都(dou)說(shuo)身(shen)體(ti)是(shi)革(ge)命(ming)的(de)本(ben)錢(qian)，現(xian)如(ru)今(jin)人(ren)們(men)越(yue)來(lai)越(yue)關(guan)注(zhu)健(jian)康(kang)問(wen)題(ti)，而(er)首(shou)當(dang)其(qi)衝(chong)的(de)當(dang)然(ran)就(jiu)是(shi)飲(yin)食(shi)健(jian)康(kang)。針(zhen)對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)，許(xu)多(duo)品(pin)牌(pai)都(dou)開(kai)始(shi)為(wei)年(nian)輕(qing)人(ren)打(da)造(zao)健(jian)康(kang)飲(yin)食(shi)。

從麥片
、零食、到年輕群體消費更多的飲品類，他們都主打一個概念，就是無糖
、低脂。如百事和可口可樂等巨頭都紛紛推出無糖可樂
，但是萬萬沒想到的是
，一個新興品牌力壓群雄，蓋過了他們的風頭。

這個品牌就是元氣森林。

01

洞察市場變化，占領空白市場

在2016年5月13日，國家衛生計生委正式發布了《中國居民膳食指南(2016)》。其中強調了每個人應該控製添加糖攝入量:“每天糖的攝入量不超過50g
，最好控製在25g以下”。

一時間零卡、低糖、無糖，成為了風靡消費行業的一股熱潮。尤其在今年大環境的影響下成為了風口，農夫山泉、康師傅
、雀巢
、伊利，甚至是喜茶、奈雪的茶等，都在爭奪無糖的風口。

但元氣森林瞄準機會果斷出手，隨即便推出了以“0糖、0脂

、0卡”為賣點的氣泡水
，在品牌優秀的運營方式下，元氣森林“力壓群雄”爆火於市場。

這家在2016年成立，專注做無糖飲料的公司
，隻用了4年的時間

，就成為了飲料行業的一名攪局者。2020年前五個月，其銷售額已經達到6.6億元
，即將超過去年全年8.8億元的銷售額。

而元氣森林除了受到了消費者的喜愛
，也備受資本主義的青睞，在七月份的時候剛剛完成了最新一輪的融資，其投後估值已經達到了140億人民幣。

yuanqisenlinrujinzaishehuishangdereduqueshibudi
，danshiyebunengyousuosongxie，bijiaowutangyinpinshichangdeyouhuolihaishijidade，bijingyixielaoqianbeimenyedouzhunbeisuishizaiwutangshichangdazhanquanjiao
，suoyiruguoxiangyaojixuzaiwutangshichanglizhanjugaowei，jiubixubutingzuochutupo，duiqiyeeryanshiruci，duichanpineryanyeshiruci。

02

元氣X分眾強強聯合

搶占用戶心智

元氣森林用了4niandeshijianyijuyueshengweichaojibaopin
，keweishifeichangchenggongle
，danshiruguoqimianduigengdadezhuliushichangshi，haishixuyaozhengshishichangdecankujingzhengfaze，buduanjiezhuziyuanqudaoquchudazhuliuxiaofeizhe。

如果你每天進出寫字樓都會乘坐電梯，那麼你應該對這些廣告一定不陌生：一大幫新人大喊著“鉑爵旅拍
，想去哪拍就去哪拍！”。沈騰用標誌性的笑容對著屏幕偷偷說道
，“價格全知道，買車不吃虧”······這些廣告都來源於分眾傳媒。

分眾傳媒作為全球最大的電梯及影院媒體集團，目前已覆蓋230多個城市
，擁有超過260萬個終端，每天覆蓋3.1億yi具ju有you消xiao費fei力li和he風feng向xiang標biao價jia值zhi的de城cheng市shi主zhu流liu人ren群qun。依yi靠kao分fen布bu廣guang泛fan的de電dian梯ti廣guang告gao點dian位wei和he低di幹gan擾rao的de電dian梯ti場chang景jing特te點dian，與yu分fen眾zhong合he作zuo的de品pin牌pai方fang可ke有you效xiao對dui目mu標biao用yong戶hu形xing成cheng高gao頻pin次ci、強製性的觸達。

元氣森林同樣也看到了這點
，於是便與分眾傳媒聯合，打造出了色彩鮮豔的畫麵+朗朗上口的洗腦式電梯廣告。據益普索Ipsos發布的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》中數據顯示：受眾對熱門廣告語的記憶渠道81％都來源於電梯廣告。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)也(ye)不(bu)例(li)外(wai)，與(yu)分(fen)眾(zhong)聯(lian)手(shou)打(da)造(zao)的(de)電(dian)梯(ti)廣(guang)告(gao)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)乘(cheng)坐(zuo)電(dian)梯(ti)的(de)同(tong)時(shi)自(zi)然(ran)地(di)接(jie)受(shou)了(le)一(yi)波(bo)封(feng)閉(bi)式(shi)信(xin)息(xi)觸(chu)達(da)
，那(na)些(xie)每(mei)天(tian)高(gao)頻(pin)使(shi)用(yong)電(dian)梯(ti)的(de)用(yong)戶(hu)

