文 | Cheryl Cheng

編輯 | Rita Zeng

ChaLi茶裏是一家創立於2013年的新興即溶類茶飲品牌。

不同於重體驗的茶藝
、茶道，ChaLi茶裏的產品主要為袋泡茶。並首創了“高端袋泡茶+智能茶機——產品+硬件”模式
，打造辦公茶飲模式，迎合年輕職場人士的飲用習慣，從而解決企業辦公飲品的需求。

根據天貓平台數據調查顯示
，ChaLi茶裏早在2016年雙十一就已經做到近千萬的銷售額，達到了同年全網袋泡茶銷量第一的好成績。到如今，已經擁有超過1000萬年輕粉絲，日銷茶包超過10萬包，累積銷量超3億包。

成立至今不過7年時間，從一家新興品牌，到現在袋泡茶的代表品牌之一。那麼，欲做“中國立頓”（全球最大的茶葉品牌之一）的ChaLi茶裏是如何發展起來的
？又是如何通過營銷打響品牌知名度的？

1

不做琴棋書畫詩酒茶的“茶”

做柴米油鹽醬醋茶的“茶”

先從整個茶飲市場來看，隨著經濟的快速發展和消費人群的迭代
，中國茶業已經從最初的茶道、茶藝，進入到大眾消費時代

，人們對茶飲的消費需求與日俱增，因此，快速
、便捷
、品質可追溯的茶飲類產品開始受到消費者的喜愛。

根據艾媒報告中心對中國茶葉流通協會的調查數據顯示，2013年至2019年間，中國茶葉線上規模市場保持快速增長的趨勢，早在2017年
，中國茶葉市場規模就已經達到了3000億元左右，線上銷量則為115億元。截至2019年
，中國茶葉線上市場規模更是達到了235.0億元，相比於2018年增長了14.6%。

與yu此ci同tong時shi，茶cha類lei領ling域yu變bian得de更geng加jia細xi分fen化hua，這zhe導dao致zhi即ji溶rong茶cha市shi場chang大da多duo處chu於yu分fen散san狀zhuang態tai。提ti及ji即ji溶rong茶cha品pin牌pai，留liu存cun在zai消xiao費fei者zhe腦nao海hai中zhong沒mei有you絕jue對dui第di一yi反fan射she品pin牌pai
，這zhe意yi味wei著zhe中zhong國guo即ji溶rong茶cha市shi場chang實shi際ji缺que乏fa有you價jia值zhi標biao杆gan的de品pin牌pai和he產chan品pin。

而ChaLi茶裏品牌創始人譚瓊與茶飲的緣分
，來自於一場調研項目。事實上在創建ChaLichalizhiqian，tanqiongbingbusuanshiyigehechaaihaozhe，zhiqiandegongzuojingliyegenchameiyourenheguanxi。zhenzhengjiechuchashicongyigetiaoyanxiangmukaishi。dangshiyougongsixiangjianliyigechayeB2B交易平台，因此需要做前期可行性調研
，機緣巧合下她接手了這項調研，開始了與茶結緣的創業之路。

在不斷了解茶業的過程中，譚瓊萌生出想要創立出一種高品質高標準的好茶
、同時讓消費者感受到“方便快捷茶品牌”的想法。

下定決心後，譚瓊並未立馬入局市場
，而是前後花費了4個多月的時間，對整個茶行業進行充分的前期調研。了解市場變化後，她看到了茶行業的空白市場和契機
，決定不做琴棋書畫詩酒茶的“茶”，而是做柴米油鹽醬醋茶的“茶”
，讓喝茶更方便快捷
，成為一種日常。

