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導讀

來了來了它來了。

有句玩笑話叫做“醜在卡座無人問，美在散台有遠親，不信你看杯中酒，人人先敬半永久，杯杯都敬玻尿酸
，瓶瓶都敬肋骨鼻，盞盞都敬眼綜合  ”。

玻尿酸光往臉上打還滿足不了當代女性的愛美需求，口服食療齊上陣。

1月7日
，國家衛生健康委官網發布“三新食品”公告
，正式批準透明質酸鈉（也就是玻尿酸））為新食物原料，可被添加於飲料、糖果
、巧克力和乳製品等
，成為合法的食品添加劑。

這不，馬上就被洞察Z世代消費的漢口二廠盯上了。近日
，漢口二廠火速和華熙生物上線了一款新品玻尿酸氣泡水“哈水”。

口味上，產品具有類似玫瑰和檸檬的複合香氣，是檸檬天竺葵風味；從外包裝上來看，采用了護膚品中“安瓶”的設計，透明的藍色瓶身，再加上亮黃色的標簽
，整個瓶子看起來很精致小清新
，也是非常符合當下年輕人的審美了。

口服玻尿酸倒也新鮮
，一經官宣立馬引發熱議，消費者對於“合法的食品添加劑”看法各異
，業內對於“哈水”熱度持續不下。

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“女友力”不容小覷

實不相瞞，小編也是妙齡少女，雖然不是年方十八，但好歹也是二字開頭的年紀。

也曾一度容貌焦慮，覺得自己臉不夠小
，腰不夠細，天天和辦公室的姐姐們討論什麼護膚品好用。

也不是為了討好男性啦
，當代女性都是為自己而活，隻是希望每日出門照鏡子的時候再多一點漂亮
，再多一點自信。

熱瑪吉也想過，補水針也考慮過
，但都太痛了，效果還不持久需要長期砸錢支持，這下子好了嗷，我一聽“哈水”就喜笑顏開了，玻尿酸也能不靠打針，喝進去？

並非我一人這樣
，根據數據顯示，近幾年90後、95後甚至00後對於口服美容的熱情空前高漲

，90後

、95後在口服美容市場占比高達50%。近3年口服美容消費規模及人數逐年增長且增速加快
，且消費者更關注美白、抗老。

另外
，根據時趣洞察引擎顯示
，玻尿酸的社交討論熱度一直穩居不下，當談到玻尿酸時“潤百顏
、補水

、精華、麵膜”等護膚關鍵詞仍是關注重點。可以看到玻尿酸的功能場景更多是聚焦在護膚，而本次品牌跨場景到口服也是一個新的嚐試。

圖片數據來源：時趣洞察引擎

哈哈哈哈哈
，“女友力”也要崛起了不是

？就你們男性愛健身愛自律愛穿搭啊
？我們“她經濟”也風頭正勁呢。

對於談論玻尿酸群體的監測
，90後hou的de年nian輕qing一yi代dai為wei主zhu要yao粉fen絲si群qun體ti，可ke見jian玻bo尿niao酸suan在zai年nian輕qing用yong戶hu中zhong很hen受shou關guan注zhu
，群qun體ti中zhong以yi女nv性xing為wei主zhu，男nan性xing群qun體ti也ye接jie近jin一yi半ban
，覆fu蓋gai人ren群qun範fan圍wei廣guang泛fan
，接jie受shou關guan注zhu度du高gao。

簡直是待挖掘的空白領域，誰當上了巨頭，就等於掌握了財富的密碼。

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貼近年輕人的“漢口二廠”先行一步

為啥做飲品企業的辣麼多，我說漢口二廠是貼近年輕人呢(厲害企業那麼多，我就不誇

，我就誇漢口二廠，哎就是玩兒）。

別誤會，不是恰飯。（我倒想恰飯，但飲品營銷的每一篇文章都是憑良心和專業素養）。

這個企業真得好好嘮，值得挖掘的閃光點太多了，誰掌握了Z世代誰就掌握了這個時代的發財套路。

先問個愚蠢的問題，這兩年國潮火不火？來

，打開麥克風和我互動。

尤其Z時代，消費有自己的主張和喜好，充分滿足悅己需求。（一個月需求光悅己了，哈哈哈對不起我又說實話了呢）。

必然是火，而且是火的一塌糊塗，新疆棉事件火了國貨，耐克作死火了李寧，鍾薛高火了國貨品牌，一根雪糕可以賣到20+，一個水餃可以賣到三四塊，提升了國貨的逼格，也讓“中國品牌”走到了世界的視野中。

