文：歲月  

來源：快消（ID：fbc180）

2021年12月yue，宗zong馥fu莉li出chu任ren娃wa哈ha哈ha副fu董dong事shi長chang兼jian總zong經jing理li
，這zhe在zai外wai界jie即ji意yi外wai又you很hen合he理li。意yi外wai
，是shi因yin為wei宗zong慶qing後hou曾zeng表biao示shi，娃wa哈ha哈ha不bu一yi定ding會hui交jiao到dao宗zong馥fu莉li手shou中zhong，而er宗zong大da小xiao姐jie這zhe些xie年nian的de“業績”與“口碑”似乎略有任性，宗老板這一略模糊的說法，讓“吃瓜”群眾多了些好奇；而合理在於，其實宗馥莉這些年的升職路徑就是往接班人的位置培養。

在(zai)出(chu)任(ren)娃(wa)哈(ha)哈(ha)總(zong)經(jing)理(li)近(jin)一(yi)個(ge)季(ji)度(du)以(yi)來(lai)，一(yi)些(xie)此(ci)前(qian)不(bu)看(kan)好(hao)宗(zong)馥(fu)莉(li)的(de)人(ren)紛(fen)紛(fen)變(bian)了(le)口(kou)風(feng)，認(ren)為(wei)娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)宗(zong)馥(fu)莉(li)時(shi)代(dai)充(chong)滿(man)了(le)看(kan)點(dian)
，一(yi)個(ge)新(xin)的(de)娃(wa)哈(ha)哈(ha)正(zheng)在(zai)建(jian)立(li)。

01

成功接班

此(ci)前(qian)，在(zai)行(xing)業(ye)和(he)媒(mei)體(ti)的(de)描(miao)述(shu)中(zhong)，宗(zong)慶(qing)後(hou)是(shi)一(yi)個(ge)對(dui)娃(wa)哈(ha)哈(ha)方(fang)方(fang)麵(mian)麵(mian)都(dou)會(hui)掌(zhang)控(kong)的(de)人(ren)，什(shen)麼(me)不(bu)設(she)副(fu)總(zong)
，買(mai)個(ge)掃(sao)帚(zhou)都(dou)需(xu)要(yao)他(ta)親(qin)自(zi)批(pi)複(fu)之(zhi)類(lei)。即(ji)便(bian)，宗(zong)慶(qing)後(hou)說(shuo)：那(na)可(ke)能(neng)是(shi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)在(zai)初(chu)創(chuang)時(shi)的(de)一(yi)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)，凡(fan)事(shi)都(dou)要(yao)他(ta)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)才(cai)能(neng)把(ba)娃(wa)哈(ha)哈(ha)從(cong)一(yi)個(ge)要(yao)破(po)產(chan)的(de)狀(zhuang)態(tai)帶(dai)出(chu)泥(ni)潭(tan)。可(ke)不(bu)管(guan)宗(zong)慶(qing)後(hou)怎(zen)麼(me)辟(pi)謠(yao)
，大(da)家(jia)更(geng)願(yuan)意(yi)相(xiang)信(xin)那(na)個(ge)掌(zhang)控(kong)欲(yu)極(ji)強(qiang)的(de)人(ren)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)宗(zong)老(lao)爺(ye)子(zi)。

當宗馥莉出任娃哈哈總經理時
，不少人還在懷疑，宗慶後還是會大權獨攬
，宗馥莉要在總經理位置上，繼續“培養”。而娃哈哈的“老人”們卻說：這一次宗老板是很放權的、給了宗大小姐，放的很徹底
，甚至連內部的人都不太信
，但它就是發生了。

zaizongfulichurenzongjinglideqianbannianshijian，wahahadeyixiepipingshengyinhaizaichuanzongfulizaiqingxiwahahadelaoren，xianshijiangjinkaohegaibian，dandajiadeyejiwanchengbucuo，hainengjixujiantingdegongzuoxiaqu

