文：王辰  

來源：駝鹿新消費（ID：tuolu360）

冰峰在通過審核之前慫了，撤回了IPO申請。

其實，曾有望上市的國產汽水品牌不隻冰峰，還有北冰洋和健力寶。不過，現在都沒了下文。

除了上述品牌
，國產汽水當中還有一些頗有口碑的區域性品牌
，如大窯、漢口二廠、華洋1982、非常可樂等。其中有些品牌做出了些成績，比如大窯依托北方市場實現約30億元的銷售額
，北冰洋也達到了10億元體量，並在華東和西南布局。

但從2011年北冰洋的回歸，到冰峰謀求上市，經過十幾年的發展，國產汽水仍未出現真正的全國性品牌。與可口可樂、百事可樂數百億的體量相比
，仍是小巫見大巫。

下麵，駝鹿新消費就為大家盤點下這些國產汽水們的“前世今生”
，試著找找國產汽水們總是止步不前的原因。

01

冰峰：肉眼可見的天花板

2021年7月，冰峰正式遞交上市申請。同年12月
，證監會在其官網回複其IPO申請。並提出54項疑問
，涉及企業的增長性
、與行業發展匹配度，以及關聯交易、是否存在利益輸送、銷售模式下收入確認政策等等。

冰峰最大的問題是產品單一。冰峰的產品除橙味汽水（碳酸飲料）之外
，還有酸梅湯
，罐裝原味、西柚味
、玫瑰荔枝味茯茶等。但市麵上消費者購買最多是橙味汽水。

數據顯示，冰峰橙味汽水（包括玻璃瓶裝和罐裝）累計銷量達到7.56億瓶（罐），收入分別為2.5億元、2.5億元、2.7億元
，占主營業務收入的比例分別為86.3%、84.3%
、81.4%。

當然，單一的產品賣到全世界，也是有很大的市場

，但冰峰主要的市場在陝西
，它的天花板就抬眼可見了。2018到2021年上半年，冰峰在陝西市場的收入分別為2.49億元、2.45億元、2.66億元和1.7億元，占各期主營業務收入的比例分別為87.44%

、81.73%、80.23%和77.79%。

在全國市場被可口可樂、百事可樂、康師傅
、統一等品牌瓜分，以及其他區域品牌各占山頭的情況下，冰峰的增長性在哪，估計冰峰自己人也難以明確。

當然冰峰也不是沒賺到。經過媒體這一輪輪報道
，冰峰已經被全國的投資者關注了。加上2021年的全運會讚助，冰峰能不能“破冰”還得看自己。

企業的天花板就在頭頂壓著
，申請IPO，冰峰曾經是很有勇氣的。

02

北冰洋：麵臨新的抉擇

曾經有機會上市的還有北冰洋。

2020年11月
，大豪科技曾發公告稱，籌劃以發行股份的方式購買控股股東一輕控股持有的北京一輕資產經營管理有限公司100%股權。一輕資產經營管理公司擬注入“紅星”品牌係列白酒，“北冰洋”品牌係列飲料產品和“義利”品牌係列食品等產品。

如果成行，北冰洋也將實現借殼上市。對於正在向全國發展的北冰洋可謂如虎添翼。

但在大豪科技資產重組計劃經由上交所二次問詢、北京國資委批複、證監會受理後，2021年8月20日，大豪科技為重組事項聘請的北京市天元律師事務所因其為其他公司提供的法律服務而被證監會立案調查，該次交易審查被中止。

北冰洋2007年從百事旗下回歸一輕控股，2011年在總經理李奇的帶領下推出了新品

，因為依舊是記憶中的玻璃瓶


、大da白bai熊xiong快kuai速su走zou紅hong。北bei冰bing洋yang是shi北bei京jing的de傳chuan統tong品pin牌pai
，消xiao費fei者zhe認ren知zhi力li更geng強qiang，目mu前qian在zai安an徽hui和he重zhong慶qing都dou建jian設she了le自zi有you工gong廠chang，推tui出chu了le很hen多duo新xin品pin，年nian銷xiao售shou規gui模mo近jin10億元，已經成為國民汽水的標誌性產品。

但隨著國產汽水的走紅，北冰洋在北方市場受到了大窯等產品的衝擊，在餐飲市場麵臨失去了不小的份額。是放下身段去短兵相接
，還是保持自身情懷與精品的策略，北冰洋麵臨新的抉擇。

