“爭當都市女性的下班回血劑，微醺果酒類產品正不斷占領著更大的藍海市場。”

果酒，是用成熟水果的果汁自然發酵製成。果酒中的酒精是通過水果的自然發酵而產生
，其含量主要在5％至15％之(zhi)間(jian)變(bian)化(hua)。隨(sui)著(zhe)技(ji)術(shu)的(de)進(jin)步(bu)，果(guo)酒(jiu)的(de)生(sheng)產(chan)變(bian)得(de)越(yue)來(lai)越(yue)靈(ling)活(huo)，以(yi)其(qi)令(ling)人(ren)愉(yu)悅(yue)的(de)風(feng)味(wei)和(he)耳(er)目(mu)一(yi)新(xin)的(de)香(xiang)氣(qi)愈(yu)加(jia)受(shou)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)歡(huan)迎(ying)
，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)女(nv)性(xing)消(xiao)費(fei)者(zhe)間(jian)。

2021天貓年貨節數據顯示，年貨節期間配製酒和果酒的成交訂單數同比去年大漲近120%
，以RIO為代表的低度酒的銷售額增速、購買人群數及訂單數均超過150%。可見
，隨著低度酒市場的繁榮、果酒品類的不斷創新和消費者對於酒飲消費習慣的變化
，果酒也逐漸成長為這一賽道中的潛力股。

那(na)麼(me)

，在(zai)果(guo)酒(jiu)品(pin)類(lei)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)的(de)背(bei)後(hou)
，都(dou)有(you)哪(na)些(xie)推(tui)動(dong)因(yin)素(su)
，近(jin)幾(ji)年(nian)誕(dan)生(sheng)了(le)哪(na)些(xie)耀(yao)眼(yan)的(de)明(ming)星(xing)？從(cong)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)

，果(guo)酒(jiu)品(pin)類(lei)的(de)發(fa)展(zhan)可(ke)以(yi)從(cong)哪(na)及(ji)格(ge)方(fang)麵(mian)入(ru)手(shou)呢(ne)？

01

果酒品類成熱門賽道

一線城市女性成消費主力軍

天貓新品創新中心發布的《2020果酒創新趨勢報告》顯示，截至2020年11月，梅酒增幅為90%，預調雞尾酒與果酒的增幅為50%，而品類增長的背後是近70%的購買人數增長。

根據CBNData《2020年輕人群酒水消費洞察報告》（以下簡稱《酒水消費報告》）的數據，無論是消費人數還是人均消費水平，90、95後消費者都呈現持續增長，95後的人均消費增速提升最快。而在這些瘋狂增長的人群背後有一股不可忽視的力量

，就是女性消費勢力的快速崛起。

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

據天貓年貨節統計出的數據
，購買果酒的消費者中有6成以上是女性；從年齡來看，90後購買果酒的占比最多
，達到45%
；其次是85後，占比超過20%。生活於一線城市的女性，包括新銳白領、精致媽媽和95後，正在成為果酒、預調酒的消費主力軍。

圖片來源：天貓新品創新中心《2020果酒創新趨勢報告》

對於她們來說，果酒口感好、顏值高等特點，是她們在各類社交場合中用來烘托氛圍的首要選擇
；而對嗜酒者來說，果酒可以達到微醺效果來釋放壓力，同時也不至於“上頭”；對普通消費者來說，果酒也能作為軟飲替代品和氛圍擔當，入侵火鍋、團建、朋友聚會等多種消費場景。

那麼
，在過去的一兩年裏，中國市場上迸發出多少果酒品牌
，他們各自的優勢在哪裏？有何差異化呢？

02

包裝+口味+營銷

三位一體瞄準女性消費市場

1
、包裝要亮眼

貝瑞甜心是非常具有代表性的新銳女性果酒品牌
，成立於2019nian。pinpaizaichenglizhichujiumingqueqiefennvxingmubiaoqunti
，weiraonvxingdegegexiaofeichangjingshejichanpin。pinpaituichudeshoukuanchanpinjiushiguojiu
，qixiaofangpingdeshejishiqizaiyizhongguojiuchanpinzhongtuoyingerchu
，keweizaidiyishijianjiuxiyindaoxiaofeizhe。

圖片來源：貝瑞甜心

作為RIO前電商總監，貝瑞甜心創始人唐慧敏認為：“低度酒產品既然是為女性消費者設計的，必須要懂她們，做到能夠"喚醒"用戶。”她也曾在一次采訪中從感性層麵剖析了女性喝酒的三大特點：顏值自信、口味自在與情緒自由。

