這段時間
，直播帶貨的浪潮是一次高過一次，5月10日，格力電器的掌門人董明珠快手直播3小時拿下3億，5月15日晚，董明珠又在京東平台進行直播


，帶貨交易額達7億，5月14日，劉濤聚劃算直播4小時拿下1.48億。

一直以來

，明星直播帶貨僅被品牌當作營銷的噱頭
，相當於之前的品牌代言模式換了一種表達形式，而非直播帶貨本身。而企業CEO直播則是為被局限到帶品牌
，甚至媒體界有不少聲音：明星和CEO根本玩不轉直播帶貨。

而劉濤

、董明珠直播帶貨呈現出來的商業價值效應，直接啪啪打臉了這些人！

回顧直播帶貨發展曆程
，自李佳琦
、薇婭直播帶貨創造了“神話”後
，越來越多的玩家入局直播賽道。不過
，直播帶貨還處於野蠻生長的態勢下
，許多品牌直播帶貨從產品、模式

、玩法上難逃同質化。因此
，如何創新內容玩法已成為電商直播首要麵臨的問題。

而無疑，劉濤
、董明珠為代表的“後浪”們則開啟了直播帶貨的下半場，帶來全新的直播帶貨新玩法！

沉浸式直播

產品的場景化、具象化

移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代(dai)
，不(bu)僅(jin)轉(zhuan)變(bian)了(le)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)，而(er)且(qie)還(hai)使(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)，不(bu)斷(duan)被(bei)新(xin)鮮(xian)的(de)體(ti)驗(yan)分(fen)散(san)，導(dao)致(zhi)注(zhu)意(yi)力(li)經(jing)濟(ji)呈(cheng)現(xian)粉(fen)塵(chen)化(hua)，因(yin)此(ci)，品(pin)牌(pai)方(fang)越(yue)來(lai)越(yue)難(nan)以(yi)打(da)動(dong)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)。

而(er)沉(chen)浸(jin)式(shi)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)
，通(tong)過(guo)結(jie)合(he)時(shi)間(jian)與(yu)空(kong)間(jian)的(de)維(wei)度(du)，構(gou)造(zao)與(yu)品(pin)牌(pai)或(huo)產(chan)品(pin)形(xing)象(xiang)相(xiang)符(fu)的(de)主(zhu)題(ti)場(chang)景(jing)
，為(wei)精(jing)準(zhun)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)提(ti)供(gong)身(shen)臨(lin)其(qi)境(jing)的(de)體(ti)驗(yan)，從(cong)而(er)實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)溝(gou)通(tong)傳(chuan)播(bo)、產品宣傳銷售
、顧客留存轉化等營銷目的。

實際上，沉浸式場景營銷並不稀奇
，各大線上線下展會，以及品牌造節、組織workshop體驗等等普及了這種營銷模式。而將沉浸式體驗移嫁到直播，則還是屬於新鮮玩法。

直播帶貨之所以火爆
，在於突破了傳統電商的“產品+圖片+視頻”的形式，增加了最致命的“互動溝通”huanjie。danyizhiyilai，wulunshilijiaqihaishiweiya，zhibojiandekongjianchangjingshezhidoubijiaojuxian。zhezhongchangjingjuxianxingwuyijiangchanshengshenmeipilao
，suizhezhibosaidaojingzhengyuelaiyuejilie，zhezhongdanyimaihuofangshijiangyuelaiyuenanyidadongxiaofeizhe。

而在直播間加入沉浸式場景，能夠多元化滿足客戶與消費者雙方的需求，這無疑是直播帶貨的新鮮玩法。

聚劃算劉濤直播，開啟全新的場景化
、沉浸式的直播模式的實驗起點。在直播間展現出了“劉濤的家”
，據說直播間足足有三百平米

，有陽台、臥室
、花園
，甚至還有開放式廚房，這些場景無疑和選品建立了直接的聯係。

shijishang
，lijiaqiyeyizhicaiyongchangjingshizhiboyingxiao，zhibuguoshiliyongyuyanmiaoshuchanpinchangjing，jifayonghuxuqiu，birutazaibomoulingshideshihou
，huimiaohuiyigechidechangjing：買回來放在冰箱裏麵凍一下，再拿出來吃，特別特別好吃……

