奈雪的茶，是茶飲界網紅品牌
，同時也是年輕人心中的“白月光”，成為美好生活方式的一種。

所suo以yi，即ji使shi各ge種zhong茶cha飲yin店dian已yi經jing遍bian布bu大da街jie小xiao巷xiang，但dan仍reng有you不bu少shao忠zhong實shi鐵tie粉fen願yuan意yi排pai隊dui數shu小xiao時shi，隻zhi為wei一yi杯bei心xin儀yi的de奈nai雪xue奶nai茶cha
，而er且qie每mei次ci出chu新xin品pin，都dou會hui引yin得de眾zhong多duo網wang紅hong大daV紛紛打卡。

前段時間，奈雪的茶向茶港交所提交了招股書，這意味著新式茶飲第一股要來了！

根據招股書顯示，茶雪近三年時間，年收入已超過57億元
，其中2020年三季度營業收入21.15億元，同比增長20.85%。這對於新式茶飲品牌來講，市場表現還是不錯的。

奈雪是如何收割年輕人，以及從眾多茶飲品牌中突圍，成為年收25億的網紅品牌？

今天，我們不如深扒一下，看看奈雪做對了什麼
？

01

借力星巴克效應

講述茶飲新故事

消費不斷升級下，年輕人越來越注重生活的品質化和美好化
，再者，就是對傳統文化更加自信。

正是基於以年輕人消費需求，奈雪一開始就將自身定位於傳承茶文化、關注美好生活的高端茶飲品牌
，滿足年輕人對茶飲的新消費需求。

不bu過guo
，年nian輕qing人ren都dou有you很hen強qiang的de個ge性xing，心xin智zhi很hen難nan改gai變bian
，一yi個ge剛gang建jian立li的de新xin茶cha飲yin品pin牌pai，如ru果guo一yi開kai始shi就jiu向xiang年nian輕qing人ren強qiang性xing灌guan輸shu茶cha飲yin文wen化hua和he美mei好hao生sheng活huo，是shi很hen難nan得de到dao認ren同tong，而er奈nai雪xue要yao做zuo的de是shi通tong過guo實shi際ji行xing動dong，先xian讓rang年nian輕qing人ren喜xi歡huan上shang。

奈雪首先助力星巴克影響力
，給年輕人講述了茶飲新故事，建立起品牌的獨特形象和調性。

為此，奈雪的茶沒有直接對標其他茶飲品牌品牌
，而是目標直指做茶飲界的“星巴克”
，借用星巴克的高端化形象和第三空間消費場景氛圍
，在年輕人心智中獲得高端茶飲品牌階遞位置。

在(zai)選(xuan)址(zhi)上(shang)，細(xi)心(xin)的(de)用(yong)戶(hu)會(hui)發(fa)現(xian)，在(zai)深(shen)圳(zhen)，奈(nai)雪(xue)門(men)店(dian)都(dou)開(kai)在(zai)核(he)心(xin)商(shang)業(ye)圈(quan)，而(er)且(qie)幾(ji)乎(hu)都(dou)在(zai)星(xing)巴(ba)克(ke)的(de)旁(pang)邊(bian)或(huo)對(dui)麵(mian)

，就(jiu)像(xiang)肯(ken)德(de)基(ji)總(zong)開(kai)在(zai)麥(mai)當(dang)勞(lao)的(de)旁(pang)邊(bian)。

同時
，奈雪的茶不同於街邊茶飲檔口，而是采用大店模式，隻進駐大型優質購物中心，如廣州正佳廣場、深圳壹方城、深圳萬象城等等

，以此將自身打造“星巴克式”高端茶飲品牌。

在產品上，用“一口好茶，一口軟歐包
，在奈雪遇到兩種美好”的定位，區隔於喜茶等新式茶飲品牌
，以及傳統茶飲品牌，同時也凸顯品牌和美好生活強關聯點。

同時
，奈雪的茶在口味上也進行了改良
，做年輕人喜歡的茶飲。

naixuedechatongguojingxuanmingyouchaweiyuancailiao
，jingguozhuanyedeshebeicuiquzhihou，zaijiarushounianqingyidaixihuandexianguodenglairuohuachuantongchayindekusekougan，yigenjujijiecaiyongyingshixianguozuoweiyuanliao，tuichuyingyongjichanpin，fuhenianqingrenduixinxianyoujiankangdechayinxiaofeixuqiu。

