新消費導讀

小孩子才做選擇題，成年人當然是全都要。要奶茶

，也要小酒。成人快樂水背後
，是一個迅速崛起的低度酒飲市場。

酒自帶文化內涵，讓人放鬆，神經成癮
，喝了還想喝，能激發複購。近幾年
，隨著90、95後年輕消費力量成為中堅
，健康飲酒的需求持續釋放，在白酒
、啤酒等大眾品類之下，夾縫中求生存的低度酒，果酒迎來了春天。

今年8月yue正zheng式shi啟qi動dong的de江jiang湖hu乖guai乖guai
，以yi袋dai裝zhuang果guo酒jiu倡chang導dao者zhe為wei定ding位wei
，僅jin僅jin用yong了le不bu到dao三san個ge月yue，從cong無wu到dao有you
，轉zhuan身shen為wei果guo酒jiu品pin類lei裏li的de新xin興xing網wang紅hong品pin牌pai。臨lin近jin雙shuang十shi一yi，筆bi者zhe有you幸xing與yu江jiang湖hu乖guai乖guai的de創chuang始shi人renJason交流，聊一聊他在短時間內，低成本打造網紅新式酒飲品牌的另類心法。

《2020年輕人群酒水消費洞察報告》總結了年輕人酒水消費的四個關鍵詞：多元細分，新潮嚐試
，香甜果味，健康微醺，這背後折射出年輕消費者飲酒觀念的變化和對自身需求的更高關注。

很顯然，如果用果酒來對應
，每一個都完美命中。

數據也在佐證市場的選擇
，從2018年至今，果酒品類線上消費不斷滲透，消費人數高速增長。越來越多的年輕人將微醺小酌當作快節奏高壓生活下自我療愈
、社交聚會的方式，這也賦予了果酒更多被擺上台麵的消費場景。

報告指出

，尤其是90
、95後hou為wei代dai表biao的de年nian輕qing女nv性xing消xiao費fei者zhe
，正zheng在zai成cheng為wei線xian上shang酒jiu水shui消xiao費fei不bu可ke忽hu視shi的de中zhong堅jian力li量liang。果guo酒jiu於yu她ta們men而er言yan，可ke以yi說shuo是shi天tian然ran友you好hao
，比bi喝he飲yin料liao更geng具ju儀yi式shi感gan，果guo味wei好hao喝he利li口kou
，低di度du不bu上shang頭tou，著zhe實shi為wei大da學xue生sheng群qun體ti等deng初chu次ci嚐chang酒jiu者zhe降jiang低di了le消xiao費fei門men檻kan。

難nan怪guai什shen麼me晚wan安an酒jiu，少shao女nv酒jiu之zhi類lei的de概gai念nian快kuai速su走zou紅hong
，偶ou爾er微wei醺xun，放fang鬆song一yi下xia成cheng了le女nv生sheng們men追zhui求qiu品pin質zhi悅yue己ji生sheng活huo的de最zui直zhi接jie表biao達da，而er模mo糊hu了le酒jiu水shui和he飲yin料liao界jie限xian的de果guo酒jiu，則ze讓rang持chi續xu複fu購gou像xiang女nv生sheng們men買mai奶nai茶cha一yi樣yang毫hao無wu心xin理li壓ya力li，久jiu而er久jiu之zhi，變bian成cheng了le日ri常chang生sheng活huo陪pei伴ban的de一yi部bu分fen。

網紅小酒層出不窮

產品仍然是第一生產力

jingguoshunianfazhan
，guoneishipinjiushuixingyegongyinglianshenduchengshu，xinpinpaikeyitongguodaigongzuhedefangshi

，xunsutuichuchanpin，sharushichang。jiunaguojiulaishuo，yuanliaoshangdeshuiguo，jiuqu，jiagongchang

，baozhuangshangdepingshen，qudaoshangdedianshang，shangchao，bianlidian，wuliufuwushangdenggegehuanjie
，douyouchengshudehezuoshangkegongxuanze
，shouwopinpaidechuangshirenzhiyaoxianglegaowanjuyiyangkuaisupinzhuang
，ziyuanzhenghejike。

