可口可樂公司創立於1886年，光緒年間的百年保健飲料老字號，世界上品牌價值最高

，也是盈利能力最強的公司之一。

創業者經常會觸碰到一個話題：什麼是一個好生意？

看(kan)起(qi)來(lai)世(shi)界(jie)上(shang)有(you)兩(liang)種(zhong)好(hao)生(sheng)意(yi)，一(yi)種(zhong)是(shi)搭(da)乘(cheng)了(le)科(ke)技(ji)的(de)快(kuai)車(che)和(he)人(ren)文(wen)的(de)進(jin)步(bu)，例(li)如(ru)蘋(ping)果(guo)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)和(he)耐(nai)克(ke)，一(yi)種(zhong)是(shi)俘(fu)獲(huo)了(le)人(ren)性(xing)的(de)弱(ruo)點(dian)，比(bi)如(ru)萬(wan)寶(bao)路(lu)，麥(mai)當(dang)勞(lao)和(he)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)。商(shang)業(ye)世(shi)界(jie)也(ye)沒(mei)有(you)非(fei)黑(hei)即(ji)白(bai)，大(da)多(duo)如(ru)今(jin)家(jia)喻(yu)戶(hu)曉(xiao)的(de)公(gong)司(si)也(ye)都(dou)做(zuo)到(dao)了(le)精(jing)準(zhun)地(di)拿(na)捏(nie)人(ren)性(xing)，最(zui)大(da)化(hua)的(de)使(shi)用(yong)科(ke)技(ji)杠(gang)杆(gan)，以(yi)及(ji)成(cheng)為(wei)時(shi)代(dai)潮(chao)流(liu)的(de)捕(bu)手(shou)。

我對可口可樂上癮
，所以我對這家公司也非常感興趣。在我的Ins賬號的備注裏最後一個標簽我寫著"coke addict"
，從cong小xiao學xue五wu年nian級ji起qi，大da腦nao裏li就jiu深shen深shen印yin下xia了le運yun動dong完wan喝he下xia一yi整zheng瓶ping可ke口kou可ke樂le的de歡huan爽shuang。我wo的de身shen體ti讓rang我wo對dui這zhe個ge品pin牌pai有you著zhe近jin乎hu宗zong教jiao般ban的de忠zhong誠cheng，一yi切qie讓rang你ni感gan覺jiao到dao即ji時shi快kuai樂le的de東dong西xi都dou很hen容rong易yi讓rang人ren上shang癮yin。雖sui然ran有you碳tan酸suan
，雖sui然ran多duo糖tang，但dan是shi可ke口kou可ke樂le代dai表biao著zhe快kuai樂le，誰shui不bu知zhi道dao這zhe一yi點dian呢ne
？

最(zui)近(jin)讀(du)完(wan)了(le)兩(liang)本(ben)寫(xie)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)的(de)書(shu)，了(le)解(jie)了(le)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)發(fa)家(jia)史(shi)細(xi)節(jie)，才(cai)明(ming)白(bai)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)其(qi)實(shi)是(shi)世(shi)界(jie)上(shang)最(zui)大(da)的(de)咖(ka)啡(fei)因(yin)生(sheng)意(yi)。是(shi)的(de)，比(bi)咖(ka)啡(fei)品(pin)牌(pai)還(hai)要(yao)大(da)的(de)咖(ka)啡(fei)因(yin)生(sheng)意(yi)。以(yi)及(ji)讀(du)完(wan)這(zhe)兩(liang)本(ben)書(shu)

，讓(rang)我(wo)思(si)考(kao)世(shi)界(jie)上(shang)到(dao)底(di)有(you)多(duo)少(shao)成(cheng)功(gong)的(de)公(gong)司(si)，即(ji)是(shi)商(shang)人(ren)和(he)投(tou)資(zi)家(jia)們(men)最(zui)夢(meng)寐(mei)以(yi)求(qiu)的(de)“好生意”（good business)，也是對人類有益的“好”生意（good-willed business)。

第一本書叫做《上帝
、國家和可口可樂》（For God, Country, and Coca-Cola
，Mark Pendergrast，2000），全書的精華在附錄部分，總結了可口可樂打造偉大公司的30條經驗：

