日前

，據媒體報道，元氣森林已完成對觀雲白酒的新一輪融資，金額為數億人民幣，元氣森林占股15%；而後，元氣森林投資碧山啤酒的消息也迅速傳開，引發各界關注與討論。作為氣泡水領域的MVP，元氣森林帶火這一品類後又馬不停蹄地布局多個新品類
，同樣引來外界的各種猜測。

jinri，yuanqisenlinxiangxiaofeijiqueren，yijingrujujiushichang，tongshibiaoshikanhaobaijiuxiaofeidenianqinghuaqushi。congyinliaodaojiu，yuanqisenlindecicikuajie，jiujingyoujifenshengsuan？

關注酒類市場消費機會

首先對於外界關注的“做酒”的原因

，元氣森林方麵表示，酒是高度細分的市場，除了包括中國白酒、威士忌等在內的全球六大蒸餾酒之外，還有啤酒、葡萄酒
、黃酒、清酒等等，以及最近在年輕人中比較受歡迎的小甜酒等，而元氣森林會始終關注這樣的機會。

元氣森林（北京）食品科技有限公司作為一家具有自主研發、自主設計能力的創新型飲品公司

，已經形成以元氣森林氣泡水為核心的產品矩陣。在2020年雙11活動中
，元氣森林斬獲天貓和京東水飲品類銷量第一。同時元氣森林產品已出口美、加、英
、法、德、澳
、新、日、韓等全球40個國家和地區,並於2020年8月正式通過新加坡健康促進局(HPB)認證,獲得新加坡HCS健康優選標識。“在堅持主業的基礎上，元氣森林將圍繞年輕用戶的需求

，以各種形式擁抱和探索各種消費新場景與新產品
，力求為消費者提供更優質、更符合消費新趨勢的好產品。”元氣森林這樣回應。

據悉，除了入股觀雲白酒，元氣森林也投資了碧山啤酒，持股比例接近25%，為碧山啤酒第三大股東。

如果將其投資的兩個品牌放到一起，我們不難發現其中的一些共同點。

首(shou)先(xian)，和(he)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)一(yi)樣(yang)，這(zhe)兩(liang)個(ge)品(pin)牌(pai)都(dou)強(qiang)調(tiao)品(pin)質(zhi)升(sheng)級(ji)和(he)品(pin)類(lei)創(chuang)新(xin)。以(yi)觀(guan)雲(yun)白(bai)酒(jiu)為(wei)例(li)
，其(qi)走(zou)的(de)是(shi)低(di)調(tiao)小(xiao)眾(zhong)的(de)路(lu)線(xian)，包(bao)裝(zhuang)設(she)計(ji)上(shang)更(geng)加(jia)簡(jian)約(yue)大(da)氣(qi)
，酒(jiu)瓶(ping)采(cai)用(yong)透(tou)明(ming)方(fang)瓶(ping)
，定(ding)位(wei)瞄(miao)準(zhun)了(le)互(hu)聯(lian)網(wang)工(gong)作(zuo)者(zhe)；在口感上,觀雲做的是多種風格的調味酒，使得香氣馥鬱
，更適合現代年輕人的口味。

其次是用戶相同，這幾個品牌都是新興品牌，且主要圍繞年輕用戶的需求，其產品的設計都在向年輕人靠攏；另外是文化相通，不難發現同為新消費品牌，元氣森林與觀雲白酒、碧山啤酒的團隊文化是相融的，在互聯網基因等很多方麵也相近相通。

也就是說，元氣森林入局酒類市場，實際上已經找準了切入點
，也明確了合作對象的屬性。

將做飲料的經驗進行延伸

shishishang
，muqianbaijiuxingyejizhongduyuelaiyuegao，henduolongtouqiyedouzaizhegelingyugengyunyijiu
，yuanqisenlinzuoweixinpinpai
，touzideyeshixinpinpai，jiangruhezaibaijiuxingyejianlijingzhengyoushi
？