相對來說
，區別於“叫賣”等口播賣貨模式，場景化直播將大大增強可看性與代入感
，更強的代入感也將促成用戶更強的購買欲望。

內容價值輸出

吸引流量，增加用戶的黏性

有內容的營銷才會有人看！實際上直播帶貨也不例外。

未(wei)來(lai)，直(zhi)播(bo)賣(mai)貨(huo)將(jiang)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)賣(mai)貨(huo)形(xing)式(shi)，而(er)是(shi)同(tong)時(shi)輸(shu)出(chu)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)內(nei)容(rong)信(xin)息(xi)，這(zhe)些(xie)信(xin)息(xi)有(you)用(yong)或(huo)有(you)趣(qu)，使(shi)粉(fen)絲(si)在(zai)享(xiang)受(shou)愉(yu)快(kuai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)完(wan)成(cheng)購(gou)物(wu)行(xing)為(wei)。而(er)且(qie)內(nei)容(rong)信(xin)息(xi)不(bu)僅(jin)能(neng)夠(gou)為(wei)直(zhi)播(bo)間(jian)引(yin)流(liu)，而(er)且(qie)同(tong)時(shi)和(he)用(yong)戶(hu)建(jian)立(li)更(geng)深(shen)的(de)情(qing)感(gan)紐(niu)帶(dai)
，增(zeng)加(jia)用(yong)戶(hu)的(de)黏(nian)性(xing)。

畢bi竟jing，有you價jia值zhi的de內nei容rong輸shu出chu，才cai能neng吸xi引yin用yong戶hu參can加jia進jin來lai
，並bing且qie產chan生sheng比bi較jiao強qiang的de粘zhan性xing和he高gao活huo躍yue度du，不bu斷duan提ti高gao自zi身shen品pin牌pai的de影ying響xiang力li，最zui後hou實shi現xian流liu量liang轉zhuan化hua

前幾天的聚劃算劉濤直播間，將內容打法更進一步延展滲透。聚劃算請來了在“55青春選擇之夜”憑借《紅色高跟鞋》出圈的劉敏濤老師。兩位“濤姐”合體出道，滿足網友“搖晃的紅酒杯”“表情管理大師”等deng熱re梗geng腦nao洞dong不bu說shuo，直zhi播bo現xian場chang還hai合he體ti跳tiao女nv團tuan舞wu。這zhe些xie無wu疑yi為wei直zhi播bo間jian添tian加jia了le綜zong藝yi內nei容rong，豐feng富fu了le直zhi播bo帶dai貨huo的de內nei容rong元yuan素su，提ti供gong了le未wei來lai電dian商shang直zhi播bo的de新xin思si路lu。

層出不窮的花樣讓聚劃算直播間直接被2100萬網友圍觀，帶貨交易額也達到了1.48億。

實際上，李佳琦等網紅主播間也正在逐漸內容豐富化
，比如現在經常請楊冪等一線明星坐陣，吸引用戶，再如之前直播間經常經常“懟”小助理，讓直播更有趣。

 比如小助理被某某品牌方邀請做代言，李佳琦會表現得很吃醋的樣子：怎麼樣
，哦，很了不起哦~ 他甚至還會直播翻白眼，在無形中增加了直播間的趣味性，使直播整體的氛圍特別輕鬆。

毋庸置疑，未來，直播賣貨將不僅僅是單一的賣貨
，而是不斷豐富內容輸出，而且這將是直播帶貨比拚的一個重要維度。

明星、CEO主播

名人粉絲效應逐漸顯現

廣告大師奧格威曾說:“描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征重要得多。”

