伴隨著氣溫升高，又到了吃雪糕的好時候。

今年，作為中式雪糕代表品牌
，鍾薛高的創新動作再一次引發行業關注——3月30日
，鍾薛高推出杏餘年、芝玫龍荔兩款“鍾薛高的糕”，在製造以牛乳雪糕
、絲絨可可雪糕為代表的雪糕暢銷款之後，鍾薛高推出“新物種”，要在2021年用甜品化戰略重新定義冰淇淋。

01

鍾薛高的糕
，是什麼新物種？

鍾薛高將兩款產品命名為“杏餘年”和“芝玫龍荔”，主打料足
、多層次的大滿足口感。

杏餘年有牛奶冰淇淋

、桃子雪泥、大顆蜜漬杏子果粒、糖衣夏威夷果仁、糖衣開心果碎多種原料組合，而芝玫龍荔裏含有荔枝冰淇淋
、奶酪冰淇淋

、荔枝冰球、蜜漬桂圓肉和糖衣開心果碎。鍾薛高希望食用者一大勺舀下去感受到4個層次
，體味到6種口感，獲得更大滿足。

同時鍾薛高對原料品質進行了嚴格把控，以芝玫龍荔為例
，10顆荔枝冰晶小球按照嚴格出品標準
，優質龍眼手工炮製蜜漬桂圓，保留自然風味，果肉厚實緊致。“鍾薛高的糕”一盒有280g，主打家庭

、辦公室或戶外分享場景。在野餐露營成為新時髦之後，“鍾薛高的糕”也將成為神器，讓移動聚會也能有高品質甜品。

2018年
，鍾薛高在品牌成立後的第一個雙十一就躍升天貓冰品類目銷售額top1
，短短兩年多，年輕的鍾薛高成為線上領先的雪糕品牌

，讓雪糕也開啟了“新消費時代”，展現了中國品牌在中高端雪糕市場的定價空間和品牌調性，並憑借線上組合裝銷售、線下單片裝銷售的模式，挖掘家庭式倉儲消費這一細分市場，在短時間內成為行業標杆。

已經依靠牛乳雪糕、絲絨可可雪糕成功出圈的鍾薛高，此次推出“鍾薛高的糕”背後
，是雪糕甜品化戰略的表現。

02

雪糕甜品化，鍾薛高的邏輯是什麼？

據前瞻產業研究院數據
，2017年我國冰淇淋行業市場規模已達到403億元，較2016年增長3.33%
，預測2018年市場規模將超過500億元。而按照龍品錫中國冰淇淋市場研究中心的統計，2018年中國冰淇淋市場總量已達到1239.37億元
，新品牌依然擁有廣闊空間。

本質上


，雪糕是一種甜品，奶茶也是一種甜品，都是休閑時刻一點給人愉悅放鬆的調劑。中國已經成為世界第二大甜品消費市場
，90後、00後們習慣並喜歡將冰淇淋作為家中甜品、休閑零食使用。

傳統意義上的“甜品”還是以依賴線下即時消費的場景為主，伴隨著新茶飲的發展和新消費的迭代
，“新甜品”勢shi力li也ye正zheng在zai抬tai頭tou。當dang我wo們men提ti起qi甜tian品pin時shi
，居ju家jia場chang景jing和he外wai出chu場chang景jing多duo被bei忽hu視shi，尚shang未wei得de到dao有you力li的de開kai發fa。但dan背bei後hou的de家jia庭ting倉cang儲chu式shi消xiao費fei其qi實shi是shi巨ju大da的de市shi場chang。

《中國冰淇淋》雜誌主編祝寶威今年3月表示，與幾年前新奇口味迭出不同，今年冰淇淋市場主要呈現兩大趨勢，一是新老品牌向經典口味回歸，二是甜品化趨勢。

根據阿裏生態融合數據，消費者對茶飲、咖啡、麵包甜點三大品類的偏好存在較大程度融合。而甜品和雪糕，更是有許多共通之處
，從客群、消費者心理和需求來看
，都有融合空間。

過去幾年，雪糕已經呈現出一些甜品化的跡象——珍珠奶茶、楊枝甘露口味都融入雪糕中，而鍾薛高此次的“鍾薛高的糕”，更是具有一定激進意味的行業創新，讓甜品和雪糕邊界更加模糊。牛奶、水果、堅果等本就是甜品裏常見的原料

，此次鍾薛高將其重新“排列組合”，希望重新定義冰淇淋。

相xiang比bi於yu傳chuan統tong雪xue糕gao，甜tian品pin化hua通tong常chang意yi味wei著zhe更geng多duo的de原yuan料liao和he更geng繁fan瑣suo的de製zhi作zuo過guo程cheng，盡jin管guan成cheng立li時shi間jian很hen短duan，但dan作zuo為wei家jia庭ting倉cang儲chu式shi消xiao費fei模mo式shi的de開kai創chuang者zhe和he推tui動dong者zhe，鍾zhong薛xue高gao已yi經jing握wo有you品pin牌pai
、供應鏈和渠道優勢，具備推出甜品的優勢。

