含(han)咖(ka)啡(fei)因(yin)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)在(zai)中(zhong)國(guo)曾(zeng)經(jing)一(yi)直(zhi)是(shi)華(hua)彬(bin)集(ji)團(tuan)的(de)紅(hong)牛(niu)獨(du)大(da)。卻(que)因(yin)為(wei)天(tian)絲(si)集(ji)團(tuan)和(he)華(hua)彬(bin)集(ji)團(tuan)的(de)品(pin)牌(pai)紛(fen)爭(zheng)，讓(rang)市(shi)場(chang)變(bian)得(de)微(wei)妙(miao)起(qi)來(lai)。泰(tai)國(guo)的(de)天(tian)絲(si)集(ji)團(tuan)也(ye)在(zai)中(zhong)國(guo)投(tou)放(fang)了(le)自(zi)己(ji)的(de)紅(hong)牛(niu)產(chan)品(pin)——紅(hong)牛(niu)安(an)奈(nai)吉(ji)，一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)包(bao)裝(zhuang)，略(lve)微(wei)便(bian)宜(yi)的(de)價(jia)格(ge)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)選(xuan)擇(ze)。華(hua)彬(bin)為(wei)了(le)彌(mi)補(bu)品(pin)牌(pai)糾(jiu)紛(fen)帶(dai)來(lai)可(ke)能(neng)的(de)銷(xiao)量(liang)上(shang)的(de)損(sun)失(shi)

，也(ye)推(tui)出(chu)了(le)自(zi)己(ji)獨(du)家(jia)品(pin)牌(pai)——戰馬。

圖片來源：紅牛安奈吉

一yi旁pang國guo產chan老lao玩wan家jia東dong鵬peng特te飲yin以yi及ji農nong夫fu的de尖jian叫jiao還hai有you中zhong沃wo都dou虎hu視shi眈dan眈dan。新xin玩wan家jia元yuan気気也ye不bu甘gan示shi弱ruo，推tui出chu自zi己ji的de新xin品pin外wai星xing人ren能neng量liang飲yin料liao係xi列lie。加jia之zhi
，外wai資zi代dai表biao可ke口kou可ke樂le的de魔mo爪zhao以yi及ji百bai事shi可ke樂le的de激ji浪lang，同tong時shi百bai事shi在zai美mei國guo還hai有you剛gang剛gang收shou購gou的de品pin牌paiRockstar。這場關於能量的競爭才剛剛開始。

數據來源：歐睿國際 I 圖片製作：食研彙FTA

01

紅牛的麻煩和減緩的增長

華彬的紅牛在經曆紛爭不斷以及天絲入場的2019年

，依然坐收223億元
，穩坐頭把交椅。小兄弟戰馬也有不錯的成績，增長61%，營收13.3億元。但是，華彬的遭遇戰才剛剛開始。整個能量飲料市場的增速在2019年達到了將近10%，但是紅牛卻隻有8%多，並沒有超過整個市場的增速。

圖片來源：華彬集團官網

從和華彬深度綁定的包裝灌裝的奧瑞金的財報就能夠發現。奧瑞金在2017年的時候曾因紅牛的糾紛短暫停產，導致全年營收下跌3.37%。奧瑞金的第一季度財報也顯示了大幅度的下跌，雖和新冠疫情有關，但總能有一些端倪。

圖片來源：奧瑞金官網

華彬的戰馬飲料全權交給奧瑞金的灌裝線生產
，但奧瑞金的灌裝代工上的營收增長並不快
，從2014年的9305萬到2019年的1.502億元，5年的增長率隻有61.4%。

02

本土老玩家愈戰愈勇

同時期的東鵬特飲
，已經在IPO籌備了，2019年的營收達到了42億人民幣

，雖然距離紅牛近200億的營收還相去甚遠
，但是將近30%的增長率也讓華彬不得小覷這個對手。根據歐睿國際在2019年的分析報告中可以看出，東鵬特飲的市場占有率大約在15%左右，而紅牛的占有率則逐年降低，從2010年逾80%的占有率到2019年已經下降到50%以下。異軍突起的國產特飲給華彬和天絲帶來了不小的麻煩。

