今天，江小白宣布完成C輪融資
，由華興新經濟基金領投，Baillie Gifford
、正心穀資本
、招銀國際資本
、坤言資本及溫氏國際跟投，投後估值或將超過130億人民幣。

從一個巨頭林立，相對板結的行業裏“斜”著長了出來
，江小白這些年不斷驗證著白酒年輕化、低度化和多元化的趨勢，也是通過十年成為了一個新品牌如何長大的標杆。

在zai外wai人ren眼yan中zhong，內nei容rong營ying銷xiao和he渠qu道dao滲shen透tou可ke能neng是shi大da家jia對dui江jiang小xiao白bai印yin象xiang最zui深shen的de兩liang個ge點dian，但dan在zai爆bao發fa之zhi前qian
，它ta也ye經jing曆li了le漫man長chang的de耕geng耘yun和he等deng待dai，是shi一yi家jia典dian型xing重zhong運yun營ying的de慢man公gong司si。

而在江小白創始人陶石泉的視角中，相比於互聯網化
、數據驅動、流量玩法等時髦概念
，他也更看重品牌文化驅動和優質供應鏈，這些看起來傳統但底層的東西。

一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)，大(da)家(jia)很(hen)難(nan)厘(li)清(qing)一(yi)些(xie)品(pin)牌(pai)成(cheng)長(chang)的(de)真(zhen)麵(mian)目(mu)
，但(dan)背(bei)後(hou)的(de)思(si)想(xiang)和(he)價(jia)值(zhi)卻(que)是(shi)可(ke)以(yi)共(gong)振(zhen)的(de)，借(jie)由(you)今(jin)天(tian)的(de)契(qi)機(ji)，之(zhi)前(qian)的(de)接(jie)觸(chu)，我(wo)們(men)也(ye)梳(shu)理(li)了(le)陶(tao)石(shi)泉(quan)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)和(he)文(wen)化(hua)的(de)一(yi)些(xie)思(si)考(kao)

，與(yu)大(da)家(jia)共(gong)享(xiang)。(更多深度幹貨
，點擊加入新浪潮品牌俱樂部)

分享 | 陶石泉

整理 | 劉清泉

大da家jia都dou知zhi道dao消xiao費fei品pin領ling域yu是shi很hen熱re的de一yi個ge領ling域yu
，但dan真zhen正zheng來lai講jiang

，在zai消xiao費fei品pin領ling域yu做zuo品pin牌pai型xing的de創chuang新xin公gong司si，如ru果guo要yao致zhi力li於yu成cheng為wei一yi家jia有you格ge局ju的de公gong司si，需xu要yao很hen長chang的de過guo程cheng。

這個過程我們一定要堅信，需要跟時間做朋友，我總結出來的品牌成長曲線，可能類似於一條飛機起跑的曲線，一開始頻頻加馬力；

danshifeijibingmeiyouqifei，haizaidishangpao，jishiganggangkaishilashengdeshihou，quxianyeshifeichangpinghuande，zhiyouzhenzhengtupoyigeliangjidelinjiedian
，zengchangcaihuibiandegengkuai。

過去我們常常講可口可樂

、紅牛等國際品牌，其實他們在第一個十年的增長也不大；

我們國內類似於像加多寶這樣的企業，在從0做到10個億都花了七年半，但從10個億做到100個億可能兩三年的時間就夠了
，江小白其實是處於第一個階段。

我個人認為，消費品的品牌企業的量級比數量級更重要。在我們以往所接受的教育和大家習慣去看財務數字、報表的時候
，其實所有關心的東西隻是數量級的變化。

大家知道6級地震比8級ji地di震zhen從cong數shu量liang級ji上shang隻zhi少shao兩liang級ji，但dan從cong量liang級ji上shang來lai說shuo能neng量liang是shi大da一yi千qian倍bei，所suo以yi在zai這zhe個ge過guo程cheng當dang中zhong
，我wo們men酒jiu飲yin行xing業ye要yao去qu關guan注zhu量liang級ji的de變bian化hua，而er這zhe個ge量liang級ji的de變bian化hua大da致zhi上shang可ke以yi分fen成cheng三san個ge階jie段duan。

