作者 | 周佳麗

報道 | 投資界PEdaily

繼劉濤淘寶直播首秀賣出1.48億元後，“涵哥”也來了。

昨日晚間8點
，由阿裏巴巴、淘寶直播、銀河眾星共同發起的國內首檔直播節目――《向美好出發》正式登場，著名主持人汪涵走進直播間，開始了人生中第一場直播帶貨綜藝。

投資界（ID：pedaily2012）獨du家jia獲huo悉xi
，為wei準zhun備bei此ci次ci直zhi播bo
，汪wang涵han團tuan隊dui做zuo了le很hen多duo前qian期qi工gong作zuo，僅jin選xuan品pin，幾ji十shi號hao工gong作zuo人ren員yuan從cong幾ji百bai個ge商shang品pin中zhong挑tiao選xuan
，不bu斷duan進jin行xing產chan品pin打da磨mo和he產chan品pin訴su求qiu點dian的de深shen度du挖wa掘jue
，力li求qiu最zui大da程cheng度du幫bang助zhu到dao疫yi情qing下xia的de中zhong國guo中zhong小xiao企qi業ye。

首次開播，汪涵展現了驚人的號召力——短短4個小時

，直播間觀看人次超2000萬，總交易達1.56億元
，總引導進店人次超611萬；多項產品上架秒空，售罄補貨超15次。

隨著涵哥直播帶貨首戰告捷
，他背後的MCN機構——銀河眾星也悄悄浮出了水麵。投資界獲悉，這家成立於今年3月的MCN公司，目前已簽約汪涵、吉傑
、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。

4小時賣貨1.56億元
，超2000萬人觀看

汪涵首次直播賣貨成績出爐

“我連個微博都沒有，居然有這麼大的膽子來做淘寶帶貨直播。”直播開始
，汪涵袒露了自己的緊張。

他透露了首次參與直播帶貨的初衷——為困境中的中小企業“幫扶一把”
，“我們直播間的朋友們都像是在河邊撿起一塊塊石頭
，把它投入到你的生活中，希望能激起一些些漣漪。”

不同於其他直播間的快喊快賣
，第一次直播的汪涵穩重如舊

，各個產品背後的知識點娓娓道來
，被粉絲戲稱為“老年人式直播”。為了提升直播間的銷量，汪涵也是相當給力，光吆喝可不行
，隻要可以吃的，他都親自品嚐，吃完後很真誠地告訴大家：“太好吃了，我都忘記在直播了。”

汪涵此次帶貨清單全部聚焦國牌，有蔚來ES6電動SUV，聯想Think pad,氣味圖書館沐浴露等國牌單品。而售價1989元的1000瓶飛天茅台，是臨直播前的最後一天才談下來的“王炸”
，上架秒售罄。為給直播間用戶漲福利

，團隊臨時又一次全國調貨200組。

最令人意外的是，蔚來汽車CEO李斌也加入了汪涵的直播
，共同帶貨智能電動SUV的銷量冠軍——蔚來主力車型ES6。李斌透露，目前蔚來汽車生產已經恢複正常，而且4月的銷售量非常不錯。當汪涵問及訂車後什麼時候可以拿到時，李斌坦言：“還要再等一等。”據了解
，本次直播為蔚帶貨轉化了5288個試駕，320個不可退定金支付
，鎖定成交額1.28億。

直到淩晨，整整4個小時的帶貨直播接近尾聲
，汪涵再次感謝參與的觀眾：“第一次做這樣長時間的帶貨直播，沒有太多的經驗，我也不知道自己哪來的膽子，感謝這麼多朋友這麼晚還守在直播間。”

最終的帶貨成績十分驚人——當晚

，直播間觀看人次超2000萬
，總交易達1.56億元，總引導進店人次超611萬；多項產品上架秒空，售罄補貨超15次。

背後公司浮現，簽下十幾位知名藝人

闖入2.8萬家MCN江湖

汪涵直播帶貨首戰告捷
，他背後的MCN機構也悄悄浮出了水麵。

投資界注意到
，這檔《向美好出發》節目背後除了阿裏巴巴和淘寶直播，還有另外一個發起方——銀河眾星，這是一家新成立的MCN機構。企查查數據顯示，銀河眾星成立於2020年3月10日，背後股東為李琰、張金平和儲成林等人。