鍾薛高創始人林盛在2020年表示“今天的市場，已經不是一個單純靠營銷

、傳播，就可以讓自己有好成績的時代。歸根到底消費升級還是主流，消費降級是不存在的，所有人都要追求更好的、更有價值的產品和生活方式
，這是人性。想要更好地去滿足消費者的需求，首先肯定要有更好的產品，你必須要在產品上有突破。”

可以從鍾薛高去年的行動中發現
，2020年他們的戰略之一是跨界。他們推出了大量具有影響力的聯名產品，提升品牌影響力品牌形象，比如和瀘州老窖聯名推出的“斷片雪糕”
、五芳齋聯名推出的“清煮箬葉雪糕”等等，都兼具新銳創意與品牌特點。

而此次“鍾薛高的糕”推出
，標誌著鍾薛高將會更多回歸產品本身
，打造鍾薛高品牌旗下的新品類條線
，持續用創新產品推動品牌影響力和口碑。

03

布局甜品化，鍾薛高的“長紅”之路

回想一下，近幾年中國很少有大單品出現，現在有個東西賣3億、10億就不錯了，偶然出現的大單品也會越來越少。因為消費者需要更多新鮮刺激，所以說大單品的生命周期也在縮水。

鍾薛高相信流行的本質是將產品做到極致並實現不斷迭代的新鮮感
，因為大單品時代已經過去。

成立三年，鍾薛高已經在招牌瓦片雪糕推出後，獲得了雪糕冷飲行業的話題度、關(guan)注(zhu)度(du)和(he)口(kou)碑(bei)，握(wo)有(you)行(xing)業(ye)優(you)勢(shi)。但(dan)同(tong)時(shi)，年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)們(men)需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)的(de)新(xin)鮮(xian)感(gan)。在(zai)傳(chuan)統(tong)瓦(wa)片(pian)棒(bang)支(zhi)雪(xue)糕(gao)之(zhi)外(wai)
，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)想(xiang)要(yao)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)新(xin)的(de)產(chan)品(pin)和(he)話(hua)題(ti)
，刺(ci)激(ji)關(guan)注(zhu)和(he)消(xiao)費(fei)，引(yin)發(fa)消(xiao)費(fei)者(zhe)嚐(chang)鮮(xian)和(he)複(fu)購(gou)，讓(rang)品(pin)牌(pai)引(yin)領(ling)新(xin)的(de)流(liu)行(xing)。

對鍾薛高來說
，推出“鍾薛高的糕”背後是又一次要“引爆一個產品或者市場”的野心，也是驗證鍾薛高模式的關鍵一步。在新消費賽道，產品
、流量、品牌將是長期命題。鍾薛高用瓦片雪糕證明了自己從0到1的能力
，但下一步，鍾薛高要證明自己長紅的能力，實現從1到10。

畢竟，一個暢銷款可能需要產品、營銷
、渠道其一其二優勢即可實現
，但持續的暢銷款打造，考驗品牌紮紮實實的、全方位的能力。一旦以“鍾薛高的糕”為例的其他條線也打造出招牌產品，將再一次反映鍾薛高的綜合實力，更能將產品研發
、營銷、供應鏈
、渠(qu)道(dao)經(jing)驗(yan)複(fu)製(zhi)到(dao)未(wei)來(lai)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)中(zhong)，將(jiang)握(wo)有(you)廣(guang)闊(kuo)的(de)天(tian)花(hua)板(ban)空(kong)間(jian)，為(wei)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)全(quan)新(xin)增(zeng)長(chang)勢(shi)能(neng)
，為(wei)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)品(pin)牌(pai)理(li)念(nian)注(zhu)入(ru)更(geng)多(duo)內(nei)核(he)
，成(cheng)為(wei)家(jia)庭(ting)式(shi)倉(cang)儲(chu)消(xiao)費(fei)領(ling)域(yu)的(de)引(yin)領(ling)者(zhe)。

對(dui)雪(xue)糕(gao)市(shi)場(chang)來(lai)說(shuo)，以(yi)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)為(wei)首(shou)的(de)品(pin)牌(pai)布(bu)局(ju)雪(xue)糕(gao)甜(tian)品(pin)化(hua)，將(jiang)會(hui)讓(rang)新(xin)一(yi)輪(lun)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)更(geng)加(jia)白(bai)熱(re)化(hua)。沒(mei)有(you)創(chuang)新(xin)意(yi)識(shi)和(he)產(chan)品(pin)能(neng)力(li)的(de)品(pin)牌(pai)
，將(jiang)會(hui)麵(mian)臨(lin)更(geng)大(da)挑(tiao)戰(zhan)。所(suo)以(yi)，也(ye)會(hui)推(tui)動(dong)更(geng)多(duo)的(de)品(pin)牌(pai)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)

、供應鏈管理和物流上更多地投入，延伸行業邊界，推動整個雪糕市場“進化”。而像鍾薛高這樣的頭部品牌，將有機會拉開優勢，獲得更大的市場關注和銷售份額。

今年的雪糕市場，更熱鬧了。