當娛樂圈最會種草的女明星走進直播間。

文｜可雲

編輯｜口可

1

和劉濤共過事的人都知道一件事：濤姐超會買東西。

和她待在一起總能被她種草，冬天要用的小太陽，夏天要用的運動水杯和驅蚊液。「wohuihenrenzhenhennulidigaosutamen，zhegeshiduoshaoqian，wozainamaide，tayoushenmezuoyong。zhongcaodaozuihoujingchanghuishuo，suanle

，xingle，nibiewenle，wogeinimaiyige。」每當說到購物話題時，劉濤會開心地身體前傾，然後開始向大家講述自己曾經有趣的經曆。

zuoweiyimingyanyuan
，juzuxiangdangyutamendechangqizhuzhadi，liutaoyebuliwai
，xihuanjitishenghuodeta，duizhouweiderenzongshimanhuaireqing。tameidaoyigejuzudouhuibanalidangjia，bajuzuderendangzuojiaren
，yezongshixiangdajiejieyiyangqufenxianghaowuquzhaogushenbianren

，zheyijingshitagongzuozhiyudeyibufen。

分享，一直是貫穿采訪始終的關鍵詞。所以
，當聚劃算找到了劉濤，希望邀請她以「官方優選官」的身份進行直播合作，雙方一拍即合
，期待已久的能夠給大家分享的出口，終於出現了。

在聚劃算看來，「官方優選官」可能沒有比劉濤更合適的人選了。

其實
，兩年前

，雙方就已經開始考慮「一起玩」了(le)。他(ta)們(men)一(yi)起(qi)研(yan)究(jiu)過(guo)，要(yao)辦(ban)一(yi)檔(dang)綜(zong)藝(yi)類(lei)節(jie)目(mu)
，主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)是(shi)由(you)劉(liu)濤(tao)來(lai)分(fen)享(xiang)生(sheng)活(huo)經(jing)驗(yan)和(he)種(zhong)草(cao)。後(hou)來(lai)，由(you)於(yu)劉(liu)濤(tao)當(dang)時(shi)拍(pai)戲(xi)的(de)壓(ya)力(li)大(da)，時(shi)間(jian)上(shang)無(wu)法(fa)兼(jian)顧(gu)，那(na)一(yi)次(ci)的(de)合(he)作(zuo)沒(mei)能(neng)落(luo)地(di)。

兩(liang)年(nian)後(hou)，聚(ju)劃(hua)算(suan)團(tuan)隊(dui)又(you)一(yi)次(ci)找(zhao)到(dao)了(le)劉(liu)濤(tao)，那(na)檔(dang)沒(mei)能(neng)做(zuo)成(cheng)的(de)節(jie)目(mu)，又(you)一(yi)次(ci)被(bei)重(zhong)新(xin)提(ti)了(le)出(chu)來(lai)，並(bing)且(qie)以(yi)更(geng)新(xin)的(de)方(fang)式(shi)呈(cheng)現(xian)。有(you)之(zhi)前(qian)的(de)接(jie)觸(chu)作(zuo)為(wei)鋪(pu)墊(dian)，這(zhe)一(yi)次(ci)的(de)合(he)作(zuo)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)。

采訪那天，她正在為晚上的直播緊張彩排，和工作人員圍坐在地上。每一件貨品的日常價、補貼價、功能特點以及她的推薦理由已經非常在條理分明的層層解析，作為「優選生活官」，她熱情
、專業，專注度和專業能力令人佩服
，初次見麵就已經被「種草」了一堆好物。

2

「沉浸式」的直播環境——是劉濤提出來的新想法。她想把直播變成一場沉浸式、互動型的購物脫口秀。而脫口秀的分享者，恰好是一位熱愛生活懂生活的人。「這是一個生活空間的分享
，其實也是和我們自身的生活息息相關。我隻是把它當成我的日常，我在分享我的日常。」

廚房是給全家人做飯的地方，所以她要在這裏介紹破壁機和烤箱最合適。旁邊就是一家人吃飯的餐廳，正好介紹即食小龍蝦、啤酒和各種零食。喜歡收拾屋子

，所以對收納很在行

，出門的箱子裏，化妝包、換洗衣物
、洗漱包、lingshibaozongshifenmenbielei，yicifanghao。yushi，zaidiyicizhibozhongwomenkandao，tajieshaoleyikuankeyichouzhenkongdeyiwushounadai。zaijingtouqian，tayibianyonglifupingshounadaidezhezhou，yibianjieshaoyouhuijiageheshiyongfangfa。najianzhenkongshounadai

