩把刷子
，在介紹自己複刻經驗時，林木勤說“隻有既懂生產又懂原材料工藝和產品開發
，才能做出比競爭對手更便宜、更有技術含量的產品”。正是將紅牛、野紅牛們吃得透透的，東鵬才能準確找到自己的定位。

從(cong)口(kou)味(wei)上(shang)講(jiang)
，東(dong)鵬(peng)特(te)飲(yin)比(bi)紅(hong)牛(niu)淡(dan)很(hen)多(duo)
，多(duo)點(dian)兒(er)水(shui)少(shao)點(dian)味(wei)兒(er)打(da)個(ge)折(zhe)


，就(jiu)深(shen)入(ru)到(dao)紅(hong)牛(niu)無(wu)法(fa)觸(chu)及(ji)的(de)鄉(xiang)鎮(zhen)。小(xiao)鎮(zhen)青(qing)年(nian)隻(zhi)需(xu)花(hua)一(yi)半(ban)的(de)錢(qian)就(jiu)能(neng)喝(he)上(shang)紅(hong)牛(niu)，的(de)確(que)為(wei)普(pu)及(ji)紅(hong)牛(niu)、下沉後線做出很大貢獻。定位於中低端市場，東鵬在功能飲料市場中收獲近50億營收
，雖然比不過紅牛，但穩居行業老二的位置。

越做越好的東鵬完成第一輪輔導，距離上市之路越來越近
，相信登錄A股之後會拿下兩個第一：第一支複刻並靠單品上市的公司
；第一支功能飲料上市公司。參考牛磺酸主要生產商新諾威的PE，東鵬特飲很難獲得高溢價。

打da開kai企qi查zha查zha，東dong鵬peng特te飲yin除chu了le林lin氏shi三san兄xiong弟di之zhi外wai，第di二er大da股gu東dong是shi天tian津jin君jun正zheng投tou資zi管guan理li合he夥huo企qi業ye，排pai開kai層ceng層ceng控kong股gu，最zui終zhong看kan到dao的de是shi安an徽hui省sheng國guo資zi委wei以yi及ji宋song向xiang前qian。國guo資zi委wei加jia持chi的de效xiao果guo無wu需xu多duo言yan，加jia華hua資zi本ben宋song向xiang前qian卻que是shi長chang期qi深shen耕geng大da消xiao費fei。

旗下加華偉業資本自2017年開始先後參投愛慕Aimer、老鄉雞、居然之家。在洽洽食品、美團
、美mei圖tu以yi及ji滴di滴di等deng企qi業ye中zhong也ye能neng看kan到dao加jia華hua資zi本ben的de蹤zong影ying。投tou資zi人ren不bu僅jin帶dai來lai白bai花hua花hua的de銀yin子zi，背bei後hou的de人ren脈mai圈quan也ye會hui隨sui之zhi介jie入ru
，例li如ru加jia華hua資zi本ben投tou過guo的de加jia加jia食shi品pin也ye通tong過guo旗qi下xia合he興xing基ji金jin參can與yu東dong鵬peng投tou資zi。

不bu過guo無wu論lun怎zen麼me醒xing著zhe拚pin，東dong鵬peng特te飲yin依yi舊jiu是shi功gong能neng飲yin料liao界jie老lao二er，屈qu居ju紅hong牛niu之zhi下xia。不bu僅jin距ju離li老lao大da有you很hen長chang距ju離li，身shen後hou還hai有you一yi群qun追zhui兵bing，樂le虎hu無wu疑yi是shi最zui大da的de一yi個ge。

05

達利受了一點傷

樂虎是食品巨頭達利集團旗下飲料品牌，這也是一家有頗多故事的企業。若非2015年赴港上市，幾乎不會有人想到會是一個足以媲美娃哈哈的民族品牌。

達利集團最大特色就是擁有強大的科研能力，旗下產品包含達利園蛋黃派
、趙薇代言的好吃點餅幹以及拍照俠陳老師與周傑倫代言的可比克薯片。當然
，還有與伊利優酸乳一字之差的優先乳
，與王老吉、加多寶抗爭的和其正

