2020年雙11期間，宸帆自主品牌電商銷售額突破10億元，其中主品牌“CHINSTUDIO”（“錢夫人家雪梨定製”）的銷售額達到了4.8億元，甚至超過了快時尚品牌Zara、優衣庫。李子柒品牌在雙11期間也成為了破億新消費品牌中的一員。

這些數據無一不顯示著紅人品牌的商業潛力，但從另一個角度上來說，這些紅人品牌的紅人屬性也使得他們有了一些先天的局限性。

01

紅人品牌，紅人帶品牌

無論是雪梨的“CHINSTUDIO”
，還是李子柒的“李子柒”品牌，還是更多紅人創建的自主品牌，在初期
，從屬性上來說，都屬於紅人品牌。

紅人品牌在從0到1的路上，很大程度上會依賴於紅人的個人IP，品牌營銷方式也大多與紅人相關。

這樣的依賴首先體現在品牌命名上，紅人品牌在創立初期
，一般都帶著濃厚的個人IP色彩
，比如李子柒的品牌
，就直接采用了李子柒的名字作為品牌名，和李子柒完成了深度捆綁，是李子柒個人IP的延展。

其次是紅人的內容引流
，品牌建立初期，紅人就是品牌最好的“代言人”。因此
，紅人往往會選擇以優質內容為品牌引流，推動粉絲的消費轉化。

就jiu雪xue梨li而er言yan，她ta是shi一yi個ge從cong圖tu文wen時shi代dai到dao視shi頻pin時shi代dai，再zai到dao直zhi播bo時shi代dai

，一yi路lu走zou過guo來lai的de初chu代dai紅hong人ren

，她ta的de優you質zhi內nei容rong和he對dui於yu美mei的de真zhen誠cheng分fen享xiang為wei她ta吸xi引yin了le不bu少shao粉fen絲si的de喜xi愛ai。在zai她ta的de自zi主zhu品pin牌pai成cheng立li後hou，以yi社she交jiao平ping台tai上shang的de優you質zhi內nei容rong為wei品pin牌pai導dao流liu
，沉chen澱dian社she交jiao資zi產chan就jiu成cheng為wei了le一yi件jian自zi然ran而er然ran的de事shi情qing。

品pin牌pai成cheng立li初chu期qi
，雪xue梨li主zhu要yao是shi通tong過guo穿chuan搭da圖tu文wen以yi及ji視shi頻pin內nei容rong給gei粉fen絲si種zhong草cao，為wei自zi己ji的de品pin牌pai實shi現xian曝pu光guang，帶dai來lai關guan注zhu
，為wei淘tao寶bao店dian鋪pu引yin流liu，推tui動dong粉fen絲si的de消xiao費fei轉zhuan化hua。

2019年

，雪梨入局直播帶貨後，更是進一步豐富了品牌營銷手段，將直播帶貨加入其中。直播前的圖文、shipinzhongcao，zhibozhongdexiangxijiangjie，zhibohoufensizaishejiaopingtaideshaidanhefankui，chenggongxingchengleyigezhiboneirongyingxiaodewanzhengbihuan，jinyibuwanchenglepinpaiyingxiaodeshengji，weipinpaidailailexiaoshouedezengchang。

雪梨正在直播帶貨

以(yi)紅(hong)人(ren)影(ying)響(xiang)力(li)為(wei)品(pin)牌(pai)帶(dai)聲(sheng)量(liang)，以(yi)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)帶(dai)品(pin)牌(pai)，不(bu)隻(zhi)是(shi)雪(xue)梨(li)一(yi)個(ge)人(ren)的(de)打(da)法(fa)。放(fang)眼(yan)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)紅(hong)人(ren)自(zi)主(zhu)品(pin)牌(pai)，或(huo)許(xu)由(you)於(yu)紅(hong)人(ren)的(de)不(bu)同(tong)屬(shu)性(xing)，所(suo)涉(she)獵(lie)的(de)不(bu)同(tong)內(nei)容(rong)格(ge)式(shi)，品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)路(lu)徑(jing)也(ye)會(hui)出(chu)現(xian)一(yi)些(xie)細(xi)節(jie)上(shang)的(de)差(cha)異(yi)，但(dan)是(shi)歸(gui)根(gen)結(jie)底(di)，都(dou)是(shi)將(jiang)創(chuang)立(li)品(pin)牌(pai)的(de)紅(hong)人(ren)當(dang)作(zuo)品(pin)牌(pai)的(de)“活招牌”