這zhe樣yang一yi來lai
，看kan似si創chuang業ye門men檻kan降jiang低di了le

，但dan實shi際ji上shang競jing爭zheng卻que更geng加jia激ji烈lie了le。新xin品pin牌pai紮zha推tui

，同tong質zhi化hua明ming顯xian，紛fen繁fan熙xi攘rang的de表biao象xiang之zhi下xia，產chan品pin仍reng然ran是shi第di一yi生sheng產chan力li。

工業設計出身的Jason

，大學時期就開始創業

，獲得過2016年nian杭hang州zhou十shi佳jia工gong業ye設she計ji師shi

，深shen耕geng消xiao費fei品pin市shi場chang多duo年nian，讓rang他ta對dui市shi場chang一yi絲si一yi毫hao的de變bian化hua，極ji為wei敏min銳rui。基ji於yu消xiao費fei品pin賽sai道dao上shang的de持chi續xu積ji累lei
，尤you其qi是shi產chan品pin開kai發fa，渠qu道dao建jian設she方fang麵mian的de實shi踐jian經jing驗yan，再zai加jia之zhi自zi身shen對dui食shi品pin酒jiu水shui行xing業ye的de資zi源yuan沉chen澱dian和he長chang期qi關guan注zhu，為weiJason創立新式酒飲品牌創造了前提。

在Jason看來
，低度酒（除啤酒外）長年以來都是有類目無品牌

，伴隨著95後hou自zi我wo意yi識shi的de覺jiao醒xing，不bu再zai認ren為wei喝he啤pi酒jiu是shi年nian輕qing人ren的de唯wei一yi選xuan擇ze

，這zhe為wei江jiang湖hu乖guai乖guai創chuang造zao了le絕jue佳jia的de發fa展zhan機ji遇yu。他ta希xi望wang能neng夠gou為wei年nian輕qing人ren打da造zao專zhuan屬shu小xiao酒jiu
，改gai變bian現xian有you的de市shi場chang格ge局ju，於yu是shi

，江jiang湖hu乖guai乖guai應ying運yun而er生sheng。

首創袋裝，自帶記憶標簽

不同於通常見到的瓶裝、罐(guan)裝(zhuang)果(guo)酒(jiu)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)采(cai)用(yong)袋(dai)裝(zhuang)
，類(lei)軟(ruan)飲(yin)的(de)獨(du)特(te)外(wai)觀(guan)，很(hen)像(xiang)以(yi)前(qian)那(na)種(zhong)可(ke)以(yi)吸(xi)著(zhe)吃(chi)的(de)果(guo)凍(dong)

，親(qin)近(jin)感(gan)倍(bei)增(zeng)。小(xiao)巧(qiao)玲(ling)瓏(long)，口(kou)袋(dai)就(jiu)能(neng)裝(zhuang)，免(mian)去(qu)了(le)女(nv)生(sheng)們(men)酒(jiu)瓶(ping)難(nan)開(kai)
，拿(na)不(bu)動(dong)的(de)苦(ku)惱(nao)。