，shizhengchangzhibodaihuolijieshaodediyijianshangpin。jieshaowanchenghou

，tawangshafahoumianyikao，rushizhongfudicalecalianshangdehan
，ranhoushunlichengzhangdijieshaoqilecahanyongdezhijin。

相對於傳統直播間的人流熙攘
、貨品堆到無立錐之地
，劉濤的直播間更像一個「家」——客廳裏放著三人沙發，鋪著地毯，背後是開放式廚房和島台，在二樓
，還有臥室、浴室和讀書角。這位首次出鏡帶貨的「官方優選官」
，區(qu)別(bie)於(yu)傳(chuan)統(tong)直(zhi)播(bo)。整(zheng)個(ge)直(zhi)播(bo)過(guo)程(cheng)中(zhong)，她(ta)沒(mei)有(you)坐(zuo)在(zai)固(gu)定(ding)的(de)一(yi)處(chu)，沒(mei)有(you)語(yu)速(su)很(hen)快(kuai)地(di)介(jie)紹(shao)
，或(huo)是(shi)用(yong)強(qiang)調(tiao)的(de)語(yu)氣(qi)鼓(gu)勵(li)屏(ping)幕(mu)另(ling)一(yi)頭(tou)的(de)人(ren)們(men)快(kuai)點(dian)下(xia)手(shou)。她(ta)看(kan)上(shang)去(qu)很(hen)鬆(song)弛(chi)
，也(ye)希(xi)望(wang)讓(rang)整(zheng)個(ge)購(gou)物(wu)的(de)氛(fen)圍(wei)同(tong)樣(yang)鬆(song)弛(chi)，「你到了這樣一個環境裏，大家才會跟著你感受這個產品在環境當中的作用。而不是隻是把它放在桌上，然後說多少錢，買，下一個。」

直(zhi)播(bo)這(zhe)件(jian)事(shi)聚(ju)劃(hua)算(suan)和(he)劉(liu)濤(tao)都(dou)準(zhun)備(bei)了(le)很(hen)久(jiu)
，在(zai)劉(liu)濤(tao)看(kan)來(lai)，和(he)每(mei)一(yi)件(jian)商(shang)品(pin)接(jie)觸(chu)的(de)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)生(sheng)活(huo)的(de)過(guo)程(cheng)
，同(tong)時(shi)對(dui)於(yu)做(zuo)好(hao)一(yi)件(jian)事(shi)
，她(ta)有(you)很(hen)強(qiang)的(de)使(shi)命(ming)感(gan)。

這是她轉型成為「帶貨主播」的首秀，也意味著她要第一次在沒有中場休息

、沒有NG也沒有台本的情況下
，對著鏡頭滔滔不絕4個小時。從給身邊人分享好物到為更多的「刀客」優選好物
，不僅僅是量化的改變，更多的是一種責任的增加。

她說
，即便作為演員也需要成天麵對鏡頭，但要在鏡頭裏做另外一件事，「意義又不一樣。」

尤其是在電商直播正是風口的2020年——頂流主播的引導銷售額，是上億級別的巨額數字。在這條賽道上
，謀求轉型的明星和試圖入局的普通人
，多如過江之鯽。根據今年3月阿裏研究院發布的《2020淘寶直播新經濟報告》，在剛剛過去的2019年是電商直播元年，活躍主播數量翻了一倍。

最後一次彩排持續到了直播當天的淩晨4點(dian)半(ban)。初(chu)夏(xia)的(de)杭(hang)州(zhou)
，悶(men)熱(re)的(de)直(zhi)播(bo)間(jian)像(xiang)一(yi)口(kou)高(gao)壓(ya)鍋(guo)，幾(ji)乎(hu)所(suo)有(you)人(ren)的(de)壓(ya)力(li)都(dou)達(da)到(dao)了(le)峰(feng)值(zhi)。好(hao)在(zai)
，從(cong)直(zhi)播(bo)首(shou)秀(xiu)當(dang)天(tian)的(de)反(fan)饋(kui)看(kan)來(lai)
，劉(liu)濤(tao)此(ci)前(qian)的(de)擔(dan)心(xin)多(duo)餘(yu)了(le)：超過2100萬人次觀看了直播，總交易額超過了1.48億。