，yushi，zongfulijiubianbenjialigaiweibufaticheng。laoyuangongyipianyuanyan，sihudengdaitamendejiushibaweizhirangchulai。

就jiu這zhe樣yang的de情qing況kuang下xia
，宗zong馥fu莉li接jie班ban了le。老lao人ren們men以yi為wei末mo日ri來lai臨lin，結jie果guo卻que來lai了le個ge大da反fan轉zhuan。宗zong大da小xiao姐jie對dui老lao員yuan工gong不bu僅jin沒mei他ta們men想xiang象xiang中zhong那na麼me差cha，反fan而er是shi如ru沐mu春chun風feng般ban的de照zhao顧gu。“以前是極言令色疾言厲色，如今是寬懷包容”，一離職的老娃哈哈人說。

其實，造成宗馥莉風評如此大轉變，與其位置有一定關係。就如同她用許光漢代替王力宏，曾被批評為不念舊情，而在王力宏“塌方”後，大家就又讚她有先見之明。宗馥莉還是那個宗馥莉，做的事情可能變化也不大，不同的在於“位置”。

無論是宏勝集團負責人還是娃哈哈的公關部長，這兩個位置其實需要做好的是本部門的事情。甚至可以說需要她做的是如何讓娃哈哈“年輕化”。而er娃wa哈ha哈ha的de原yuan則ze是shi不bu開kai除chu員yuan工gong，甚shen至zhi有you些xie員yuan工gong在zai這zhe個ge位wei置zhi犯fan了le錯cuo，也ye隻zhi是shi調tiao到dao另ling一yi個ge位wei置zhi而er己ji。這zhe顯xian示shi了le娃wa哈ha哈ha人ren性xing化hua的de一yi麵mian，但dan也ye確que實shi阻zu礙ai了le娃wa哈ha哈ha的de年nian輕qing步bu伐fa。

當宗馥莉在努力推KellyOne還hai是shi公gong關guan部bu的de其qi它ta變bian革ge
，它ta需xu要yao的de是shi年nian輕qing，是shi新xin的de思si想xiang。這zhe對dui於yu動dong不bu動dong就jiu在zai娃wa哈ha哈ha幹gan個ge十shi年nian二er十shi年nian的de員yuan工gong來lai講jiang，有you些xie跟gen不bu上shang要yao求qiu。所suo以yi
，宗zong馥fu莉li的de辦ban法fa就jiu是shi換huan一yi批pi新xin人ren。而er她ta的de行xing為wei在zai“老員工”眼裏
，自然顯得有些過激，不近人情。

講一個例子
，我有一個朋友
，去了一家近30來年的企業做助理，還算是老板親自深入溝通、邀yao請qing。而er他ta也ye覺jiao得de自zi己ji就jiu是shi那na個ge被bei上shang天tian選xuan中zhong的de人ren

，是shi來lai改gai變bian這zhe個ge企qi業ye最zui合he適shi的de人ren。結jie果guo呢ne
，也ye就jiu一yi年nian不bu到dao，從cong激ji情qing到dao憤fen怒nu再zai到dao適shi應ying工gong作zuo，是shi了le然ran於yu眾zhong嗎ma？是shi也ye不bu是shi
，位wei置zhi不bu一yi樣yang了le，看kan法fa也ye不bu一yi樣yang了le，任ren何he一yi個ge在zai外wai麵mian的de想xiang象xiang都dou是shi空kong談tan，隻zhi有you真zhen正zheng的de走zou入ru這zhe個ge企qi業ye，才cai能neng知zhi道dao改gai變bian不bu是shi無wu能neng為wei力li
，而er是shi要yao從cong更geng高gao遠yuan的de角jiao度du去qu看kan。

