以普洱茶為產品基礎，以“大人茶”為概念，配合趣味插畫，將產品包裝作為自傳播媒介，開啟麟瓏茶室瓶裝飲料的新征程。

“大人”是成年的人，是時間賦予的年齡標簽；“大人”也是成熟的人，是豐富閱曆的性格印記。

如ru今jin，最zui早zao一yi批pi零ling零ling後hou也ye已yi然ran邁mai入ru了le二er十shi打da頭tou的de年nian紀ji
，曾zeng經jing渴ke望wang長chang大da的de孩hai子zi們men都dou在zai不bu知zhi不bu覺jiao中zhong變bian成cheng了le大da人ren。他ta們men開kai始shi成cheng為wei社she會hui消xiao費fei的de中zhong堅jian力li量liang，探tan索suo著zhe自zi己ji喜xi歡huan的de飲yin食shi和he生sheng活huo方fang式shi
，他ta們men注zhu重zhong健jian康kang，同tong時shi對dui口kou味wei口kou感gan
、包裝設計
、情感體驗以及興趣滿足提出了更高的要求。這些來自“大人”群體的消費觀念和需求，正在刺激食品新消費市場不斷推陳出新。

上回我們以“茉莉輕茶”為例切入無糖茶市場，解析了麟瓏茶室這匹黑馬背後的故事。在茶飲市場上，從確立獨特定位到最終殺出重圍，麟瓏茶室通過倡導“輕食輕飲”的生活理念，抓住了“她經濟”風口，收獲大批“粉絲”的喜愛。

今天，我們再次聚焦麟瓏茶室這一無糖茶飲料新銳勢力，為大家介紹茉莉輕茶的“姊妹款”——桂花普洱“大人茶”。當這一次麵對“年輕”的“大人”時，又雙叒叕不成係列的“大人茶”，會以怎樣的特點攻占“大人心”，搶占茶飲新市場？

01

深耕無糖茶品類

大人茶用桂花讓年輕人愛上普洱

作為茉莉輕茶的“姊妹款”
，此次的“大人茶”延續麟瓏茶室的品牌定位和產品特點：0糖
，0脂，0能量
，堅持讓更多人習慣並享受健康
、清爽、零添加、無wu負fu擔dan的de生sheng活huo方fang式shi。從cong爆bao款kuan茉mo莉li輕qing茶cha到dao新xin品pin大da人ren茶cha，麟lin瓏long茶cha室shi始shi終zhong擲zhi心xin於yu傳chuan統tong中zhong國guo茶cha文wen化hua的de傳chuan承cheng
，在zai大da健jian康kang的de領ling域yu勤qin耕geng不bu輟chuo，專zhuan注zhu無wu糖tang茶cha賽sai道dao，打da造zao具ju有you極ji強qiang中zhong國guo文wen化hua印yin記ji的de無wu糖tang茶cha頭tou部bu品pin牌pai。

縱觀茶飲料市場
，多數品牌雖然進入“無糖”市場，但往往不具專注度，在功效上為產品尋找所謂“賣點”，例如助眠
、美mei容rong等deng
，雖sui種zhong類lei繁fan多duo但dan忽hu略lve了le茶cha本ben身shen的de特te質zhi。作zuo為wei無wu糖tang茶cha市shi場chang的de黑hei馬ma，麟lin瓏long茶cha室shi戰zhan略lve穩wen定ding性xing似si乎hu更geng好hao
，聚ju焦jiao在zai做zuo好hao傳chuan統tong中zhong國guo茶cha。那na麟lin瓏long茶cha室shi是shi如ru何he與yu年nian輕qing人ren進jin行xing對dui話hua，平ping衡heng“傳統”與“新需求”的呢
？

普洱賽道有類無品，要傳承發揚就找對年輕人喜歡的方式

根據中商產業研究院的數據，目前茶葉市場中綠茶、烏龍茶占據主要份額，但近年的產量比重在下降；同時，普洱茶、紅茶、白茶等其他茶葉份額逐漸提升。其中，普洱茶市場正處於快速發展的階段
，目前中國的普洱茶行業整體規模大概120億元
，過去五年產銷量與產值增速均達到20%，預計到2022年市場規模將超過300億元，還存在一倍以上空間。

