9月6日，哆貓貓創始人CEO武軒永在一天內往返杭州，到電商分公司處理工作，回到北京已是深夜。過去一年，他一直保持著高強度的工作狀態。作為一名90後創業者
，他和太太Febe有三個小朋友。自2020年9月創立兒童零食品牌哆貓貓
，公司一年內完成了四輪融資
，最新一輪融資達數千萬元。

忙碌的不隻是這一天
，也不隻有他一個人。自2020年下半年開始，整個兒童零食賽道炙手可熱——一方麵，這一細分市場的增速遠高於普通零食，傳統零食巨頭和新興互聯網品牌紛紛入局；另一方麵
，敏銳的資本也嗅到機會，創投機構以真金白銀加持新銳企業。

從cong使shi用yong頻pin次ci和he應ying用yong場chang景jing上shang來lai看kan
，兒er童tong零ling食shi是shi一yi條tiao極ji具ju生sheng命ming力li的de黃huang金jin賽sai道dao。首shou先xian，兒er童tong零ling食shi本ben身shen就jiu是shi具ju有you長chang生sheng命ming周zhou期qi和he高gao頻pin剛gang需xu的de賽sai道dao，它ta不bu隻zhi是shi滿man足zu階jie段duan性xing的de功gong能neng需xu求qiu；其次，零食除了可以果腹外
，還可以給予情緒價值，甚至具有獎勵和禮品的屬性。人生中第一口的味蕾記憶是可能陪伴終生的。

經過一年創業的實戰後，談到兒童零食市場前景，武軒永表示：3-6歲的學齡前兒童零食市場潛力大，並且增速快；以一個家庭平均每年為孩子消費1000元計算，乘以3-6歲的人口基數，可以估算出這是一個約達2000億元的超級市場；而每年1000元約合每天消費3元錢，這已經是一個非常保守的數據，實際消費往往更高。在他看來，「作為一個高增速的千億藍海市場


，兒童零食市場迎來了新機遇。」

9月
，哆貓貓發布《兒童零食千億新賽道洞察報告》（以下簡稱《白皮書》），記錄這一醞釀巨變的行業；從兒童食品市場規模、發展趨勢、品類布局、發展曆史、競爭格局
、渠道現狀、國外兒童市場等多個維度進行調研分析，希望對兒童食品行業的發展有所幫助。

01

新細分市場：

精致媽媽每月約花800元購買零食

來自銷售端的數據，真切反映著兒童零食市場的崛起。

《白皮書》甄選了天貓、京東618戰報中，新銳品牌兒童零輔食的戰績表現：6月1日全天，小鹿藍藍成交額同比增長超530%，哆貓貓成交額同比增長超560%，禾泱泱成交額同比增長超350%，秋田滿滿成交額同比增長超400%
，光合星球成交額同比增長超300%。

其中
，小鹿藍藍是三隻鬆鼠旗下品牌。2020年5月28日，三隻鬆鼠宣布推出全新的兒童零食品牌小鹿藍藍
，產品覆蓋6個月-14周歲消費群體，主要類目為溶溶豆、肉腸、海苔。截止2021年3月，累計銷售額達到1.77億元。

2020年5月20日，良品鋪子的兒童零食品牌「良品小食仙」上線，專注3-12歲兒童零食市場，7個月達成了2.28億銷售額
，其產品線主要包含餅幹
、兒童魚腸
、牛奶等
，主打類目為海苔、糖果，線上銷售占比達到30%左右。

武軒永創立的哆貓貓
，在成立3個月後推出首款大單品營養果凍吸吸樂
，不到半年的時間裏銷售量高達200多萬包。這一爆品成功的原因在於產品核心力，它從健康
、安全、營養等方麵對傳統果凍進行了重新的定義，是一款真正意義上的健康果凍：配方更健康，0添加香精、人工色素
、防腐劑
、蔗糖、明膠；多重口味多重功能，添加乳酸菌、維生素、礦物質；食用更安全，通過與國際一流食品與生物科學實驗室IFF合作，經過三四個月不斷打樣、重複、測試
，製成順滑的碎碎果凍，減少兒童食用過程中“卡喉嚨”的風險。