1. 銷售一個好產品  Sell a good product

如ru果guo其qi中zhong含han有you一yi兩liang種zhong很hen少shao劑ji量liang，讓rang人ren上shang癮yin的de藥yao用yong物wu質zhi的de話hua，整zheng體ti效xiao果guo就jiu更geng好hao了le。產chan品pin本ben身shen並bing不bu需xu要yao會hui說shuo話hua或huo者zhe會hui飛fei
，但dan它ta必bi須xu具ju有you實shi用yong的de、被廣泛認可的功效。

And if it contains a small dose of an additive drug or two, all the better. The product doesn't have to talk or fly, but it does have to perform some useful, universally appreciated function.

2. 信仰自己的產品  Believe in your product

把自己的產品當作一個偶像，把自己的工作當作傳教。

Make your product an icon and your job a religious vocation.

3. 培養產品神秘感  Develope a mystique

神秘撩人而又有些許罪惡感
，最容易銷售出去。

An air of mystery, with a touch of sin, sells.

4. 銷售低成本生產的產品  Sell a cheaply produced item

可口可樂的生產成本總是還不到1美分。

Coca-Cola has always cost only a fraction of a cent per drink to produce.

5.  在產品被最終消費者購買之前
，任何參與了產品生產，流通到銷售環節的人/公司都能夠獲得豐厚利潤  Everyone who touches your product before it reaches the consumer should make substantial amounts of money

讓產業鏈條上的所有人一起跟隨你掙錢，這樣的成功會帶來感激和忠誠。

Such success fostered gratitude and devotion.

6. 讓所有人都買得起你的產品  Make your product affordable to everyone

在經濟大蕭條時期
，因為可口可樂的低價策略
，反而愈發繁榮。

Coke has usually survived and even thrived during hard economic times.

7. 讓你的產品無處不在  Make your product widely available

讓我們把遠離可口可樂變成不可能的事情。

Let's make it impossible to ever escape Coca-Cola.

8. 巧妙的營銷你的產品  Market your product wisely

在什麼時間、什麼地點
、以怎麼樣的方式做市場營銷和廣告宣傳
，極大的決定了產品最後是否會成功。

How, when, and where you market and advertise your product will ultimately determine its success.

9. 營銷一種形象
，而不是一個產品。Advertise an image, not a product

人們在乎的是這個產品能為他們做什麼，而不是產品本身。

It isn't what a product is, but what it does.

10. 歡迎主要競爭對手的存在  Welcome an arch-rival

競爭讓我們與我們的競對都變的摩拳擦掌，也讓我們變得更精悍。雙方的競爭讓整個市場的銷量變得更好。

Competition keeps us, and them, on our toes and keeps us lean. Publicity fostered by fierce competition is good for sales.

11. 明智地請明星代言

，但是也要有節製。Use celebrity endorsements wisely—but sparingly

過度請明星代言的風險是消費者隻會記住明星而忘記了產品。可口可樂的廣告裏，產品永遠是主角。

There are dangers, however, in relying too heavily on celebrity endorsements. For one thing, viewers may remember more about the star than the product. Coca-Colas has always remained the real star of its commercials.

12. 產品要迎合人類共通的心願  Appeal to universal human desires

可口可樂的廣告語說出了全世界人民的願望，"喝可口可樂
，你會更自信、更快樂、更受歡迎、更性感、更年輕、更歲月靜好。”

"The Coke message has universal appeal—by drinking this product, you will be self-assured, happy, popular, sexy, youthful, and well coordinated."

13. 抓住年輕一代 Get 'em young

抓住年輕消費者，他們就非常有可能變成你的終身客戶。

If you can achieve loyalty among youthful consumers, you're possibly fostered lifelong consumption.

