當(dang)進(jin)口(kou)奶(nai)粉(fen)配(pei)方(fang)注(zhu)冊(ce)審(shen)核(he)更(geng)加(jia)嚴(yan)苛(ke)的(de)當(dang)下(xia)，很(hen)多(duo)進(jin)口(kou)奶(nai)粉(fen)不(bu)得(de)不(bu)通(tong)過(guo)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)跨(kua)境(jing)銷(xiao)售(shou)
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，卻(que)將(jiang)這(zhe)款(kuan)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)專(zhuan)供(gong)線(xian)上(shang)銷(xiao)售(shou)。作(zuo)為(wei)高(gao)端(duan)奶(nai)粉(fen)品(pin)牌(pai)的(de)代(dai)表(biao)，合(he)生(sheng)元(yuan)到(dao)底(di)在(zai)下(xia)一(yi)盤(pan)怎(zen)樣(yang)的(de)棋(qi)呢(ne)
？

01

新年出奇招
，配方注冊奶粉專供線上

2021年1月7日新年伊始，健合集團旗下母嬰營養健康品牌合生元率先發起行動，宣布於京東平台上市電商新品——合生元沃藍係列嬰幼兒配方奶粉，目標是以年輕化、高品質定位直指90、95後新生代父母養娃新需求，從而也拉響了2021年母嬰產業升級大戰。

健合方麵相關負責人向胡說有理表示，沃藍係列將成為合生元奶粉中專供電商平台銷售的高端奶粉。

 在嬰幼兒奶粉市場中，合生元是較早布局高端領域的母嬰品牌
，近年
，合生元持續推出各種新品
，全麵布局高端、超高端、有機、HMO以及羊奶細分領域。胡說有理了解到，合生元沃藍係列奶粉於2020年3yuejiuhuodepeifangzhuce，zheyeshimuqianweizhi，zaiyingyouernaifenxingyezhong，heshengyuanchengweidiyigejianghuodepeifangzhucedejinkounaifenjingongzaixianshangxiaoshoudepinpaiqiye。

據(ju)了(le)解(jie)
，合(he)生(sheng)元(yuan)此(ci)舉(ju)在(zai)行(xing)業(ye)內(nei)也(ye)算(suan)是(shi)開(kai)了(le)先(xian)河(he)，要(yao)知(zhi)道(dao)，當(dang)前(qian)進(jin)口(kou)奶(nai)粉(fen)拿(na)到(dao)配(pei)方(fang)注(zhu)冊(ce)非(fei)常(chang)艱(jian)難(nan)的(de)現(xian)狀(zhuang)下(xia)，很(hen)多(duo)國(guo)際(ji)大(da)牌(pai)無(wu)奈(nai)隻(zhi)能(neng)將(jiang)其(qi)不(bu)少(shao)新(xin)產(chan)品(pin)通(tong)過(guo)跨(kua)境(jing)購(gou)方(fang)式(shi)帶(dai)到(dao)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)。

02

新生代養娃“更懶更挑剔”，沃藍定位切準痛點

進jin口kou奶nai粉fen配pei方fang注zhu冊ce資zi源yuan非fei常chang稀xi缺que
，合he生sheng元yuan新xin年nian伊yi始shi決jue定ding在zai電dian商shang平ping台tai大da舉ju進jin攻gong
，其qi實shi還hai是shi成cheng功gong把ba脈mai洞dong察cha了le在zai互hu聯lian網wang環huan境jing下xia成cheng長chang起qi來lai的de新xin一yi代dai寶bao媽ma人ren群qun的de痛tong點dian。

據比達谘詢《2020上半年中國互聯網母嬰市場研究報告》顯示，2020年以來

，90後已代替85後(hou)成(cheng)為(wei)互(hu)聯(lian)網(wang)母(mu)嬰(ying)平(ping)台(tai)主(zhu)要(yao)用(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，並(bing)成(cheng)為(wei)母(mu)嬰(ying)消(xiao)費(fei)主(zhu)力(li)軍(jun)。隨(sui)著(zhe)新(xin)生(sheng)代(dai)母(mu)嬰(ying)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)崛(jue)起(qi)，消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)需(xu)求(qiu)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)，母(mu)嬰(ying)行(xing)業(ye)競(jing)爭(zheng)愈(yu)發(fa)激(ji)烈(lie)。而(er)在(zai)經(jing)曆(li)了(le)2020年的困難模式後，各母嬰品牌企業更是摩拳擦掌

，意欲在新的一年裏挖掘新的機遇，搶先攻占新生代年輕母嬰群體心智。

值得注意的是
，相比上一代
，在多元環境中成長的年輕媽媽身上有著“高學曆”、“高收入”
、“高期待”
、“早武裝”
、“不盲從”的顯著特點
，為新時代“母親”賦予了新定義。不過即使新生代媽媽有著科學的育兒觀念及可觀的育兒投入
，可她們依然免不了在育兒過程中遇到如身體狀況
、家庭關係、經濟支出、孩子狀態等層出不窮的實際問題
，讓她們的育兒道路充滿了波折和挑戰。

據CBNData《新生代媽媽育兒觀念白皮書》顯示，新生代媽媽的共同訴求是時間和幫手。有近九成新生代媽媽認可“花錢買時間”的理念
，希望借助科學的育兒產品讓自己從繁瑣的育兒事宜中得以解放。