隨著直播電商的火爆
，過去隱藏背後的MCN機構開始被推至台前。尤其是在疫情的推動下
，電商平台、頭部網紅紛紛成立或注資MCN公司，甚至還有影視公司和廣電媒體趁機轉型。根據艾媒數據中心最新統計發現，2019年國內MCN機構數量已經達到14500家。同比增長150%，預計2020年數量將高達28000家。

不過，MCN機構競爭殘酷，二八原則在這個行業更是展現得淋漓盡致。一方麵，以李佳琦、薇婭、羅永浩等為代表的T0P級主播吸引了大部分流量
，賺得盆滿缽滿。而另一方麵，更多的小主播由於人氣低
、賣貨能力差，MCN機構很難為自家主播招到商
，生存維艱。

作為直播MCN“新人”
，銀河眾星憑什麼勇闖江湖？在投資界采訪中，銀河眾星透露，公司擁有行業內極具內容基因的導演團隊，在內容運營、藝人直播運營、供應鏈開發及藝人經紀等多個方麵均具有超強實力，已簽約汪涵、吉傑
、龍梓嘉、黃英等十幾位明星。

值得一提的是
，銀河眾星主要團隊成員都擁有了十多年行業經驗，原班團隊曾與淘寶直播共同打造了《淘寶造物節》、《超級帶貨官》
、《這就是創始人》
、《天貓珠光奇妙夜》等等多檔直播節目
，開創了淘寶內容直播行業的多樣玩法。

投(tou)資(zi)界(jie)獲(huo)悉(xi)，銀(yin)河(he)眾(zhong)星(xing)後(hou)續(xu)發(fa)展(zhan)重(zhong)點(dian)仍(reng)然(ran)在(zai)內(nei)容(rong)製(zhi)作(zuo)方(fang)麵(mian)，內(nei)容(rong)是(shi)核(he)心(xin)生(sheng)產(chan)力(li)，著(zhe)力(li)打(da)造(zao)一(yi)個(ge)強(qiang)有(you)力(li)的(de)內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)。每(mei)一(yi)個(ge)明(ming)星(xing)主(zhu)播(bo)背(bei)後(hou)都(dou)需(xu)要(yao)一(yi)支(zhi)強(qiang)大(da)的(de)運(yun)營(ying)團(tuan)隊(dui)，而(er)銀(yin)河(he)眾(zhong)星(xing)充(chong)分(fen)整(zheng)合(he)了(le)明(ming)星(xing)
、供應鏈及藝人經紀實力資源，致力於成為中國最大的明星MCN機構。

梅花創投創始合夥人吳世春認為，在這個大浪潮中，MCN相當於一種工會，它會把主播組織起來，然後拚供應鏈、拚前期投入費用，甚至拚辦公場地、拚宣傳方案或者互相帶流量等。未來
，MCN會變成一個泛業態，變成一種常態化的功能，也將成為一家公司的必備能力。

今年將是電商直播蓬勃發展的一年，也是行業加速競爭洗牌的一年。對於中小型MCN機構及初步進入直播帶貨領域的公司來說，活下去才是當下的關鍵。可以預見，一場群雄逐鹿的較量即將上演。

百萬CEO湧進直播間
，明星紮堆入局

中國進入直播互聯網時代

這是中國商業史上絕無僅有的一幕。  

短短3個(ge)月(yue)，中(zhong)國(guo)直(zhi)播(bo)電(dian)商(shang)就(jiu)發(fa)生(sheng)了(le)天(tian)翻(fan)地(di)覆(fu)的(de)變(bian)化(hua)。一(yi)場(chang)突(tu)如(ru)其(qi)來(lai)的(de)疫(yi)情(qing)按(an)下(xia)了(le)線(xian)下(xia)消(xiao)費(fei)的(de)暫(zan)停(ting)鍵(jian)，消(xiao)費(fei)者(zhe)無(wu)處(chu)可(ke)去(qu)紛(fen)紛(fen)轉(zhuan)至(zhi)線(xian)上(shang)。而(er)伴(ban)隨(sui)著(zhe)線(xian)下(xia)實(shi)體(ti)業(ye)蕭(xiao)條(tiao)，直(zhi)播(bo)賣(mai)貨(huo)，便(bian)成(cheng)了(le)企(qi)業(ye)的(de)救(jiu)命(ming)稻(dao)草(cao)。