圖片來源：東鵬特飲官網

同樣準備再戰的還有農夫山泉，2019年更新了自己的元老級飲品——尖叫係列。增加了白桃和青芒口味，更新了視覺包裝。更加符合年輕化的需求，準備再戰一輪運動能量飲料市場。當年怪異的人參、青檸以及西柚口味依舊保持
，有望成為農夫IPO的一個重要推力加速器。

圖片來源：農夫山泉官網

同tong樣yang屬shu於yu老lao玩wan家jia的de還hai有you泰tai國guo的de天tian絲si集ji團tuan。作zuo為wei紅hong牛niu的de母mu公gong司si，終zhong於yu在zai多duo年nian的de品pin牌pai糾jiu紛fen之zhi後hou直zhi接jie進jin入ru到dao中zhong國guo市shi場chang。進jin口kou的de泰tai國guo紅hong牛niu以yi及ji紅hong牛niu安an奈nai吉ji係xi列lie，在zai半ban年nian時shi間jian內nei順shun利li突tu破po10億yi人ren民min幣bi，而er華hua彬bin對dui天tian絲si紅hong牛niu宣xuan傳chuan侵qin權quan起qi訴su也ye遭zao到dao了le駁bo回hui，無wu形xing中zhong也ye幫bang助zhu天tian絲si的de紅hong牛niu在zai中zhong國guo市shi場chang擴kuo大da了le宣xuan傳chuan。母mu公gong司si的de強qiang力li進jin入ru

，讓rang本ben就jiu下xia滑hua的de市shi場chang占zhan有you率lv再zai遭zao分fen割ge。根gen據ju36Kr 報道


，安奈吉在國內的操盤手則是在華彬12年的功臣王睿創立的啟豐食品，背後的投資人還有李嘉誠
，可見其實力。

圖片來源：泰國天絲集團

奧(ao)地(di)利(li)紅(hong)牛(niu)也(ye)對(dui)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)垂(chui)涎(xian)已(yi)久(jiu)，最(zui)近(jin)其(qi)也(ye)入(ru)駐(zhu)了(le)天(tian)貓(mao)和(he)京(jing)東(dong)，帶(dai)來(lai)了(le)自(zi)己(ji)的(de)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)，無(wu)糖(tang)版(ban)含(han)氣(qi)紅(hong)牛(niu)以(yi)及(ji)熱(re)帶(dai)風(feng)味(wei)的(de)紅(hong)牛(niu)係(xi)列(lie)。作(zuo)為(wei)進(jin)口(kou)紅(hong)牛(niu)，日(ri)常(chang)價(jia)格(ge)略(lve)貴(gui)
，但(dan)是(shi)趕(gan)上(shang)618的活動也打出了￥79/12罐的優惠
，和其他紅牛價格類似。加上F1以及各類體育明星的加成，奧地利紅牛能否在國內披荊斬棘？

圖片來源：奧地利紅牛官網

03

新玩家躍躍欲試

元気森林意料之外的出手了能量飲料領域。在市場陰晴不定的2020年nian，聯lian手shou紅hong牛niu的de老lao朋peng友you奧ao瑞rui金jin

，推tui出chu了le外wai星xing人ren係xi列lie。在zai奧ao瑞rui金jin也ye需xu要yao華hua彬bin之zhi外wai新xin的de增zeng長chang點dian的de時shi候hou
，元yuan気気的de橄gan欖lan枝zhi無wu疑yi在zai市shi場chang中zhong投tou下xia了le巨ju石shi
，泛fan起qi巨ju浪lang。元yuan気気繼ji續xu使shi用yong赤chi蘚xian糖tang醇chun，主zhu打da0卡的概念。靠著“気”汽泡水，和“燃”茶的成功營銷策略，外星人主打的能量飲料市場能否接受0卡0糖的概念，還是個未知數。