此後，她與團隊又開始了不斷的調研比對，比如，市場分析、課程學習、確定製作工藝和供應鏈等環節，最終決定從袋泡茶切入，入局茶行業。

確定品牌定位和發展方向後，在專業老師的帶領下

，她與團隊去到了各大茶園

、核心茶產業區等地方進行市場調研
，確定產品的原料、製作工藝、供應鏈等，最終完成了第一代的袋泡茶產品，並取得不錯的銷量。此外
，還提出全新品牌口號“從這一袋開始喝茶”
，突出產品理念。隨後，ChaLi茶裏開始不斷研發新品，在2018年其線上渠道便擁有4大產品線，涵蓋了原葉三角形袋泡茶
、濾紙包袋泡茶、散茶
、代用茶等50多款專業茶產品。

這(zhe)些(xie)產(chan)品(pin)在(zai)研(yan)發(fa)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，就(jiu)是(shi)數(shu)據(ju)。譚(tan)瓊(qiong)接(jie)受(shou)專(zhuan)訪(fang)時(shi)曾(zeng)說(shuo)，需(xu)要(yao)有(you)企(qi)業(ye)去(qu)做(zuo)茶(cha)產(chan)品(pin)的(de)理(li)性(xing)數(shu)據(ju)挖(wa)掘(jue)，去(qu)做(zuo)產(chan)品(pin)標(biao)杆(gan)的(de)搭(da)建(jian)，去(qu)自(zi)建(jian)品(pin)牌(pai)從(cong)而(er)推(tui)動(dong)整(zheng)個(ge)茶(cha)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)，提(ti)供(gong)年(nian)輕(qing)人(ren)真(zhen)正(zheng)需(xu)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)。

同時ChaLi茶裏作為一個新興的本土品牌，對於消費者的需求
、市場的喜好更加了解。因此ChaLi茶裏不管在產品創新，還是營銷策略上
，都能夠更好的及時迭代和更新。

值得一提的是
，在ChaLi茶裏創立之前，占據袋泡茶市場較大份額的是百年茶業品牌立頓。所以在創立之初，ChaLi茶裏自然而然的將立頓作為了標杆公司以及超越目標。而如今隨著ChaLi茶裏的不斷發展


，譚瓊甚至直接表示：“立頓作為一個老牌茶業公司
，在中國的體量也很大。但我認為ChaLi茶裏還是有機會去超越立頓的。”

2

玩轉跨界營銷模式
，熱點賣點雙驅並進

在產品和品質的支撐基礎上
，下一步需要考慮的便是如何讓消費者知道這個品牌？

首先，ChiLi茶裏通過品牌跨界吸引消費者的目光，先後與徐福記
、丸美等進行輕量級跨界合作。

作為一個新興本土品牌，當下最需要的其實是擴大品牌知名度，吸引更多受眾。而在中國，“徐福記”是一個家喻戶曉的國貨品牌

，曾連續17年穩居糖果市場銷售第一的寶座。每逢春節，家家戶戶都會備上紅色徐福記糖果來招待客人。ChaLi茶裏便是看重了徐福記的這一優點，在端午節節日營銷熱點時期
，選擇與徐福記合作，推出兩款經典禮盒，希望ChaLi茶裏的茶盒也可以被擺在家家戶戶的桌子，從而向消費者傳遞“享用好茶美食，享受品質人生。”的生活理念。

此外，ChaLi茶裏針對的消費人群其實更多是追求時尚、追求美，同時注重養生的年輕女性。這一目標群體與丸美品牌的消費群體不謀而合。因此ChaLi茶裏與美妝品牌丸美進行聯名，一起創造了一個年輕化的放鬆空間。

“一盞茶
，一縷時光”是ChaLi茶裏跟丸美的合作主題，想要通過此次合作打造一個“護膚的同時也要更好地對待自己，找回專屬自己的儀式感”的概念。

其次，ChaLi茶裏還瞄準了此前大熱的電影IP《少年的你》，進行了聯名合作。《少年的你》作為人氣小花周冬雨和流量代表易烊千璽領銜主演的首部合作作品，上映後累計獲得了15.58億票房
，吸引了大量年輕人的廣泛關注。ChaLi茶裏抓住此次契機，在上映期間，特地推出了《少年的你》限定禮盒套裝
，借助IP和明星效應，收獲了大量粉絲流量，部分粉絲在微博消息的評論區留言曬單。