主播是直播間的靈魂人物
，代表著品牌的形象和調性。而且直播的興盛，使得品牌和消費者的關係更加趨向於協作
、交互，這意味著品牌必須具有人格魅力，才能容易貼近消費者。因此，直播形象打造和專業能力至關重要！

當下來看，直播間的主播主要有網紅
、CEO、虛擬動漫人物、明星等
，未來，明星、CEO的粉絲效應將加速顯現。不過，明星、CEO不(bu)僅(jin)要(yao)樹(shu)立(li)公(gong)信(xin)力(li)
，增(zeng)強(qiang)自(zi)身(shen)的(de)直(zhi)播(bo)專(zhuan)業(ye)度(du)，而(er)且(qie)需(xu)要(yao)降(jiang)維(wei)身(shen)份(fen)

，構(gou)建(jian)接(jie)地(di)氣(qi)的(de)形(xing)象(xiang)去(qu)和(he)互(hu)動(dong)溝(gou)通(tong)，以(yi)用(yong)戶(hu)思(si)維(wei)做(zuo)直(zhi)播(bo)，才(cai)能(neng)最(zui)大(da)化(hua)發(fa)揮(hui)粉(fen)絲(si)效(xiao)應(ying)。

1.真實接地氣，增強好感

無(wu)論(lun)是(shi)明(ming)星(xing)
，還(hai)是(shi)企(qi)業(ye)人(ren)物(wu)，人(ren)物(wu)形(xing)象(xiang)都(dou)需(xu)要(yao)接(jie)地(di)氣(qi)
，才(cai)能(neng)快(kuai)速(su)贏(ying)得(de)用(yong)戶(hu)的(de)好(hao)感(gan)，進(jin)而(er)將(jiang)粉(fen)絲(si)對(dui)主(zhu)播(bo)的(de)愛(ai)，轉(zhuan)化(hua)為(wei)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)愛(ai)
，為(wei)傳(chuan)播(bo)勢(shi)能(neng)找(zhao)到(dao)一(yi)個(ge)釋(shi)放(fang)和(he)轉(zhuan)化(hua)的(de)出(chu)口(kou)。

劉濤直播開始時
，全素顏出鏡

，為粉絲呈現一個真實
、接地氣的主播形象，通過結合自己的生活購買心得
，分享自己的生活體驗，成為一台活生生的移動種草機，極大地釋放“劉濤”個人效應。

2.互動是精髓，價值共振

實shi時shi互hu動dong是shi直zhi播bo帶dai貨huo的de精jing髓sui，這zhe就jiu要yao求qiu主zhu播bo談tan笑xiao風feng聲sheng，當dang然ran並bing非fei是shi要yao主zhu播bo風feng格ge千qian篇pian一yi律lv，或huo者zhe是shi一yi味wei的de討tao好hao客ke戶hu
，而er和he用yong戶hu站zhan在zai同tong樣yang的de高gao度du，用yong用yong戶hu思si維wei也ye就jiu是shi用yong消xiao費fei者zhe喜xi歡huan的de方fang式shi溝gou通tong和he互hu動dong。

為什麼董明珠第一次直播帶貨僅22萬，二場升到3億，三場升到7yi？wuyishiyinweitazhongyufangxialegaolengdemianzi

，buzairangzijigaogaozaishang，ershidaxindidixiaozheheyonghujiaoliu
，bingyunyongdajiaxiwenlejiandeyingxiaoyuyanjinxinggoutong，zhenzhengshixianpinpai

、內容與消費者的三方共振。

3.樹立公信力，贏得信任

直播帶貨的第一代網紅李佳琦，其獨特的魅力在於很真實，公信力比較強。OMG 和“搖頭殺”，對產品的評價好就是好，不好的也會直接懟回去，更是不避諱吐槽大牌。這種長期直播、深度參與所形成的信任紐帶即是主播們最為核心的競爭力，即使用戶沒有購買欲望
，衝著主播個人魅力也會購買。