江湖乖乖袋裝果酒

談到為何會用袋裝設計，Jason分享了他對目標用戶消費行為的洞察
，他說，很多“沒有冰箱”的真正95後hou用yong戶hu
，酒jiu是shi不bu是shi瓶ping子zi裝zhuang的de並bing不bu是shi他ta們men關guan心xin的de點dian，她ta們men隻zhi在zai乎hu好hao不bu好hao玩wan
，顏yan值zhi高gao不bu高gao，可ke不bu可ke愛ai，酷ku不bu酷ku，其qi次ci才cai是shi品pin嚐chang口kou味wei
，好hao不bu好hao喝he，是shi否fou利li口kou。我wo們men的de初chu心xin是shi為wei了le解jie決jue年nian輕qing人ren喝he酒jiu的de問wen題ti，本ben質zhi上shang有you更geng多duo的de年nian輕qing人ren麵mian臨lin的de問wen題ti是shi，想xiang喝he酒jiu但dan又you猶you豫yu喝he酒jiu的de場chang景jing，特te別bie是shi女nv生sheng一yi聊liao到dao酒jiu
，條tiao件jian反fan射she就jiu會hui說shuo“對不起，我從來不喝酒”。可ke見jian喝he酒jiu在zai傳chuan統tong的de社she會hui觀guan裏li，已yi經jing被bei妖yao魔mo化hua了le。我wo們men希xi望wang江jiang湖hu乖guai乖guai的de第di一yi款kuan產chan品pin從cong視shi覺jiao上shang就jiu能neng讓rang年nian輕qing女nv性xing用yong戶hu放fang下xia戒jie備bei心xin，同tong時shi在zai社she交jiao話hua題ti以yi及ji產chan品pin場chang景jing上shang有you更geng多duo的de空kong間jian，所suo以yi我wo們men就jiu首shou創chuang了le袋dai裝zhuang酒jiu這zhe種zhong外wai觀guan設she計ji。一yi來lai可ke以yi明ming顯xian從cong外wai觀guan上shang與yu友you商shang瓶ping裝zhuang、guantingzhuangdejianyingzhidixingchengchayihuaqubie
，zidaijiyidian
，yongdanpinbaokuansiwei，congdaizhuangjiaodudapinpaixinzhi，xiangdangyukaichuangleyigedaizhuangjiudequanxinpinlei，rangxiaofeizheyitidaodaizhuangguojiu，jiunengxiangdaojianghuguaiguai
，tongguochanpinshejichuandipinpaiwenhua
，xiyinaichangxindexiaofeizhe

；二來也能給用戶創造一種即開即飲

，輕鬆有趣
，微醺無負擔的友好氛圍。”

沒(mei)想(xiang)到(dao)的(de)是(shi)，獨(du)特(te)的(de)包(bao)裝(zhuang)同(tong)時(shi)還(hai)兼(jian)具(ju)提(ti)升(sheng)體(ti)驗(yan)的(de)功(gong)效(xiao)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)在(zai)常(chang)溫(wen)下(xia)可(ke)以(yi)直(zhi)飲(yin)
，冷(leng)凍(dong)後(hou)竟(jing)然(ran)換(huan)了(le)畫(hua)風(feng)，綿(mian)綿(mian)冰(bing)沙(sha)舀(yao)著(zhe)吃(chi)
，大(da)口(kou)的(de)酷(ku)爽(shuang)滿(man)足(zu)感(gan)，令(ling)人(ren)驚(jing)喜(xi)。還(hai)可(ke)以(yi)搭(da)配(pei)雪(xue)碧(bi)、養樂多，創造新的奇幻物種

，無心插柳柳成蔭，意外獲得DIY的儀式感和成就感。

小紅書博主種草“冰沙酒”

正zheng所suo謂wei一yi魚yu多duo吃chi，花hua一yi份fen錢qian，體ti驗yan兩liang種zhong口kou感gan，一yi舉ju多duo得de的de新xin鮮xian感gan，誰shui不bu想xiang試shi試shi呢ne
？可ke見jian，突tu破po常chang規gui求qiu創chuang新xin的de包bao裝zhuang為wei更geng豐feng富fu的de產chan品pin體ti驗yan提ti供gong了le發fa揮hui空kong間jian。

知名消費品投資人黃海曾提出過一個概念

，叫成圖率，它能激發用戶拍照打卡
，主動傳播。“審(shen)美(mei)紅(hong)利(li)與(yu)成(cheng)圖(tu)率(lv)直(zhi)接(jie)相(xiang)關(guan)
，後(hou)者(zhe)是(shi)指(zhi)每(mei)一(yi)百(bai)個(ge)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)用(yong)戶(hu)，百(bai)分(fen)之(zhi)多(duo)少(shao)會(hui)自(zi)發(fa)地(di)拍(pai)照(zhao)分(fen)享(xiang)，這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)能(neng)夠(gou)側(ce)麵(mian)反(fan)映(ying)新(xin)人(ren)群(qun)的(de)審(shen)美(mei)傾(qing)向(xiang)。”

yinzhengzaijianghuguaiguaishenshangyeshiruci。chuleqingying
，rouhededaizhuangshejizhiwai
，jianghuguaiguaimingchengyouqu，shouhuifenggedemengchongdongwuyuansu，dapeibutongkouweideguojiuchanpin，yijiwenanxiaokapian
，zhengtiyingzaochugaoyanzhi
，yougexingdechaoliugan，chengtulvziranhengao，zaiyizhongwenyiqingyoudeguojiushijiaozhong
，yexiandeteliduxing，rangrenrenbuzhuduokanliangyan，yejiusuijiyoulegoumaidechongdong。

