文：竇軒  

來源：竇軒（ID：wow36kr）

劉畊宏女孩可能還沒瘦下來，但是劉畊宏真的瘦了。

截至4月26日，劉畊宏的抖音粉絲量已經突破了5000萬，而這距離他發視頻慶祝粉絲到達2000萬，僅僅過去了6天。

劉畊宏曾經是周傑倫好友、xiaopaofudebaba，danxianzai，tashidouyinshangdechaojimingxing。qixianyinweichuanyurongfujianshenzhiboyinfaguanzhu
，suihouyoupingjierenrendounenggenshangdejianzicao
，congdouyinpoquan。muqian《本草綱目》毽子操挑戰這一話題，在抖音上已經有46.4億次播放。

出圈之後，B站、小紅書等平台也紛紛加強了與他的合作。

事實上
，早在2018年6月，劉畊宏就入駐了抖音
，早期內容以親子和健身日常科普為主
，其間也夾雜著一些與周傑倫、林俊傑等明星互動的短視頻。但兩年時間僅僅漲粉100萬。

直到去年年底，劉畊宏簽約了無憂傳媒，最初以直播帶貨為主，但數據起色不大。從今年2月下旬開啟晨練
、夜練直播後，粉絲量才有了明顯增長，直到羽絨服直播事件，開始走向爆火。

作為抖音生態裏的頭部MCN
，無憂傳媒曾連續35次登上抖音MCN月榜的第一名。這家機構在抖音打造過張欣堯、大狼狗夫婦
、毛毛姐等網紅案例，但在抖音上做明星藝人的內容，無憂傳媒此前尚未有出圈成果。

對抖音而言
，劉畊宏的出現也非常及時。

在羅永浩逐漸淡出之後，抖音生態裏亟需一個新的現象級網紅出現，劉畊宏則填補了這個空缺。有抖音的運營向36氪透露，抖音目前也在通過扶持一些垂直的品類
，來試圖尋找平台的增量。

就健身垂類而言
，抖音去年年底曾經發起發起短視頻健身行動“DOU動計劃”。ciciliu畊hongdebaohong，douyinredianhetiyuchuileideyunyingbumenyedouyoucanyutuidong，ercongzuijindouyindezhibobanglaikan，jianshenzhiboyezhanjulebangdanqianliedejuedaduoshuxiwei，zheyiweizhezheyichuileiyijingqishi。

36氪專訪了無憂傳媒CEO雷彬藝
，試圖還原這場出圈事件的始末。

36氪:跟劉畊宏是什麼時候開始的合作
？

雷彬藝：我們是去年12月yue份fen簽qian約yue的de，剛gang好hao他ta的de經jing紀ji人ren我wo認ren識shi，我wo們men今jin年nian想xiang做zuo明ming星xing這zhe個ge板ban塊kuai，在zai選xuan苗miao時shi跟gen他ta們men聊liao起qi來lai
，我wo們men也ye是shi一yi眼yan看kan中zhong，覺jiao得de有you機ji會hui把ba他ta做zuo起qi來lai。

剛簽約到2月這個時間段，屬於在溝通方案、定方向，包括大家互相了解和策劃碰撞的磨合期，2月份開始嚐試直播帶貨
，做過幾場家庭逛播和跳操帶貨
，到3月份就逐漸以健身直播為主。

36氪：為什麼從直播帶貨轉向健身直播？

雷彬藝：在簽我們之前，他自己也有做帶貨直播
，但肯定要通過各個方麵去測試數據。

我們最初讓他在抖音做電商帶貨
，實際上做的也還可以，那會才100多(duo)萬(wan)粉(fen)絲(si)，前(qian)期(qi)也(ye)沒(mei)給(gei)太(tai)大(da)壓(ya)力(li)，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)找(zhao)到(dao)在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)的(de)節(jie)奏(zou)和(he)感(gan)覺(jiao)。在(zai)做(zuo)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)
，我(wo)們(men)也(ye)在(zai)想(xiang)如(ru)何(he)把(ba)內(nei)容(rong)做(zuo)得(de)更(geng)豐(feng)富(fu)，提(ti)升(sheng)在(zai)線(xian)的(de)觀(guan)眾(zhong)數(shu)量(liang)

，就(jiu)嚐(chang)試(shi)了(le)健(jian)身(shen)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)。