圖片來源：京東

魔爪並不算一個很新的玩家
，在中國耕耘4年之久，但是很多人才剛聽說這個來自美國的能量飲料品牌。在全球範圍內，魔爪和紅牛以及百事的Rockstar打da的de不bu可ke開kai交jiao，有you了le可ke口kou可ke樂le的de助zhu力li更geng是shi在zai營ying銷xiao上shang開kai始shi侵qin占zhan之zhi前qian紅hong牛niu所suo霸ba占zhan的de極ji限xian運yun動dong界jie。但dan是shi在zai中zhong國guo，顯xian然ran不bu是shi紅hong牛niu的de對dui手shou，其qi鋪pu貨huo的de量liang以yi及ji廣guang度du都dou不bu及ji紅hong牛niu。直zhi到dao5月份推出的“龍茶”係列，開始了它的本土化之路
，更是找來流量小生王一博代言。顯然之前隻有2.9億的銷量是無法滿足其和紅牛扳手腕的欲望，但是能否真的在中國開花
，還是要看“龍茶”的銷量。六月銷量最多隻有48筆顯然魔爪在中國的功課還要做很多。

圖片來源：魔爪官微

被華彬集團寄予厚望的戰馬，通過2年的線下鋪貨以及營銷，突破10億(yi)營(ying)收(shou)大(da)關(guan)，目(mu)前(qian)雖(sui)然(ran)占(zhan)據(ju)集(ji)團(tuan)一(yi)小(xiao)塊(kuai)位(wei)置(zhi)
，但(dan)是(shi)更(geng)看(kan)重(zhong)未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)。紅(hong)牛(niu)魔(mo)爪(zhao)走(zou)極(ji)限(xian)運(yun)動(dong)的(de)營(ying)銷(xiao)思(si)路(lu)不(bu)同(tong)
，戰(zhan)馬(ma)走(zou)的(de)是(shi)電(dian)競(jing)路(lu)線(xian)。連(lian)續(xu)3年讚助英雄聯盟職業聯賽
，和新生代以及Z世代的消費群體掛鉤，抓住未來主流的消費群體。雖然在品牌市場份額上占據了5.1%，chaoyuelemozhao，rijiamandeng，danshijuliqianyiweidelehuyijiuyoubushaodechaju。buduanbeitiansicanshidehongniushichang，yijihongniupinpaidejiufen，nengranghuabinjituanduizhanmadechengchangyougengduodeqidai。

圖片來源：華彬集團官網

04

未來之戰

中(zhong)國(guo)的(de)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)才(cai)剛(gang)剛(gang)被(bei)新(xin)品(pin)牌(pai)所(suo)教(jiao)育(yu)起(qi)來(lai)
，很(hen)久(jiu)都(dou)是(shi)紅(hong)牛(niu)一(yi)家(jia)獨(du)大(da)。消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)於(yu)能(neng)量(liang)飲(yin)料(liao)的(de)認(ren)知(zhi)依(yi)舊(jiu)是(shi)紅(hong)牛(niu)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)。全(quan)球(qiu)三(san)家(jia)紅(hong)牛(niu)（天絲
，奧地利紅牛以及華彬集團）putiangaididetiyuyijijixianyundongyingxiaofangshi，duanshijianneinanyirangxiaofeizheduixinshengpinpaizhuanyizhuyili。danshizaiyiqingzhihou
，bansuizhexiaofeixiguandegaibianyijixiaofeidexinchangtaihua，dongpeng、樂虎、戰馬們能否異軍突起，不僅在三四線城市的覆蓋，能否衝擊一二線市場？主打新生代Z世代的營銷活動在未來如何能夠獲得更大收益？外來品牌愈加本土化策略的當今市場
，誰才能從能量飲料的亂戰中一主沉浮。