而相對來說，CEO本(ben)身(shen)天(tian)生(sheng)更(geng)具(ju)有(you)一(yi)定(ding)的(de)公(gong)信(xin)力(li)，這(zhe)就(jiu)是(shi)名(ming)人(ren)效(xiao)應(ying)帶(dai)來(lai)的(de)固(gu)有(you)形(xing)象(xiang)

，而(er)明(ming)星(xing)的(de)粉(fen)絲(si)效(xiao)應(ying)則(ze)明(ming)顯(xian)比(bi)網(wang)紅(hong)更(geng)強(qiang)
，當(dang)然(ran)也(ye)是(shi)要(yao)通(tong)過(guo)降(jiang)維(wei)身(shen)份(fen)去(qu)觸(chu)動(dong)粉(fen)絲(si)
，發(fa)揮(hui)公(gong)信(xin)力(li)的(de)力(li)量(liang)。

4.專業、具有掌控產品能力

對產品的掌控程度，體現一個主播的專業度
，這點很大程度上決定著產品“種草”的成功與否。

xiangliutao，benshenjiushijuhuasuandeshenduyonghu
，xihuankanjiahefenxiang
，yewushuipingshiyiliude。yinci，henrongyizaizhibojianlesuzaolezhuanyedujiqiangdezhuboxingxiang，zaijiamingxingxiaoying，sihushidoushishunlichengzhangdeshiqing。

在數碼科技產品領域，老羅可是相當精通，在產品性能、設計理念

、使用功能這一塊，老羅的背書更容易獲得消費者信任。

董明珠作為老板，肯定比一般的紅人主播更理解自己公司的核心專長和調度能力
，相對來說，更能對自家團隊、故事、底蘊對產品進行“種草”。

直播根植於產品

背後比拚選品、價格和產業鏈

營銷是術
、產(chan)品(pin)是(shi)道(dao)。產(chan)品(pin)作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)放(fang)大(da)器(qi)

，是(shi)每(mei)一(yi)次(ci)營(ying)銷(xiao)得(de)以(yi)立(li)足(zu)的(de)根(gen)本(ben)所(suo)在(zai)

，因(yin)此(ci)，營(ying)銷(xiao)必(bi)須(xu)最(zui)終(zhong)要(yao)根(gen)植(zhi)於(yu)產(chan)品(pin)。而(er)直(zhi)播(bo)作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)種(zhong)形(xing)式(shi)，自(zi)然(ran)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)。

如果簡單將直播帶貨理解為將電商搬到了直播間


，就完全低估了直播帶貨經濟，總結來說，直播背後產品比拚的維度包括選品、價格和產業鏈能力。

1）供應鏈對接能力

zhibodaihuoshizhuboyufensitongguohudong
，xingchengshequnyingxiao
，ranhoujiangfensidexuqiuzhijiechuandigeishengchanshang。yincilaikan
，zhibodaihuobingfeiyizhongdulicunzaidedaihuoqudao，qibeihouqishishiyitaowanzhengdegongyinglianmoshi
，liru，lijiaqiheweiyadebeihoushiyizhenggexitongdetuandui，tebieshitamenjubeizhenggexingyegongyingliandedazao，nenggoushenrudaochanyeliandexingyeziyuan。

如薇婭這樣頂級的主播有自己的工廠，並且是和40多家工廠合作。而快手帶貨一個辛巴背後有占地3.2萬平方的7個物流倉庫，據說日發貨量在100w+。

因此來看，粉絲流量的玩法隻是直播帶貨的一個方麵，擴張供應鏈、電商產品生態鏈的搭建才是直播帶貨成功的主要原因。

2）選品和價格優勢

nadaochanyelianshangdeyouzhixingyeziyuan，zhinengshuoshichenggongleyiban，chanpinnengliyeshifenzhongyao，zhebaokuoxuanpinhejiagelianggecengmian。bijing，xiaofeizheyongruzhibojiandegenbenmude，shichongzhegengshihuidejiagehegengpinzhideshangpin。

laoluoshengengshumakejilingyu
，lijiaqizhuanzhuyumeizhuangchuizhilingyu，yinweizhuanzhusuoyizaixuanpinshangbijiaoyouyoushi，erdongmingzhuzuoweiqiyezhangkongren，duichanpingengshileruzhizhang，yincigengqingchuchanpindehexinjingzhenglihechayihua，zhidaoyonghuxuyaodeshishenme。

