比如可口可樂，早在2018年就開始在中國市場大力推廣200ml的迷你罐新品，滿足許多消費者「一口暢爽」的需求，而不是一大罐「喝到飽」。這種滿足特定消費場景的新品受到了大眾的歡迎

，幾年過去早已成為常規的產品係列之一。 

而到了今年
，對「迷你」的追捧似乎再次蔚然成風。

01

「迷你杯」火爆出圈餐飲品牌齊齊湊熱鬧

今年6月底，餐飲老大肯德基在夏日中推出「元氣頂瓜瓜乳茶」，主打低糖低脂輕負擔，幫助人們消散煙火氣，其中就有一款迷你版的「小可愛萌萌杯」。 

幾乎在同一時期
，星巴克在六一兒童節開始買大杯送迷你星冰樂的活動，消費者到場隻要用小票繪畫、唱首童謠等方式證明自己是個「寶寶」，購買大杯飲品就可以獲贈一杯迷你星冰樂。 

至於奈雪，則是通過品牌聯名的方式推新。奈雪瞄準愛喝奶茶的打工人，和每日鮮語推出迷你奶茶係列
，為人們上班助力。 

在品牌主動上新之外，最熱火朝天的其實是消費者對品牌飲品DIY的「自創迷你杯」。 

biruzaizhongcaoshengdixiaohongshushang

，suishouyisoujiushiminixichabeidezhizuojiaocheng。shouxianxuyaodianyifenfenzhuangdezhishi，zaidianyibeizhengchangbeidechayin，genjuxuyaodapeizhenzhu、椰果等免費配料，倒入分裝芝士的杯子中
，把吸管剪短插入
，一杯Mini版奶茶就製作完成了！ 

同為茶飲界的一點點，其產品再創作的策略也是琳琅滿目。5元的奶霜加上12元的中杯四季奶青
，搭配免費配料波霸，可以分裝成三小杯

，每杯不到6元。 

duiyupinpailaishuo，minibeiyinpinshiyizhongduichanpinmaidiandezaiwajue
，shiyizhongchanpindeweichuangxin，duiyingdeshixiaofeizhedexuqiuduoyuanhuayijixiaofeichangjingxifenhua
，shitongzhihuayinpinsaidaozhongdeyizhongyingduicelve。 

對於大眾來說
，DIY迷你杯滿足了自身追求新鮮感的獵奇心理，同時能與心儀品牌的互動中收獲滿滿的參與感與成就感，達成進一步深入的雙向溝通。 

迷你杯的風靡還反應了消費品類結構變化的趨勢
，《中國食品消費趨勢白皮書》的數據顯示

，規格較小的便攜型產品相對當年新品的比重逐年增加
，意味著迷你裝越來越受到消費者的青睞。 

02

解決痛點
、社交傳播迷你杯背後的營銷邏輯

對於迷你杯的出圈
，有人認為純粹是營銷噱頭，實際上並沒有這麼簡單膚淺。 

迷你杯確實能解決消費者的痛點。 

常規的新茶飲產品動輒是500ml的中大杯
，這有助於品牌商家擴大銷量，同時產品拍照也更為苗條美觀
，然而這種大容量並不適合所有消費者。一來，不少女生的胃口有限，常常喝不下那麼多；二來
，對於高糖高脂的奶茶飲品，一次喝太多容易有罪惡感。 

反觀小容量的迷你杯，正好能解決以上痛點。尤其對於愛喝茶飲又怕胖的女生
，迷你杯的出現能給人「一口就能喝完」的輕量感，減輕了她們在享用時的心理負擔——隻要迷你杯夠小
，喝了就不會長胖。 

在價格上，迷你杯也呈現出了獨有的優勢。 

迷mi你ni杯bei的de容rong量liang小xiao
，意yi味wei著zhe單dan價jia也ye比bi較jiao低di。對dui於yu隻zhi想xiang嚐chang嚐chang鮮xian，不bu想xiang喝he到dao飽bao的de消xiao費fei者zhe來lai說shuo，迷mi你ni杯bei可ke以yi大da幅fu降jiang低di嚐chang試shi的de成cheng本ben，增zeng加jia產chan品pin的de消xiao費fei頻pin次ci，正zheng是shi一yi個ge合he適shi的de選xuan擇ze。如ru果guo願yuan意yi花hua同tong樣yang的de價jia錢qian，還hai可ke以yi同tong時shi品pin嚐chang兩liang種zhong飲yin品pin口kou味wei。 

迷你杯的價格優勢
，有助於擴大產品的受眾群，幫助產品進一步出圈
，從而擴大品牌的聲量。 

在營銷層麵
，迷你杯可以說是自帶社交傳播屬性。 

不同於傳統中大杯飲品的苗條挺立形象，迷你杯給人的主要印象是矮胖、蠢萌，就像一個飲品小娃娃一樣，這種自帶的可愛屬性正是圈粉的關鍵。 

科學家曾在掃描「因可愛而感到快樂」的大腦時發現，可愛的東西會對大腦中分管愉悅的「伏隔核」產生刺激，促進多巴胺的分泌，從而讓人感到快樂。 

基於迷你杯的可愛屬性

，加上各大品牌的積極帶領，進一步觸發了人們DIY「製造可愛」的行為。 

以1點點為例，小紅書博主們就給出了好喝的搭配。「奶綠+波霸+奶霜」「抹茶奶茶+波霸+奶霜」「可可奶茶+波霸+奶霜」，隻要腦洞夠大，小小的分裝杯可以搭配出千奇百怪的新口味。 