江湖乖乖主題酒

細分小類目正在變成消費大趨勢
，江湖乖乖用袋裝設計作為視覺錨點，撕開了一個細分小品類，相比同類競爭者，可謂是先發製人。

純米吟釀酒，口感獨特

江湖乖乖袋裝果酒係列

，首選柚子、青梅、荔枝這三款口味
，深受女性消費者喜愛。高濃度果汁搭配純米吟釀造，果味保真，酒感清冽。度數控製在6度，滿足女性消費者微醺即可
，易入口不上頭的需求。

一份六袋
，三個口味

除了主打的爆品袋裝果酒之外，江湖乖乖還迅速推出了微醺情緒小酒
、新品“冷萃茶果酒”等，不斷壯大產品線。

許願酒（像刮彩票一樣刮開驚喜）

主題酒（萌寵

、職場
、悅己係列）

情緒小酒，從年輕人感興趣的話題入手
，結合當下流行的盲盒玩法
，為用戶喝酒創造更多的趣味性。

新品冷萃茶果酒（試飲裝）

而冷萃茶果酒，是江湖乖乖獨立研發的一款產品，目前“試飲裝”已在天貓店試銷，通過獲取更多的用戶反饋，進一步打磨產品，確認包裝形式，口感風味
，預期將成為2021年的年度爆款。

SKU的持續豐富和Jason對(dui)於(yu)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)定(ding)位(wei)不(bu)無(wu)關(guan)聯(lian)，他(ta)表(biao)示(shi)，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)立(li)足(zu)於(yu)做(zuo)年(nian)輕(qing)人(ren)愛(ai)喝(he)的(de)低(di)度(du)酒(jiu)，本(ben)質(zhi)上(shang)要(yao)解(jie)決(jue)的(de)是(shi)年(nian)輕(qing)人(ren)喝(he)酒(jiu)的(de)問(wen)題(ti)。為(wei)什(shen)麼(me)要(yao)喝(he)酒(jiu)？喝(he)什(shen)麼(me)酒(jiu)？應(ying)該(gai)怎(zen)麼(me)喝(he)酒(jiu)


？這(zhe)是(shi)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)核(he)心(xin)命(ming)題(ti)。

“在創立之初，我們對比了很多適合年輕人的低度酒，決定選擇最具代表性，接受程度最高，供應鏈又最成熟的細分類目——果(guo)酒(jiu)，開(kai)始(shi)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)品(pin)牌(pai)之(zhi)路(lu)。這(zhe)麼(me)來(lai)說(shuo)
，江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)果(guo)酒(jiu)起(qi)步(bu)的(de)品(pin)牌(pai)，但(dan)絕(jue)不(bu)止(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)果(guo)酒(jiu)品(pin)牌(pai)，我(wo)們(men)瞄(miao)準(zhun)的(de)是(shi)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)新(xin)式(shi)酒(jiu)飲(yin)賽(sai)道(dao)。”

場景多元，消費高頻
，需求可持續

jinnianteshubeijingxia，zhaijiajingjidaihuoleyidapixiaofeipinlei，qianyousushipinpailamianshuo
，shiyaodazaojialidelamianguan，erjiuyinpinleiyebuliwai。jianghuguaiguaiweiwozaijiali，hejiujiemenchuangzaolechangjing，duiyunvshenglaishuo，qujiuba，duyindegangabuyayuyigerenchihaidilao，nahaiburuwangshangxiadan
，maidianguojiu