第一個階段就是你作為一個地方型品牌
，作為市場的一個小切口切進去
，像我們早前至少有整整5年時間
，基本上就在西南地區，就在重慶
、成都這兩個地方，以小瓶酒為切口，切進去這個市場。

這(zhe)種(zhong)量(liang)級(ji)我(wo)們(men)隻(zhi)會(hui)是(shi)幾(ji)千(qian)萬(wan)幾(ji)億(yi)級(ji)的(de)級(ji)別(bie)

，隻(zhi)有(you)當(dang)真(zhen)正(zheng)快(kuai)速(su)地(di)實(shi)現(xian)全(quan)國(guo)化(hua)以(yi)後(hou)，能(neng)變(bian)成(cheng)一(yi)個(ge)全(quan)國(guo)性(xing)品(pin)牌(pai)，在(zai)這(zhe)個(ge)量(liang)級(ji)上(shang)才(cai)真(zhen)正(zheng)有(you)可(ke)能(neng)實(shi)現(xian)十(shi)億(yi)級(ji)、幾十億級。

隻有當我們在這個過程當中花時間、精力、投資，去把整個產業鏈打通
，構建起一個完整、綜合的產業鏈，分析整個產業鏈裏麵的價值
；

那這個時候我們才有可能說

，在探索10年以後
，我能不能長成為一個規模型的企業，一個過百億的企業，這是我淺薄的一個認知。

麵(mian)向(xiang)未(wei)來(lai)，今(jin)天(tian)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)講(jiang)
，新(xin)零(ling)售(shou)出(chu)現(xian)了(le)
，內(nei)容(rong)化(hua)電(dian)商(shang)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)，各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)都(dou)湧(yong)現(xian)了(le)，我(wo)自(zi)己(ji)也(ye)有(you)一(yi)個(ge)判(pan)斷(duan)，就(jiu)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)領(ling)域(yu)，未(wei)來(lai)優(you)質(zhi)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。

我分析有可能會兩個會成為未來很重要、不(bu)戰(zhan)而(er)勝(sheng)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，一(yi)個(ge)是(shi)提(ti)供(gong)真(zhen)正(zheng)優(you)質(zhi)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)鏈(lian)。其(qi)實(shi)今(jin)天(tian)整(zheng)個(ge)消(xiao)費(fei)品(pin)市(shi)場(chang)
，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)產(chan)品(pin)足(zu)夠(gou)好(hao)，能(neng)規(gui)模(mo)化(hua)生(sheng)產(chan)，未(wei)來(lai)是(shi)能(neng)等(deng)到(dao)的(de)一(yi)個(ge)風(feng)口(kou)的(de)；

另外一塊
，就是大家都知道的新零售，是不是擁有跟消費者足夠多的觸點，能不能有更多線下流量去做消費者觸達。

從這上麵來講

，我們認為在前端優質供應鏈方麵

，會去下重注，基本上未來整個資產投資全部會往上麵傾斜。

我們沿著整個消費品類秉承的重要投資理念其實是有兩點：

第一點是投資結構性的變化。

第二點，我們把自己定位為一個長期結構性的價值投資者。

很早跟陶總溝通的時候
，他有兩點讓我們覺得非常記憶深刻：

第(di)一(yi)，在(zai)早(zao)期(qi)的(de)時(shi)候(hou)，他(ta)堅(jian)持(chi)做(zuo)跟(gen)消(xiao)費(fei)者(zhe)終(zhong)端(duan)最(zui)接(jie)近(jin)的(de)終(zhong)端(duan)和(he)渠(qu)道(dao)的(de)精(jing)耕(geng)細(xi)作(zuo)，而(er)不(bu)是(shi)很(hen)著(zhe)急(ji)地(di)去(qu)找(zhao)一(yi)堆(dui)人(ren)把(ba)貨(huo)分(fen)出(chu)去(qu)，這(zhe)一(yi)點(dian)實(shi)際(ji)上(shang)來(lai)的(de)慢(man)，但(dan)是(shi)更(geng)加(jia)紮(zha)實(shi)。