最初的想法是，同時做直播內容和短視頻內容，短視頻這一塊
，我們會跟他去做一些家庭、生活向的內容，直播就是帶貨和帶大家健身。

但(dan)後(hou)來(lai)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)在(zai)健(jian)身(shen)這(zhe)個(ge)方(fang)向(xiang)上(shang)，他(ta)自(zi)己(ji)熱(re)愛(ai)和(he)擅(shan)長(chang)，粉(fen)絲(si)反(fan)響(xiang)也(ye)好(hao)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)就(jiu)覺(jiao)得(de)可(ke)以(yi)先(xian)把(ba)內(nei)容(rong)先(xian)做(zuo)好(hao)
，也(ye)不(bu)一(yi)定(ding)先(xian)著(zhe)急(ji)商(shang)業(ye)化(hua)。

所以3月yue份fen就jiu開kai始shi以yi健jian身shen直zhi播bo為wei主zhu了le，電dian商shang暫zan緩huan。我wo們men也ye去qu做zuo了le一yi些xie粉fen絲si運yun營ying，比bi如ru當dang時shi抖dou音yin已yi經jing開kai通tong粉fen絲si群qun功gong能neng，我wo們men也ye積ji極ji引yin導dao他ta去qu在zai抖dou音yin內nei部bu建jian粉fen絲si群qun
，通tong過guo答da疑yi、互動去沉澱自己的私域。3月下旬開始，每天漲粉的話，大概能夠漲5-10萬左右
，這樣一個月下來也漲到了300多萬粉絲。

36氪:當時是明顯有感覺到健身內容的粉絲增長量，會比之前電商帶貨或親子內容效果會更好，才做了內容方向的調整嗎？

雷彬藝：不算方向的調整，我們調整的是直播的比重。剛好今年我們也成立了知識服務事業部，這也相當於是這一個探索。

36氪：什麼時候感知到劉畊宏的健身直播開始火起來的？

雷彬藝：火huo起qi來lai的de時shi間jian點dian，應ying該gai是shi在zai直zhi播bo間jian穿chuan羽yu絨rong服fu那na一yi次ci。我wo覺jiao得de有you點dian機ji緣yuan巧qiao合he。當dang時shi這zhe個ge審shen核he的de事shi，我wo們men團tuan隊dui還hai很hen擔dan心xin。好hao在zai達da人ren用yong輕qing鬆song的de方fang式shi去qu化hua解jie了le，是shi一yi個ge非fei常chang好hao的de轉zhuan機ji，我wo們men之zhi後hou感gan受shou到dao了le大da家jia的de關guan注zhu度du在zai加jia強qiang。

36氪:羽絨服事件後的下一個爆點是毽子操？

雷彬藝：算是這樣。

36氪:這幾次事件之後
，劉畊宏在抖音上的粉絲增量大概是什麼樣的情況？

雷彬藝：羽絨服事件大概漲了150萬粉絲，這之後他的粉絲量就在明顯增加

，毽子操引發關注之後，也頻繁登上微博和抖音熱搜，從4月15日到4月21日，粉絲單日增長量一直在不斷上升，到21日當天粉絲增長量達到了頂峰，那一天單日增粉量有911.9萬。

36氪：無憂傳媒跟劉畊宏合作模式和分工是怎樣的
？

雷彬藝：我們把他的合作獨家簽下來了，合作模式分工上
，我們是共同去策劃內容和運營。具體來說，在健身領域，他做了30年nian

，很hen專zhuan業ye
，現xian在zai大da家jia看kan到dao的de健jian身shen操cao編bian排pai和he音yin樂le選xuan擇ze，都dou是shi以yi他ta為wei主zhu，後hou麵mian的de音yin樂le選xuan擇ze我wo們men也ye有you出chu一yi些xie建jian議yi。每mei一yi場chang短duan視shi頻pin內nei容rong選xuan題ti
，也ye會hui共gong同tong去qu碰peng撞zhuang，此ci外wai還hai有you一yi些xie外wai部bu和he媒mei體ti運yun營ying，可ke能neng是shi我wo們men引yin領ling為wei主zhu。

36氪：BGM是怎麼選的？

雷彬藝：《本草綱目》是劉畊宏自己選的，後來的《龍拳》

，是我們團隊給他出的建議。選歌的大方向上
，中國風是我們考慮中非常重要的一個點。

36氪:複盤這一次走紅的時候，你們覺得成功的關鍵是什麼
？

雷彬藝：坦tan率lv說shuo還hai沒mei有you係xi統tong性xing複fu盤pan，我wo自zi己ji分fen析xi一yi下xia原yuan因yin的de話hua，首shou先xian第di一yi個ge核he心xin的de還hai是shi人ren，當dang時shi我wo們men簽qian的de時shi候hou覺jiao得de眼yan前qian一yi亮liang

，一yi對dui恩en愛ai的de夫fu妻qi
，經jing曆li過guo波bo折zhe，又you是shi三san胎tai，既ji符fu合he國guo家jia大da政zheng策ce，他ta家jia三san個ge小xiao朋peng友you也ye非fei常chang可ke愛ai，再zai加jia上shang他ta的de健jian身shen專zhuan業ye，本ben身shen是shi個ge好hao苗miao子zi
，這zhe是shi最zui基ji礎chu的de一yi步bu。