，zijizaijiaheyihe，zhiyinhuobingsha
，suixinqiehuan，jinengmanzuyinjiudeyishigan
，youbuhuimingdingdazui
，shenshangchouhonghong
，duzhuoweixundefangsonggan，yanranchenglezhaijiabibeideziyuzile。

ciwai，butongyunanxing，nvshengtianranaijuhui，airenao，guimiyecan，haoyouyuefan，zhexieshejiaochangjingxia，guojiudoukeyichongdangzhuxingshenqi，guanjianshipaizhaohaihaokan。

ciwai
，jianghuguaiguaichanpinxiandebuduanyanshenyezaitongshichuangzaochuxindexiaofeichangjinghexuqiu，xiyinxiaofeizhechixugoumai，buduanchangxian。tonglihaiyouyuanqisenlin
，tamenyeshicongqipaoshui，naicha，zaidaoguojiu，jiushicongpuputongtongdeyinliaosaidaobuduankuajie
，qiekaixindekouzi
，chuangzaogengpinfan，kechixudexuqiu
，congerhuoqugengguangkuodexiaofeizhe。

無論如何，產品至少要有一個點，是消費者願意為之買單的，如果還能持續買單
，那就是好上加好了。

不盲目砸錢直播

專注單一渠道，快速試錯

坦白講，筆者第一次聽說江湖乖乖，是源於小紅書。

精致圖片，配上小姐姐們帶有“綿綿冰”，“斬男酒”等字眼的親測筆記

，讓江湖乖乖從默默無聞的新品牌快速起勢，成功收割了一大批基礎用戶，並形成口碑的持續擴散。

小紅書種草筆記

當被問到為什麼選擇小紅書來做第一步內容營銷平台時，Jason坦言，8月(yue)份(fen)產(chan)品(pin)正(zheng)式(shi)上(shang)線(xian)天(tian)貓(mao)，他(ta)們(men)在(zai)微(wei)博(bo)，小(xiao)紅(hong)書(shu)，微(wei)信(xin)
，抖(dou)音(yin)等(deng)各(ge)個(ge)渠(qu)道(dao)分(fen)別(bie)進(jin)行(xing)了(le)同(tong)等(deng)預(yu)算(suan)的(de)投(tou)放(fang)測(ce)試(shi)
，最(zui)終(zhong)發(fa)現(xian)小(xiao)紅(hong)書(shu)的(de)數(shu)據(ju)表(biao)現(xian)最(zui)佳(jia)。經(jing)過(guo)人(ren)群(qun)用(yong)戶(hu)畫(hua)像(xiang)分(fen)析(xi)

，判(pan)斷(duan)得(de)出(chu)江(jiang)湖(hu)乖(guai)乖(guai)的(de)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)80%是女性，45%是95後。無論從用戶性別
，還是年齡結構分布等情況來看，小紅書都是完美匹配江湖乖乖用戶群體的一個平台。

此外
，Jasontuanduihaizairichangxianxiazhuchangguanchashifaxian，henduonvshengzaijiushuiguitaiqianxuanzechanpindeshihou，huidakaixiaohongshusousuoduiyingdepinpaixinxi
，kejianneirongdianshangyindaoxingxiaofeishiyonghuzhenshidexiaofeixiguan。“dangranle
，congyingxiaofeiyongjueduizhilaishuo，xiangbiqitaqudao
，xiaohongshuchengbenzuidi，youzhuyuxinpinpaidichengbentuiguang，qieyouzugoudadegailvchuanbochuquan。zaijiashangtongleijingpinzaixiaohongshushangbingbutuchu，weijianghuguaiguaimaotoutigonglejihui。yushi
，womenjuedingzaizaoqiziyuannengliyouxiandeqingkuangxia，tingzhiqitayiqiequdaodetoufang，zhuanzhuzuohaoxiaohongshu。”

現在來看，以小紅書為支點
，江湖乖乖已然撬開了更廣闊市場的大門。

從8月份正式啟動，不到三個月江湖乖乖就實現了天貓店第一個“1萬粉”，自10月中旬開始
，訪客人數、產品加購數持續飄紅，品牌詞“江湖乖乖”相關搜索流量暴增，實打實走出了一條不靠砸錢直播
，也能實現品效合一的逆襲之路。