dier，tazaiyikaishideshihou
，zhuyaoshishengengzhongqingzhegejidishichang，feichangzhashidizaizhagen
，baokuodangshiyeyouyidiandianxuanzexingdizhaolejigezhongdianchengshi。erbushishanglaijiushuo，woquanbuyaobujusakai，pukai，zheyangwodexiaoshouyehuigenghao。

這兩點其實讓我們的印象是非常深刻的。為什麼幾年了我們都不說呢，高瓴最喜歡的創始人和公司是

，“深挖牆、廣積糧、緩稱王”。

特別是在企業最早期發展的時候，有一些競爭可能是躺槍的，有一些競爭可能不一定是你所預料的。所以前期的這種低調
、務實、紮實，是非常重要的一個價值觀。

chuletaozongzhezhongmangongsihezhongyunyingdelinian
，haiyouyidianshijishanggengaolingyefeichangqihe
，zhongcangnianqingren，henqiangdezhezhongchangqirencaitouzidecelve。yiqiedoushikaonianqingrenzuochulaide，baokuonipinpaitiaoxing，yeshigenwomenyimaixiangchengde。

那既然聊了這麼多，所以我們套用現在比較時髦的一句話
，叫確認過眼神
，陶總和他的團隊，確實是那一群特別靠譜的人。

suoyiwomengentaozongzuolefeichangjinmidehezuohetouzi，erzheyibitouziyeshizhulitaozongzaidangshideqianduan
，tebieshigongyinglianduantouzideyigehenzhongyaodezijinlaiyuan。

1、我們經營的這個品牌、企業、組織團隊是我最關注的產品，而瓶子裏的物化產品
，是我們整個組織或者說整個品牌體係下麵的產品。

ruguoyaozuoyigepinpai，jiuyaozhendebachangjingyanjiutouche。jiushiyaobachanpinbianchengyonghudemouyigechangjingdejiejuefangan，zhecaishichanpinzhuyidebenzhi。zhehennanzuodao，erqieyaozuodaohenshen
，tadefuzadushimangaode，luojixing
、複製性要求都挺高。

2、什麼讓我們這個公司能保持創新，你老走別人走過的路
，你永遠都不可能成為你自己，走老路到不了新地方。

我(wo)找(zhao)的(de)精(jing)神(shen)價(jia)值(zhi)
，它(ta)一(yi)定(ding)不(bu)是(shi)隻(zhi)是(shi)為(wei)了(le)彰(zhang)顯(xian)自(zi)己(ji)身(shen)份(fen)地(di)位(wei)，那(na)是(shi)傳(chuan)統(tong)白(bai)酒(jiu)的(de)價(jia)值(zhi)。我(wo)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)，是(shi)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)的(de)對(dui)話(hua)，以(yi)及(ji)幫(bang)助(zhu)用(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)跟(gen)自(zi)己(ji)對(dui)話(hua)。從(cong)品(pin)牌(pai)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)講(jiang)的(de)話(hua)，在(zai)這(zhe)個(ge)場(chang)景(jing)裏(li)麵(mian)，你(ni)會(hui)發(fa)現(xian)酒(jiu)隻(zhi)是(shi)像(xiang)你(ni)所(suo)說(shuo)的(de)一(yi)個(ge)道(dao)具(ju)。