第二個因素是
，他願意用大部分的時間精力去做新媒體這一塊。

前qian年nian我wo們men就jiu想xiang做zuo明ming星xing這zhe塊kuai
，雖sui然ran當dang時shi也ye簽qian了le幾ji個ge有you知zhi名ming度du的de明ming星xing
，但dan當dang時shi確que實shi麵mian臨lin的de環huan境jing是shi，很hen多duo明ming星xing對dui這zhe行xing還hai是shi很hen難nan一yi下xia子zi能neng夠gou接jie受shou過guo來lai
，就jiu沒mei有you進jin一yi步bu投tou入ru。因yin為wei有you些xie明ming星xing他ta可ke能neng會hui麵mian臨lin著zhe兩liang難nan的de選xuan擇ze：既要、我要、還要
，投入時間不夠的話，誰也不能保證你一做就馬上能爆。

畊hongzishenfeichangtouru
，tayequeshishiyoutuiguangjianshendelinian，zaicehuajieduan，zijijiuhuigongxianchuhenduoxiangfa。baokuotazhibozhihouzaixianpigaijianshenzuoye，womenzuikaishiyepatatailei
，kaolvguoshuorangzhanghaoyunyinglaixiezhuhuifu，dantahaishijianchiqinziqucanyudaofensihudong。

他ta跟gen他ta老lao婆po一yi周zhou差cha不bu多duo直zhi播bo跳tiao五wu天tian。直zhi播bo前qian，他ta還hai得de練lian
，還hai得de去qu創chuang作zuo動dong作zuo
，各ge方fang麵mian投tou入ru都dou比bi較jiao大da。據ju我wo了le解jie，他ta這zhe段duan時shi間jian應ying該gai又you瘦shou了le好hao幾ji斤jin了le。

第di三san點dian就jiu是shi，我wo們men團tuan隊dui及ji時shi關guan注zhu到dao數shu據ju變bian化hua，並bing及ji時shi選xuan擇ze看kan長chang線xian，有you合he適shi的de機ji會hui時shi，先xian不bu帶dai貨huo，做zuo好hao內nei容rong和he粉fen絲si積ji累lei。藝yi人ren自zi身shen和he無wu憂you，包bao括kuo劉liu畊畊宏hong的de經jing紀ji公gong司si
，都dou支zhi持chi這zhe個ge選xuan擇ze。實shi際ji上shang對dui於yu很hen多duo公gong司si和he藝yi人ren，也ye不bu是shi那na麼me容rong易yi去qu選xuan擇ze的de。

除此之外，我覺得確實也算是天時，趕上了線上健身的熱潮，也得到了央媒的關注。

36氪：整個過程當中，抖音官方給到了你們扶持或是與你們共同策劃嗎？

雷彬藝：這(zhe)個(ge)事(shi)最(zui)開(kai)始(shi)還(hai)是(shi)我(wo)們(men)自(zi)己(ji)去(qu)做(zuo)，但(dan)當(dang)得(de)到(dao)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)反(fan)饋(kui)後(hou)
，抖(dou)音(yin)也(ye)是(shi)給(gei)予(yu)了(le)我(wo)們(men)很(hen)多(duo)站(zhan)內(nei)資(zi)源(yuan)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)運(yun)營(ying)的(de)建(jian)議(yi)，我(wo)們(men)也(ye)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhe)溝(gou)通(tong)。

36氪：抖音現在是在專門推健身這個品類嗎？

雷彬藝：抖音去年就在大力推知識、文化、藝術等垂類，這個是他們既定的方向，所以我們去年就在挖掘健身領域的KOL

，據我了解，最近抖音會繼續加大健身推廣的力度。

36氪：劉畊宏在抖音走紅時，他的內容也在B站、小紅書、微博等渠道上麵廣泛傳播。你們當時是做了配套的各個渠道推廣嗎

？

雷彬藝：我們在內容發酵的營銷層麵會有一些動作。B站更多的是用戶的自發剪輯，小紅書這塊，因為健身愛好者也比較多，所以我們加強了內容運營和引導。

benshenliu畊hongzijizaiweiboyeyouneirongrichanggengxinde，danwojiaodezaiweiboshangbaole
，henduoshilaiyuanyuyonghuhemeitideguanzhu。womendangshizhongxinhaishifangzaidouyin，zuikaishideshihoujingliyouxian，wuyouzishenzhuyaodeyunyingliliangyeshifangzaidouyinzhebiande。