03

大窯：悶聲發大財

有人估算，大窯年銷售收入得有30億元。

但很多人可能都沒聽過大窯這個品牌。北方市場主要在中低端的餐飲店可以看到
，並且逐漸往商超鋪貨。南方市場幾乎是見不到的。

在北方市場
，大窯已經成為眾多小品牌模仿的對象。大窯近日一天發布了多個被侵權的判決結果。涉及的地域包括甘肅、寧夏、山東、內蒙古、遼寧

、陝西
、北京等地。

大窯汽水品牌源自內蒙古
，曆史超過30年。2006年
，八一飲料廠改製成為呼和浩特市大窯食品廠，2014年擴建了內蒙和寧夏兩個生產基地。2018年開始全國布局，最初布局東北和西北市場。2020年，增設立了5個生產基地，產品開始覆蓋25個省市自治區的30餘萬家終端網點。

大窯的傳統產品為大窯嘉賓和大窯橙諾，就靠這兩個低價高量的產品，大窯在北方市場打出了一片江山。

業內認為，這與當前國潮回歸，以及消費分層密不可分，消費者精打細算有關
，所以大窯也開始向中高端布局
，並且在即飲布局，推出PET瓶產品
，並增加了“大窯楂汽”、“大窯荔想”、“查元香果汁氣泡茶”、“趣解蘇打氣泡水”、“塞北山泉”、“大窯果汽”係列等多種口味的新產品。

04

紅到黑的漢口二廠

國潮汽水回歸，始於北冰洋，興於漢口二廠。

2019年，漢口二廠的國潮瓶、高企價，以及融資的消息滿天飛，可謂是賺足眼球。但這兩年，漢口二廠再無融資消息。產品沒有多幾個。

有報道顯示，漢口二廠的經銷商還因為的高價導致的動銷難而退圈。單價每瓶在8元左右。

有網友笑稱：“不明白它們為什麼比可口可樂貴很多”
、“除了好看和貴的離譜，沒有什麼亮點，就這容量
，降價到2元一瓶還可以。”

究(jiu)其(qi)原(yuan)因(yin)
，這(zhe)與(yu)漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)在(zai)網(wang)紅(hong)路(lu)線(xian)一(yi)條(tiao)路(lu)走(zou)到(dao)黑(hei)有(you)關(guan)。漢(han)口(kou)二(er)廠(chang)融(rong)資(zi)多(duo)用(yong)在(zai)營(ying)銷(xiao)和(he)品(pin)牌(pai)環(huan)節(jie)
，未(wei)能(neng)建(jian)立(li)起(qi)以(yi)自(zi)有(you)工(gong)廠(chang)為(wei)核(he)心(xin)的(de)供(gong)應(ying)鏈(lian)體(ti)係(xi)和(he)動(dong)銷(xiao)驅(qu)動(dong)銷(xiao)售(shou)體(ti)係(xi)。在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)嚐(chang)鮮(xian)後(hou)，複(fu)購(gou)率(lv)降(jiang)低(di)，C端動銷不足，品牌紅得快落得也快。

當前碳酸飲料正在經曆國貨崛起，其他品牌在供應鏈、品牌和市場層麵積累深厚
，漢口二廠已經錯失崛起良機。

隨著互聯網泡沫的破碎，漢口二廠沒有工廠，隻有浮在表層營銷模式，難有對外講故事的能力
，沒有資本跟進也或許更容易理解。

05

會模仿的華洋1982

雖然漢口二廠似乎停滯了，但它當初的國潮風影響了很多企業
，其中，華洋1982是模仿漢口二廠最到位的品牌。

華洋1982在2021年成都糖酒會上正式亮相。其展台風格
、產品包裝用色，以及產品口味也酷似網紅漢口二廠。

其實華洋1982是個新品牌，但被操盤手宣傳為老品牌
，並與北冰洋合稱為“南北二洋”。報道顯示，華洋1982操盤人牛歡於2012年2月15日申請注冊“華洋”商標，國際分類為32類

，但“華”字為繁體字。“華洋”兩個字的商標是2018年申請注冊。

據了解，華洋1982目前主要采取代工模式
，華洋1982在宣傳片中稱，共有9個工廠聯動
，工廠分別在河南、河北、山東等地。報道顯示
，其主打的瓶裝汽水產品由佛山佛山哢樂食品有限公司生產

，該企業注冊資本為68萬元，屬於小微企業。

於歡擔任法人的企業為吉林華洋食品有限公司，該公司旗下的企業主要在河南。華洋1982對外招商使用的是廣州華洋飲品公司的經營許可證和營業執照。不過，產品的檢測報告也是由河南的檢測機構提供。並且，華洋1982的招商客服運營也在河南。