劉濤直播吃麵 圖源網絡

3

而1.48億對於劉濤來說
，也是一個突破預想的數字。在聽到這個數字的時候
，她的眼睛似乎紅了。

五天後的第二場直播
，劉濤實現了她在上一場因為人數破2000萬而開心許下的承諾：倒(dao)立(li)直(zhi)播(bo)。作(zuo)為(wei)公(gong)益(yi)推(tui)薦(jian)人(ren)，她(ta)還(hai)在(zai)這(zhe)場(chang)直(zhi)播(bo)裏(li)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)家(jia)鄉(xiang)南(nan)昌(chang)拌(ban)粉(fen)做(zuo)了(le)推(tui)薦(jian)，當(dang)熟(shu)悉(xi)的(de)南(nan)昌(chang)話(hua)從(cong)直(zhi)播(bo)間(jian)傳(chuan)出(chu)，沒(mei)有(you)人(ren)能(neng)抵(di)擋(dang)濤(tao)姐(jie)的(de)魅(mei)力(li)
，據(ju)說(shuo)一(yi)晚(wan)上(shang)賣(mai)出(chu)的(de)數(shu)量(liang)相(xiang)當(dang)於(yu)南(nan)昌(chang)市(shi)所(suo)有(you)門(men)店(dian)單(dan)日(ri)南(nan)昌(chang)拌(ban)粉(fen)銷(xiao)售(shou)量(liang)總(zong)和(he)。

劉濤在直播間倒立 圖源網絡

為了這次直播，劉濤給自己起了個花名
，叫「劉一刀」。這個名字是外公給取的，在南昌話裏，「濤」和「刀」讀音相近，「鼓勵你將來會很努力
，很厲害，感覺特別勇往直前。」在直播帶貨的語境下，「一刀」有了新的涵義：砍一刀，拿到最實惠的價格。

至少在嚐試新事物這一件事上，劉濤覺得自己達到了老人的期許
，「我總是會有勇氣去嚐試大家還在觀望的事情。」

她的認真，甚至令聚劃算團隊的工作人員發怵。

因為直播間追求「家的感覺」，所以，劉濤要求不要濾鏡，也不要環形燈。不要一直坐在沙發上，用固定機位對著臉拍。不要念台詞，也不許小助理背台詞。

而作為「聚劃算官方優選官」
，選品成了重中之重。

當負責選品的團隊
，將經過層層篩選、最終留下的100多件商品給她從中挑選，他們發現
，這次合作的對象比他們原先預想的要嚴格得多——zaishaixuandeguochengzhong，liutaodouhuihexuanpintuanduiyiqitiyanshiyong，yinweizhiyouzijilejiedecainenggenghaotuijiangeidazhong。zaishaixuanxianchang

，tajingchanghexuanpintuanduiyiqitaolun，nazhebiaogezaixiheduihuopindejiagehexijie，liqiuchuandageiyonghugenghaodetiyan

既然是優選，就是要給消費者選到價值感最高的好物，並且劉濤也會一直給選品團隊分享自己平時常用的物品

，被「種草」的選品團隊再去聯係商家談價格
，這種雙向選品更好的完成了直播的優選。

選品團隊偶爾私下會交流，覺得從選出來的貨品看，濤姐這個優選官真的太敬業，因為「選出的東西性價比真高。」

「用得到才值得買」是最近她最常說的一句話。買什麼
，怎麼買，怎麼用，在對著鏡頭喊出「妹妹們」的一刻，她已經認定了自己「姐姐」的身份。一個手把手教著要怎麼生活的「姐姐」。在選品中她還在網上征集了很多「刀客」的想法
，在共同分享生活、提升生活品質的同時增加生活的樂趣，她會把大家的需求放進她的選品名單，去談價格，劉濤很興奮的表示：「這是很有成就感的一件事。」

電商直播是消費者和商家之前架起的橋梁，也常常要努力維持著微妙的平衡：yaozenyangtanjiage，cainengjiburangshangjiachikui，younengranggukemanyi？duiyuyigehaodedianshangzhubolaishuo，badongxiquanbumaichuqushitaiqiandegongfu，erzaizhebeihou，gengkaoyanxuanpinhekanjiadenengli。