，更(geng)對(dui)電(dian)梯(ti)內(nei)反(fan)複(fu)播(bo)出(chu)的(de)廣(guang)告(gao)語(yu)記(ji)憶(yi)深(shen)刻(ke)——這也正是想要快速得到主流消費者注意的元気森林想要的效果。

03

線上走紅，線下走量

除了元氣森林聯合分眾做的電梯廣告之外，元氣森林還在線上投放了大量廣告，如小紅書、douyindengpingtai。yuanqisenlinshenzhiruguoxiangyaoranggengduoderenzaigengduodechangjingxiachixugoumaichanpin，najiuyaozuohaopinpaiyingxiao，suoyiguimokuozhangshibiran。zhiyouzuodaoleyulunkuozhang+渠道擴張，才能實現最終的規模擴張。

充滿了互聯網基因的元氣森林
，在渠道策略上並沒有執著於所謂的“新零售”qudaochuangxin，huozheguoyuyikaoxinxingdexianshangqudao，ershixuandinglefazhankuai，yuhulianwangronghedugao，yeshigengfuhenianqingxiaofeizheshenghuochangjingdeliansuobianlidianqudaozuoweitupokou。

從(cong)市(shi)場(chang)結(jie)果(guo)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)采(cai)取(qu)的(de)渠(qu)道(dao)策(ce)略(lve)是(shi)非(fei)常(chang)正(zheng)確(que)的(de)，很(hen)符(fu)合(he)當(dang)前(qian)營(ying)銷(xiao)環(huan)境(jing)下(xia)，快(kuai)消(xiao)品(pin)新(xin)產(chan)品(pin)突(tu)破(po)的(de)渠(qu)道(dao)要(yao)素(su)。從(cong)消(xiao)費(fei)者(zhe)日(ri)常(chang)接(jie)觸(chu)時(shi)間(jian)最(zui)長(chang)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)出(chu)發(fa)
，打(da)造(zao)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)知(zhi)，提(ti)高(gao)品(pin)牌(pai)知(zhi)名(ming)度(du)，成(cheng)為(wei)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)。再(zai)到(dao)線(xian)下(xia)建(jian)設(she)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)
，讓(rang)產(chan)品(pin)遍(bian)布(bu)消(xiao)費(fei)者(zhe)身(shen)邊(bian)

，無(wu)論(lun)在(zai)哪(na)裏(li)都(dou)能(neng)買(mai)到(dao)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)的(de)產(chan)品(pin)。

大(da)數(shu)據(ju)時(shi)代(dai)，渠(qu)道(dao)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)簡(jian)單(dan)的(de)進(jin)銷(xiao)存(cun)，發(fa)揮(hui)簡(jian)單(dan)的(de)人(ren)流(liu)物(wu)流(liu)資(zi)金(jin)流(liu)的(de)作(zuo)用(yong)了(le)，而(er)是(shi)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)的(de)重(zhong)要(yao)觸(chu)點(dian)，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)把(ba)握(wo)得(de)非(fei)常(chang)好(hao)。

tongguoyuanqisenlindechenggongwomenkeyikandaohenduopinpaixuyaoxuexidedifang，diyidianjiushiduishichangbianhuadedongcha，yuanqisenlinhenhaodedongchadaolewutangshichangjianghuichengweifazhanqushi，congertuichuleyuanqisenlinqipaoshuixunsudezhanlinglewutangyinpinshichang。

第二是營銷上的成功，氣泡水+無wu糖tang非fei常chang符fu合he現xian在zai年nian輕qing群qun體ti的de喜xi好hao，於yu是shi元yuan氣qi森sen林lin就jiu在zai各ge個ge年nian輕qing人ren聚ju集ji的de社she區qu投tou放fang廣guang告gao
，這zhe樣yang一yi款kuan迎ying合he年nian輕qing人ren喜xi好hao的de產chan品pin，在zai大da量liang的de廣guang告gao協xie助zhu下xia

，很hen快kuai變bian成cheng了le年nian輕qing人ren心xin中zhong的de網wang紅hong產chan品pin。

第(di)三(san)是(shi)線(xian)下(xia)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)的(de)成(cheng)功(gong)
，元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)很(hen)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)，沒(mei)有(you)選(xuan)擇(ze)渠(qu)道(dao)創(chuang)新(xin)
，選(xuan)擇(ze)了(le)最(zui)為(wei)傳(chuan)統(tong)的(de)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)以(yi)在(zai)各(ge)個(ge)便(bian)利(li)店(dian)、超市，甚至是小賣部都可以看到元氣森林的身影。

這些地方都是值得我們去學習借鑒的地方，可以洞察到市場需求、消費者需求，以及優秀的營銷手段
、適合的銷售渠道等，對於一個品牌來說都是極其重要的。