對於任何一個存在20年(nian)以(yi)上(shang)的(de)企(qi)業(ye)，它(ta)就(jiu)像(xiang)一(yi)個(ge)高(gao)速(su)奔(ben)馳(chi)的(de)列(lie)車(che)，你(ni)在(zai)外(wai)麵(mian)看(kan)
，它(ta)鏽(xiu)跡(ji)斑(ban)斑(ban)，隨(sui)時(shi)都(dou)可(ke)能(neng)脫(tuo)軌(gui)，可(ke)如(ru)果(guo)讓(rang)它(ta)停(ting)下(xia)來(lai)，去(qu)修(xiu)整(zheng)一(yi)下(xia)
，那(na)就(jiu)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)車(che)毀(hui)人(ren)亡(wang)。對(dui)於(yu)這(zhe)樣(yang)的(de)車(che)，能(neng)改(gai)變(bian)的(de)真(zhen)不(bu)隻(zhi)有(you)車(che)頭(tou)：即要保證它不車毀，還要能偶爾修補一下。

tiyijianrongyi
，danzhenzhengjiangyijianjiejuedefanganqueshibujiandede。biru
，zongfulizaichurenzongjinglihouzhaokailequantibuchangjihuiyi，yezixunledajiaduiwahahamuqiandekanfa。dajiatanwahahadangqiankunjingzaiyujiagejibenzhizai4yuanzuoyou
，tibushangqudewentizhiyizaiyupingxinglao，xuyaoxindemoju。danjibianxiangguanzhuanyedefuzerenyezhishishuoyaogaimoju，quemeiyouhesuanguolaomojuzaiwahahadezichanzhiduoshao

，laomojuyaozenmechuli
，zenmebianxian？

提出問題是讓人眼前一亮的，但缺就缺在具體執行上。用宗馥莉的話說：執行力不是每天加班到12點，執行力是真正把問題解決掉。

當你做到總經理的位置
，需要的不單是某一點的亮眼
，更是全局的掌控。

02

世界500強

今年1月份
，宗馥莉在娃哈哈2021年部長年終會上
、宣布了娃哈哈的一個長遠目標——未來十年要把娃哈哈變成世界500強企業。而2022年娃哈哈的小目標在於、整體利潤增長在10%以上，利潤不在於節約更是在於開源。

當dang然ran，除chu了le提ti出chu目mu標biao，宗zong馥fu莉li也ye帶dai頭tou反fan思si這zhe些xie年nian娃wa哈ha哈ha失shi去qu的de機ji會hui，曾zeng經jing娃wa哈ha哈ha在zai東dong北bei的de經jing銷xiao商shang都dou是shi過guo億yi的de，如ru今jin，全quan國guo上shang千qian萬wan級ji以yi上shang的de經jing銷xiao商shang隻zhi有you400多家，多年來企業在商超上都沒有培養出專業人才

，甚至在大本營浙江的鋪市率也不足。相較於農夫山泉可以控製在12%-13%運輸費，娃哈哈則是16%。

我們看娃哈哈近些年的產品， 25年之前，娃哈哈是兒童飲料、乳飲料的代名詞。其後，為了擺脫這樣的定位，娃哈哈開始推不同種類的產品，但影子依然是兒童飲料、乳飲料。曾經
，娃哈哈純淨水是可以幫娃哈哈走出這樣的產品困境的，在ADgainaidahuohou，wahahakaishibayixiezengjingdechanpinjinxingerchuang，biru，caisezhuangdeyingyangkuaixian。zaicizhiqian，wulunwahahazenmejieshi，dajiajiurenweipierchashuangjiushigewasi。zaidaojinnianzhongxinerchuangdefeichangkeleguochaozhuang。

事實上，農夫山泉這幾年也會把一些老產品拿出來二創。娃哈哈是因為AD鈣奶的大火，農夫山泉是因為東方樹葉以及尖叫的翻紅
，這些年也是打奶茶、汽茶等重新包裝上陣。相較於農夫山泉銷量在水上，娃哈哈在飲料品類表現得更加突出一些。即便娃哈哈沒有達到千億，甚至遠低於2011年的678億，但娃哈哈如今的銷量也是遠超農夫山泉的存在，並且，娃哈哈的利潤也是相當不錯的。