小米創始人雷軍說過，讓消費者參與到產品的打造與傳播中
，由此自然萌發的品牌「參與感」
，是小米初期成功的重要因素。 

由品牌帶頭飲料的迷你杯DIY風潮，正是參與感的最佳體現。平(ping)日(ri)人(ren)們(men)隻(zhi)是(shi)把(ba)購(gou)買(mai)的(de)飲(yin)品(pin)展(zhan)示(shi)在(zai)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)，現(xian)在(zai)則(ze)是(shi)對(dui)飲(yin)品(pin)做(zuo)主(zhu)動(dong)的(de)再(zai)創(chuang)造(zao)，其(qi)中(zhong)蘊(yun)含(han)專(zhuan)屬(shu)的(de)個(ge)人(ren)創(chuang)意(yi)，分(fen)享(xiang)傳(chuan)播(bo)能(neng)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)樂(le)趣(qu)與(yu)成(cheng)就(jiu)感(gan)。 

品牌追風迷你杯，還可以塑造一個潮流上道的品牌形象。 如今的新消費環境下，對品牌塑造提出了更高的要求。一個能觸達年輕人的品牌
，不但要好用好看，還必須好玩。 

erminibeikeyishuoshipinpaicelvedeyigesuoying。kouweihaohe，yanzhihaokan，zizhihaowan，zhexietedianzhulizhegexinpinguangfanchuquan，tongshiyezaidicengshangbangzhusuzaolepinpaixingxiang。

03

迷你杯之外的品牌關注點：產品創新、營銷特色
、觸發共鳴

在當下的迷你杯潮流中
，品牌必須要清醒認識到迷你杯隻是一種產品的微創新
，在短暫的出圈過後，還需有更多深入的思考。 

筆者認為，將迷你杯作為常態產品之一，是一個可以考慮的選項。 

不bu同tong於yu一yi般ban的de噱xue頭tou，迷mi你ni杯bei確que實shi能neng滿man足zu一yi部bu分fen人ren的de需xu求qiu
，本ben著zhe消xiao費fei者zhe導dao向xiang的de原yuan則ze
，迷mi你ni杯bei確que實shi可ke以yi作zuo為wei日ri常chang的de產chan品pin係xi列lie，拓tuo寬kuan產chan品pin的de消xiao費fei場chang景jing
，就jiu像xiang上shang述shu提ti及ji的de可ke口kou可ke樂le一yi樣yang。 

更重要的是

，產品的創新不能止步。 消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)喜(xi)新(xin)厭(yan)舊(jiu)的(de)心(xin)理(li)傾(qing)向(xiang)，對(dui)於(yu)非(fei)功(gong)能(neng)定(ding)位(wei)的(de)新(xin)茶(cha)飲(yin)
，無(wu)論(lun)人(ren)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度(du)有(you)多(duo)高(gao)，如(ru)果(guo)長(chang)時(shi)間(jian)不(bu)推(tui)出(chu)討(tao)喜(xi)的(de)新(xin)品(pin)
，那(na)麼(me)大(da)眾(zhong)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)重(zhong)複(fu)消(xiao)費(fei)。 

在產品創新方麵
，喜茶可以說是一個標杆。 喜茶的創始人聶雲宸說過，「在喜茶的生意裏

，產品是起點，品牌是核心
，運營是基礎......我不相信不好喝的產品可以受到大家歡迎。」喜茶媒體公關高級總監霍瑋說過一件讓她印象深刻的事，在一次高層會議上，不斷有同事把幾十款歐包和茶飲新品送來讓聶雲宸試吃
，而他真的一一嚐了。 

落實到營銷層麵
，品牌不應落入跟風的套路。 

在(zai)多(duo)數(shu)行(xing)業(ye)內(nei)卷(juan)的(de)大(da)背(bei)景(jing)下(xia)
，營(ying)銷(xiao)同(tong)質(zhi)化(hua)成(cheng)為(wei)一(yi)個(ge)常(chang)見(jian)的(de)現(xian)象(xiang)，在(zai)迷(mi)你(ni)杯(bei)風(feng)潮(chao)這(zhe)裏(li)也(ye)一(yi)樣(yang)。實(shi)際(ji)上(shang)
，營(ying)銷(xiao)的(de)具(ju)體(ti)策(ce)略(lve)大(da)多(duo)類(lei)似(si)，跟(gen)風(feng)有(you)時(shi)候(hou)也(ye)是(shi)無(wu)意(yi)或(huo)者(zhe)無(wu)奈(nai)之(zhi)舉(ju)。然(ran)而(er)
，要(yao)想(xiang)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心(xin)智(zhi)中(zhong)占(zhan)有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)
，營(ying)銷(xiao)必(bi)須(xu)做(zuo)出(chu)品(pin)牌(pai)自(zi)身(shen)的(de)風(feng)格(ge)。 

biruxingbakedebeiziwenhua，xingbakeyiguanxihuantuichutedingkuanshidebeizi
，jingguojishiniandejidian，beiziyijingchengweixingbakedepinpaiwenhuazhiyi，wulunshizhongdajierihaishipingshirichang，xingbakedouhuifashougeleishejidutedexingbei。 

這其中的關鍵，或許是對某一營銷策略的長期堅持，而不是無腦跟風。 

對於新餐飲品牌，人們的要求確實提升了
，「好吃、好看
、好玩」已經是必須的品牌三件套。然而這三好隻是表麵的現象
，可以說是一種手段，而真正的目的應該是與消費者達成「共鳴」。 

對於咖啡茶飲品牌的主要受眾

，生活場景主要是工作
、社交、在家，在其中找到這些年輕人的共鳴點尤為重要。 

以迷你杯為例
，打工場景可以強調產品能補充元氣；DIY一杯分兩杯，則適用於朋友之間分享；在家獨處的時候，一人份的迷你杯可以治愈自己。 

迷你杯隻是一個縮影，在這背後如何和年輕人持續共鳴，完成品牌的真正觸達
，是更為講究內功的長期考驗。