提到健力寶
，相信大家都不陌生。

在相當長時間裏，健力寶一直是中國市場上知名度最高的飲料品牌。對00後來說，可能沒有太深的感情，但是對70後，80後甚至90後來說，有一種飲料的情懷叫“健力寶”。

1984年，被稱為是中國公司的元年。在這一年裏，後來成為“中國標杆性企業”的聯想
、海爾、萬科等公司相繼創立。在璀璨群星之中，誕生於廣東三水縣的健力寶是最耀眼的一個。

而隨著時間的沉淪，這個有著“中國魔水”之稱的品牌卻慢慢的消失在了人們的視野當中。

danshizaijinjinianlai
，bianmandejianlibaoyizhijingenyaoyinliaoshichangdefazhanbufa，liqiuchuangxin，buduantuichuxinpinyingheshichang。rujin
，yinliaoshichangdejingzhengyijingjinrubairehua，jianlibaonengzaizhongduopinpaizhongtuoyingerchu，qiangzhandaoxiaofeizhedexinzhijietigaoweima？hainengzaixianzengjingdehuihuangma？

1

健力寶命途多舛

幾乎在與奧地利紅牛封神的同一時期
，遙遠的東方也出現了一款名叫健力寶的功能飲料。

在當時，還沒有功能飲料這一說法，創始人李經緯隻是將健力寶定義為“能讓運動員迅速恢複體力，而且普通人也能喝”的飲料。

天眼查APP顯示，健力寶成立於1984年

，是一個以飲料生產為主導產業、亨譽全國的民族企業。主要產品“健力寶運動型飲料”是中國首創的含堿性電解質運動型飲料。

健力寶從成立到現在已經有37niandelishile，duiyurenlaishuo，sishiyibuhuo
，zaiyousannianshijian
，ruguobajianlibaobizuorendehua，yekeshuoshidaolebuhuozhinian，erjianlibaonengfouzaisannianshijianliyongwangzhiqian
，dadaobuhuozhijingne？

首先我們先來看一下健力寶的發展。

健力寶的生產靈感其實來自於可口可樂，1983nian
，zaisanshuixianyijiajiuchangdangchangchangdelijingweizaiguangdongchuchashi，zaijiebianmaileyitingyilaguanzhuangdekekoukele。zheshitapingshengdiyicihedaozhegeyinliao。yejiushizaizheshi，taturanmengfalerangqiyeshengchanyinliaodeniantou。nashi，suizhekekoukelezaizhongguozhongxinchengshiderijianfengmi，yixiexiaoxingdeyinliaogongchangyijingzaigedimaolechulai，juziliaoxianshi，dangshiguoneidegeleiyinliaogongchangyijingchaoguo2000家。

1983年
，一個偶然的機會
，李經緯得到了一種新型運動型飲料配方
，推出“健力寶”飲料品牌。在當時
，李經緯所在的酒廠年利潤也不過幾萬塊錢，李經緯就直接把目光投向奧運會
，實在是膽識過人。而1984年nian的de洛luo杉shan磯ji奧ao運yun會hui中zhong國guo隊dui也ye取qu得de非fei常chang好hao的de成cheng績ji
，金jin牌pai數shu位wei居ju第di四si名ming，奧ao運yun會hui上shang的de成cheng功gong，極ji大da地di激ji發fa了le全quan民min的de熱re情qing和he民min族zu自zi豪hao感gan
，而er作zuo為wei中zhong國guo奧ao運yun代dai表biao團tuan的de首shou選xuan飲yin料liao，健jian力li寶bao也ye獲huo得de了le不bu可ke想xiang象xiang的de關guan注zhu，更geng是shi成cheng為wei外wai國guo人ren口kou中zhong的de“東方魔水”。

jianlibaodejueqi
，yiweizhezhongguoyinliaoshichangchuntiandedaolai
，cishibuguanshizongqinghoudewahaha，haishitaiyangshendoumeiyougenjianlibaofashengguozhengmiandechanpinjingzheng。kejianjianlibaodexingyediweiyouduoshen。