總之，新的產品口味和星巴克式高端化的消費體驗模式，使得奈雪受到大量年輕消費者的喜愛，門店常常排起的長隊。

也(ye)正(zheng)是(shi)滿(man)足(zu)年(nian)輕(qing)人(ren)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)
，並(bing)以(yi)差(cha)異(yi)化(hua)的(de)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)策(ce)略(lve)，在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)心(xin)智(zhi)中(zhong)成(cheng)功(gong)搶(qiang)占(zhan)高(gao)端(duan)新(xin)式(shi)茶(cha)飲(yin)的(de)空(kong)白(bai)位(wei)置(zhi)，快(kuai)速(su)成(cheng)為(wei)深(shen)圳(zhen)首(shou)席(xi)網(wang)紅(hong)品(pin)牌(pai)，並(bing)迅(xun)速(su)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)。

02

從包裝設計到跨界

融入年輕人的生活

營銷

，不再是傳統意義上的營銷
，產品包裝、實體店、消費場景等，和用戶接觸的任何一個載體或空間，都將成為一種介質
，是品牌和用戶溝通的機會點。

奈雪顯然深諳此道。

把握每個溝通觸點，和用戶溝通和互動，讓品牌更深入融入到年輕人的生活中
，增強品牌和用戶的情感連接。

 1   把產品做成“藝術品”

提到奈雪
，除了好吃的軟歐包
、“霸氣”的茶飲，還有那麼好看到讓人舍不得丟掉的包裝紙袋。

奈雪的產品設計很不一般
，這也是奈雪一直被消費者Pick的原因。

2020年
，奈雪曾邀請藝術家Cinyee Chiu 創作了6隻開運瑞獸
，作為產品杯身設計，以及包裝袋配套設計。

不bu僅jin顏yan值zhi在zai線xian，令ling人ren賞shang心xin悅yue目mu

，而er且qie富fu有you寓yu意yi，比bi如ru鳳feng凰huang齊qi飛fei代dai表biao對dui愛ai情qing幸xing福fu的de美mei好hao祝zhu願yuan，奈nai雪xue瑞rui獸shou寓yu意yi美mei好hao和he勇yong敢gan等deng，讓rang用yong戶hu不bu僅jin能neng手shou握wo好hao運yun


，還hai能neng攜xie帶dai好hao運yun。

之前推出霸氣紅石榴新品時，與最當紅的國產虛擬IP——Ling合作
，賦予霸氣紅石榴更加未來感和科技感的產品調性
， 同時以虛擬IPLing為創作靈感
，打造了極具科幻和Y2K風格的紙袋和杯貼，給你耳目一新的感覺。

 2   把門店當成“景點”打造

門店，不僅是消費場景
，也是廣告載體。

奈雪的實體店，很注重生活空間的打造，類似星巴克。

比如
，冷暖色調搭配，簡潔而富有時尚感
，營造出溫馨、放鬆、愉(yu)悅(yue)的(de)氛(fen)圍(wei)。而(er)且(qie)店(dian)內(nei)規(gui)劃(hua)了(le)獨(du)立(li)的(de)卡(ka)座(zuo)與(yu)多(duo)方(fang)位(wei)休(xiu)閑(xian)區(qu)域(yu)，適(shi)應(ying)年(nian)輕(qing)人(ren)多(duo)種(zhong)聚(ju)會(hui)形(xing)式(shi)的(de)需(xu)求(qiu)，社(she)交(jiao)與(yu)活(huo)動(dong)的(de)元(yuan)素(su)在(zai)這(zhe)裏(li)被(bei)進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)。

此外，奈雪還將品牌精神文化注入門店空間體驗，以及增強一些創意玩法，與消費者進行溝通和溝通。

2019年底，奈雪聯合網易雲音樂推出了“AR小紙條”虛擬留言牆新玩法，留言牆搬進了全國270家(jia)門(men)店(dian)中(zhong)，用(yong)戶(hu)隻(zhi)要(yao)打(da)開(kai)網(wang)易(yi)雲(yun)音(yin)樂(le)中(zhong)的(de)掃(sao)一(yi)掃(sao)，就(jiu)能(neng)開(kai)啟(qi)這(zhe)麵(mian)神(shen)奇(qi)的(de)留(liu)言(yan)牆(qiang)
，用(yong)故(gu)事(shi)換(huan)杯(bei)奶(nai)茶(cha)
，通(tong)過(guo)創(chuang)意(yi)互(hu)動(dong)，增(zeng)加(jia)了(le)增(zeng)強(qiang)了(le)品(pin)牌(pai)印(yin)記(ji)。

奈雪不斷推出多元化主題店

，將體驗和營銷相結合
，打造“奈雪的禮物”
、“奈雪酒屋”“奈雪夢工廠”等主題門店，不僅提供獨特的消費場景體驗，而且吸引用戶到門店內打卡，形成自來水式傳播。

 3   跨界營銷，滲透年輕人生活

在很多消費者眼裏，奈雪不僅僅是一杯茶飲，而是一種會玩、會生活的象征。基於這樣的品牌策略
，奈雪以跨界的形式滲透在年輕群體的方方麵麵。並且
，一直堅持“用符合年輕人生活的方式將好茶帶到每個人身邊”這一營銷理念。

