花30多塊錢買茶顏悅色的杯子，值嗎
？

提到“杯子經濟”，一定會想到星巴克，除了飲品本身，多款式、高溢價的杯子恐怕才是星巴克的主營。最近我們發現
，同樣屬於飲品行業
，茶顏悅色
、喜茶等品牌也開始在杯子的產業鏈上加重了力道。

茶飲品牌出的杯子

，能有多大價值
？能像星巴克那樣獲得更高收益嗎？消費者對此買賬嗎？

先來看

，除了星巴克、COSTA這類對杯子營銷較成熟的品牌之外
，還有哪些品牌推出了杯子產品。

01PART  ——

茶飲品牌都在賣什麼樣的杯子？

01 |  茶顏悅色

茶顏悅色的杯子擁有眾多款式：人間草木杯
、郎世寧係列貴胄杯
、新中式國風原創活字/好彩馬克杯、長沙話/地標經典馬克杯
、呱燥雙層玻璃杯、不貪杯係列小號馬克杯，武漢限定江城過早懷舊風仿搪瓷杯，以及最新推出的新春牛年主題陶瓷杯。

值得注意的是，它們有很大一個特點：帶盲盒性質，每個係列有多款印花，不論是線上還是線下購買均為盲選。價格較為日常，小號馬克杯僅18元，其他規格售價在34-42元
，此外可以用消費奶茶所得的積點兌換。

02 |  喜茶

喜茶的杯子主推2個係列，以水果
、小料為造型的芝芝果茶吸管杯，以及帶有印花的芝芝果茶玻璃杯。

吸管杯包括葡萄、桃桃
、芝芝、草莓
、波波5種款式，售價148元。玻璃杯包括葡萄、桃桃、芝芝、莓莓、西柚
、波波6種款式
，售價38元。目前，已有部分款式呈售罄狀態。

除此之外，喜茶還推出限定版杯子。曾推出過“恰喜茶”仿搪瓷杯，目前在售的則有“中山限定”馬克杯。

03 |  奈雪

奈雪僅在天貓旗艦店上架了2款保溫杯，在飲用口和內置茶漏上有區別，售價為199元和229元。

杯身造型簡約，色彩清爽，主打“水杯界的不倒翁”，可(ke)避(bi)免(mian)意(yi)外(wai)傾(qing)倒(dao)，內(nei)置(zhi)矽(gui)膠(jiao)茶(cha)漏(lou)或(huo)大(da)容(rong)量(liang)茶(cha)漏(lou)，可(ke)過(guo)濾(lv)茶(cha)葉(ye)渣(zha)。從(cong)功(gong)能(neng)上(shang)來(lai)看(kan)
，奈(nai)雪(xue)的(de)杯(bei)子(zi)更(geng)適(shi)用(yong)於(yu)茶(cha)飲(yin)愛(ai)好(hao)者(zhe)
，但(dan)價(jia)格(ge)也(ye)是(shi)最(zui)高(gao)的(de)。

02PART  ——

買周邊水杯的是些什麼人？

從買家評價和小紅書分享等平台來看，買茶飲品牌周邊水杯的消費者有不少。通常，這群消費者具有年輕化、價格敏感度不高、擁有品牌信仰幾個特點。

不管是售價低至幾十元，還是高達上百元的杯子，不乏有消費者將多個款式照單全收。

杯子已經從功能性產品轉變為收藏品，一些“杯子控”對(dui)款(kuan)式(shi)的(de)上(shang)新(xin)和(he)入(ru)手(shou)樂(le)此(ci)不(bu)疲(pi)。以(yi)茶(cha)顏(yan)悅(yue)色(se)的(de)盲(mang)選(xuan)係(xi)列(lie)杯(bei)為(wei)例(li)
，由(you)於(yu)包(bao)裝(zhuang)都(dou)一(yi)樣(yang)，在(zai)不(bu)拆(chai)封(feng)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)難(nan)以(yi)確(que)認(ren)印(yin)花(hua)款(kuan)式(shi)，有(you)消(xiao)費(fei)者(zhe)為(wei)了(le)得(de)到(dao)自(zi)己(ji)想(xiang)要(yao)的(de)印(yin)花(hua)
，而(er)同(tong)時(shi)購(gou)買(mai)多(duo)個(ge)杯(bei)子(zi)。

也有不少消費者回購杯子

，除了自用，更重要的作用是拿來送人，有消費者表示：“一百多的杯子是不便宜
，但樣子好看，關鍵是送人能拿得出手。”與普通飲水杯不同，這類杯子又多了另一層功能：社交，讓對方看出產品價值。