劉濤直播帶貨之所以成功
，除了“雙濤”的魔力
，首秀上濤姐的選品可以說很讓人上頭！戴森電吹風、茅台酒、iPhone11、椰子鞋等都是極具吸引力的網紅單品等。

此外
，產品價格因素也至關重要。董明珠二、三場直播強化直播帶貨的精髓——“價格”。劉濤直播產品
，在折扣方麵也是一刀到位，半價海景房
、2折深圳航空公務艙機票等，還有多款爆品秒殺，而這背後無疑是聚劃算百億補貼提供了最劃算優質的低價。

前戲做足

提前造勢，蓄儲直播帶貨能量

營(ying)銷(xiao)是(shi)一(yi)個(ge)過(guo)程(cheng)，在(zai)產(chan)品(pin)要(yao)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)之(zhi)外(wai)，需(xu)要(yao)用(yong)營(ying)銷(xiao)提(ti)前(qian)製(zhi)造(zao)聲(sheng)勢(shi)，喧(xuan)染(ran)氣(qi)氛(fen)。換(huan)言(yan)之(zhi)，就(jiu)是(shi)蓄(xu)勢(shi)，這(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)產(chan)品(pin)或(huo)者(zhe)廠(chang)家(jia)做(zuo)營(ying)銷(xiao)前(qian)都(dou)缺(que)失(shi)的(de)一(yi)個(ge)動(dong)作(zuo)。

同tong樣yang，直zhi播bo帶dai貨huo實shi質zhi上shang是shi屬shu於yu電dian商shang團tuan購gou行xing為wei，也ye無wu疑yi遵zun循xun同tong樣yang的de道dao理li。特te別bie是shi剛gang開kai啟qi直zhi播bo，各ge圈quan層ceng的de消xiao費fei者zhe對dui本ben直zhi播bo並bing不bu了le解jie，也ye沒mei有you過guo多duo的de認ren知zhi，營ying銷xiao宣xuan傳chuan則ze更geng凸tu顯xian重zhong要yao的de意yi義yi。

因此來看，很多品牌希望，產品或是直播當天推出，當天就火，其實這是一個錯誤的認知。

羅永浩為什麼首播拿下1.1億的成績

，無疑和直播前的宣傳脫不了關係。從媒體的猜測，官宣的新聞，網友自發產生的“緋聞”，以及一些品牌和達人也跟著蹭熱度
，這些動作都在無形中不斷增加羅永浩做事的勢能。

而聚劃算劉濤直播
，更是將營銷宣傳發揮到極致。劉濤於5月9日就在微博正式官宣入職阿裏，花名“劉一刀“，未來將以“聚劃算官方優選官”的身份入駐聚劃算直播間。

劉濤官宣後，聚劃算當即在微博端建立＃劉濤入職阿裏巴巴＃#劉濤入職阿裏辦公室300平#等相關話題
，聯動眾多互聯網、娛樂媒體
、段子手等KOL跟進

，以及優質UGC內容引導，同時進行5點14首秀預告銜接。這種營銷策略充分調動起網友的發聲欲望和參與熱情，使話題展現了多元的魅力。

也就是說
，聚劃算策劃了“劉濤入職話題事件”，事先引發網上社交宣傳力度，為消費者提供了一個討論性很強的話題，從而為直播提前造勢。

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，tongguojijuhuatixinghechuanbolideneirongyingxiao，weizhibotiqianzaoshi，xiyingequancengliuliangtiqiancanyujinlai，quanzhuzhiboliuliangchihefensinengliang，yidaizhiboshikezaijuedierchu。