，還有中國自己的紅牛“樂虎”。

當(dang)加(jia)多(duo)寶(bao)與(yu)王(wang)老(lao)吉(ji)為(wei)一(yi)個(ge)罐(guan)子(zi)打(da)得(de)你(ni)死(si)我(wo)活(huo)之(zhi)時(shi)
，達(da)利(li)旗(qi)下(xia)和(he)其(qi)正(zheng)卻(que)在(zai)黯(an)然(ran)神(shen)傷(shang)。就(jiu)像(xiang)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)與(yu)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)互(hu)撕(si)之(zhi)時(shi)，宗(zong)慶(qing)後(hou)默(mo)默(mo)抱(bao)著(zhe)非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)啜(chuo)泣(qi)。細(xi)分(fen)行(xing)業(ye)頭(tou)部(bu)玩(wan)家(jia)爭(zheng)奪(duo)
，往(wang)往(wang)引(yin)發(fa)眾(zhong)人(ren)關(guan)注(zhu)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)相(xiang)當(dang)於(yu)做(zuo)了(le)免(mian)費(fei)廣(guang)告(gao)。

缺失競爭、獨特口味、跟gen風feng以yi及ji策ce略lve
，讓rang和he其qi正zheng漸jian漸jian式shi微wei。老lao大da與yu老lao二er打da架jia，老lao三san的de正zheng確que姿zi勢shi不bu是shi觀guan望wang
，應ying當dang采cai取qu的de策ce略lve要yao麼me是shi聯lian合he老lao大da掐qia死si老lao二er，要yao麼me付fu出chu更geng大da心xin血xue，在zai營ying銷xiao與yu價jia格ge上shang加jia入ru戰zhan局ju。

很可惜，和其正選擇了觀望
，王老吉和加多寶都沒有把對方打趴下，反倒維持均勢。

不過達利園沒有灰心
，因為管理層有更大的戰略：雞蛋不能放在一個籃子裏。看著紅牛上演李逵李鬼的大戲，隨著東鵬特飲等一眾玩家加入功能飲料戰局，順勢推出樂虎。

這一次達利園沒有失策，規格為250ml罐裝，在某寶上，紅牛每罐5.33元
，樂虎每罐3.74元。要說拚，惠州肯定比不過深圳
，東鵬特飲相比紅牛將近打了個對折，以2.7元的價格抄底。

根據機構統計
，從2017niankaishilehuyudongpengteyinjiaruhongniuzhanju，yanzhongxishihongniushichangfene。lehuyudongpengteyinzuoweixinshengguochanhongniupinpai，yifangmianyaodiannianzhehongniushoulidefeirou，lingyibianerhaidefangzhechangxiangleisideerxianduishou。

不過這個惠州企業在廣告詞上著實太拖遝平庸：喝樂虎，提神抗疲勞；喝樂虎

，激發你的正能量。

一雙濃眉下是深陷的眼眶
，晃眼一看宛若謝了頂的陳寶國
，此人就是福建首富，達利集團董事長許世輝。

這位出生在福建惠安的人總能洞悉市場
，不過像他的老鄉辜鴻銘一樣，始終掙紮在中外之間。

除了複刻紅牛的樂虎
、打造涼茶三爺和其正
，許世輝屢屢棋逢對手：前有韓國好麗友
，後有達利蛋黃派
；轉行薯片做了可比克，卻遭遇美國樂事阻擊。好不容易做了優先乳，但無奈該產品是複原乳（奶粉衝製），很難與乳製品優酸乳一較高低
，畢竟乳業又是另一個深水行業。

不知是達利複刻不成功，還是敵人太強
，總之達利園的盤子在市場競爭中全亂了。

好在達利食品近年來活得很不錯，從2014年以來，營收與淨利潤連年增長。隻不過患上了一種複刻後遺症

，症狀是複刻初期，營收、淨利潤暴增
，不久之後營收與淨利潤增速逐漸降低。

加入競爭本是好事

，後發也存在一定優勢，但也帶來一個大問題：如何實現差異化定位。達利園產品眾多，但始終沒有找到一個爆款產品，追隨者如果不能引領潮流，平庸將是最後歸宿。

去年有一篇題為“‘我’爸是達利許世輝”的de軟ruan文wen
，將jiang許xu世shi輝hui之zhi女nv許xu陽yang陽yang與yu宗zong慶qing後hou女nv兒er宗zong馥fu莉li並bing列lie。根gen據ju此ci前qian經jing驗yan，宗zong慶qing後hou應ying該gai有you所suo警jing惕ti

