文：歲月 

來源：快消（ID：fbc180）

近日，新希望集團公布了新一任獨董的名字
，出現了一個熟悉又略陌生的名字：王佳芬。說這個名字陌生，是因為已經有十幾年沒怎麼看到有關她的新聞了。說熟悉，是因為她曾一手締造了光明乳業的輝煌時刻——帶領光明上市
，並且長時間壓著內蒙雙雄的伊利和蒙牛。人稱，乳業鐵娘子。

如今
，伊利市值過千億
，銷售過千億
；蒙牛提出再造一個蒙牛，並與可口可樂成立“可牛了”。曾經的老大哥光明，臥於上海灘旁，因為今年的疫情，讓光明高端奶又見“光明”
，似是開了個好頭
，卻又要麵對朝日牛奶的威脅。

01

光明上市20年

2022年，是光明乳業上市的第20個年頭。在這20年裏
，它換帥無數，除了被批捕的郭本恒，其他人似乎都沒取得太大成績。這些主帥的時間
，也沒人再長過王佳芬——至2008年王佳芬卸任

，其執掌光明15年。

在王佳芬卸任光明後，有人評價其是“功大於過”。回顧其執掌光明期間，所謂的“過”可能是因為光明在上市一年後，即被伊利超過，第二年又被蒙牛超過。從昔日大哥變成小弟
，光明主張的低溫奶策略完敗於伊利、蒙牛的常溫奶。而王佳芬帶領的光明並沒有及時改變策略、也進軍常溫奶
，去追趕伊利
、蒙牛。

但這樣的過，不見得應由王佳芬一人承擔，除了巴氏奶在2002年前占據全國90%的銷售份額，讓光明放棄自己的優勢項目

，去追趕伊利
、蒙牛顯然不現實，並且從王佳芬的接任者郭本恒的“結局”來說
，王佳芬也不見得能左右光明的銷售策略。

1992年，王佳芬出任光明乳業前身上海牛奶集團董事長
，在1997年提出進軍全國市場，讓光明從上海的牛奶變成全國性品牌。在光明改製以及上市期間，法國品牌達能出了不少力
，並在2000年與光明達成協議，由光明生產達能的酸奶品牌碧悠——此後碧悠幾經易手（換生產
、銷售公司）
，但其根基一直在上海，也正是看中上海在巴氏低溫奶這塊的技術優勢。2002年光明上市，營收突破50億元，超過當時第二名伊利25%。彼時
，蒙牛營收入才16.68億元，不及光明乳業的一半。

此後，伊利、蒙牛發力常溫乳製品。常溫下長達六個月的保質期，解決了中國消費者沒有冰箱，買來奶必須盡快喝掉等痛點，讓牛奶曾經的“王謝堂前燕”飛入尋常百姓家。最主要是常溫奶可以大麵積鋪貨，沒有光明那樣對銷售網點的特別要求。於是，2003年伊利銷售額達62億，2004年蒙牛銷售額72億，而光明是67.86億。另外，伊利、蒙牛的營銷手段更是層出不窮
，蒙牛還開創了中國的草根選秀時代——第一屆超級女生舉辦。

cishideguangming

，jiyaomianduijixuzoubashidiwendeluhaishigaixiantuichangwennai，youyaomianduidanengxiwangzhangwogengduohuayuquandekewang。chuci，yigechaojixianshidewentishi
，wangjiafenkuaidaofadingtuixiunianlingle。zhegechaojixianshiwentidezhengjiezaiyu，wulunwangjiafenduochuse
，nengweiguangmingchuangzaozaiduoyeji
，douwufagaibiantazhishigedagongzhedejiaose。

還是2002年
，被稱為健力寶之父的李經緯被批捕入獄，罪名是挪用國家資產。2004nian，yishouchuangzaoleyilihuihuangdezhengjunhuaibeipiburuyu。duonianhoubeichengweiruyejiaofudezhengjunhuaibeizhi，dangnianjiushiyinweimianlintuixiujumian
，congershiyongyixieshouduanlaihuodeyilidegufen。yaozhidaozhengjunhuaizhibiwangjiafendayisui，anzhaoguojiafalvguiding，nanxingshibinvxingwanwuniantuixiude。kezai2004年鄭俊懷入獄時，顯然已經布局有段時日了。