在1997年，健力寶突破50億(yi)營(ying)收(shou)大(da)關(guan)。彼(bi)時(shi)，健(jian)力(li)寶(bao)計(ji)劃(hua)赴(fu)港(gang)上(shang)市(shi)，但(dan)是(shi)因(yin)方(fang)案(an)未(wei)獲(huo)批(pi)而(er)折(zhe)戟(ji)。其(qi)實(shi)在(zai)幾(ji)十(shi)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)時(shi)間(jian)裏(li)
，健(jian)力(li)寶(bao)多(duo)次(ci)計(ji)劃(hua)上(shang)市(shi)
，但(dan)是(shi)到(dao)最(zui)後(hou)都(dou)不(bu)了(le)了(le)之(zhi)了(le)。

健(jian)力(li)寶(bao)的(de)輝(hui)煌(huang)其(qi)實(shi)也(ye)就(jiu)十(shi)年(nian)的(de)時(shi)間(jian)，在(zai)這(zhe)十(shi)年(nian)時(shi)間(jian)裏(li)，健(jian)力(li)寶(bao)的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)始(shi)終(zhong)是(shi)它(ta)自(zi)己(ji)
，幾(ji)乎(hu)看(kan)不(bu)到(dao)任(ren)何(he)危(wei)機(ji)存(cun)在(zai)的(de)跡(ji)象(xiang)。此(ci)時(shi)，健(jian)力(li)寶(bao)一(yi)直(zhi)是(shi)中(zhong)國(guo)銷(xiao)售(shou)效(xiao)益(yi)最(zui)好(hao)、chixuxiaoliangzuiwendingdeyinliaopinzhongzhiyi

，guoneijihusuoyoudeyinliaojingxiaoshangdoukaojianlibaozhuandaoledaqian。zheyeshiweishenmezaitarihoukuibuchengjundeshihou，rengranyouhenduojingxiaoshangyuanyizitaoyaobaochushouzhengjiutadeyuanyin。

其實也是從1997年nian起qi
，在zai謀mou求qiu香xiang港gang上shang市shi失shi敗bai後hou
，由you於yu深shen陷xian改gai製zhi困kun局ju
，管guan理li混hun亂luan
，盲mang目mu多duo元yuan化hua等deng問wen題ti

，加jia之zhi國guo內nei外wai飲yin料liao品pin牌pai不bu斷duan湧yong現xian，健jian力li寶bao逐zhu漸jian走zou向xiang了le沒mei落luo。

而(er)對(dui)於(yu)健(jian)力(li)寶(bao)真(zhen)正(zheng)的(de)危(wei)機(ji)還(hai)是(shi)來(lai)自(zi)於(yu)一(yi)個(ge)叫(jiao)張(zhang)海(hai)的(de)商(shang)人(ren)，張(zhang)海(hai)接(jie)手(shou)之(zhi)後(hou)，從(cong)品(pin)牌(pai)到(dao)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)了(le)一(yi)次(ci)大(da)更(geng)新(xin)，不(bu)僅(jin)把(ba)健(jian)力(li)寶(bao)這(zhe)個(ge)核(he)心(xin)價(jia)值(zhi)給(gei)放(fang)棄(qi)了(le)，還(hai)推(tui)出(chu)過(guo)“第五季”、“爆果汽”等多款產品

，其中，主打時尚
、新銳概念的“第五季”是重點產品。為此，健力寶在03年簽下當紅日本流行天後濱崎步做形象代言人；06年豪擲3000萬，買下了德國世界杯黃金時段的廣告位
，但是新產品的推出卻毫無起色。

2004年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產
、經銷商逼宮。號稱總資產47億元的健力寶
，負債近30億元，其中短期債務15億元
，實際資產負債率超過70%。2005年
，隨著張海的鋃鐺入獄
，健力寶也被推向了崩潰的邊緣。

隨後在2005年
，統一集團以1億美元的價格獲得健力寶貿易99.91%股權。直到2016年，廣東健力寶集團才以9.5億元高價從統一手裏收回了健力寶貿易公司100%股權。