合生元沃藍係列嬰幼兒配方奶粉，正是合生元結合新生代媽媽注重育兒品質同時，期望省時省力的喂養育兒需求推出的差異化新品。“我們是在深入調研後
，把沃藍定位為電商渠道上的重磅產品”
，健合集團中國區CEO 李鳳婷直言：期望通過高端品質與創新渠道形式的有機結合，將輕鬆育兒
、快樂育兒的方式和理念傳達給更多年輕人，為更多追求品質與健康的新生代媽媽帶來意想不到的輕鬆育兒體驗。

03

發力高端，攻占新生代媽媽品質防線

當然，作為新時代的理智消費者
，新生代媽媽們更加注重產品的安全、營養，也信賴知名品牌和口碑的力量。而這次沃藍係列奶粉上市，可謂是彙聚了合生元在配方技術、奶源及生產工藝上的各項優勢，精確瞄準新生代媽媽高端化、精細化的育兒所需，幫助合生元在高端嬰幼兒奶粉領域中再下一城。

據悉，沃藍係列奶粉采用合生元獨特的SN-2 PLUS母乳脂肪技術創新配方，親和均衡配方更貼近母乳，更易於吸收，細致滿足寶寶天生所需。產品更添加了腸道益護組合GOS益生元+乳糖
，幫助嬰幼兒體內腸道菌群的平衡
，添加核苷酸，幫助提升寶寶防禦力等。母乳配方、全方位保護力這些核心賣點都一一擊中了新生代媽媽密切關注的營養需求。

配方技術以外，奶源是媽媽們購買奶粉產品時尤為注重的部分。據合生元方麵介紹，旗下奶粉產品奶源來自獲得歐盟認證的兩大AOP奶源保護區，法國諾曼底牧場和夏朗德天然海岸牧場，純正品質有保障。而這次沃藍係列奶粉優選法國普瓦圖-夏朗德大區的優質奶源
，進一步貼合新生代家庭高端化
、品質化的育兒需求。

隨著女性社會角色的不斷提升
，新生代媽媽期望在育兒同時
，自身身份能在家庭、工作等社交場合中隨意切換，那麼操作便捷成便為了新生代媽媽對“喂養”dejinjiexuqiu。wolanxilienaifenjiucaiyonglexiannaiyicichengfen，baocuntianranniunaiyingyangtongshi
，fentixinijunyun，gengyirongjie，manzulemamamensuishisuidigaoxiaoweiyangdexuqiu。

此(ci)外(wai)
，合(he)生(sheng)元(yuan)更(geng)是(shi)留(liu)意(yi)到(dao)了(le)新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)下(xia)成(cheng)長(chang)，線(xian)上(shang)是(shi)他(ta)們(men)生(sheng)活(huo)和(he)消(xiao)費(fei)的(de)重(zhong)要(yao)場(chang)景(jing)的(de)特(te)征(zheng)。這(zhe)也(ye)是(shi)此(ci)次(ci)沃(wo)藍(lan)係(xi)列(lie)奶(nai)粉(fen)上(shang)市(shi)渠(qu)道(dao)集(ji)中(zhong)在(zai)京(jing)東(dong)平(ping)台(tai)上(shang)市(shi)的(de)重(zhong)要(yao)原(yuan)因(yin)，向(xiang)市(shi)場(chang)展(zhan)示(shi)出(chu)合(he)生(sheng)元(yuan)進(jin)一(yi)步(bu)深(shen)化(hua)電(dian)商(shang)布(bu)局(ju)的(de)策(ce)略(lve)
，也(ye)體(ti)現(xian)出(chu)合(he)生(sheng)元(yuan)對(dui)新(xin)生(sheng)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)模(mo)式(shi)變(bian)化(hua)的(de)洞(dong)察(cha)。

其實，早在2014年，合生元也就已宣布入駐京東平台，為中國媽媽提供便捷
、安全的母嬰購物體驗。2020年第三季度
，合生元奶粉在中國區銷售額增幅達到12.6%，健合集團嬰幼兒營養及護理用品業務（BNC）電商全平台GMV同比增長64%。此次，合生元再次攜手京東，進一步深化電商布局，依托京東平台大數據、優質客群等優勢，助力合生元加快構建更多元
、更直達的渠道模式。

據了解
，為了給產品提供更專業更科學的技術支持
，健合集團已在瑞士
、愛爾蘭、中(zhong)國(guo)及(ji)法(fa)國(guo)等(deng)國(guo)家(jia)建(jian)立(li)多(duo)個(ge)研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)。這(zhe)也(ye)不(bu)難(nan)看(kan)出(chu)
，大(da)力(li)投(tou)入(ru)科(ke)技(ji)研(yan)發(fa)，持(chi)續(xu)開(kai)拓(tuo)全(quan)球(qiu)高(gao)端(duan)營(ying)養(yang)健(jian)康(kang)市(shi)場(chang)，將(jiang)是(shi)合(he)生(sheng)元(yuan)及(ji)其(qi)背(bei)後(hou)健(jian)合(he)集(ji)團(tuan)未(wei)來(lai)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)之(zhi)路(lu)。