3、共情點就回到我們整個江小白的初衷，初心
，就是“小白”，小白是一種自嘲，自省，或者叫自知。前兩點的小我和孤獨是人的共性

；到了第三點自知，和第四點的小勇敢，其實是江小白的解決方案。

我(wo)們(men)還(hai)需(xu)要(yao)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)認(ren)知(zhi)到(dao)，我(wo)們(men)是(shi)用(yong)這(zhe)種(zhong)這(zhe)一(yi)套(tao)思(si)維(wei)方(fang)法(fa)
，這(zhe)套(tao)價(jia)值(zhi)觀(guan)生(sheng)活(huo)觀(guan)，我(wo)覺(jiao)得(de)挺(ting)愉(yu)悅(yue)的(de)，也(ye)希(xi)望(wang)傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)人(ren)
，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)傳(chuan)遞(di)給(gei)更(geng)多(duo)的(de)人(ren)。但(dan)是(shi)在(zai)當(dang)下(xia)可(ke)能(neng)還(hai)沒(mei)有(you)被(bei)完(wan)全(quan)地(di)接(jie)受(shou)。

4、今jin天tian走zou到dao這zhe個ge樣yang子zi，不bu單dan是shi這zhe個ge公gong司si在zai努nu力li，而er是shi因yin為wei我wo們men這zhe幫bang用yong戶hu，參can與yu進jin來lai了le
，希xi望wang江jiang小xiao白bai變bian成cheng這zhe個ge樣yang子zi。我wo們men現xian在zai在zai做zuo一yi個ge巨ju大da的de實shi驗yan，一yi個ge巨ju大da的de商shang業ye實shi踐jian，就jiu是shi由you用yong戶hu來lai開kai發fa真zhen正zheng的de產chan品pin
，或huo者zhe說shuo從cong用yong戶hu創chuang造zao，必bi竟jing我wo們men之zhi前qian的de產chan品pin都dou隻zhi是shi自zi己ji創chuang造zao的de。

如果要做一個 IP 化的品牌，其實至少要去思考有沒有更長的時間維度的標準
，可能長達 10 年 20 年 30 年。真正的把品牌文化和經營結果適度結合。我有一個理念，叫以商養文，以文促商。

5
、我做了一個強烈品牌文化驅動的商業公司，我們把整個企業經營的認知，包括 CEO在內，創始人在內，整體我這個組織都包括進去。大概分成三個層次，第一個是最高層次
，就是我的使命，願景。

如果是在一個純 KPI 製度考核的邏輯體係下
，這個東西生存不了，馬上就被幹死了。所以我整個公司我就要打造一種土壤。

在最上層和最下層極度感性，在這裏做判斷都是感性的。而在中層方麵，我的決策邏輯和組織體係，都是很理性的。

6、文化生長的力量來自於兩個方麵，第一個來自於用戶
，我們可以保持非常強的敏感度去觀察用戶
，知道用戶希望我們做什麼東西。

另(ling)外(wai)一(yi)個(ge)就(jiu)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)我(wo)們(men)員(yuan)工(gong)本(ben)身(shen)

，要(yao)保(bao)持(chi)這(zhe)個(ge)，讓(rang)公(gong)司(si)有(you)自(zi)下(xia)而(er)上(shang)的(de)發(fa)展(zhan)。這(zhe)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)，因(yin)為(wei)要(yao)對(dui)抗(kang)的(de)是(shi)組(zu)織(zhi)的(de)係(xi)統(tong)性(xing)，公(gong)司(si)的(de)規(gui)模(mo)，以(yi)及(ji)所(suo)有(you)的(de)
，跟(gen)管(guan)理(li)文(wen)化(hua)有(you)關(guan)。

我們永遠都要對抗，對抗就是你永遠都要反共識。這理解嗎?你永遠都要反共識。

womenhaiyaorenzhenshenkerenshidaoyigezhenxiang

，jiushinixiangdezaihao，nidezhixingyongyuanshidaleyigehendadeyigezhekou，zhejiushizhenxiang。zuihoujiudechuyigewomenderenzhichengyiwomendezhixing

，dechulaiyigeniyongyuandoubuhuimanyidejieguo