但此時的健力寶再也不是曾經的那個健力寶了。工商資料顯示，2013年至2015年期間
，健力寶貿易的營業總收入分別約為19.33億元

、17.85億元和16.82億元。

在成立近30年來，健力寶集團基本還是靠“健力寶”一yi款kuan老lao產chan品pin支zhi撐cheng。健jian力li寶bao也ye一yi直zhi嚐chang試shi多duo元yuan化hua經jing營ying試shi水shui，但dan都dou沒mei有you得de到dao反fan響xiang
，近jin幾ji年nian飲yin料liao行xing業ye多duo元yuan化hua發fa展zhan的de過guo程cheng中zhong
，健jian力li寶bao也ye同tong樣yang沒mei有you抓zhua住zhu機ji會hui

，也ye未wei對dui運yun動dong飲yin料liao產chan品pin注zhu入ru新xin的de內nei涵han
，導dao致zhi品pin牌pai價jia值zhi貶bian損sun。

2

健力寶的破局之道

，能否在飲料市場再占一席之地？

伴(ban)隨(sui)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，食(shi)品(pin)與(yu)飲(yin)料(liao)行(xing)業(ye)衍(yan)生(sheng)出(chu)許(xu)多(duo)新(xin)的(de)業(ye)態(tai)。老(lao)品(pin)牌(pai)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)新(xin)花(hua)樣(yang)
，新(xin)品(pin)牌(pai)開(kai)拓(tuo)著(zhe)更(geng)大(da)的(de)市(shi)場(chang)。對(dui)於(yu)國(guo)民(min)來(lai)說(shuo)，食(shi)品(pin)與(yu)飲(yin)料(liao)是(shi)生(sheng)活(huo)必(bi)需(xu)品(pin)，並(bing)具(ju)有(you)單(dan)價(jia)低(di)
、購買頻次高的特點，消費者可以同時選擇多個品牌。

盡管如此
，放眼整個食品與飲料行業
，品牌競爭愈發激烈。餘下的增長空間中
，新技術的誕生、多元化場景的創建
、難以預知的消費期待以及隱藏的紅利空間
，為零售品牌帶來了更為立體的發展思路。

而近幾年健力寶也在產品上不斷加速年輕化，不定時更新產品的包裝

，使產品形象更加時尚、有活力，引領市場的健康潮流。不管是從口味還是包裝來看，健力寶都在不斷推陳出新，致力於完善產品的迭代升級，

在zai渠qu道dao上shang，健jian力li寶bao采cai取qu以yi直zhi營ying經jing銷xiao商shang與yu線xian上shang渠qu道dao為wei主zhu，間jian接jie服fu務wu傳chuan統tong渠qu道dao批pi發fa商shang與yu終zhong端duan售shou點dian為wei輔fu的de複fu合he型xing模mo式shi銷xiao售shou，消xiao費fei者zhe在zai各ge大da電dian商shang平ping台tai的de健jian力li寶bao旗qi艦jian店dian中zhong都dou可ke以yi

在營銷上，不僅和故宮聯名，在包裝上也順應新國貨的浪潮。當下
，90houzhujianchengweixiaofeizhuli，qianxiyidaimanmanchengchang，pinpaijingshenxiaofeiyezaimanmanchengweizhuliuxiaofeiqushi。nianqingyidaiduishishangchaoliuwenhuadegaodurenke
，yinfaleyizhonglaopinpaijieshizhongsuziwo

，yegeilegengduopinpaiyuhuozhongshengdexinjiyu。

在產品上

，也推出以“零糖零脂”為概念的微泡水，找到產品差異化鞏固自己的地位。

自0糖0脂zhi氣qi泡pao水shui流liu行xing以yi來lai
，其qi代dai表biao的de健jian康kang形xing象xiang迅xun速su獲huo得de了le年nian輕qing消xiao費fei者zhe的de喜xi愛ai。市shi場chang的de迅xun猛meng增zeng長chang引yin來lai品pin牌pai關guan注zhu
，眾zhong多duo新xin銳rui品pin牌pai與yu傳chuan統tong飲yin料liao品pin牌pai先xian後hou推tui出chu氣qi泡pao水shui產chan品pin。