而農夫山泉這些年在推新品上
，也並非十分成功。可大家對於農夫山泉的印象是年輕的，娃哈哈的印象卻是品牌老化。

區別在哪
？一個是農夫山泉的銷售打法。我們說農夫山泉的新品並算很成功

，在推的3元長白雪、老年水（鋰水）、孕婦水、學生水這些水的外延場景更不成功。但農夫山泉水在大包裝5L、餐飲渠道等如今的用量越來越大，在搶占終端冰櫃上，農夫山泉又推出了多門冰櫃。對其它競品形成了衝擊。

企業的創新不單在於每年推個什麼成功的新品，更在於對於銷售場景的變化
、對渠道的擴展開發

，對終端的搶占等，這些都是創新。

在(zai)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)上(shang)
，農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)是(shi)多(duo)變(bian)
，並(bing)找(zhao)到(dao)了(le)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)
，也(ye)是(shi)被(bei)各(ge)方(fang)學(xue)習(xi)與(yu)認(ren)可(ke)的(de)。在(zai)這(zhe)點(dian)上(shang)

，娃(wa)哈(ha)哈(ha)的(de)銷(xiao)售(shou)策(ce)略(lve)並(bing)沒(mei)什(shen)麼(me)大(da)的(de)變(bian)化(hua)，還(hai)是(shi)與(yu)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，就(jiu)感(gan)覺(jiao)娃(wa)哈(ha)哈(ha)對(dui)渠(qu)道(dao)的(de)管(guan)控(kong)並(bing)不(bu)強(qiang)勢(shi)，導(dao)致(zhi)娃(wa)哈(ha)哈(ha)目(mu)標(biao)價(jia)格(ge)亂(luan)，對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)有(you)利(li)差(cha)

，對(dui)終(zhong)端(duan)、商超
、特通、社區渠道等價差體係是沒有的。

農夫山泉另一個優勢是“上市”。不bu是shi說shuo上shang市shi對dui企qi業ye一yi定ding是shi好hao的de，但dan上shang市shi對dui於yu農nong夫fu山shan泉quan的de美mei譽yu度du是shi有you提ti升sheng的de，也ye讓rang其qi老lao板ban鍾zhong睒睒睒睒登deng上shang了le首shou富fu寶bao座zuo。此ci前qian
，宗zong慶qing後hou也ye做zuo過guo首shou富fu，這zhe並bing不bu是shi兩liang個ge企qi業ye真zhen正zheng的de區qu別bie。但dan對dui於yu想xiang要yao未wei來lai十shi年nian殺sha到dao世shi界jie500強的目標，上市似乎是娃哈哈完成這個目標最好的方法。

農夫山泉上市後，有大量的資源去做芝麻店、送水到家的服務，並有更多資源去做其它項目的擴展。而娃哈哈上市後的好處也是可想而知的
，銷售人員的擴張
，渠道的掌控以及人員、產品的迭代等等。

宗老爺子此前一直強調“娃哈哈不上市”，但dan對dui宗zong馥fu莉li來lai說shuo她ta曾zeng經jing嚐chang試shi購gou買mai港gang股gu中zhong國guo糖tang果guo，在zai外wai界jie看kan來lai

，此ci舉ju就jiu是shi在zai借jie殼ke上shang市shi，雖sui然ran這zhe個ge結jie局ju並bing不bu好hao。如ru今jin，宗zong馥fu莉li接jie班ban
，公gong司si又you計ji劃hua十shi年nian進jin入ru世shi界jie五wu百bai強qiang了le
，“上市”這話題也是時候拿來再聊聊了。 

不論怎樣
，對宗馥莉和娃哈哈的未來，多數人還是充滿希望的……