從中，我們也能看出在茶飲消費者群體中，他們對周邊產品的需求與偏好：

1. 比(bi)起(qi)功(gong)能(neng)性(xing)，更(geng)看(kan)重(zhong)產(chan)品(pin)外(wai)形(xing)，當(dang)審(shen)美(mei)和(he)觀(guan)念(nian)從(cong)單(dan)一(yi)轉(zhuan)變(bian)為(wei)多(duo)元(yuan)
，杯(bei)子(zi)的(de)形(xing)態(tai)設(she)計(ji)也(ye)出(chu)現(xian)了(le)多(duo)重(zhong)變(bian)化(hua)，這(zhe)些(xie)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)能(neng)夠(gou)影(ying)響(xiang)人(ren)的(de)消(xiao)費(fei)衝(chong)動(dong)
；

2. 以彰顯品牌特色的杯子為媒介，能夠讓消費者在品牌中獲取參與感
，在使用中得到愉悅感和滿足感。

03PART  ——

茶飲品牌賣杯子有優勢嗎？

茶飲品牌頻頻推出周邊水杯，與咖啡品牌出杯子的道理如出一轍。一方麵，杯子的產品特征符合品牌調性
，都與飲用相關；另一方麵，“杯子經濟”也是品牌運營日漸強大的一個體現。推出飲品之外的副產品，具有多重積極作用：

01 |  穩定老顧客，吸引新顧客

抓住消費者心理，迎合他們的各種需求：對功能的需求
，對審美的需求，甚至對收藏也有需求，推出多樣化產品，以此增強顧客黏性。

而(er)對(dui)於(yu)不(bu)怎(zen)麼(me)喝(he)奶(nai)茶(cha)或(huo)不(bu)了(le)解(jie)品(pin)牌(pai)的(de)人(ren)
，在(zai)店(dian)內(nei)展(zhan)示(shi)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)，也(ye)可(ke)以(yi)成(cheng)為(wei)促(cu)使(shi)潛(qian)在(zai)顧(gu)客(ke)進(jin)店(dian)的(de)原(yuan)因(yin)，讓(rang)他(ta)們(men)了(le)解(jie)一(yi)個(ge)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)的(de)方(fang)式(shi)，從(cong)周(zhou)邊(bian)產(chan)品(pin)開(kai)始(shi)。

02 |  輸出品牌IP
，加深品牌印象

周邊水杯既是品牌形象的載體，又是日常用品
，滲透到顧客生活的方方麵麵。在日常喝水的時候，可以看到杯子上的品牌LOGO，能夠加深消費者印象。有一種心理現象叫做“多看效應”，對於自己越熟悉、看得越多的事物，就越喜歡。借由水杯在日常生活中的多次曝光，對品牌本身的印象和好感，也隨之在使用者身上加深。

而選擇和使用品牌的杯子，也體現了顧客對生活品質與品牌所傳遞的文化的認同。

03 |  製造話題與關注度，提高競爭力

品牌的競爭是多方麵的競爭，通過副產品——杯子製造話題與關注度，是提升競爭力的手段之一。

rujinxiaofeizheguanzhudefanweigengduoyuan，duigepinpaidejienaduyeyueda，pinpaizhiyouzuodaogengmingxiandechayihua，cainengbodexiaofeizhedechixuguanzhu，bingtongguofuchanpindatongpinpaideyijiakongjian

，huodegenggaoyingli。

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影響消費者購買的因素主要有三：價格、外形和品牌。

實際上
，大部分年輕消費群體都願意為產品附加值買單
，買杯子的人不一定用杯子，但大部分會拍照和分享。

最後說回到茶顏悅色的杯子

，它走了一條大眾普及化的路線，價格不高，款式多樣，而且把回饋“粉絲”落到實處
，不想花錢買也可以，喝奶茶攢積點也能兌換。但它也玩了點“小心機”，隻能選擇係列，不能選擇印花款式

，暗藏了促進複購的可能性。

如果正好有需求，一個瓷杯30多(duo)元(yuan)，大(da)小(xiao)合(he)適(shi)，摸(mo)著(zhe)挺(ting)結(jie)實(shi)
，印(yin)花(hua)不(bu)容(rong)易(yi)磨(mo)掉(diao)，樣(yang)子(zi)也(ye)跟(gen)別(bie)人(ren)的(de)杯(bei)子(zi)不(bu)一(yi)樣(yang)，還(hai)能(neng)用(yong)挺(ting)久(jiu)的(de)。兩(liang)杯(bei)奶(nai)茶(cha)的(de)價(jia)錢(qian)換(huan)個(ge)實(shi)用(yong)水(shui)杯(bei)
，買(mai)它(ta)還(hai)行(xing)吧(ba)？