14. 加強地方文化敏感性  Develop cultural sensitivity

可ke口kou可ke樂le公gong司si在zai發fa展zhan過guo程cheng中zhong

，與yu地di方fang性xing富fu商shang簽qian訂ding瓶ping裝zhuang工gong廠chang合he同tong鼓gu勵li產chan品pin的de生sheng產chan都dou在zai地di方fang完wan成cheng，從cong品pin牌pai到dao包bao裝zhuang都dou具ju有you一yi定ding地di方fang特te色se。所suo以yi可ke口kou可ke樂le公gong司si也ye能neng明ming確que地di指zhi出chu自zi己ji對dui地di方fang經jing濟ji的de貢gong獻xian。

The company signed bottling contracts with prominent natives and encouraged the development of a soft drink infrastructure so that the trucks, bottles, pallets, and signs were all produced by local firms. (…) Thus, the company could proudly and accurately point out how much it contributed to local economies.

15. 雇傭凶悍的律師  Hire aggresive lawyers

如果你想成功
，你無疑需要厲害的律師保護你的知識產權，你的品牌以及嚇跑潛在的層出不窮的競爭者。

If you succeed, you will undoubtedly need lawyers to protect your trademark, defend your good name, and scare off potential competitors.

16. 別違法  Don't break the law

有時候公司會在危險的邊緣試探，以及破壞規則，但是做違法的事情會給公司的聲譽帶來損害。

There is no percentage in illegal activities which could besmirch the company's good name.

17. 成為施加影響力的專家  Become masters of influence

雖sui然ran不bu做zuo違wei法fa的de事shi情qing，但dan也ye不bu意yi味wei著zhe你ni必bi須xu像xiang天tian使shi一yi樣yang善shan良liang。不bu要yao濫lan用yong你ni的de影ying響xiang力li去qu涉she足zu過guo多duo的de政zheng治zhi，或huo者zhe期qi待dai從cong政zheng者zhe家jia獲huo得de過guo多duo優you待dai。

Just because you don't break the law doesn't mean you must sit back and act like an angel. Do not, however, abuse your influence by asking too much of politicians.

18. 做好長遠打算
，堅韌不拔地耐心  Be patient but implacable: plan for the long haul

不要為了短期的收益犧牲了長遠的目標。

Do not be seduced into pursuing short-term gains at the expense of long-term vision.

19. 堅持簡單的原則  Adhere to simple commandments

天賦異稟的人往往著眼於宏大遠景但是聚焦在一些不變的真相上。

Genious lay in looking at the big picture and in concentrating on a few elemental truths.

20. 保持靈活，與時俱進  Be flexible enough to change

世界屬於不滿足於現狀的人。我們總是在變化中生存。

The world belongs to the discontented.  We live nervous.

21. 不要消極的使用防禦性廣告  Don't use defencive, negative advertising

每次不得不應對百事可樂的競爭的時候，你其實是為競爭對手在做廣告。

Maybe for others, comparative ads make sense. Maybe. You're still giving your opponent free publicity, however.

22. 隻有必要時才多元化  Diversify only when necessary

保bao持chi專zhuan注zhu
，而er不bu是shi盲mang目mu擴kuo充chong。在zai這zhe個ge國guo家jia，人ren們men普pu遍bian認ren為wei你ni擁yong有you兩liang個ge做zuo的de一yi般ban般ban的de生sheng意yi，比bi隻zhi做zuo好hao一yi個ge生sheng意yi要yao更geng好hao。因yin為wei前qian者zhe看kan起qi來lai是shi在zai分fen散san風feng險xian，這zhe其qi實shi挺ting扯che的de。

There's a perception in this country that you're better off if you're in two lousy business than if you're in one good one, that you're spreading your risk. That's silly.

23. 關注財務底線  Pay attention to the bottom line

最後你會發現，利潤遠比市場份額重要。

Profits are more important than share-of-market.

24. 讓員工緊張起來  Terrify your employees

在一個公司裏，一定程度的緊張和焦慮有助於激發員工最大的潛力。

A certain degree of anxiety and tension has to exist for people to function at the highest level of their potential.

