自稱“詩人
、諧星和作家”的李誕
，身上的標簽感很強
，他代表了一群年輕Soul（靈魂）的生活和社交哲學。

咖啡品牌隅田川正是看到了這一點，攜手李誕直播，並跨界Z世代的社交平台Soul APP，借助其好物功能平台
，重新定義“咖啡的社交屬性”。

01

提神醒腦，除了咖啡，還有脫口秀

如今做直播的各大品牌不勝枚舉。而如何選取帶貨的直播人，則是一門學問，知名度？流量？專業度
？這些都是基礎考量範疇。

而此次隅田川咖啡邀請李誕加盟直播
，其戰略選取可窺見一二。

話題流量，這是無疑的。坐擁893萬粉絲的李誕，亦是各大熱播綜藝的常客，《奇葩說》、《最強大腦》、《同一屋簷下》皆是年輕人鎖定的話題綜藝
，熱搜不斷
，熱度不減。

流量即是傳播
，傳播即能獲客。借勢如此強大的流量紅利

，從而拉動品牌宣傳和推廣，這是隅田川咖啡直播的第一招。

不會說脫口秀的詩人不是好直播。李誕身上的標簽深入人心

，尤其是他脫口即秀的無形幽默，是吸引粉絲進入直播間的重要利器。

情qing感gan消xiao費fei，乃nai直zhi播bo經jing濟ji時shi代dai的de新xin風feng口kou
，與yu其qi說shuo粉fen絲si是shi進jin來lai買mai產chan品pin，不bu如ru說shuo是shi來lai聽ting他ta無wu意yi間jian的de搞gao笑xiao段duan子zi，抓zhua住zhu粉fen絲si的de心xin理li需xu求qiu，在zai直zhi播bo間jian軟ruan性xing植zhi入ru產chan品pin廣guang告gao，此ci為wei隅yu田tian川chuan咖ka啡fei直zhi播bo的de第di二er招zhao。

讓同齡人來和同齡人玩耍。有大數據顯示，咖啡受眾人群畫像是基於90後的年輕群體，往往和“文藝”、“白領”

、“自在”等字眼掛鉤，而這些，在89年的李誕身上
，都有。

無wu論lun是shi同tong齡ling人ren的de外wai在zai灑sa脫tuo，還hai是shi其qi詩shi人ren藝yi術shu的de氣qi質zhi內nei核he
，都dou與yu當dang今jin都dou市shi年nian輕qing人ren的de追zhui求qiu高gao度du契qi合he。流liu量liang隻zhi是shi表biao象xiang
，受shou眾zhong群qun體ti與yu主zhu播bo的de精jing度du匹pi配pei才cai是shi帶dai貨huo的de持chi久jiu動dong力li
，此ci為wei隅yu田tian川chuan咖ka啡fei直zhi播bo的de第di三san招zhao。

02

該死的流量，

破壁的場景和要火的模式

如果說攜手李誕的直播是一場粉絲經濟的狂歡，那麼此次跨界Soul APP
，則是隅田川咖啡打出的一場更為深層次的社交商業模式探索。

跨界

，這個已經被營銷界玩爛了的梗，如何再脫穎而出
，一擊即中？有人說

，跨界不就是聯名營銷、聯合推廣
、玩Social嗎？

答案如果真是如此，那麼抱歉，跨界營銷中的第一步，也是最為關鍵的一步，你已經踩空了。

跨界，到底在跨什麼
？在這個問題上，隅田川咖啡或許可以給出值得行業參考的答案。

流量共享
，是品牌跨界的基石。基礎不牢，地動山搖，有共通的受眾群體
，有共享的用戶流量
，永遠都是品牌合作共贏的前提。Soul APP
，作為一億年輕人的社交平台，Z世(shi)代(dai)的(de)主(zhu)陣(zhen)地(di)，正(zheng)在(zai)成(cheng)為(wei)滿(man)足(zu)年(nian)輕(qing)孤(gu)獨(du)一(yi)代(dai)心(xin)靈(ling)訴(su)求(qiu)的(de)真(zhen)實(shi)情(qing)感(gan)樹(shu)洞(dong)。而(er)隅(yu)田(tian)川(chuan)咖(ka)啡(fei)的(de)用(yong)戶(hu)定(ding)位(wei)也(ye)正(zheng)是(shi)都(dou)市(shi)新(xin)生(sheng)代(dai)群(qun)體(ti)。兩(liang)者(zhe)皆(jie)擁(yong)有(you)龐(pang)大(da)的(de)年(nian)輕(qing)用(yong)戶(hu)，注(zhu)定(ding)了(le)其(qi)“圈子”的共通性。

場景共融，是品牌跨界的橫梁。用戶共通的兩個品牌
，場景卻未必共融，場景不共融，還如何愉快地玩耍
？恰好，隅田川咖啡和Soul APP都有個同樣的“遊樂場”——社交。

Soul APP本就是一款基於陌生心靈的智能社交APP，而隅田川咖啡

，也正在以咖啡為載體，打造年輕人自己的社交圈。大數據顯示
，交流是飲用咖啡時大部分的狀態


，69%的de職zhi場chang人ren喝he咖ka啡fei時shi的de狀zhuang態tai是shi聊liao天tian

，喝he咖ka啡fei已yi然ran成cheng為wei當dang今jin年nian輕qing人ren的de社she交jiao新xin方fang式shi。若ruo非fei要yao說shuo兩liang者zhe的de不bu同tong，一yi個ge是shi社she交jiao軟ruan件jian，一yi個ge是shi社she交jiao硬ying件jian。