選擇不盲目跟風直播
，是Jason反複思考的結果。

“都dou說shuo成cheng為wei網wang紅hong
，是shi新xin消xiao費fei品pin牌pai的de必bi備bei特te質zhi
，那na麼me是shi不bu是shi想xiang做zuo網wang紅hong，就jiu一yi定ding都dou要yao直zhi播bo呢ne？我wo覺jiao得de不bu然ran。不bu是shi所suo有you表biao麵mian的de熱re熱re鬧nao鬧nao都dou能neng賺zhuan錢qian，直zhi播bo看kan上shang去qu很hen美mei好hao
，但dan真zhen正zheng賺zhuan錢qian的de並bing不bu多duo。當dang所suo有you人ren都dou一yi擁yong而er上shang，一yi想xiang到dao新xin消xiao費fei品pin牌pai的de營ying銷xiao，就jiu想xiang到dao直zhi播bo砸za錢qian的de時shi候hou，那na我wo一yi定ding要yao冷leng靜jing下xia來lai，去qu摸mo索suo真zhen正zheng適shi合he自zi己ji產chan品pin的de渠qu道dao
，而er不bu是shi隨sui大da流liu，被bei所suo謂wei的de行xing業ye共gong識shi牽qian著zhe鼻bi子zi走zou。我wo們men不bu否fou認ren直zhi播bo帶dai來lai的de價jia值zhi，但dan在zai品pin牌pai初chu期qi
，不bu隻zhi有you直zhi播bo這zhe一yi條tiao快kuai速su起qi量liang的de道dao路lu。”

Jasonqingxidiyishidao
，zaipinpaituichuzaoqi，jichuxiaoliangfeichangyouxiandeqingkuangxia，zuijinjidebushimangmuzaqianchongliang，ershiyanzhengchanpinderenqunpipeidu，xiaoshouhexinmaidiandengguanjianxinxi。ruguozaizhegeshihoubufenqinghongzaobai，mangmutouruzhibo，duipinpaichangqijiazhihuizaochengfeichangdadeshanghai
，yinweibiaomianshangdexiaoliangbingbunengdaibiaopinpaixinzhi。jishiyouxingshanglechaojitoubudezhibo，danzaiyoumeiyoupinpaishengliangdeqingkuangxia，xiaoguoyehuiyouzhesun。

在和筆者的交流中
，Jason提(ti)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)值(zhi)得(de)深(shen)思(si)的(de)問(wen)題(ti)，那(na)就(jiu)是(shi)在(zai)同(tong)一(yi)主(zhu)播(bo)同(tong)等(deng)條(tiao)件(jian)下(xia)，具(ju)備(bei)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，會(hui)和(he)主(zhu)播(bo)相(xiang)輔(fu)相(xiang)成(cheng)，共(gong)同(tong)促(cu)進(jin)。然(ran)而(er)沒(mei)有(you)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)的(de)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)，用(yong)戶(hu)到(dao)底(di)是(shi)因(yin)為(wei)主(zhu)播(bo)購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)呢(ne)

？還(hai)是(shi)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)購(gou)買(mai)呢(ne)？

這是需要打個問號的。

“從cong本ben質zhi上shang看kan，直zhi播bo解jie決jue的de是shi一yi個ge商shang業ye交jiao易yi的de效xiao率lv問wen題ti，換huan句ju話hua說shuo直zhi播bo是shi收shou割ge銷xiao量liang的de利li器qi，但dan本ben身shen不bu一yi定ding能neng夠gou帶dai來lai足zu夠gou的de品pin牌pai心xin智zhi。如ru今jin直zhi播bo進jin入ru下xia半ban場chang，單dan純chun靠kao直zhi播bo來lai冷leng啟qi動dong，拉la起qi品pin牌pai，這zhe一yi條tiao思si路lu是shi缺que乏fa根gen基ji的de。再zai者zhe說shuo

，直zhi播bo上shang久jiu了le
，很hen容rong易yi讓rang品pin牌pai方fang形xing成cheng惰duo性xing，以yi為wei所suo謂wei的de銷xiao量liang就jiu是shi由you產chan品pin帶dai來lai的de，反fan而er忽hu視shi了le對dui用yong戶hu運yun營ying能neng力li的de提ti升sheng，短duan期qi看kan，可ke以yi出chu銷xiao量liang，但dan對dui於yu想xiang要yao建jian立li品pin牌pai心xin智zhi的de初chu創chuang品pin牌pai來lai說shuo，不bu是shi一yi個ge好hao的de選xuan擇ze。”