25. 內部提拔人才  Promote from within

可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)公(gong)司(si)最(zui)好(hao)的(de)經(jing)理(li)們(men)
，幾(ji)乎(hu)無(wu)一(yi)例(li)外(wai)的(de)都(dou)是(shi)內(nei)部(bu)層(ceng)層(ceng)培(pei)養(yang)和(he)提(ti)拔(ba)上(shang)來(lai)的(de)，他(ta)們(men)充(chong)分(fen)理(li)解(jie)公(gong)司(si)的(de)願(yuan)景(jing)和(he)使(shi)命(ming)

，是(shi)浸(jin)潤(run)在(zai)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)糖(tang)漿(jiang)裏(li)成(cheng)長(chang)起(qi)來(lai)的(de)一(yi)代(dai)。

The best managers, almost without exception, have come up though the ranks, inculcated with the company mission. They have received the transfusion of Coke syrup.

26.  所有的公眾曝光都是好曝光  All publicity is good publicity

很多時候負麵的曝光和批評的聲音
，最後也會幫助品牌成長。

Even negative publicity can ultimately help a well-stretched product.

27. 有效使用現金  Use cash wisely

如果你確信可以通過投資帶來巨大的收益，借債才是必要的。一個簡單的例子
，回購自己的股票
，從而繼續拉高自己的股票價格。

It made sense to borrow money if you could then re-invest it at a substantially higher rate of return. One simple method: repurchase your own stock, thereby driving the price further up.

28. 形成合資企業  Form joint ventures

kekoukelebuyongyoupingzhuanggongchang
，ershiguangfanchengliheziqiyefensanchengbenyali
，tongshizhanyoushichang。yongyoushitizichandepingzhuanggongchangdelirunkongjianyuanbikekoukelegongsigengzhai
，tamenzifuyingkui。pingzhuanggongchangzhiyougengxiangyigedulidechuangyegongsicainengbiaoxiandegenghao。

Thou shalt not own bottling plants. The bottlers, whose profit margin was narrower than the company, prospered on their own. The conventional wisdom held that bottlers performed better as independent entrepreneurs. The company never purchases more than a 49 percent interest, however, which keeps the bottlers off the company balance sheet.

29. 全球化眼光，本土化運作  Think globally, but act locally

全球市場複雜多樣

，不同區域必須有因地製宜的本土化方針。

Different strategies must be applied to different locations.

30. 營造社會企業光環效應 Pursue the halo effect

成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)社(she)會(hui)企(qi)業(ye)，會(hui)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)
，通(tong)過(guo)慈(ci)善(shan)事(shi)業(ye)
，環(huan)保(bao)先(xian)鋒(feng)行(xing)動(dong)，支(zhi)持(chi)少(shao)數(shu)人(ren)群(qun)的(de)權(quan)益(yi)，教(jiao)育(yu)創(chuang)新(xin)，以(yi)及(ji)扶(fu)持(chi)落(luo)後(hou)國(guo)家(jia)的(de)公(gong)眾(zhong)事(shi)業(ye)
，對(dui)公(gong)司(si)聲(sheng)譽(yu)和(he)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)都(dou)有(you)收(shou)益(yi)。

It also really does promote good causes, through philanthropy, support of minority programs, educational innovation, and relief aid in troubled countries. It's the right thing to do, and it's very right for business, too.

第二本書叫做《可口可樂帝國 - 一部資源掠奪史》（Citizen Coke, The Making of Coca-Cola Capitalism, Bartow J Elmore), 這本書從可口可樂的發明人-- 美國藥劑師約翰·pengbodunchuangyejieduanshuoqi，congdazaokekoukelesuoxuyaodezhuyaoziranziyuanlaijiangshuzhejiagongsiruhebayigerenmenbenlaibuxuyaodechanpin
，bianchengjihusuoyourendoukewangdechaojiyinliao，haiyounaxiezangzaipeifangbeihoubuxiangrangrenzhidaodeshangyemimi。

分享書裏兩段有意思的瞬間。

1. 可口可樂起源於美國人對“神奇藥水”的追求，以山寨一款藥酒起家。

近代社會100多年來，人性並沒有多少變化，人們崇拜神奇的物質
，希望可以長生不老。可口可樂就起源於美國“保健品”xingyedehuangjinshidai，kexuehaiweiqimeng，pianzichengweifushang。zaizheyidianshang，houlaizhongguoyinliaodebazhuwahahahenongfushanquandouzhijinglekekoukele，yibaojianpinqijia，houjinrudaolirunlvjingrendepingzhuangshuixingye。