36氪:劉畊宏走紅之後，你們會把經驗複製到其他簽約的明星或者網紅身上嗎
？

雷彬藝：muqianqueshiyoujihua，wuyouyizhiyilaishizaizuojinzitaxingdedarenjiegou
，jinzitajiyoutoubu，tongshiyouyouyaobu，dibuyouhaibuduandiyouxinderenjinlai。suoyijiranwomenzhegefangxiangpaotongle，womenyidinghuiquzuojuzhen，jiadazhegebankuaidelidu

，xianzaixiangyingdejihuadouzaituijindangzhong。

36氪：您提到去年專門去做了明星板塊和知識付費，為什麼著力於發力這兩塊？

雷彬藝：簽約明星

，我們是在2019、2020年就開始嚐試
，當時設想的就是要做互聯網型的經紀公司，所以會去做紅人的藝人化和藝人的網絡化。

danwojiaodehenduoshiqing
，shijishangshixuyaoshijide，biruwomenzuikaishixiangbahongrenwangyirendefangxiangqutui，dandahuanjingbuheshideshihou，kenengyebuxing。qunianwomendangshizaihongrendeyirenhuazhebianyouyigexiaodechenggong
，jiushizhangxinyao
，tacongKOL逐漸地開始在向綜藝、拍戲這條路發展。

從整個大環境來說，明星對新媒體這塊的投入
，也經曆了從2020年(nian)
，大(da)家(jia)都(dou)去(qu)下(xia)場(chang)帶(dai)貨(huo)，到(dao)現(xian)在(zai)對(dui)新(xin)媒(mei)體(ti)開(kai)始(shi)逐(zhu)漸(jian)加(jia)深(shen)這(zhe)種(zhong)認(ren)知(zhi)。經(jing)過(guo)這(zhe)兩(liang)年(nian)的(de)存(cun)量(liang)積(ji)累(lei)，我(wo)們(men)看(kan)到(dao)時(shi)機(ji)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)熟(shu)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)去(qu)年(nian)堅(jian)定(ding)地(di)開(kai)始(shi)去(qu)找(zhao)苗(miao)子(zi)，加(jia)大(da)力(li)度(du)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)。

zhishifufeizheyikuai，shijishangshiqunianwomenkandaozhegequshihou
，yizhizaizhaoheshidefuzerenhetuandui
，tuanduinianchucaigangzujian，jiexialaikenenghuiyougengduodedarenchulai，xianzaidamojieduan。

36氪：今年會把重點放在哪些垂類上
？抖音是否目前有去推一些垂直品類
，並通過在這個垂類打造頭部網紅的方式來找新的增長

？

雷彬藝：wojiaode，daobushishuodouyinxiangdazaojiunengdazao，shuiyebushishenxian，zhedongxiniyedekanyonghudexihao，womenjigouyexuyaoxunzhaohetansuo，zaitongguoshujudeyanzheng。douyinyijingshiyigeneironghenfengfudepingtai，chuizhipinleiyizhiyilaitamenjiutuidehenduo，baokuobowuguan、戲(xi)曲(qu)等(deng)。隻(zhi)是(shi)說(shuo)在(zai)每(mei)一(yi)個(ge)垂(chui)類(lei)裏(li)麵(mian)能(neng)不(bu)能(neng)誕(dan)生(sheng)出(chu)新(xin)量(liang)級(ji)，這(zhe)可(ke)能(neng)更(geng)多(duo)的(de)還(hai)是(shi)在(zai)於(yu)垂(chui)類(lei)裏(li)能(neng)不(bu)能(neng)探(tan)索(suo)出(chu)一(yi)條(tiao)全(quan)民(min)接(jie)受(shou)的(de)內(nei)容(rong)方(fang)向(xiang)。哪(na)怕(pa)像(xiang)釣(diao)魚(yu)這(zhe)種(zhong)垂(chui)類(lei)，抖(dou)音(yin)做(zuo)到(dao)千(qian)萬(wan)級(ji)的(de)達(da)人(ren)也(ye)是(shi)有(you)的(de)。我(wo)覺(jiao)得(de)有(you)時(shi)候(hou)不(bu)是(shi)在(zai)於(yu)垂(chui)類(lei)的(de)受(shou)眾(zhong)多(duo)少(shao)，而(er)在(zai)於(yu)他(ta)的(de)方(fang)式(shi)，也(ye)需(xu)要(yao)一(yi)些(xie)時(shi)機(ji)。

抖音垂類很多，我們不可能每個都做。作為無憂來說，娛樂
、美食
、音樂、舞蹈、家庭、搞笑這些垂類，是我們的重心
，當然後來也逐漸加大一些垂類的投入力度
，比如美妝、萌寵、文旅，以及現在在做的知識服務
、知識分享。