2020年
，不會直播賣貨的主播不是好CEO。先是林清軒創始人孫來春all in直播矩陣，再是銀泰商業CEO陳曉東直播4小時、攜程董事局主席梁建章cosplay加碼直播，最轟動的無疑是格力電器董事長兼總裁董明珠對直播帶貨的態度逆轉：從抗拒到如今要“把直播常態化”......中國企業的掌門人們紛紛走進了直播間。

與此同時，越來越多的明星也加入到直播帶貨的行列。5月14日晚，演員劉濤作為聚劃算官方優選官開啟直播首秀，4個小時帶貨1.48億元；5月16日

，藝人陳赫也在抖音開始了他的帶貨直播之旅，4個小時拿下8000萬元成交額。至此，直播帶貨逐漸從“網紅化”邁向“明星化”。

此(ci)外(wai)，地(di)方(fang)官(guan)員(yuan)與(yu)央(yang)視(shi)主(zhu)持(chi)人(ren)也(ye)令(ling)人(ren)意(yi)外(wai)地(di)出(chu)現(xian)在(zai)直(zhi)播(bo)間(jian)
，為(wei)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)的(de)地(di)方(fang)經(jing)濟(ji)帶(dai)貨(huo)。他(ta)們(men)通(tong)過(guo)公(gong)益(yi)直(zhi)播(bo)助(zhu)力(li)受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響(xiang)的(de)地(di)方(fang)經(jing)濟(ji)
，如(ru)朱(zhu)廣(guang)權(quan)與(yu)李(li)佳(jia)琦(qi)的(de)連(lian)線(xian)做(zuo)了(le)一(yi)場(chang)“為湖北拚單”的公益直播帶貨、央視四大男主播集體出鏡直播帶貨。

火爆之下
，直播電商迎來井噴式發展。《中國直播電商行業運行大數據分析及趨勢研究報告中》指出，2020年，中國直播電商交易規模預計達到9610億元，在線直播用戶規模將達到5.24億人。不難看出
，直播電商已經成為2020最強勁的風口。

zhibodianshangbaohongbingfeiouran。huayingzibenchuangshiguanlihehuorenjiweifenxi
，zhibodianshangzheliangniankuaisufazhan，juyouliuliangjiegouxinghongli。xiaofeizhecongyilaiyusousuodemudexingxiaofei
，daodaogouhehudong，zaidao“雲逛街”式的無目的性消費，從“人找貨”到“貨找人”，消費體驗更加視覺化、情感化和互動化。“每個電商直播間都是一個線上門店，主播和用戶實時互動，帶來了極高的轉化率，提升了交易效率。”季薇總結。

吳世春是國內最早一批看好直播互聯網賽道的投資人之一
，他迅速在此賽道下注，目前已投特抱抱、直播眼、超鏈、TT直播健身、千(qian)尋(xun)直(zhi)播(bo)相(xiang)親(qin)等(deng)項(xiang)目(mu)。他(ta)認(ren)為(wei)
，直(zhi)播(bo)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)是(shi)大(da)浪(lang)潮(chao)，而(er)非(fei)一(yi)朵(duo)浪(lang)花(hua)。未(wei)來(lai)直(zhi)播(bo)會(hui)成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)第(di)一(yi)大(da)行(xing)業(ye)，最(zui)大(da)的(de)就(jiu)業(ye)人(ren)群(qun)就(jiu)是(shi)主(zhu)播(bo)。

“歡迎來到直播互聯網時代。”眼下VC圈開始盛行這樣的一種聲音：2020年是直播互聯網元年
，未來十年都會是直播互聯網時代，疫情催化了直播互聯網時代的到來，我們很難回到過去。