劉濤從自己近十年的網購經驗中總結
，談優惠這件事靠的其實是同理心。「你要付出得更多，才可能收獲得更大。如果隻是說我要買個樣品，人家真的不太願意搭理你。」

出於這種同理心，她總是東西一收到，就立刻點「確認收貨」——因(yin)為(wei)不(bu)想(xiang)讓(rang)店(dian)家(jia)空(kong)等(deng)著(zhe)。她(ta)也(ye)常(chang)常(chang)會(hui)和(he)店(dian)家(jia)聊(liao)天(tian)。有(you)一(yi)次(ci)，她(ta)在(zai)網(wang)上(shang)買(mai)手(shou)工(gong)製(zhi)作(zuo)的(de)減(jian)肥(fei)餐(can)
，收(shou)貨(huo)後(hou)發(fa)現(xian)口(kou)味(wei)不(bu)錯(cuo)，她(ta)就(jiu)跟(gen)賣(mai)家(jia)說(shuo)，你(ni)最(zui)近(jin)做(zuo)的(de)東(dong)西(xi)不(bu)錯(cuo)，還(hai)可(ke)以(yi)再(zai)加(jia)點(dian)別(bie)的(de)口(kou)味(wei)進(jin)去(qu)，平(ping)衡(heng)口(kou)感(gan)。賣(mai)家(jia)一(yi)聽(ting)，發(fa)現(xian)來(lai)了(le)個(ge)懂(dong)行(xing)的(de)，兩(liang)個(ge)人(ren)就(jiu)從(cong)減(jian)肥(fei)餐(can)聊(liao)到(dao)了(le)人(ren)生(sheng)觀(guan)。「他就說其實做這個挺辛苦的，他自己一個人忙不過來，然後我就跟他說
，既然你創業你就要做（下去）。」

這一段被她稱之為是「我最好的一次購物經曆」。她給身邊的一群人都推薦了這家店，至今還經常在店裏下單。而那位老板
，至今都不知道屏幕那頭給自己提建議的人是誰。

「直播商業合夥人」，這zhe個ge身shen份fen不bu僅jin僅jin是shi帶dai貨huo
，而er是shi要yao全quan麵mian深shen度du的de介jie入ru整zheng個ge運yun營ying過guo程cheng，同tong時shi還hai要yao給gei出chu具ju有you建jian設she性xing的de策ce略lve和he方fang向xiang。這zhe是shi她ta前qian期qi擔dan憂you的de地di方fang，也ye是shi堅jian定ding要yao做zuo的de地di方fang。如ru果guo僅jin僅jin是shi成cheng為wei一yi個ge主zhu播bo
，並bing不bu符fu合he劉liu濤tao之zhi前qian對dui直zhi播bo商shang業ye化hua合he作zuo的de界jie定ding

，因yin為wei這zhe樣yang還hai是shi一yi個ge單dan純chun的de串chuan場chang角jiao色se
，並bing不bu能neng真zhen正zheng讓rang消xiao費fei者zhe信xin服fu
，在zai商shang言yan商shang
，要yao做zuo就jiu要yao實shi實shi在zai在zai投tou入ru進jin去qu。

首次直播1.48億的成交額給了劉濤一些底氣，她說
，「聚劃算官方優選官」的身份帶給了自己不少幸運
，因為

，在這個身份之下
，她可以最大程度地規避風險，「風險性的東西官方都全部幫我屏蔽掉了」，她(ta)不(bu)用(yong)再(zai)擔(dan)心(xin)選(xuan)到(dao)次(ci)等(deng)貨(huo)，不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)要(yao)怎(zen)樣(yang)才(cai)能(neng)砍(kan)到(dao)最(zui)低(di)的(de)價(jia)格(ge)，也(ye)不(bu)用(yong)像(xiang)以(yi)前(qian)一(yi)樣(yang)，利(li)用(yong)在(zai)劇(ju)組(zu)裏(li)的(de)碎(sui)片(pian)時(shi)間(jian)，一(yi)家(jia)接(jie)著(zhe)一(yi)家(jia)地(di)比(bi)較(jiao)同(tong)一(yi)件(jian)商(shang)品(pin)。

她需要全力做的

，就是分享。或許，你也很難找到另一個明星，比劉濤更擅長做這件事：一個常常以「會過日子」形象出現的女演員，一個有獨立事業、也要照顧家庭的優秀女性，一個購物愛好者和砍價小能手
，也是一個專業敢拚的女商人。「我是一個熱愛生活的人。」她說
，「我不相信生活有什麼條條框框
，隻要你願意分享，生活就是你想要的模樣！」