，說shuo不bu準zhun什shen麼me時shi候hou許xu世shi輝hui就jiu會hui推tui出chu一yi款kuan娃wa嗬he嗬heAB鐵奶。

宗、許xu二er人ren似si乎hu都dou有you意yi栽zai培pei下xia一yi代dai

，讓rang產chan業ye掌zhang握wo在zai家jia人ren手shou中zhong。但dan紅hong牛niu許xu氏shi家jia族zu的de接jie班ban人ren就jiu不bu那na麼me幸xing運yun了le
，一yi幫bang野ye生sheng紅hong牛niu正zheng逐zhu步bu蠶can食shi著zhe國guo內nei功gong能neng飲yin料liao市shi場chang。

06

品牌交配術

這些年泰國紅牛流年不利

，在北京紅牛身後除了樂虎

、東鵬特飲。正準備以“泰國紅牛”重返華夏之際


，卻從草莽之中殺出了泰牛與Red Niu。

模mo仿fang者zhe似si乎hu參can透tou了le農nong夫fu山shan泉quan的de搬ban運yun工gong之zhi術shu，紛fen紛fen拜bai入ru鍾zhong睒睒睒睒門men下xia。有you人ren把ba紅hong牛niu搬ban到dao別bie的de瓶ping子zi裏li
，或huo者zhe在zai配pei方fang中zhong加jia大da水shui的de比bi例li，隻zhi要yao價jia格ge低di，總zong會hui有you人ren說shuo真zhen香xiang。時shi下xia各ge類lei野ye紅hong牛niu中zhong，隻zhi有you泰tai牛niu價jia格ge最zui低di
，600ml規格，15瓶在某寶隻要79，如果是雙十一，49就能免郵。

如此低成本幾乎把所有牛
、虎、鵬全部趕回老巢。泰牛是浙江太牛貿易有限公司出品，打價格戰並不突出。而Red Niu就不一樣，他們不打價格戰，而是靠另一門手藝參與競爭。

Red Niu是韋氏家族的大手筆，這個家族很神秘，從控股公司名稱就能看出來——紅牛（廣州）飲(yin)食(shi)集(ji)團(tuan)。該(gai)集(ji)團(tuan)韋(wei)廷(ting)建(jian)是(shi)董(dong)事(shi)長(chang)，韋(wei)廷(ting)希(xi)是(shi)副(fu)董(dong)事(shi)長(chang)。梳(shu)理(li)旗(qi)下(xia)品(pin)牌(pai)，這(zhe)位(wei)韋(wei)先(xian)生(sheng)有(you)著(zhe)卓(zhuo)越(yue)的(de)品(pin)牌(pai)交(jiao)配(pei)能(neng)力(li)
，誕(dan)生(sheng)無(wu)數(shu)耳(er)熟(shu)能(neng)詳(xiang)卻(que)又(you)不(bu)知(zhi)所(suo)雲(yun)的(de)品(pin)牌(pai)與(yu)公(gong)司(si)。

在資本結構上
，韋廷希控股農夫山（廣州）乳業有限公司
、中山市椰島飲料有限公司、旺仔飲料（廣州）集團有限公司。該公司與名揚四海的農夫山泉、椰樹椰汁、上海旺旺沒有任何關係。

他們那款類紅牛產品本的確名叫“提神寶”，隻不過在罐身印了一個醒目的字母“RedNiu”，以及一頭憤怒的公牛臉。

估(gu)計(ji)是(shi)一(yi)種(zhong)行(xing)為(wei)藝(yi)術(shu)，告(gao)訴(su)世(shi)人(ren)，泰(tai)國(guo)紅(hong)牛(niu)因(yin)為(wei)被(bei)你(ni)們(men)抄(chao)襲(xi)，敢(gan)怒(nu)不(bu)敢(gan)言(yan)

，我(wo)今(jin)天(tian)就(jiu)推(tui)出(chu)一(yi)款(kuan)憤(fen)怒(nu)的(de)公(gong)牛(niu)向(xiang)泰(tai)國(guo)紅(hong)牛(niu)致(zhi)敬(jing)。韋(wei)氏(shi)家(jia)族(zu)的(de)確(que)非(fei)同(tong)一(yi)般(ban)，在(zai)標(biao)識(shi)設(she)計(ji)、品類研發上有著前無古人，後鮮來者的“交配能力”。

