對於兒童來說，乳製品是一個很好的營養補充源
，尤其在今年疫情之後，家長們也將補充乳製品放入了兒童的日常飲食清單中。

如今的兒童乳製品品類較為豐富，乳企還在不斷拓展

、升級兒童乳製品，從而為他們提供更多更好的選擇。兒童乳製品市場要想進一步做大，還需開拓出更多的消費者。

01

兒童對乳製品需求旺盛

兒童營養健康問題是社會普遍關注的焦點，目前從兒童營養攝入狀況來看，缺乏微量元素、隱形營養不良的情況仍然普遍存在。

作為身體和智力高速發展的重要時期
，補充營養就顯得非常關鍵，乳製品就是一個很好的營養補充來源。在《中國學齡前兒童膳食指南（2016）》中也建議每天飲奶300-400ml或相當量的奶製品

《2020中國兒童健康膳食藍皮書》顯示，中國3-6歲兒童奶類攝入平均僅為67.74ml
，攝入不足率高達97%。相比於其他國家
，我國兒童乳製品攝入不足現象突出。

今年突發的疫情卻為這種現狀帶來了轉機
，人們的生活方式
、生活態度、消費觀念都發生了新的變化，對營養健康、提高免疫力的關注度大幅提高。

有調查結果顯示，四成以上的成人和兒童增加了乳製品攝入量，此外有41.5%的成人和超過50%的1-6歲兒童增加了乳製品攝入的種類。

近期，社會上也出現了兒童飲用生乳致“布病”的新聞，大多數都是因為家長被現擠生乳的宣傳所吸引，貿然給孩子食用未經檢疫的生乳所導致。

雖然這種做法並不明智，但是折射出了消費者對健康、營養乳製品的需求
，以及對兒童補充營養的關注。

如(ru)今(jin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)可(ke)以(yi)見(jian)到(dao)琳(lin)琅(lang)滿(man)目(mu)的(de)乳(ru)製(zhi)品(pin)，其(qi)中(zhong)不(bu)乏(fa)專(zhuan)門(men)針(zhen)對(dui)兒(er)童(tong)設(she)計(ji)的(de)產(chan)品(pin)
，這(zhe)說(shuo)明(ming)市(shi)場(chang)在(zai)不(bu)斷(duan)進(jin)步(bu)和(he)優(you)化(hua)

，乳(ru)企(qi)也(ye)在(zai)迎(ying)合(he)當(dang)下(xia)的(de)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)。

隨(sui)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)家(jia)長(chang)開(kai)始(shi)將(jiang)乳(ru)製(zhi)品(pin)加(jia)入(ru)兒(er)童(tong)日(ri)常(chang)的(de)飲(yin)食(shi)清(qing)單(dan)中(zhong)，日(ri)後(hou)對(dui)於(yu)專(zhuan)業(ye)的(de)兒(er)童(tong)乳(ru)製(zhi)品(pin)需(xu)求(qiu)可(ke)能(neng)還(hai)會(hui)增(zeng)加(jia)。對(dui)於(yu)乳(ru)企(qi)來(lai)說(shuo)既(ji)是(shi)機(ji)會(hui)也(ye)是(shi)挑(tiao)戰(zhan)，為(wei)兒(er)童(tong)提(ti)供(gong)合(he)適(shi)的(de)乳(ru)製(zhi)品(pin)成(cheng)為(wei)了(le)提(ti)高(gao)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)關(guan)鍵(jian)。

02

兒童乳製品持續擴容

目前
，市場上常見的為兒童設計的乳製品有兒童奶粉、兒童奶酪棒
、兒童配方奶、兒童奶等，兒童乳製品也在不斷向品類豐富、品質升級中進化。

2006年
，伊利專門針對4-8歲成長期兒童推出了專屬牛奶品牌-QQ星
，之後伊利圍繞QQ星兒童牛奶不斷進行產品創新，陸續推出了益智型、健骨型、營養均衡型兒童成長牛奶等產品。

今年6月份
，伊利更是針對3-6歲兒童開發了一款全新的“5+6”配方的QQ星配方牛奶，能夠更好的滿足兒童生長發育的需求。

除了伊利之外，蒙牛
、三元、光明、聖牧
、旺旺等
，都推出了自己的兒童奶產品。兒童奶不僅隻有常溫奶產品，新希望就在2019年推出了一款eyes care養眼牛奶
，瞄準低溫奶領域，這也是兒童乳製品升級的一種表現。

zaiertongnailaobanglingyu
，zuiweituchuderuqidangshumiaokelanduo，ertongnailaobangzheyiyewuyegeimiaokelanduodailailehendadeyejishouru。miaokelanduotuichudeertongnailaobangtianbuleertongjiankangxiuxianlingyudekongque，jinnianhaijihuatuichushengjichanpin
，jinyibukuodaxiaofeiqunti。