女(nv)性(xing)對(dui)美(mei)的(de)不(bu)懈(xie)追(zhui)求(qiu)
，驅(qu)使(shi)著(zhe)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)女(nv)性(xing)品(pin)牌(pai)在(zai)外(wai)包(bao)裝(zhuang)上(shang)花(hua)費(fei)更(geng)多(duo)的(de)功(gong)夫(fu)。目(mu)前(qian)市(shi)麵(mian)上(shang)靠(kao)高(gao)顏(yan)值(zhi)包(bao)裝(zhuang)吸(xi)睛(jing)的(de)果(guo)酒(jiu)產(chan)品(pin)已(yi)經(jing)數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)，令(ling)人(ren)眼(yan)花(hua)繚(liao)亂(luan)。從(cong)小(xiao)紅(hong)書(shu)中(zhong)的(de)數(shu)據(ju)來(lai)看(kan)，關(guan)於(yu)女(nv)性(xing)酒(jiu)的(de)話(hua)題(ti)筆(bi)記(ji)多(duo)達(da)7萬+，瀏覽量已超1億。其中高顏值

、適合女生等標簽成為搜索熱點，從中便可以窺探出產品包裝的重要性。

圖片來源：小紅書

除了各種狙擊少女心的包裝混戰以外，果酒的創新形式也是層出不窮，品類被再次細分。

江湖乖乖在去年推出過袋裝冰沙果酒
，主打“可以凍著吃的口袋果酒”，為這一品類的創新形式再添一抹新色。這款酒的包裝是行業內很少有的充氮保鮮口袋裝
，在一眾玻璃瓶中脫穎而出，堪稱“甜酒界的新物種”！不僅如此
，這一新的包裝還具有獨特的功能優勢。

充(chong)氮(dan)保(bao)鮮(xian)口(kou)袋(dai)包(bao)裝(zhuang)，不(bu)僅(jin)能(neng)牢(lao)牢(lao)鎖(suo)住(zhu)果(guo)酒(jiu)的(de)風(feng)味(wei)和(he)香(xiang)氣(qi)，也(ye)解(jie)決(jue)了(le)傳(chuan)統(tong)瓶(ping)裝(zhuang)酒(jiu)一(yi)次(ci)喝(he)不(bu)完(wan)又(you)不(bu)好(hao)保(bao)存(cun)的(de)麻(ma)煩(fan)，一(yi)次(ci)一(yi)袋(dai)
，即(ji)開(kai)即(ji)享(xiang)。而(er)且(qie)丟(diu)進(jin)冰(bing)箱(xiang)冷(leng)凍(dong)，就(jiu)能(neng)解(jie)鎖(suo)沙(sha)冰(bing)形(xing)態(tai)的(de)果(guo)酒(jiu)
，既(ji)能(neng)直(zhi)接(jie)吸(xi)著(zhe)喝(he)
，又(you)能(neng)用(yong)凍(dong)好(hao)的(de)冰(bing)沙(sha)混(hun)搭(da)軟(ruan)飲(yin)、冰塊DIY幾杯專屬的雞尾酒來喝。

2、打破同質化，選對品牌基調

麵對大同小異的水果類果酒產品

，如何打破同質化就成了新生品牌需要認真思考的問題。不僅包裝
、口感要深得女性消費者的心
，選對品牌基調其實也一樣重要。

除一般以水果為基酒以外，果酒賽道中還湧現出了一位“聚焦國風“的選手——落飲。落飲寓意“日落飲酒”，定位“國風茶果酒”
，並主打20~35歲的女性消費群體。不到2個月就已推出6款頗具國風特色的口味：大紅袍西柚
、滇紅浸梅、單叢蜜桃、滇紅玫瑰、茉莉荔枝、雀舌春見
，完美運用了與“茶”元素的混搭。

圖片來源：落飲

以 “水果+茶+酒”的創新之處及國風包裝
，加上其醇厚綿密、融合度超高的獨特口感，落飲成功建立起自己的差異化壁壘，迅速在社交平台聚攏了一眾年輕女性擁躉。

圖片來源：落飲

由此可見，除了用亮眼包裝
、創新口味來提高產品競爭力以外
，選擇一個新的品牌基調去捕捉特定的消費群體，也不失為一種品牌創新的新思路。

3
、營銷熱點對應消費場景

因為年輕消費群體生活方式的多變性
，酒類消費場景也隨之更加個性化與私人化。根據《酒水消費報告》，果酒、配製酒
、露酒成為了90後和95後在酒類消費偏好的第一名，微醺小酌已然成為年輕一代“自我治愈”的良方。