不僅如此，健力寶在最近的春季糖酒食品交易會現場，還重磅推出了一款新品0糖0脂“纖維+”運動飲料，堪稱：無糖版健力寶。

2016年至今

，伴隨著消費升級
，中國的消費市場發生了天翻地覆的變化

，人們開始更加重視食品品質
、健康等問題，而消費者也開始向更加健康的茶，運動飲料等不含糖的飲品看齊。如今

，無糖飲料也正在快速增長，比重從2014年的1.53%增加值2019年的5.21%。中商產業研究院的數據顯示，在健康化的潮流之下，80%的消費者會關注食品飲料的成分，特別是飲料中的糖分含量。

健力寶也同樣在無糖的道路上開始深耕
，但是隨著低糖、低油、低鹽成為健康飲食的方向，可口可樂、百事可樂、元氣森等諸多飲料品牌均推出了使用了代糖的無糖飲料產品，無糖飲料的賽道越來越擁擠。

飲料市場的主角永遠是年輕人，喜新厭舊則是每一屆年輕人的特點。想要保持長久的市場占有量，就需要不斷的進行創新。

“互聯網+”時shi代dai的de到dao來lai，既ji帶dai來lai機ji遇yu也ye帶dai來lai了le挑tiao戰zhan
，生sheng產chan流liu程cheng數shu字zi化hua
，營ying銷xiao模mo式shi互hu聯lian網wang化hua
，市shi場chang需xu求qiu個ge性xing化hua等deng等deng都dou在zai不bu斷duan衝chong擊ji著zhe傳chuan統tong企qi業ye。而er傳chuan統tong企qi業ye在zai轉zhuan型xing的de同tong時shi
，也ye要yao不bu斷duan創chuang新xin
，深shen入ru探tan尋xun市shi場chang需xu求qiu，找zhao到dao品pin牌pai與yu新xin生sheng代dai消xiao費fei者zhe的de連lian接jie點dian。

qishi
，mianduijingpindejiya，xinwuzhongdechongji，jianlibaohaichuyusimianchugedeweizhi，suiranpingjiezhejingxihuayunyinghaiyouyidingdedikangnengli，danshizaijiliedejingzhenghuanjingzhong，shaobuzhuyijiuhuitoupoxueliu。

據Frost&Sullivan報告顯示,按零售額計算,2019年中國軟飲料市場規模為人民幣9,914億元,2024年中國軟飲料市場規模預計將達到人民幣13,230億元。

當前中國正成為全球最大的軟飲料市場之一,這也預示著,在巨大的增長需求下,中國軟飲料市場將迎來新的機會。而品牌們也同樣如此。

qishijianlibaozuoweilaozihaopinpaibinaxiexinpinpaiyongyoudejihuigengduo。shouxianlaozihaodepinpaijiazhijiushiwuxingdezichan，duiyuzhexiepinpai，jiuyaotongguoshuzihuayingxiao，qianghuapinpaiyuxiaofeizhedeguanxi
，tuijinpinpairenzhidechuanbo。

老字號可以通過轉型

，圍繞特色產品
，輔以品牌、服務等營銷策略與手段
，提升顧客價值體驗。通過用改店麵、拓新品
、跨(kua)界(jie)等(deng)方(fang)式(shi)抓(zhua)住(zhu)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)，進(jin)一(yi)步(bu)用(yong)產(chan)品(pin)鞏(gong)固(gu)了(le)市(shi)場(chang)。這(zhe)樣(yang)不(bu)僅(jin)可(ke)以(yi)抓(zhua)住(zhu)年(nian)輕(qing)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)，同(tong)時(shi)也(ye)可(ke)以(yi)挽(wan)留(liu)千(qian)禧(xi)一(yi)代(dai)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)
，這(zhe)些(xie)優(you)勢(shi)是(shi)那(na)些(xie)新(xin)晉(jin)品(pin)牌(pai)沒(mei)有(you)的(de)。

總的來說，健力寶有過輝煌
，有過沒落

，而健力寶也正在通過自己的努力，給自己謀劃著新的未來
，健力寶能否王者歸來呢
？