韋廷希還有著亦正亦邪兩套手法：品牌交配之術是邪
，拿起法律武器才是陽關道。紅牛商標是兩頭牛互頂的側麵，於是韋廷希注冊了一頭牛的正麵。借“牛”上位的紅牛（廣州）飲食集團
，打擊假冒偽劣商標不僅比紅牛厲害，就連東鵬特飲都甘拜下風。

據公眾號“肥魚觀察”圖片顯示

，紅牛（廣州）集團是“紅牛”在中國唯一合法注冊商標“支持國貨，支持中國紅牛”。一家成立於2017年的公司，竟然將德國紅牛、奧地利紅牛

、西班牙紅牛

、泰國紅牛等“洋牛”一一打掉。

雖然起到了“驅逐韃虜”的效果，但本是同根生

，相煎何太急？

或許是打假打得忘乎所以
，紅牛（廣州）還在去年搞了一波輿論宣傳
，聲稱自己才是國內唯一的紅牛
，指責嚴彬旗下的北京紅牛是假冒偽劣產品。

嚴彬怎麼也沒想到，自己這個李達拍死了李逵，結果冒出個李鬼把自己給告了。

此前提到韋廷希旗下有許多產品，不過他隻是紅牛（廣州）飲食集團副董事長，該公司的董事長韋廷建也是個狠角色。韋廷建旗下擁有恒太啤酒
、恒太礦泉
、雪花零麥等品牌。

韋廷希練就了一套出神入化的品牌交配術，把娃哈哈
、紅牛、加多寶關在一個籠子裏，生出一整窩四不像。韋廷建則有一身骨骼清奇的品牌分裂功，拳打恒大許家印，腳踢華潤小雪花。

是怎樣神奇的市場孕育了這些閬苑仙葩？看樣子
，這家族想打著“民族品牌”與“國貨”的名義掀翻一眾名牌。

2020年，新冠來襲

，某公眾號發了一篇稿子，標題叫做“紅牛（廣州）飲食集團‘心係一線’
，關懷人心”。文中數十張照片顯示，受捐者眾，橫跨廣東、海南
、江蘇、江西等地基層

，各地工作人員卸下一件件“紅牛提神寶”
，這個品牌的下沉能力實在厲害。

金庸筆下有一位韋姓大俠，也在交配界頗有盛名，他曾說過一句話讚美韋氏家族兩兄弟尤為貼切：舉一反三
？我還能反四反五。

一個功能飲料在大中國上演了一出動物進化論，北京紅牛與泰國安奈吉除了同科屬的泰牛、冰牛，還有天上飛的東鵬，吃肉的樂虎。

07

結語

有本書名叫“往事並不如煙”，用到而今飲料品牌上尤為合適。

從宗慶後的娃哈哈，到嚴彬的北京紅牛，中國品牌引進先進技術


，借助龐大的國內市場迅速成為巨頭。但宗、嚴yan二er人ren因yin為wei股gu權quan問wen題ti，自zi己ji開kai小xiao灶zao，又you運yun用yong一yi係xi列lie法fa律lv手shou段duan將jiang外wai人ren掃sao出chu國guo門men
，獨du占zhan市shi場chang。雖sui然ran過guo程cheng存cun在zai爭zheng議yi

，但dan在zai產chan品pin開kai發fa上shang從cong不bu含han糊hu
，許xu多duo產chan品pin引yin領ling一yi時shi風feng氣qi。

娃哈哈有AD鈣奶與營養快線，嚴彬有紅牛與戰馬
，別忘了，還有鍾睒睒的農夫山泉係列，無一不是中國自己研發的品牌。

中國漸漸形成完備的知識產權
，照理來說應該青出於藍而勝於藍，但東鵬特飲
、達利園以及韋氏家族等一眾玩家卻在逐漸退化。他們希望用複刻的方式顛覆已有品牌，大談特談自己的營銷有多獨到

、定位有多特別
，到頭來還是不能回答自己的產品到底有幾分創新。

不過他們都試圖扛起“中國人的XX”
、“民族品牌”等大旗
，希望借用民族增強自己的合法性。世人皆知民族是個寶
，誰用都說好。

殊不知，民族感情像個小孩
，一方麵他有著赤忱之心，另一邊卻又常常控製不住自己以至於尿褲子。