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

在針對女性消費市場的營銷熱點方麵，RIO微醺作為預調雞尾酒的頭部品牌，也已經做出了一個滿分的示範。

去年五月，RIO微醺攜手品牌代言人周冬雨拍攝了一支氛圍廣告片《走在雨中》。短片中，周冬雨獨自坐在窗台邊聽著淅淅瀝瀝的春雨，微風陣陣
，獨處的時光和風鈴清脆的響聲一般美好~

字幕緩緩打出“微醺，就是把自己還給自己。” 巧妙而適宜地營造出了RIO微醺產品獨處自酌的消費場景

，更加道出了微醺時極度放鬆
、解壓的愉悅狀態，完美契合產品概念——”一個人的小酒“。

圖片來源：RIO微醺

同樣聚焦都市女性下班後的解壓時刻，還有三得利旗下知名預調酒品牌——和樂怡HOROYOI。品牌代言人鍾楚曦在“愜意大片”中演繹獨處時的舒適自在
，用味蕾和情緒感受微醺帶來的別樣體驗。

圖片來源：和樂怡HOROYOI

除了被大多數年輕消費者認同和追捧的“獨自小酌”以外，這個賽道也並不缺少聚焦其他場景化消費的產品。

冰青青梅酒從2014nianchengliyilaibianyizhizhuanzhuyuqingmeijiuzheyidanyipinlei，caiyongyuanguofajiaodeqingmeishideguojiukouweisuantianshizhong
，xiangjiaoyujinpaoxingmeijiu
，guoxianggengjiafuyuyoucengci。

圖片來源：冰青

除此之外
，冰青還開創了全新的果酒消費場景——“佐餐酒”。將營銷重點對準在中國4萬億元規模的餐飲中占比22%的火鍋場景，與眾多火鍋品牌建立了合作，將“餐”與“飲”更有效地結合起來。這一做法不僅給消費者提供了絕佳的果酒消費理由，也推動了餐飲行業的整體消費升級。可以說是果酒類產品“另辟捷徑”成功破圈的又一生動案例了。

圖片來源：冰青

不得不說，麵對新消費人群、mianduixunsubianhuadeshichang，zheyisaidaoyijingyoufeichangduodepinpaiyongrujinlai
，danyihandeshi，tamuqianrengranshiyouleiwupindezhuangtai。danwomenrengranyouliyoukanhaozhegepinlei
，kanhaotagen“她經濟”碰撞出的火花。

03

小結

據《酒水消費報告》顯示，多元細分、新潮嚐新
、香甜果味和健康微醺是年輕人酒水消費的四大關鍵詞，而低度微醺類果酒幾乎能夠契合每一個消費趨勢特點。

圖片來源：《2020年輕人群酒水消費洞察報告》

進入到2021年



，酒水消費的新趨勢也愈發年輕化、潮流化和低度化。生活高壓下選擇獨居、宅居的年輕人更希望通過獨自飲酒來完成私人治愈。微醺果酒正代替白酒
、啤酒、碳酸等軟飲
，成為佐餐
、社交聚會和戶外場景的新飲品選擇。隨之而來的新酒精生活方式，也在逐漸顛覆著傳統酒桌的“勸酒”陋習。

可ke控kong的de微wei醺xun讓rang人ren愜qie意yi放fang鬆song而er不bu會hui產chan生sheng不bu適shi，同tong時shi果guo味wei也ye增zeng強qiang了le適shi口kou性xing，降jiang低di了le消xiao費fei門men檻kan



，用yong來lai搭da配pei多duo重zhong食shi物wu都dou不bu突tu兀wu。此ci外wai，高gao顏yan值zhi包bao裝zhuang還hai能neng用yong來lai“發朋友圈”
，加冕平凡生活中的儀式感。

圖片來源：《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》

目前，盡管微醺果酒類產品在中國萬億的酒水市場份額中僅占據0.3%，但其增速卻遠超白酒、啤酒和葡萄酒，在整體酒類市場中呈現出良好的品類增長勢頭。

對此
，《中國年輕人低度潮飲酒Alco-pop品類文化白皮書》指出，盡管微醺類酒飲正伴隨著品類升級

、消費者嚐試意願強烈等良性趨勢
，但仍然存在品牌粘性差等問題，需要品牌不斷加快自身創新速度和拓展新渠道的能力。

2021年是否能出現更多堅持推陳出新、滿足消費者更多樣化體驗訴求的微醺果酒類品牌呢？我們共同期待。