，以紅人帶品牌。

依靠紅人，這些品牌也成功完成了從0到1的進階，成功立住了品牌。但是接下來的從1到10，品牌所迫切需要的，就不隻是紅人了，品牌的打法
，也會發生一些轉變。

02

“去招牌化”的紅人品牌

對於品牌來說，在如今這個流量見頂的環境下

，品牌想要從1到10
，沉澱社交資產，謀求可持續性的、長遠的發展，隻依靠生命周期有限的紅人，是不現實的
，在發展到一定程度後，也很容易陷入增長困境。

同時，依靠於某一個紅人的紅人品牌，在發展的過程中也很容易被紅人人設、形象限製。這是由粉絲們為紅人品牌買單的動機決定的。

我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)，粉(fen)絲(si)之(zhi)所(suo)以(yi)願(yuan)意(yi)為(wei)紅(hong)人(ren)品(pin)牌(pai)付(fu)費(fei)
，往(wang)往(wang)是(shi)由(you)於(yu)上(shang)文(wen)中(zhong)提(ti)到(dao)的(de)紅(hong)人(ren)所(suo)輸(shu)出(chu)的(de)優(you)質(zhi)內(nei)容(rong)。粉(fen)絲(si)認(ren)可(ke)紅(hong)人(ren)的(de)內(nei)容(rong)，才(cai)會(hui)為(wei)產(chan)品(pin)付(fu)費(fei)，對(dui)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)的(de)關(guan)注(zhu)反(fan)而(er)是(shi)次(ci)要(yao)的(de)。在(zai)這(zhe)樣(yang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)
，品(pin)牌(pai)和(he)紅(hong)人(ren)共(gong)享(xiang)社(she)交(jiao)資(zi)產(chan)，難(nan)以(yi)沉(chen)澱(dian)到(dao)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)，想(xiang)要(yao)塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)就(jiu)難(nan)上(shang)加(jia)難(nan)。

“錢夫人家雪梨定製”（“CHINSTUDIO”）淘寶店鋪

而傳統品牌在這一點上，就有較大的優勢。首先傳統品牌不依賴於紅人，而是注重產品、線xian下xia渠qu道dao以yi及ji供gong應ying鏈lian的de深shen耕geng。傳chuan統tong品pin牌pai的de消xiao費fei者zhe對dui於yu品pin牌pai的de認ren知zhi也ye比bi較jiao清qing晰xi，在zai長chang期qi的de潛qian移yi默mo化hua中zhong，品pin牌pai價jia值zhi觀guan逐zhu漸jian傳chuan遞di到dao消xiao費fei者zhe心xin中zhong，有you利li於yu品pin牌pai沉chen澱dian社she交jiao資zi產chan。

紅人品牌想要塑造這樣的認知，完成從1到10的進階就需要向這樣的傳統品牌學習，打造獨立於紅人之外的品牌形象。

以近兩年崛起的品牌李子柒為例，在剛剛創立時，這個品牌無疑被很多人識別為紅人品牌。李子柒以圖文
、視shi頻pin內nei容rong為wei品pin牌pai完wan成cheng內nei容rong營ying銷xiao的de方fang式shi
，也ye似si乎hu佐zuo證zheng了le這zhe一yi點dian。但dan是shi觀guan察cha李li子zi柒qi品pin牌pai最zui近jin的de發fa展zhan和he變bian化hua我wo們men發fa現xian，或huo許xu新xin消xiao費fei品pin牌pai這zhe個ge詞ci
，才cai能neng更geng好hao地di定ding義yi它ta。

這個曾經依托於紅人崛起的品牌，在發展的過程中
，選擇了“去招牌化”的de道dao路lu，開kai始shi走zou向xiang獨du立li。很hen明ming顯xian的de一yi點dian表biao現xian就jiu在zai於yu，李li子zi柒qi的de視shi頻pin內nei容rong中zhong
，已yi經jing有you一yi年nian以yi上shang不bu再zai加jia入ru自zi己ji的de品pin牌pai廣guang告gao，不bu再zai掛gua商shang品pin櫥chu窗chuang，回hui歸gui內nei容rong。至zhi此ci，李li子zi柒qi的de個ge人renIP和她的品牌
，逐漸開始相互獨立起來。

李子柒的最新視頻內容已經不再帶貨

這一點
，也被微念科技創始人大雄證實，在和克勞銳的交流中，他也提到，品牌從0到1，可以用網紅電商的打法，從1到10，要用傳統品牌的打法。如今，李子柒品牌也已經在拓展線下渠道，深耕供應鏈，在品牌的塑造上也在向傳統品牌靠近。

同樣的，雪梨的品牌也是相同的道理，曾經

，在品牌發展初期


，或許雪梨的審美就代表了品牌的審美
，而如今，她的品牌也在“去雪梨化”，以求進一步的破圈。

從cong這zhe兩liang個ge頭tou部bu紅hong人ren的de品pin牌pai發fa展zhan之zhi路lu中zhong我wo們men也ye可ke以yi發fa現xian

，曾zeng經jing的de以yi紅hong人ren為wei核he心xin的de品pin牌pai孵fu化hua邏luo輯ji正zheng在zai改gai變bian，紅hong人ren品pin牌pai也ye逐zhu漸jian蛻tui變bian成cheng為wei新xin消xiao費fei品pin牌pai。

03

結語

對於紅人品牌來說，從0到1，或許可以選擇紅人帶品牌。但從1到10，就必然要“去紅人化”、“去招牌化”，讓品牌脫離紅人獨立發展
，沉澱屬於品牌自身的社交資產，樹立品牌價值觀，在消費者的心中形成清晰的品牌認知。

隻有這樣，品牌才不會囿於紅人的限製
，擁有更廣更深的影響力，更為廣闊的發展空間，從長遠來看，也會更具商業想象力。