我wo們men都dou知zhi道dao，元yuan氣qi森sen林lin於yu線xian上shang起qi家jia，對dui於yu年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de喜xi好hao有you著zhe較jiao為wei準zhun確que的de洞dong察cha。這zhe一yi方fang麵mian的de特te點dian，或huo許xu能neng為wei白bai酒jiu行xing業ye的de年nian輕qing化hua發fa展zhan帶dai來lai新xin思si路lu。

中國輕工企業投資發展協會副秘書長劉旭在《中國年輕人需要怎樣的白酒》yiwenzhongtidao
，yiqudaobianqianweili，chuantongbaijiusuirankaishibujuxinlingshou，danrengyixianxiaqudaoweizhu。yifangmian，xianshangyuxianxiadeluojibutong
，xianxiazhongqudao
，youqudaodaidongxiaoliang

；線上重品牌，由品牌產生購買。許多白酒品牌
，到了線上對年輕消費者的吸引力明顯不足

；另一方麵，線上渠道不僅是銷售渠道
，更是與消費者直接溝通的重要橋梁，涉及到未來產品迭代、品牌進化的方向。因此
，從長遠來看

，白酒品牌一定要有適應線上渠道的能力。

duici
，youxingyerenshizhichu，yuanqisenlinzuoweixiaofeipinlingyudexinpinpai，yigezhongyaodetedianjiushiqizuoweinianqinghuapinpai
，gengdongnianqingren

，zaixianshangyingxiaodengfangmianjileilezijidedutejingyan，youwangtongguozhexiefangmianlaijianlijingzhengyoushi。

白酒年輕化消費趨勢日益加深

“‘年輕化’是白酒行業的新風口，是機會所在。”元氣森林方麵表示。

一直以來
，“年輕人不喝白酒”與“白酒消費年輕化”兩種聲音雖然矛盾，但卻一直存在，也有不少爭議。不過似乎大部分的人更加認可後者的說法。

第一財經商業數據中心發布的《2020年輕人群酒水消費洞察報告》顯示
，90後逐漸成為線上酒水消費市場的實力金主，無論是消費人數還是人均消費水平

，90、95後消費者都呈現持續增長，95後的人均消費增速提升最快。即使在傳統的白酒領域
，近兩年來90、95後的線上白酒消費占比持續提升，90後人均消費已超整體水平
，年輕人開始成為白酒市場中的新鮮驅動力。

艾媒數據也顯示
，2019年中國白酒消費者平均年齡為37歲，而啤酒、洋酒、葡萄酒的消費者平均年齡僅為34歲，白酒需要也可以更早搶占年輕消費者的心智，在年輕化的大趨勢下，白酒對年輕群體的驅動力還有較大空間。

實際上
，白酒消費的年輕化也催生了不少新品牌。以元氣森林投資的觀雲白酒為例，在此次融資之前
，觀雲已累計獲得了3200萬的投資，2018年，實現銷售額3000餘萬元，2019年，觀雲完成了1億元的銷售目標。

而er在zai市shi場chang打da法fa上shang，新xin品pin牌pai與yu傳chuan統tong白bai酒jiu企qi業ye也ye有you不bu少shao區qu別bie。有you內nei部bu人ren士shi稱cheng，觀guan雲yun白bai酒jiu目mu前qian隻zhi做zuo線xian上shang渠qu道dao，其qi線xian上shang銷xiao售shou額e居ju白bai酒jiu新xin創chuang品pin牌pai第di一yi
，超chao過guo了le頭tou部bu白bai酒jiu新xin創chuang品pin牌pai江jiang小xiao白bai；營銷上，觀雲白酒則選擇與影視、漫畫、媒體等多領域著名IP與機構，進多維度全的深度合作，通過互聯網思維開辟出了一條新的營銷道路。

此外，近兩年，老牌白酒也逐漸開始以各類營銷創新活動“出圈”，加大電商等線上渠道布局
，打造企業IP，為的就是“迎合”新一代消費群體的青睞。