你ni是shi不bu是shi以yi為wei漢han口kou二er廠chang汽qi水shui和he北bei京jing老lao品pin牌pai北bei冰bing洋yang一yi樣yang曆li史shi悠you久jiu，承cheng載zai了le無wu數shu消xiao費fei者zhe的de童tong年nian記ji憶yi和he情qing感gan痛tong點dian？童tong年nian記ji憶yi不bu假jia，但dan我wo要yao說shuo的de是shi大da多duo數shu消xiao費fei者zhe不bu知zhi道dao的de秘mi密mi。漢han口kou二er廠chang啊a，不bu是shi舊jiu品pin牌pai

，其qi實shi是shi個ge快kuai速su崛jue起qi並bing且qie眼yan光guang毒du辣la精jing準zhun瞄miao向xiang空kong白bai市shi場chang的de“聰明企業”。

嚴格意義上說，武漢本地人記憶中的“二廠汽水”
，全名為“濱江牌汽水”，前身為英國商人在武漢生產的和利汽水，曆史最早可以追溯到 1921 年。因為濱江牌汽水的生產方為國營武漢飲料二廠
，因此也獲得了“二廠汽水”這一昵稱。這也是為什麼團隊選擇抓取“二廠汽水”這個標簽作為喚醒城市記憶的活動抓手。

“二廠汽水”作為武漢本地人的情感記憶
，並沒有在當年成立專門的品牌發揚光大。這樣就讓現在“漢口二廠”找到了突破口
，巧用消費者的情感回歸和國潮方向快速崛起。

第一次“複刻二廠汽水”的活動就獲得了巨大的成功，首批準備的 1 萬瓶迅速售罄。“複刻老品牌、讓消失的產品重新回歸市場”這件事情本身就自帶流量話題屬性。

在這次“未曾預料”的成功中，“情懷營銷”也讓漢口二廠大獲全勝，情感共鳴讓這家企業眼前一亮，在眾多平平無奇
，泛泛之眾的企業脫穎而出。

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可以吃的玻尿酸意味著什麼
？

和無數仙女一樣，雖然我也曾被“口服玻尿酸”的噱頭吸引一時，但理智告訴我
，口服是否真的可行
，還當存疑。

玻尿酸學名透明質酸（Hyaluronic Acid），簡稱HA，（透明質酸鈉就是以鈉鹽形式存在的透明質酸，主要是為了保持穩定性。）是人體中天然存在的一種高分子粘多糖
，廣泛存在於關節腔、皮膚、眼玻璃體
、軟骨、臍帶等組織中，而約50%的透明質酸存在於皮膚。

ershipinjiboniaosuankeyikoufuhuozhezuoweishanshibuchongji，chongfendebianlixingheduoyuandeshiyongchangjing，shiqizaioumeifadaguojiaguangweiliuxing
，baochizhejiaogaodezengchangsudu。shujuxianshi，2016-2019年，全球食品級玻尿酸終端產品市場規模，從2.8億美元增長至3.5億美元，年化複合增速達8%。2015年到2019年，全球食品級玻尿酸原料市場規模從116.8噸增長至280.0噸，年化複合增速超過24%。

但其實，玻尿酸食品這件事，很多國內網友根本不信，因而華熙生物推出玻尿酸飲用水“水肌泉”時，沒少遭到網友diss其收割智商稅。

但華熙生物董事長趙燕麵對質疑聲，堅稱，“口服含透明質酸的食物
，可以有效補充人體內透明質酸含量，從而改善人體皮膚水分、潤滑關節、修複胃腸粘膜”。

漢二工廠“哈水”也在關於“口服透明質酸鈉
，到底有用嗎

？”的回複中，直言“哈水”添加的是華熙生物食品級玻尿酸，直接飲用可增加體內的含量，補充人體內透明質酸的不足。

boniaosuankeyishiyongbujinyiweizhexingyejinruyigefazhanjieduan，yejianghuizhijiedailaishichangkuorong，jinyibutigaoboniaosuandeshentoulv。zaiyanzhijingjifangxingweiaidejintian
，zheyilingyudagailvhuifazhanchengchangposaidao，zibenshichangshangdeyouzhixuanshouyouwanghuodegenggaodeguanzhudu。

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口服玻尿酸是開始，女性經濟才是重點

醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。

飲品企業之意不在玻尿酸，在乎女性經濟之間也。

你以為的玻尿酸飲品討好女性群體就是你以為的嗎
？錯了朋友，格局小了啊。

我在飲品營銷中推文《蒙牛、可口、農夫山泉入局氣泡水細分，能否掀起行業波瀾？》寫過：

農夫山泉抓住了“健康”這一賣點，無添加食品防腐劑，帶來“0山梨酸鉀”這位新朋友；

拿細節去壓，漢口二廠抓住了“玻尿酸”這一賣點，運用華熙生物專利原料，首次在國內氣泡水賽道打造一款含透明質酸鈉成分的產品；

拿細節去壓，華彬集團旗下VOSS芙絲推出蛋白肽氣泡水

，樹立高端功能氣泡水新典範。

如此種種
，你看看這些字眼
，“0山梨酸鉀”