武軒永說，「新一代的父母
、孩子有新消費需求
，他們的需求是多元化、個性化、趣味化的，尤其對品質
、功能有更高的追求，所以我們做產品的時候
，一定要注重他們未被滿足的需求。」

《白皮書》中提到
，家庭母嬰育兒整體花銷月均達5200元，占到整體家庭收入的近30%。此外，低、中
、高收入家庭對於孩子的花銷變動很小，即使是低收入家庭對於兒童、嬰幼兒的花銷也是比較穩定的數額。

據天貓零食&阿裏媽媽發布的《2020年兒童零食行業營銷趨勢洞察》顯示，精致媽媽是兒童零食消費的主推力，每月給孩子購買零食平均花費799.20元。華映資本的調研分析也顯示，兒童零食的市場規模在2023年有望達到約合1500億元。

02

新規則麵世：

創業者與資本加熱賽場

如此規模龐大的兒童零食市場，在過去並沒有十分完善：困境之一是缺少標準
，企業和消費者對兒童零食沒有明確的認知；二是入局的專業品牌不多，發展速度不如其他細分零食行業。

「吃點好吃的，辣條！」2021年8月，因為14歲奧運冠軍全紅嬋的一句話，讓辣條上了熱搜。全紅嬋圈粉無數，也有許多「媽媽粉」會心疼小姑娘吃得不夠健康。這種擔憂也正是過去多年兒童零食市場的問題所在，成人零食往往沒法滿足兒童營養所需。

《白皮書》指出，現在的成人食品無法很好地滿足兒童的需求，主要原因有幾條：

第一，傳統預包裝食品的殺菌技術，比如高溫

、高壓，破壞食品裏麵的微量元素，包括使蛋白質變性。

第di二er，兒er童tong的de進jin食shi量liang小xiao於yu成cheng人ren，因yin此ci對dui於yu食shi品pin的de營ying養yang密mi度du會hui要yao求qiu更geng高gao
，用yong營ying養yang物wu質zhi被bei破po壞huai的de食shi品pin去qu喂wei養yang進jin食shi量liang有you限xian的de兒er童tong
，可ke能neng會hui出chu現xian營ying養yang不bu足zu的de情qing況kuang。

兒童對於微量元素的需求量大於成人


，這些微量元素對於兒童心理和身體的發育都有顯著的正相關性。

兒童對於食品的趣味性也是有要求的。趣味性主要體現在視覺上的，比如顏色、形狀等。

直到2020年5月17日，中國副食流通協會發布國內首份《兒童零食通用要求》團體標準（T/CFCA 0015—2020）。這份標準公布前後，兒童零食賽道一路升溫，眾多品牌、資本湧入。預計從2019年到2023年，兒童零食市場預計將以10%到15%的複合年增長率穩定增長。尤其中國，未來隨著三胎政策的深入，兒童零食市場將成為休閑食品市場新增長點。旺旺等傳統零食企業、哆貓貓等新型專業兒童零食品牌共同發力
，兒童零食市場將「煥然一新」。

創新企業更容易受到資本的加持。據武軒永介紹
，公司成立一年
，已完成四輪融資。2020年10月，哆貓貓成立2個多月時獲得海納亞洲創投基金SIG數百萬美元天使輪融資；成立半年連續完成兩輪千萬美元Pre-A輪融資
，由星納赫資本
、三七互娛、翊翎資本共同領投，老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投。2021年9月
，哆貓貓再次完成數千萬元A輪融資，由厚為資本（芒果次元）和老股東翊翎資本共同領投。