可口可樂的山寨對象叫做維馬利安尼酒（Vin Mariani)，由法國製藥學家Angelo Mariani在1863年研製成功
，並且在19世紀70年代成為歐美上流社會的網紅飲料。這款酒由波爾多紅酒加入“神藥”可卡因製成，能給人們帶來“精神刺激和生理衝擊”。Angelo Mariani通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)廣(guang)泛(fan)的(de)人(ren)脈(mai)和(he)醫(yi)藥(yao)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，很(hen)快(kuai)讓(rang)這(zhe)款(kuan)藥(yao)酒(jiu)成(cheng)為(wei)當(dang)時(shi)的(de)潮(chao)牌(pai)，上(shang)至(zhi)英(ying)女(nv)王(wang)
，美(mei)國(guo)總(zong)統(tong)和(he)教(jiao)皇(huang)都(dou)為(wei)其(qi)背(bei)書(shu)，並(bing)且(qie)賺(zhuan)取(qu)了(le)巨(ju)大(da)的(de)財(cai)富(fu)。

19世紀70年代，在美國偏遠南方的一名藥劑師約翰·彭博頓，第一次聽說馬利安尼酒以及其中的神奇物質-古柯 （Coca), 這是在南美幾千年來被人們食用的 “草藥”，可以“治療百病”，甚至“通靈”。於是當時窮困潦倒並且還沾染上吸食嗎啡的藥劑師彭博頓，想做一個山寨的生意，調配自己廉價版本的“法式古柯酒” （French Wine Coca), 他利用自己的專業知識嚐試不同的配方，但是主要物質就是南美的古柯和西非的柯拉果粉末（Cola)。經過幾個月的努力

，可口可樂的原型誕生了，其實Coca-Cola 本名就應該叫做 “古柯-柯拉果”保健飲。

彭博頓的法式保健酒剛剛開始在亞特蘭大流行

，好景不長就碰上了1885niandejinjiuling。zhengcenanbudaochuangyezhe

，pengbodunxuanzechuangzaoyizhongwujiujingpeifang
，bajiujingtihuanchengshui，tiaopeichengyizhongsudayinliao
，feichangshihenanfangchaoredexiatian。xinpeifangliyouroudoukou
，rouguiyoudengbutongdetiaoweijihexiangcao
，yiranbaoliulegukehekelaguofen，zheliangzhongwuzhitigonglezugoudekafeiyinheshaoliangkekayin，bingqiejiaruledaliangdezhetang。

神奇保健成分+咖啡因+蔗zhe糖tang，這zhe個ge配pei方fang足zu夠gou讓rang可ke口kou可ke樂le變bian成cheng了le一yi種zhong振zhen奮fen人ren心xin的de飲yin料liao。因yin為wei把ba紅hong酒jiu替ti換huan成cheng了le極ji其qi廉lian價jia的de水shui
，並bing且qie後hou來lai隻zhi銷xiao售shou糖tang漿jiang繼ji續xu降jiang低di運yun輸shu成cheng本ben
，彭peng博bo頓dun發fa現xian他ta可ke以yi以yi很hen低di的de價jia格ge銷xiao售shou他ta的de產chan品pin搶qiang占zhan市shi場chang。當dang時shi一yi瓶ping維wei馬ma利li安an尼ni酒jiu（Vin Mariani)要賣1美元，而可口可樂飲料隻需要5美分
，簡直不要太便宜，這個價格後來也保留了幾十年不變
，可口可樂靠價格優勢和下沉市場（美國南方）打開了一扇大門。

可以看到
，可口可樂就像很多創業公司的產品，早期非常具有“攻擊性”（agressiveness),  也就是說它是個“有話題，有爭議
，也能打”的彪悍產品。

chuangshirenmeiyouzhongxinfamingyigexinchanpin
，ershizaixianyoudeliuxingshangpinzhishangzuochuangxin
，zhuzhongchanpindekouweihesheji，zheshikekoukelenengchaochudangshifanduodejingzhengduishouzuizhongyaodeyidian。