百吉福、伊利、蒙牛
、光明、認養一頭牛、吉士汀
、妙飛等企業也都推出了兒童奶酪棒產品，搶占兒童奶酪市場。

兒童奶粉同樣占據著兒童乳製品較大的市場份額，澳優、伊利
、雀巢、蒙牛
、飛鶴、君樂寶等都有兒童奶粉產品。

君樂寶奶粉自2014年上市，隨後相繼進入A2奶粉、有機奶粉市場

，今年8月份又推出了兒童奶粉-小小魯班詮維愛兒童配方奶粉
，既彌補了企業兒童奶粉的空白
，又為消費者提供了更多的選擇。

兒童配方奶大多是嬰配粉企業生產
，聖元、貝因美都推出過

，市場上比較常見的是聖元優博布瑞弗尼幼兒配方液態奶。

聖元優博已經推出兩款布瑞弗尼配方液態奶，2017年推出了優博布瑞弗尼4段兒童配方液態奶，2019年推出了優博布瑞弗尼3段幼兒配方液態奶。

隨著乳企對兒童乳製品的布局
，不斷豐富了產品類型，也能更多更好地滿足不同年齡兒童對乳製品的需求。

03

開拓更多的目標人群

國內乳製品正在向一個新方向發展，人群細分已是趨勢，而且也是推動乳製品高端化、精細化的助力。

兒童作為主要的細分群體之一
，對乳製品的訴求主要集中在“營養”方麵，而且兒童乳製品也是近年來很受乳企歡迎的一個極具發展潛力的品類。

目前市場上兒童乳製品眾多，做好消費教育、渠道覆蓋和消費體驗，也對做好兒童乳製品市場很有幫助。

對dui於yu很hen多duo家jia長chang來lai說shuo，已yi經jing將jiang兒er童tong營ying養yang健jian康kang需xu求qiu放fang在zai了le很hen重zhong要yao的de位wei置zhi，越yue來lai越yue重zhong視shi給gei孩hai子zi補bu充chong乳ru製zhi品pin，但dan是shi仍reng然ran有you一yi些xie家jia長chang不bu知zhi道dao該gai如ru何he選xuan擇ze兒er童tong乳ru製zhi品pin，以yi及ji對dui兒er童tong乳ru製zhi品pin營ying養yang價jia值zhi了le解jie不bu夠gou。

兒(er)童(tong)若(ruo)要(yao)合(he)理(li)的(de)通(tong)過(guo)乳(ru)製(zhi)品(pin)補(bu)充(chong)營(ying)養(yang)，離(li)不(bu)開(kai)家(jia)長(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)。因(yin)此(ci)乳(ru)企(qi)必(bi)須(xu)重(zhong)視(shi)對(dui)家(jia)長(chang)的(de)教(jiao)育(yu)工(gong)作(zuo)，要(yao)讓(rang)家(jia)長(chang)們(men)明(ming)白(bai)隻(zhi)有(you)給(gei)孩(hai)子(zi)補(bu)充(chong)適(shi)合(he)的(de)乳(ru)製(zhi)品(pin)，才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)達(da)到(dao)補(bu)充(chong)營(ying)養(yang)的(de)目(mu)的(de)。像(xiang)給(gei)兒(er)童(tong)直(zhi)接(jie)飲(yin)用(yong)生(sheng)乳(ru)，就(jiu)是(shi)缺(que)乏(fa)消(xiao)費(fei)教(jiao)育(yu)的(de)一(yi)種(zhong)表(biao)現(xian)。

做好多渠道覆蓋
，包括線上渠道和線下渠道
，也是有效擴大兒童乳製品影響力的方式。

在zai傳chuan統tong的de母mu嬰ying店dian中zhong，嬰ying配pei粉fen占zhan據ju了le更geng大da的de位wei置zhi，一yi些xie母mu嬰ying店dian雖sui然ran也ye引yin進jin了le兒er童tong奶nai粉fen，但dan還hai算suan不bu上shang是shi銷xiao售shou重zhong點dian。大da型xing超chao市shi中zhong乳ru製zhi品pin種zhong類lei十shi分fen豐feng富fu
，然ran而er卻que並bing不bu能neng明ming顯xian區qu分fen出chu兒er童tong乳ru製zhi品pin與yu其qi他ta乳ru製zhi品pin，而er且qie兒er童tong乳ru製zhi品pin所suo占zhan比bi例li也ye比bi較jiao小xiao。

與線下相比，在線上渠道能夠購買的兒童乳製品較多，未來仍需繼續開發、拓展線下渠道，同時也不能忽視對線上渠道的維持。

除此之外，給消費者提供一些體驗活動比如試吃產品、拚團低價購買等，能為產品積累粉絲和口碑，從而提升產品的知名度。

開拓出更多的消費者
，是推動兒童乳製品市場不斷發展壯大的助力。