那麼，江湖乖乖在小紅書平台究竟是運用了什麼獨門秘籍，快速出圈的呢？

克勞銳發布的《三大平台種草力研究報告》指出，種草是用戶認知品牌，決策購買，銷售轉化的最關鍵的過程，包含快速引爆-提高認知-心智占有-獲得信賴-收獲銷量等全流程。

Jason也ye很hen認ren同tong
，在zai他ta看kan來lai

，種zhong草cao是shi當dang下xia新xin消xiao費fei品pin牌pai快kuai速su建jian立li用yong戶hu心xin智zhi的de必bi選xuan項xiang，需xu要yao多duo維wei度du布bu局ju，組zu合he拳quan出chu擊ji。結jie合he實shi踐jian經jing驗yan
，他ta向xiang筆bi者zhe總zong結jie了le一yi套tao江jiang湖hu乖guai乖guai的de種zhong草cao方fang法fa論lun。

1：小xiao紅hong書shu非fei常chang適shi合he好hao物wu測ce評ping
，審shen美mei在zai線xian的de精jing致zhi圖tu文wen打da卡ka，能neng夠gou幫bang助zhu品pin牌pai商shang實shi現xian種zhong草cao的de第di一yi步bu，正zheng所suo謂wei充chong滿man美mei感gan的de種zhong草cao，內nei容rong品pin質zhi一yi定ding要yao過guo關guan。

2：初期與KOCzhihuanziyuandengfangshi，xiyinqifenxiangbiji
，pinxuantiaoxingleihedianshangzhongcaoleidouyou，jianlilezuijichudeneirongchi
，jinerdaidongsurenzhudongchangxiangensui，chengbenkongzhihendi。

3：中期，經過一個月的數據測試，我們發現電商種草類筆記數據表現更好，因此從9月中旬開始重點投放電商種草類筆記。

4：主要集中在垂類+KOL鋪量
，大眾點評風格式的種草
，結合日常生活場景

，更真實
，效果更好。

5：我們重點投放以博主體驗為核心的筆記內容，具備麵向用戶長戰線種草的能力。

6：在投放的過程中，我們不限製博主理解的賣點和筆記描述，給予他們更大的自由度。這讓我們驚喜的發現，有一些博主，主打的“綿綿冰”
、“斬男酒”和小紅書熱門詞“蜜桃肌”、“小奶狗”等相關字眼關聯後數據表現非常好。

7：此外，我們對後續投放的筆記方向進行調整
，建議博主植入這些經過測試的優質話題，很快形成爆文刷屏的態勢。隨著“斬男酒”、“口袋酒”denghuatixingbijidebaohuo，yeweiwomenzhaodaoleyigequanxindemaidianfangxiang
，rangjianghuguaiguaichedicongchuantongdepingzhuangguojiulituolichulai
，gengjiafangdaledaizhuangdewaiguanyoushi，chengweijianghuguaiguaipoquandediyibu。

8：形成爆文效應後，小紅書平台對我們給予了更大的流量支持，江湖乖乖話題熱度繼續走高，進入正循環。

9：從第一篇爆文開始
，我們的天貓進店數據和銷售額一路飆升，一直持續到現在。特別是最近雙十一前期，加購表現令人驚喜。

10：隨著爆文持續發酵，我們真正的賣點被進一步佐證，於是，我們在爆文數據趨於穩定之後，開始轉載企業號，進行二次加速傳播。

談及接下來的運營規劃
，Jasonbiaoshi，youlerujinzaixiaohongshushangdejianshijichu
，weilaichangshizhiboyehuigengyoudiqi。taxiwangnengcongchangqizhuyichufa，kechixudizaixiaohongshupingtaiwenzhawenda，bingbaxianyoudechenggongjingyanfuzhidaoduanshipinneironglingyu。zaihangshipinpailidetongshi
，chixudazaoxinpin
，bingchangshijinruxianxiaqudao。

訪談最後，Jason很篤定地說
， “品牌道路千萬條
，但是我們選擇了一條最適合自己的，也許慢一點
，但一定是更持久、更正確的路”。