就普洱本身而言
，經醫學臨床實驗證明
，它具有降低血脂、減肥、抑菌、助消化、暖胃、生津
、止咳
、醒酒、解毒等多種功效，與當代“大人們”的健康需求也完美契合
，而且隨著人們對普洱茶了解不斷加強，對傳統文化的認識不斷加深後，對普洱茶的消費需求也在不斷增加。

盡(jin)管(guan)如(ru)此(ci)，普(pu)洱(er)茶(cha)在(zai)滲(shen)透(tou)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)仍(reng)然(ran)存(cun)在(zai)許(xu)多(duo)阻(zu)礙(ai)。長(chang)久(jiu)以(yi)來(lai)，普(pu)洱(er)茶(cha)多(duo)以(yi)現(xian)沏(qi)茶(cha)為(wei)主(zhu)，十(shi)分(fen)講(jiang)究(jiu)衝(chong)泡(pao)方(fang)法(fa)和(he)品(pin)飲(yin)技(ji)巧(qiao)
，本(ben)身(shen)存(cun)在(zai)一(yi)定(ding)的(de)門(men)檻(kan)。所(suo)以(yi)，用(yong)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)方(fang)式(shi)做(zuo)讓(rang)年(nian)輕(qing)人(ren)喜(xi)歡(huan)的(de)中(zhong)國(guo)茶(cha)，顯(xian)得(de)尤(you)為(wei)重(zhong)要(yao)。

普洱是習慣和情懷，融入桂花則讓產品更年輕

向年輕人提到普洱茶時，陳舊、厚重、濃nong砂sha等deng關guan鍵jian詞ci便bian會hui迅xun速su映ying入ru他ta們men的de腦nao海hai。無wu論lun是shi口kou味wei體ti驗yan，還hai是shi對dui消xiao費fei群qun體ti畫hua像xiang，過guo往wang的de普pu洱er茶cha無wu不bu給gei人ren厚hou重zhong陳chen年nian的de感gan受shou，在zai年nian輕qing人ren心xin目mu中zhong留liu有you“大人才會喝的茶”的刻板印象。但這也正是普洱這樣的“成熟和成長”感，成為吸引“大人們”的重要特質和天然優勢。

如何利用這種天然優勢呢
？麟瓏茶室首先就為“大人茶”完整保留了普洱口感上的特有風味，並在此基礎上注入新內容——桂花香，桂花天然代表秋季的風味，用“普洱+桂花”來組成茶味和茶香，這一互相成就的組合，恰如“怡人豐盈”的滿足感沁入人心，特別在入秋轉涼時更帶給人一抹溫暖馨香，在體驗中不斷拉近著與消費者的距離，引領起無糖茶飲新潮流。

普洱與桂花，沉澱與跳躍
，在醇厚中添入一味清香，如同大人的成熟穩重和孩童渴望成長的俏皮感不斷交織。一口茶香，兩種韻味。

02

給予“大人”情感關懷

善用包裝和命名與消費者建立情感聯結

在市場調查中我們還發現一個很有意思的現象：絕大多數品牌偏好通過茶飲種類細分（如普洱
、烏龍
、毛尖、蒸青等）來做產品設計，但是很多年輕消費者（或者說大部分消費者）其實對於茶並沒有那麼了解，或者說並不真的在意是哪種茶。這給品牌在做定位和市場宣傳時帶來了困擾。

麟瓏茶室的桂花普洱另辟蹊徑，通過設計“大人茶”這一形而上的概念，拉近和年輕消費者的距離——通過茶香和花香的互相成就，不僅口味上更時尚，輔之以健康功效來滿足當代“大人們”的消費需求，更是用包裝設計來刻畫“大人”的生活，用那些可以共情的痛點來拉近與消費者的心靈距離，滲透著深深的人文關懷。

