文：張欽  

來源：晚點 LatePost

《晚點 LatePost》獲悉，元氣森林 2021 年銷售回款金額 73 億元，在這一維度下
，氣泡水作為其裏程碑式的產品占了 40 億元，外星人能量飲料和乳茶分別為 10 億元。元氣森林在海外市場仍處早期階段
，2021 年銷售回款金額僅 1 - 2 億元。

值得注意的是
，元氣森林采用經銷商體係，銷售回款指的是 2021 年元氣森林從經銷商處收到的回款
，涉及折扣、賬期
、約定的付款方式等變量

，並不是當年的銷售額。

元氣森林創始人唐彬森在 2021 年接受《晚點 LatePost》采訪時曾表示，2022 年元氣森林要回歸一家傳統公司，“未來三年保證 50% - 60% 的年化增長就可以了—— 我不要求每年都兩三倍。”

2020 年元氣森林的銷售回款金額為 27 億元
，這一數字在 2021 年增長了約 2.7 倍，略低於此前內部製定的回款最高目標 75 億
，增速約為 170%。

《晚點 LatePost》獲悉
，元氣森林在 2022 年製定的銷售回款目標為 100 億元，增速僅 37%，相比過去明顯放緩。

近期也有媒體報道稱
，受原材料
、物流
、人力等成本上漲影響，元氣森林的氣泡水係列從 4 月 1 日起麵向經銷商的價格有所調整，上調 4 元每件（15 瓶），麵向消費者的零售價未作調整。

一位消費行業投資人告訴《晚點 LatePost》，元氣森林在 2021 年銷售回款金額未完全達到內部預期有多方麵原因：首先
，元氣森林原本定的銷售目標就很激進
；其次，兩大品類燃茶和乳茶在去年銷售並不理想；在全國優質經銷商有限、自身銷售團隊高速擴容的情況下，元氣森林的渠道建設並不順利
，內部架構經曆多次調整；隨著元氣森林逐漸壯大，其麵臨的外部競爭也在升級。

這一年
，飲料行業的老牌巨頭們都已布局元氣森林最擅長的氣泡水產品，4 月可口可樂將 0 糖氣泡水產品 “AH!HA! 小宇宙” 帶入中國市場

，它被可口可樂視為 “過去十年最重要的新品”。緊接著，5 - 7 月，娃哈哈、農夫山泉、百事可樂都陸續上線了各自的氣泡水產品。與此同時，喜茶等新茶飲品牌也紛紛推出瓶裝氣泡水。

對元氣森林來說
，2021 年是 “壓力測試” 的一年。這一年

，元氣森林上遊供應鏈遭遇其他飲料巨頭的壓力，氣泡水和乳茶等產線生產受到影響；而內部開發新品的投入愈發重了，飲料市場上能重做的產品元氣森林基本都已入場，目前還沒有新品再現氣泡水、燃茶和乳茶的銷售增長曲線。

《晚點 LatePost》了解到，外星人能量飲料在今年一季度增速表現突出，盡管是淡季
，但其同比增長接近 300%。元氣森林內部對外星人能量飲料在 2022 年的銷售目標是 22 億元。

此外

，從去年底開始
，元氣森林的兩款新品纖茶和礦泉水 “有礦” 目前已成為內部新的戰略級產品
，在今年 4 月全麵推向國內的線下渠道。

2022 年，元氣森林的業務規模、覆蓋的銷售地區還將持續擴大。麵對日益熟悉競爭節奏的老牌飲料巨頭們和愈發龐雜的內部組織，元氣森林也將麵臨更複雜的挑戰。