奈雪跨界teamLab，主要是想要傳達自然界的美和活力，希望生活在城市中的人能感受到這一點，這一點和 teamLab不謀而合。

在光與影的浸入式藝術展覽中，奈雪 x teamLab聯名推出三款限量冷泡茶，一個是被稱為“科技化的夢幻仙境”展覽
，一個是茶飲界的顏值代表，完全滿足了顏值控和收藏控。

奈雪與畢加索&達利真跡展的合作
，為粉絲和藝術愛好者提供了一次近距離欣賞無價之寶的機會，還聯合推出了馬克杯周邊，實力收割了一波粉絲。

在OPPO為年輕人打造的音樂狂歡節-紅藍音樂節中，奈雪與OPPOlianhedazaochushishangjianbiandehonglanteyin。yinlangxiongyong，quanchanghonglan，jinwanmingnianqingrenzaizhelishifanglenianqingdenengliang，yeduinaixuezheyikuaishanchanpinliuxialeshenkedeyinxiang。

520表白節
，奈雪以“戀愛”為話題，與鳳凰新聞客戶端一起拋出了一道測試“未來的TA是怎樣”的小測試，憑借年輕人對這一節日的關注程度，這道測試很快就在社交平台上傳播開來。

04

用文化體驗

造就品牌永久護城河

很多人說
，在茶飲行業，產品供應鏈將是核心競爭力，也是品牌的永久護城河。

這(zhe)句(ju)話(hua)很(hen)有(you)道(dao)理(li)
，畢(bi)竟(jing)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)是(shi)品(pin)牌(pai)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)源(yuan)泉(quan)，但(dan)是(shi)在(zai)各(ge)大(da)茶(cha)飲(yin)品(pin)牌(pai)日(ri)漸(jian)均(jun)聚(ju)焦(jiao)供(gong)應(ying)鏈(lian)的(de)競(jing)爭(zheng)背(bei)景(jing)下(xia)，供(gong)應(ying)鏈(lian)優(you)勢(shi)效(xiao)應(ying)
，將(jiang)不(bu)斷(duan)被(bei)弱(ruo)化(hua)。

而(er)且(qie)
，對(dui)年(nian)輕(qing)人(ren)來(lai)講(jiang)，相(xiang)對(dui)產(chan)品(pin)新(xin)鮮(xian)感(gan)和(he)功(gong)能(neng)屬(shu)性(xing)，他(ta)們(men)更(geng)追(zhui)求(qiu)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)的(de)設(she)計(ji)理(li)念(nian)和(he)品(pin)牌(pai)價(jia)值(zhi)內(nei)涵(han)，更(geng)願(yuan)意(yi)為(wei)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)精(jing)神(shen)文(wen)化(hua)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)品(pin)買(mai)單(dan)。

budebushuo，wenhuafenweihuigeiyigepinpaijiafen
，bujinkeyirangdazhongduizhegepinpailingyanxiangkan，yekedailaipinpaiyijia
，rangdajiaxinganqingyuanweitadailaidejiazhiganmaidan。

奈雪成立時
，就看到這一點
，將自身定位茶文化公司。

而品牌茶文化的建設，是一個係統性的工程，它表現在產品的包裝
、產品的本身
、產品的營銷、渠道和消費場景等方方麵麵。

而且奈雪高明之處在於，還將茶文化作為一種美好生活方式，滲透年輕人生活中

，讓年輕人潛移默化感受品牌的文化氛圍。

比如，去年，奈雪與全球創意風向設計雜誌《BranD》聯名，推出一本雜誌，雜誌內藏有一處類似茶包樣式的小冊子，用戶撕開啤線即可解鎖新刊
，刊目有茶的曆史

、精神文化、藝術插畫等，並且設計書店搬進奈雪門店。

weinianqingrentigongyigexinxiandegeng
，jinxingshejiaochuanbo，rangchawenhuashentounianqingrendeshenghuo，rangpinpaiyanshenweiyizhongshenghuofangshi。duiyupinpailaijiang
，zaichanpinlizhiwai，shuchuneirongli——茶文化和生活方式
，延續品牌與茶的生命力。

它的形式時時在變化，而唯一不變的是“茶與美好”這一層精神內核，以及對茶文化的傳承。當奈雪不斷詮釋品牌的“獨特美學”和生活方式…消費者切切實實感受到品牌內核，品牌印象才得以深化
，品牌的護城河才得以形成。