大人茶此次推出三款不同插畫包裝，並分別附案“夢裏花前月下
，夢醒花下月錢”、“全身心奮鬥，盡全力享受”、“在放縱中自律
，在欲望中自省”
，用詼諧簡約的視覺衝擊展現了當代“大人”生活經曆中的普遍問題
，傳達積極向上的人生態度，直擊人心，也溫暖人心。

zaipeiseshang，chanpinzexuanyonggudianlvdapeiliangjinzong，zhengruchayedapeiguihua

，dianyadapeiqingxin，yuchanpinfengweiwanmeiqihe
，congneijiwaidousanfachuchunhoueryoudiyundeqixi。

包裝的創意設計，不僅是大人茶的匠心獨具

，更是麟瓏茶室品牌對於產品矩陣的邏輯勾畫——念念分明
，每一個係列各成體係，呈現各自獨有特色，並且能讓消費者一眼識別和感知。例如茉莉輕茶選用小蠻腰瓶身
，並且借“藍+白”加深放鬆舒緩之感，“輕盈輕體質”的產品特色躍然紙上；大麥爽茶的茶麥色包裝則與其橙黃而透亮的茶湯相呼應，同時用明亮大字凸顯“冰爽感”

；另外，附隨大人茶一同麵世的新品“每天綠茶”也由其嫩綠色外形包裝傳達出清新輕盈之意。

酒香也怕巷子深，在互聯營銷時代

，品牌如何進行有效營銷是一個終身課題，麟瓏茶室的案例似乎為我們帶來了新的靈感——包bao裝zhuang不bu僅jin可ke以yi用yong來lai向xiang消xiao費fei者zhe說shuo明ming產chan品pin，更geng可ke以yi向xiang消xiao費fei群qun體ti表biao達da觀guan念nian和he傳chuan遞di共gong情qing，從cong情qing緒xu和he感gan受shou上shang獲huo得de消xiao費fei者zhe內nei心xin共gong振zhen，而er不bu是shi簡jian單dan的de從cong需xu求qiu上shang滿man足zu消xiao費fei者zhe。正zheng如ru“大人茶”直指“大人”群體、茉莉“輕”茶一個“輕”字便精準傳達了口感輕盈特點……由此
，品牌通過產品傳遞著人文關懷
，與目標消費者建立起強烈的情感聯結，引發內心共鳴和消費欲望。如此看來“首款即爆紅”便也就不足為奇了。

03

小結

“大人”意(yi)味(wei)著(zhe)成(cheng)長(chang)和(he)蛻(tui)變(bian)，蘊(yun)含(han)著(zhe)傾(qing)盡(jin)全(quan)力(li)後(hou)的(de)一(yi)聲(sheng)歎(tan)息(xi)
，亦(yi)或(huo)是(shi)曆(li)盡(jin)艱(jian)險(xian)後(hou)的(de)力(li)挽(wan)狂(kuang)瀾(lan)。孩(hai)子(zi)渴(ke)望(wang)如(ru)大(da)人(ren)般(ban)的(de)穩(wen)重(zhong)和(he)成(cheng)熟(shu)，大(da)人(ren)缺(que)也(ye)羨(xian)慕(mu)著(zhe)孩(hai)童(tong)的(de)純(chun)真(zhen)與(yu)無(wu)慮(lv)……

深刻洞察到那些剛成為“大人”不久的年輕消費者需求
，切入全新的細分領域，麟瓏茶室大人茶首戰已獲得成功。故宮博物院院長單霽翔有言：“如果我們不以年輕人的方式表達曆史，那我們就失去年輕人，而年輕人失去了曆史。”這句話放在這裏尤為貼切——要用年輕人的方式做讓年輕人喜歡的中國茶。

通過對茉莉輕茶、大人茶這兩款產品的分析，我們看到了麟瓏茶室對傳統中國茶的全新演繹，如何一步步贏得年輕人的心。“大人茶”不bu僅jin是shi一yi以yi貫guan之zhi的de又you一yi力li作zuo
，更geng是shi將jiang目mu光guang投tou向xiang每mei一yi位wei年nian輕qing人ren真zhen實shi生sheng活huo
，精jing準zhun地di抓zhua住zhu年nian輕qing人ren當dang下xia的de情qing感gan需xu求qiu，在zai產chan品pin上shang如ru此ci用yong心xin和he巧qiao思si

，讓rang市shi場chang對dui下xia一yi款kuan“麟瓏茶室出品”更生期待。