彭(peng)博(bo)頓(dun)最(zui)早(zao)開(kai)始(shi)銷(xiao)售(shou)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)時(shi)，選(xuan)擇(ze)了(le)與(yu)當(dang)地(di)比(bi)較(jiao)有(you)聲(sheng)望(wang)的(de)公(gong)司(si)合(he)作(zuo)，作(zuo)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)
，一(yi)方(fang)麵(mian)保(bao)證(zheng)穩(wen)定(ding)的(de)銷(xiao)售(shou)，一(yi)方(fang)麵(mian)對(dui)於(yu)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)需(xu)要(yao)這(zhe)樣(yang)的(de)合(he)作(zuo)方(fang)抬(tai)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)信(xin)任(ren)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)質(zhi)。

2. 可口可樂是最成功輕資產運作的品牌公司。

蘋果公司和可口可樂的一個共同之處
，就是他們深諳輕資產運作品牌之道。

再說回到可口可樂的“伯樂”，是另一位亞特蘭大的藥劑師阿薩·坎德勒。彭博頓晚年為了“變現”
，把可口可樂賣給了阿薩·坎德勒。阿薩·坎kan德de勒le做zuo製zhi藥yao生sheng意yi起qi家jia，當dang時shi他ta跟gen很hen多duo商shang人ren一yi樣yang在zai市shi場chang上shang尋xun找zhao購gou買mai流liu行xing的de秘mi製zhi藥yao品pin。當dang他ta在zai一yi個ge冷leng飲yin店dian第di一yi次ci嚐chang到dao可ke口kou可ke樂le的de時shi候hou，他ta被bei打da動dong了le。

在阿薩·坎(kan)德(de)勒(le)的(de)眼(yan)裏(li)，他(ta)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)種(zhong)夢(meng)寐(mei)以(yi)求(qiu)的(de)超(chao)級(ji)產(chan)品(pin)，可(ke)以(yi)說(shuo)服(fu)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)人(ren)嚐(chang)試(shi)並(bing)且(qie)立(li)刻(ke)得(de)到(dao)他(ta)們(men)的(de)喜(xi)歡(huan)。後(hou)來(lai)在(zai)坎(kan)德(de)勒(le)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)
，可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)組(zu)建(jian)了(le)一(yi)個(ge)“銷售鐵軍”，其實隻有不到20geren

，wunianzhineijiubakekoukeletangjiangtuixiaodaolequanmeiguogezhoudeshichang。kekoukelexunsutongguozijijianlidexiaofenxiaoshangxitongkuodashichangfene。houlaidegushi，dangshizhixiaoshoutangjiangdekekoukeleyoutongguofenxiaoshangfaxianlezengchangdexinlujing--瓶裝。

當時來自田納西州的兩名年輕律師，托馬斯和懷特黑德找到阿薩·坎kan德de勒le簽qian署shu了le一yi份fen瓶ping裝zhuang可ke口kou可ke樂le的de特te許xu權quan合he同tong，後hou來lai證zheng明ming這zhe兩liang個ge年nian輕qing商shang人ren的de精jing明ming
，他ta們men轉zhuan手shou又you把ba地di方fang特te許xu權quan合he同tong專zhuan賣mai給gei其qi他ta地di方fang瓶ping裝zhuang公gong司si
，迅xun速su開kai拓tuo了le瓶ping裝zhuang可ke口kou可ke樂le全quan國guo的de版ban圖tu，從cong中zhong大da賺zhuan了le一yi筆bi。