翊翎資本董事長王斌表示：yilingzibenduanshijianneizaicitouziduomaomao
，zhengshiyinweiduomaomaozaiertonglingshilingyudechuangxinchangshihefazhanlinianyuwomenkandaizhegexingyedeluojigaoduyizhi。guoqu
，ertonglingshichangqibeirenweishibujiankang、不營養
、buanquandedaimingci
，ersuizheqianxiyidaifumudechengchang，yuerlinianyijingfashenglegenbenxingbianhua。duomaomaotongguozishendechuangxinyanfaheyangedegongyinglianguanli，quebaomeiyikuanchanpinbutianjiaxiangjing、色se素su和he防fang腐fu劑ji，正zheng好hao滿man足zu了le新xin一yi代dai父fu母mu和he家jia庭ting的de需xu求qiu。雖sui然ran距ju上shang次ci投tou資zi的de時shi間jian並bing不bu長chang，但dan哆duo貓mao貓mao在zai近jin幾ji個ge月yue發fa生sheng了le很hen多duo令ling人ren驚jing喜xi的de變bian化hua，尤you其qi是shi針zhen對dui線xian下xia渠qu道dao的de開kai拓tuo速su度du與yu紮zha實shi程cheng度du，已yi經jing充chong分fen證zheng明ming了le這zhe是shi一yi支zhi願yuan意yi想xiang盡jin各ge種zhong辦ban法fa把ba美mei好hao的de產chan品pin傳chuan遞di給gei消xiao費fei者zhe的de有you戰zhan鬥dou力li的de團tuan隊dui。翊yi翎ling資zi本ben將jiang一yi如ru既ji往wang地di支zhi持chi
，通tong過guo自zi身shen在zai食shi品pin產chan業ye鏈lian上shang的de深shen度du布bu局ju，幫bang助zhu哆duo貓mao貓mao進jin一yi步bu提ti升sheng研yan發fa和he食shi品pin安an全quan管guan理li等deng方fang麵mian的de能neng力li。

厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)合(he)夥(huo)人(ren)黃(huang)詩(shi)淇(qi)表(biao)示(shi)
，厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)一(yi)直(zhi)堅(jian)定(ding)地(di)看(kan)好(hao)消(xiao)費(fei)行(xing)業(ye)健(jian)康(kang)化(hua)發(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)。新(xin)一(yi)代(dai)消(xiao)費(fei)者(zhe)更(geng)加(jia)在(zai)意(yi)產(chan)品(pin)配(pei)料(liao)表(biao)和(he)營(ying)養(yang)成(cheng)分(fen)信(xin)息(xi)，哆(duo)貓(mao)貓(mao)恰(qia)好(hao)滿(man)足(zu)了(le)他(ta)們(men)對(dui)健(jian)康(kang)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)的(de)需(xu)求(qiu)
，市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)十(shi)分(fen)可(ke)期(qi)。在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)層(ceng)麵(mian)，哆(duo)貓(mao)貓(mao)一(yi)直(zhi)致(zhi)力(li)於(yu)打(da)造(zao)差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品(pin)
，過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)績(ji)無(wu)疑(yi)是(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)和(he)市(shi)場(chang)對(dui)他(ta)們(men)最(zui)大(da)的(de)認(ren)可(ke)。渠(qu)道(dao)方(fang)麵(mian)，哆(duo)貓(mao)貓(mao)團(tuan)隊(dui)更(geng)是(shi)憑(ping)借(jie)其(qi)強(qiang)大(da)的(de)渠(qu)道(dao)拓(tuo)展(zhan)能(neng)力(li)
，打(da)造(zao)了(le)全(quan)渠(qu)道(dao)銷(xiao)售(shou)網(wang)絡(luo)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)收(shou)獲(huo)了(le)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)用(yong)戶(hu)粘(zhan)性(xing)，市(shi)場(chang)關(guan)注(zhu)度(du)一(yi)直(zhi)居(ju)高(gao)不(bu)下(xia)。厚(hou)為(wei)資(zi)本(ben)作(zuo)為(wei)哆(duo)貓(mao)貓(mao)的(de)「超級合夥人」，將與其為新一代兒童打造更營養