除了線上聯名禮盒外，ChaLi茶裏在線下也常常玩起跨界，給消費者帶來不同的體驗。比如，利用中華文化，吸引年輕消費者，和國漫品牌《京劇貓》聯名推出線下展會。

《京劇貓》是一部以“京劇”為元素、貓為角色的兒童向奇幻熱血動畫片。在同類型的國產動畫作品中
，這部動畫在人物塑造
、劇情、配樂、世界觀構建等方麵皆屬於佼佼者。ChaLi茶裏選擇跨界和這部兒童動畫裏的新生代作品合作
，提出了“共襄國粹”的合作理念，聯名推出了定製款掛耳茶包亮相第13界亞洲規模最大的授權專業展會——CLE中國授權展，一起打造了一場複古懷舊的酷炫國潮。

另一方麵
，為了使得ChaLi茶裏的品牌更加深入人心
，在發展的過程中，不止著重於線上渠道
，在線下體驗打造上

，ChaLi茶裏也十分重視。2017年，ChaLi茶裏開設首家實體店
，店鋪位於廣州購書中心二樓。

在之後的時間裏，ChaLi茶裏先後於廣州、武漢、港(gang)澳(ao)等(deng)地(di)區(qu)
，開(kai)設(she)線(xian)下(xia)零(ling)售(shou)體(ti)驗(yan)店(dian)。店(dian)鋪(pu)環(huan)境(jing)舒(shu)適(shi)，輕(qing)工(gong)藝(yi)風(feng)格(ge)吧(ba)台(tai)與(yu)複(fu)古(gu)的(de)沙(sha)發(fa)，伴(ban)隨(sui)清(qing)新(xin)的(de)綠(lv)植(zhi)。同(tong)時(shi)八(ba)人(ren)長(chang)桌(zhuo)的(de)設(she)計(ji)和(he)均(jun)勻(yun)分(fen)布(bu)的(de)卡(ka)座(zuo)，為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)休(xiu)閑(xian)時(shi)光(guang)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)可(ke)能(neng)性(xing)。

隨著線下實體店的遍布
，ChaLi茶裏與消費者的聯係也不僅僅存在於網絡平台中，並進入到人們的真實生活中，成為了現代消費中不可或缺的一部分。就如同ChaLi茶裏創立的初衷
，不做琴棋詩酒茶的“茶”，做茶米油鹽醬醋的“茶”。

如今，喝茶早已不是一件奢侈的事，而是隨時可做的事。

3

結語

在zai新xin一yi代dai消xiao費fei觀guan念nian的de變bian化hua下xia
，茶cha品pin的de包bao裝zhuang變bian得de越yue來lai越yue時shi尚shang和he多duo元yuan化hua，各ge類lei網wang紅hong主zhu題ti茶cha飲yin門men店dian也ye是shi層ceng出chu不bu窮qiong。但dan在zai這zhe些xie眼yan花hua繚liao亂luan的de網wang紅hong品pin牌pai中zhong，ChaLi茶裏一直專注於產品研發
，猶如一股清流，始終堅持著“從這一袋開始喝茶，讓這一代愛上這一袋”的初心。

時shi代dai成cheng就jiu了le眾zhong多duo的de本ben土tu新xin品pin牌pai
，而er新xin品pin牌pai是shi否fou能neng在zai時shi代dai的de浪lang潮chao中zhong站zhan穩wen腳jiao跟gen
，能neng否fou每mei一yi次ci都dou抓zhua住zhu機ji遇yu，通tong過guo有you效xiao營ying銷xiao方fang案an和he研yan發fa創chuang新xin使shi品pin牌pai屹yi立li不bu倒dao
，乃nai至zhi成cheng為wei新xin時shi代dai下xia行xing業ye裏li的de佼jiao佼jiao者zhe，是shi每mei個ge品pin牌pai應ying該gai去qu思si考kao的de東dong西xi。