、“玻尿酸”“蛋白肽”哪一個不是牢牢抓住了女性消費者的內心。

huoxunihuifanbowo，nanxingjiubuxiangyongbaoqingchunhejiankanghuama？wobunengfouren
，dangdainianqingrendouduijiankangheqingchunyouzhewuxiankuangredezhuiqiu，dannanxinghaishijiweilizhide，zhiyounvxinghuisuizheheermengdechongdongkandaomouxiechudong“年輕”的痛點字眼瘋狂下單，買買買。

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想要長期“割韭菜”得拿出實力

華(hua)熙(xi)生(sheng)物(wu)算(suan)是(shi)國(guo)內(nei)玻(bo)尿(niao)酸(suan)食(shi)品(pin)的(de)帶(dai)頭(tou)兵(bing)了(le)


，作(zuo)為(wei)玻(bo)尿(niao)酸(suan)龍(long)頭(tou)企(qi)業(ye)，進(jin)入(ru)玻(bo)尿(niao)酸(suan)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)，最(zui)大(da)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)技(ji)術(shu)以(yi)及(ji)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)能(neng)力(li)，但(dan)從(cong)其(qi)對(dui)於(yu)研(yan)發(fa)的(de)投(tou)入(ru)情(qing)況(kuang)來(lai)看(kan)

，華(hua)熙(xi)生(sheng)物(wu)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)舍(she)本(ben)逐(zhu)末(mo)，那(na)麼(me)，其(qi)推(tui)出(chu)的(de)玻(bo)尿(niao)酸(suan)食(shi)品(pin)還(hai)會(hui)輕(qing)易(yi)被(bei)市(shi)場(chang)接(jie)納(na)嗎(ma)
？

要(yao)知(zhi)道(dao)，玻(bo)尿(niao)酸(suan)外(wai)用(yong)市(shi)場(chang)亂(luan)象(xiang)已(yi)經(jing)是(shi)迭(die)出(chu)不(bu)窮(qiong)，進(jin)入(ru)食(shi)品(pin)領(ling)域(yu)，食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問(wen)題(ti)更(geng)是(shi)懸(xuan)在(zai)頭(tou)上(shang)的(de)一(yi)柄(bing)利(li)劍(jian)。而(er)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)盤(pan)麵(mian)的(de)拉(la)大(da)，更(geng)多(duo)虛(xu)假(jia)宣(xuan)傳(chuan)
、三無產品也會魚貫而入。

這也就是我和廣大消費者顧慮的一個重點，口服玻尿酸可行嗎

？

行的話買一萬件也心甘情願，不行的話想給企業頭擰掉。

目前
，臨床上尚無足夠的科學研究支撐玻尿酸食品的功能性。

丁香醫生團隊在其官方平台上發文《剛上市就爆火的「口服玻尿酸」，吃了能美容
？是新的智商稅嗎？》，指出目前

，僅依據現有有關口服玻尿酸的幾篇相關文獻和證據力度，我們暫時無法認可“口服玻尿酸具有美容護膚的功效”。

歸根結底就一個結論:拿實力說話。

真有效，掏錢，沒問題。

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結語

我知道變美是人類永恒的追求。

不然秦始皇是為什麼多年苦求曆練長生不老的仙丹
，不然為什麼古代文學著作《西遊記》說吃了唐僧肉長生不老。

但
，真正能夠得到消費者心的品牌或者飲品
，永遠是真正熱愛我們的那種企業。

就拿前段時間醜聞纏身，因為乳茶到底是“低糖還是無糖”而輿論紛紛的元氣森林來說
，或許它的乳茶讓元氣變“怨氣”，但氣泡水沒錯
，元氣森林的代糖“赤蘚糖醇”依舊是超越甜菊素、阿斯巴甜這些代糖物質，神一般的存在。

“元氣水”不僅是概念讓消費者接觸到新的代糖
，還在外包裝和代糖上讓人耳目一新，如果飲品企業在“變美”的道路上行不通，不妨讓產品在“審美”的角度走走試一試。

Z世代顏值至上
，勇於嚐鮮的特點我都說爛了。

既然我們在擁抱新的品牌企業上這麼努力，也請你們
，在擁抱消費者這件事上多多出力。