06

娃哈哈再造非常可樂

中國做得最好的汽水是娃哈哈的非常可樂，曾一度成為碳酸飲料排名第二的品牌，但前幾年消失在大眾視野。2022年春節，非常可樂推出了新品
，並且登上春晚舞台。

其實非常可樂一直都在。2019年(nian)，娃(wa)哈(ha)哈(ha)曾(zeng)表(biao)示(shi)，非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)一(yi)直(zhi)處(chu)在(zai)生(sheng)產(chan)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，銷(xiao)售(shou)區(qu)域(yu)主(zhu)要(yao)集(ji)中(zhong)在(zai)中(zhong)西(xi)部(bu)地(di)區(qu)，屬(shu)於(yu)常(chang)態(tai)化(hua)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)。不(bu)過(guo)，在(zai)一(yi)線(xian)城(cheng)市(shi)已(yi)基(ji)本(ben)見(jian)不(bu)到(dao)身(shen)影(ying)

，線(xian)上(shang)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)上(shang)賣(mai)家(jia)較(jiao)多(duo)
，出(chu)售(shou)的(de)以(yi)瓶(ping)裝(zhuang)500ml裝產品為主。

上世紀90年代，娃哈哈通過“農村包圍城市”的銷售策略使得非常可樂成為除“兩樂”外
，在國內市場上最暢銷的可樂產品。據媒體報道
，2001年，非常可樂占據了國內碳酸飲料市場12%的份額
，這一數字在2006年提升至16%~17%。巔峰時期，非常可樂在二三線城市的市場占有率一度高達30%，曾為娃哈哈貢獻過超20億元的年營收。

但隨(sui)著(zhe)近(jin)十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)消(xiao)費(fei)升(sheng)級(ji)，非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)一(yi)直(zhi)難(nan)以(yi)從(cong)三(san)四(si)線(xian)城(cheng)市(shi)擠(ji)進(jin)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)
，加(jia)之(zhi)可(ke)口(kou)可(ke)樂(le)和(he)百(bai)事(shi)可(ke)樂(le)，以(yi)及(ji)其(qi)他(ta)品(pin)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)下(xia)沉(chen)

，非(fei)常(chang)可(ke)樂(le)輝(hui)煌(huang)不(bu)再(zai)。

2022年，娃哈哈將以非常可樂等產品助品牌年輕化，從口味
、包裝、渠道、文化意義等層麵進行更深入的跨界聯動，延伸、升級品牌IP內涵。非常可樂通過網絡選出的原味、人參

、油柑、話梅四種口味
，在飲用場景上分別對應“熬夜拚搏”、“歡聚時刻”和“減脂時刻”等。目前，非常可樂新品主打“無糖”，且在包裝上加以國潮風設計。

07

國產汽水品牌的機會在哪？

除上述汽水品牌，國產汽水品牌還有山海關、嶗山可樂
、天府可樂、八王寺等。這些產品都偏於一隅，在當地成為消費者喜愛的品牌。

有些企業家看上了一些國產品牌的價值
，就買下了品牌，然後找代工企業貼牌生產，不對產品進行升級，仍是甜精、香精和添加劑混合而成的“三精水”。

更重要的是
，他們打著國潮、情懷的幌子開始全國招商，希望能賺上一票，如果沒能打開所謂的全國市場，就把品牌再賣掉

，也不虧。

當dang前qian消xiao費fei者zhe的de嘴zui巴ba已yi經jing很hen刁diao了le，健jian康kang意yi識shi正zheng在zai覺jiao醒xing。可ke口kou可ke樂le近jin期qi因yin為wei香xiang港gang產chan品pin不bu含han防fang腐fu劑ji
，內nei地di產chan品pin含han防fang腐fu劑ji的de雙shuang標biao問wen題ti登deng上shang了le熱re搜sou。

這是國產品牌的機會。

國內主流企業都在不斷升級，提高健康化水平。如農夫山泉已經使用無菌生產線10餘年，主要產品中都不含防腐劑。元氣森林的新工廠也同樣如此

，在氣泡飲料中不再添加防腐劑。娃哈哈也在加快建設無菌生產線。

具ju有you地di域yu性xing的de汽qi水shui品pin牌pai，規gui模mo不bu大da，整zheng改gai方fang便bian

，應ying該gai提ti升sheng產chan品pin品pin質zhi
，在zai當dang地di市shi場chang打da造zao精jing品pin產chan品pin，這zhe樣yang不bu僅jin對dui得de起qi當dang地di的de消xiao費fei者zhe，也ye有you機ji會hui成cheng長chang為wei高gao價jia、高質的“特產”品牌。