模式共創，是品牌跨界的屋脊。一場跨界如果能探索一種商業模式的更多可能，那麼它就是成功的。互聯網電商時代，社交是最有價值
、最具有粘性的商業助推器，基於這樣的認知
，隅田川咖啡與Soul APP的合作，首創“社交商品化”的嚐試。

隅田川咖啡攜手Soul APP，麵向一億Souler征集“美好作品”

，並通過李誕直播首發，同時通過Soul APP上線的好物平台首發「隅田川咖啡×Soul藝術手繪咖啡禮盒」。

Soul APP的好物功能定義了一種全新的Soul星社交行為：Souler間可以互相贈送精選好物
，贈送後對方將收到一個包裹動態消息，拆取包裹後即可兌換這份精美實體禮物，滿滿的儀式感。

以yi社she交jiao的de方fang式shi線xian上shang帶dai動dong品pin牌pai推tui廣guang，線xian下xia帶dai動dong粉fen絲si沉chen澱dian
，實shi現xian雙shuang線xian互hu動dong的de良liang性xing循xun環huan。同tong時shi以yi實shi物wu的de方fang式shi，在zai陌mo生sheng人ren之zhi間jian建jian立li起qi一yi種zhong全quan新xin的de模mo式shi，將jiang社she交jiao關guan係xi更geng黏nian性xing化hua
，進jin一yi步bu促cu進jin平ping台tai的de用yong戶hu忠zhong實shi度du。

一場跨界，隅田川咖啡實現了與Soul APP的雙贏。

03

硬核品牌穿透力背後的秘密

yiqiepinpaiyingxiaojieyichanpinweizhanlvehexin
，meiyounengnadechushoudehaochanpin
，wandezailiudeyingxiaodouzhudingzhishiyichangzihai。erganyukuajieyiyinianqingrenshejiaozhuzhendi，younengqiaodonglidanzuozhibodeyutianchuankafei，beihoubiranyouyitaopeideshangyonghutiyandehaochanpin。

咖啡這種舶來品，在國內落地的品牌很多
，但能真正圈住顧客嘴的卻很少。天貓2020雙十一數據顯示
，隅田川咖啡天貓總銷售額達到2370萬元，同比增長430%。在掛耳咖啡、咖啡液這兩大咖啡類目中
，隅田川在雙11銷售杯數和2020總銷量上均排名第1。

好銷量的秘訣是什麼？隅田川回複了一個字：“鮮”。

作為將掛耳

、膠囊等創新咖啡產品率先引入中國的隅田川，首創將充氮工藝應用於膠囊咖啡液，使掛耳鮮咖啡殘氧量低於1%，有效防止咖啡氧化和風味流失。

當其他品牌咖啡還在速溶、現磨上做文章時，隅田川已超速提出了“鮮咖啡”的新思路。

隅田川的掛耳鮮咖啡

除了別具一格的鮮產品，藏在隅田川咖啡背後的文化主義亦值得關注。

用其創始人的話來說“每一個咖啡市場的參與者，都是咖啡文化的普及者。”在輸出咖啡文化的這條路上，隅田川動作頻頻，曾攜手國內喜馬拉雅、國金證券等
，以及國外亞洲富士搖滾音樂節、日本高人氣吉祥物心巧君、運動品牌lululemon等，全力調動全民咖啡熱情。

隅田川咖啡 × 國金證券推出「牛氣咖啡」

而近日隅田川又聯合網易旗下電音品牌放刺FEVER，舉辦咖啡風味電子音樂創作大賽
，分別以意式、藍山
、炭燒三款咖啡為命題，向放刺FEVER電dian音yin學xue院yuan的de學xue員yuan們men征zheng集ji量liang身shen打da造zao的de電dian子zi音yin樂le，並bing將jiang最zui終zhong入ru選xuan的de電dian子zi樂le以yi二er維wei碼ma的de形xing式shi印yin在zai三san款kuan咖ka啡fei包bao裝zhuang上shang
，讓rang大da家jia能neng品pin味wei到dao咖ka啡fei味wei兒er的de電dian音yin。

隅田川咖啡 × 網易放刺聯名禮盒

隅田川“電音聯名咖啡”的推出
，意在探索咖啡文化與電子音樂融合的可能，將咖啡和潮流音樂一起傳遞給更多年輕人。

音樂二維碼將印在咖啡包裝上

，感受咖啡味的電子樂

中國咖啡的普及尚有更廣闊空間需要營造

，以提升行業天花板，麵向全行業、全世界輸出東亞咖啡文化為己任的隅田川
，已然擔負起了一個咖啡企業的社會責任感。

這是一場由跨界引發的行業深思：什麼樣的跨界才能實現1+1＞2的品牌效果？此次隅田川的跨界打法或許值得行業參考。

其一：kuaxingyezhengheyingxiaoshouxianyaopinpaijiandeqizhixianghe。shuangfangdeliandong，bushidulidepinpailizhanshi，bushijiandandeziyuanxiangjia
，ershibicijieli，xianghuronghe
，yiqiuhunrantiancheng，erzhegejingjiedelizudianjishishuangfangqizhideqihe。

其二：目標受眾一致性，消費者已經成為了一切營銷行為的中心，破圈吸粉，讓雙方的受眾能玩到一起才是真。

其三：跨界真正的價值
，在於用戶體驗。正如隅田川的多次聯名合作，都觸及到了深層次的用戶體驗，例如跨界Soul App，以手繪咖啡禮盒打造了一個全新的線上社交場景，或者是與放刺FEVER共同創造的感官實驗室：咖啡風格電子樂。這種基於用戶體驗的品牌融合才具有持久生命力。

最後，如果能在跨界中
，探索出新的商業模式
，顛覆傳統，提升行業天花板，引領行業發展，這才是跨界的營銷絕殺。