事實上，托馬斯和懷特黑德的公司“並沒有屬於自己的實物資產，僅僅促成了可口可樂糖漿供應商與瓶裝可口可樂加盟商之間的生意”，特te許xu經jing營ying費fei變bian成cheng了le巨ju大da的de利li潤run
，幾ji乎hu一yi夜ye暴bao富fu，而er真zhen正zheng投tou入ru建jian立li瓶ping裝zhuang工gong廠chang成cheng本ben的de是shi各ge地di的de加jia盟meng商shang，隨sui之zhi產chan生sheng的de風feng險xian也ye是shi由you加jia盟meng商shang承cheng擔dan。很hen多duo美mei國guo各ge個ge州zhou政zheng商shang資zi源yuan豐feng富fu的de地di方fang家jia族zu，都dou開kai始shi了le一yi門men新xin生sheng意yi -- 在zai當dang地di成cheng為wei可ke口kou可ke樂le公gong司si的de加jia盟meng分fen銷xiao商shang。這zhe些xie地di方fang家jia族zu又you幫bang助zhu可ke口kou可ke樂le實shi現xian了le本ben地di化hua，搞gao定ding了le難nan以yi搞gao定ding的de政zheng府fu關guan係xi和he地di方fang渠qu道dao資zi源yuan。後hou來lai涉she及ji到dao的de利li益yi關guan係xi越yue來lai越yue龐pang大da，也ye讓rang可ke口kou可ke樂le麵mian對dui美mei國guo法fa律lv部bu門men製zhi裁cai的de時shi候hou，背bei後hou總zong有you“高人”相助度過難關。

瓶裝商使可口可樂真正變成了一種美國大街小巷隨處可見的“國民飲料”，也給公司總部上了一課：不bu做zuo任ren何he重zhong資zi產chan投tou資zi，與yu更geng多duo的de小xiao商shang家jia利li益yi綁bang定ding，共gong同tong銷xiao售shou
，公gong司si總zong部bu隻zhi負fu責ze品pin牌pai營ying銷xiao
，擴kuo大da市shi場chang規gui模mo，同tong時shi保bao證zheng穩wen定ding的de低di價jia的de生sheng產chan產chan品pin
，留liu出chu足zu夠gou的de利li潤run空kong間jian給gei整zheng個ge利li益yi關guan係xi鏈lian共gong同tong賺zhuan錢qian。

以yi上shang隻zhi是shi可ke口kou可ke樂le一yi百bai多duo年nian曆li史shi當dang中zhong最zui早zao的de閃shan光guang點dian

，後hou來lai這zhe家jia公gong司si還hai經jing曆li了le無wu數shu神shen奇qi人ren才cai的de神shen來lai之zhi筆bi以yi及ji起qi死si回hui生sheng。可ke口kou可ke樂le真zhen正zheng的de壁bi壘lei不bu是shi它ta的de秘mi方fang和he營ying銷xiao術shu，而er是shi時shi間jian。

這(zhe)本(ben)書(shu)的(de)末(mo)尾(wei)作(zuo)者(zhe)提(ti)出(chu)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)，我(wo)們(men)今(jin)天(tian)覺(jiao)得(de)理(li)所(suo)應(ying)當(dang)似(si)乎(hu)會(hui)永(yong)遠(yuan)存(cun)在(zai)的(de)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)，在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)，還(hai)會(hui)一(yi)直(zhi)屹(yi)立(li)不(bu)倒(dao)嗎(ma)？當(dang)你(ni)知(zhi)道(dao)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)其(qi)實(shi)一(yi)直(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)管(guan)道(dao)
，把(ba)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)的(de)糖(tang)和(he)咖(ka)啡(fei)因(yin)運(yun)送(song)到(dao)你(ni)的(de)體(ti)內(nei)，你(ni)還(hai)會(hui)一(yi)直(zhi)選(xuan)擇(ze)它(ta)嗎(ma)
？當(dang)你(ni)知(zhi)道(dao)這(zhe)家(jia)遵(zun)循(xun)19世紀永恒擴張信念的公司，在21世紀依然在全世界範圍內攫取寶貴的自然資源生產廉價的肥宅快樂水

，你還會一直選擇這種快樂嗎？

其實這些問題60年代的人想過，80年nian代dai的de人ren也ye想xiang過guo，新xin一yi代dai決jue心xin步bu可ke口kou可ke樂le後hou塵chen的de公gong司si也ye已yi經jing開kai始shi湧yong現xian
，是shi否fou讓rang人ren廉lian價jia的de成cheng癮yin才cai是shi好hao生sheng意yi唯wei一yi的de通tong途tu，就jiu留liu給gei新xin一yi代dai公gong司si去qu書shu寫xie曆li史shi了le。