、更健康的兒童零食不斷努力！

03

兒童零食新玩法：

線上線下全渠道發力

縱觀中國零食行業30年，大體經過了四個階段：90年代，「大單品+大生產+大渠道+大零售」的模式催生出「零食大王」
；2000-2010年，外資主導市場
，本土品牌開始崛起；2010-2020年
，電商、新零售及海淘興起，消費觀念、業態模式發生新變化；2020年5月

，兒童零食標準發布
，巨頭紛紛舉旗入場、資本搶灘
、創業品類爆發，兒童零食品牌快速崛起。

目(mu)前(qian)正(zheng)處(chu)在(zai)兒(er)童(tong)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)難(nan)得(de)的(de)機(ji)會(hui)期(qi)，這(zhe)也(ye)是(shi)新(xin)一(yi)代(dai)兒(er)童(tong)零(ling)食(shi)崛(jue)起(qi)的(de)巨(ju)大(da)機(ji)遇(yu)期(qi)

，新(xin)興(xing)品(pin)牌(pai)借(jie)鑒(jian)老(lao)牌(pai)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)，找(zhao)準(zhun)品(pin)牌(pai)化(hua)的(de)方(fang)向(xiang)
，與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)，通(tong)過(guo)更(geng)強(qiang)的(de)產(chan)品(pin)力(li)和(he)品(pin)牌(pai)力(li)有(you)望(wang)實(shi)現(xian)突(tu)圍(wei)。

過去一年
，哆貓貓在線上主流電商、新媒體
、線xian下xia渠qu道dao全quan渠qu道dao布bu局ju。基ji於yu團tuan隊dui早zao期qi在zai零ling售shou賽sai道dao積ji累lei的de深shen厚hou經jing驗yan，哆duo貓mao貓mao認ren為wei
，主zhu流liu電dian商shang平ping台tai是shi母mu嬰ying市shi場chang非fei常chang重zhong要yao的de一yi個ge板ban塊kuai，需xu要yao全quan麵mian發fa力li，滿man足zu更geng多duo客ke戶hu群qun體ti的de需xu要yao。

同時，哆貓貓提早布局線下。依托線下強大的業務團隊和經銷網絡，KA母嬰專賣店已經基本鋪設完畢，包括孩子王、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊五大全國性母嬰連鎖
，以及各區域性
、地方性母嬰係統，預計2021年底
，哆貓貓將入駐1萬5千家母嬰連鎖
，實現頭部母嬰連鎖全覆蓋。

產品差異化、渠道全麵化、內容賦能品牌優勢加持之下，哆貓貓收獲了用戶的高複購率、市場的高關注度。以主輔食
、零食、調味品為主的產品矩陣也在加速拓展。

在品牌端，哆貓貓通過IP化形象輸出，構建與用戶間的親密互動。首先，哆貓貓品牌的三隻小貓有著不同的年齡、性別
、xingge，duiyingbutongnianlingduandehaizi
，chanpinzaibaozhuangneicezuoxingxianghuiben，baobaowanchengyigerenwu
，fumuxiangyingdejiangliyigelingshi
，namelingshijiuqidaolejianglihejilidezuoyong，zheyang，haizihefumuzhijiannengzuogengduojiaoliu
，youzhuyugenggaozhiliangdeqinzipeiban、更歡樂的親子時光。

據武軒永介紹，公司下一個階段會繼續發力線下渠道，開拓精品商超、便利店，「這些場景是家庭消費的重要場景。隻要是圍繞著家庭消費、能給孩子帶來消費增值的場景，我們都會考慮。」

從哆貓貓品牌的發展過程中
，我們看到了一個創新品牌從入土發芽到開枝散葉的成長路徑，如今，哆貓貓透過《白皮書》讓外界看到了中國兒童零食領域的巨大機遇，每個參與其中的品牌，也將更加明確前進的方向。