沒人知道王佳芬當時怎麼想的

，但從後麵的事情來看
，王佳芬對於權利
、對於自己的位置有一個明確的認知——她是個打工者，個人能力再大也不貪功
，不為所謂個人福利走險境。

在這裏，不對李經緯和鄭俊懷兩位的過往做出評判，他們都曾是行業裏的真英雄、無法抹去的光芒
，隻是相較於王佳芬的結局來看，李
、鄭二人都略顯悲涼。

在光明最後的時間裏
，王佳芬一要解決鄭州回收奶的負麵新聞，二要處理光明與達能之間的關係。2006年光明乳業並入光明集團的新領導班子裏
，沒了王佳芬的身影；2007年1月王佳芬辭去總經理和總裁職位——組織有需要，她可以讓出一切。那年，王佳芬56歲
，按女性最晚退休年齡55周歲，她屬於超長待機了。

同年，達能集團轉讓全部光明股份，這場糾纏了15年的“異國婚姻”結束。或許是覺得站完了最後一班崗，次年，王佳芬讓出自己董事長的席位給郭本恒，徹底離開了這個她奉獻了幾乎一生的企業。

在那個風起雲湧，機會、誘惑
、風險都在的時代裏
，少有王佳芬這樣雲淡風輕的人。讓我們看一看那幾年行業梟雄的結局——2002年李經緯入獄；2003年華晨寶馬董事長仰融在美國起訴遼寧政府；2004年鄭俊懷入獄；2005年科龍董事長顧雛軍入獄
；2005年廣州藥業董事長李益民被判無期，前董事長蔡誌祥入獄……

02

潘剛和伊利

2008年，郭本恒接替王佳芬
，那年也是中國乳業不願回首的一年——三聚氰胺事件爆發，讓伊利和蒙牛業績下滑，蒙牛賣身中糧。2009年
，郭本恒帶領的光明推出莫斯利安酸奶——一款常溫酸奶，這對始終堅持巴氏奶的光明是一個補充，也是一款銷售利器
，更說明走常溫路線，光明也不是不可以。

根據東北證券的研報
，莫酸最高銷售額達80億，而在那些年光明的業績也是突飛猛進，到2015年光明銷售額達193億。而這一切的美好也在這一年結束
，郭本恒入獄，一個創造近百億大單品的董事長，受賄336萬被判六年——這是光明經銷商無法理解的。用他的話說
，“這幾年負責他那裏的省區，靠團購、收禮等手段弄的錢都不止百萬
，一個董事長會在乎這些錢嗎”。

dangran，zhelibingbushiduishouhuizheyangdexingweijiaoqu，ershiduiyuqiyedefazhan，shibushiyinggaigeijinglirenmenyixiezugoudeanquangan。guobenhengruyuhou，guangminglianxuhuanlejirendongshichang
，kedoumeizhizhuyejidedimi，zengjingwangzhedemosuanyebuzaicaibaoshangxianshixiaoshoushujule。 

相反，我們看看伊利公司。2002年，潘剛年僅32歲便擔任了伊利總裁，2004年在鄭俊懷入獄後，出任伊利董事長。這些年裏，潘剛和伊利公司經曆了各種風雨，幾乎每隔一段時間都會有些伊利和潘剛的“負麵新聞”。但作為國企的伊利


，對潘剛給予了足夠的支持與信任。更製定了股權激勵計劃——作(zuo)為(wei)提(ti)升(sheng)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)值(zhi)與(yu)銷(xiao)售(shou)，給(gei)予(yu)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)，讓(rang)經(jing)理(li)人(ren)與(yu)企(qi)業(ye)進(jin)行(xing)深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)是(shi)現(xian)代(dai)化(hua)企(qi)業(ye)最(zui)有(you)利(li)的(de)激(ji)勵(li)手(shou)段(duan)。比(bi)如(ru)，如(ru)今(jin)中(zhong)國(guo)首(shou)富(fu)農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)的(de)鍾(zhong)睒(睒)睒(睒)也(ye)對(dui)高(gao)管(guan)們(men)進(jin)行(xing)了(le)股(gu)權(quan)激(ji)勵(li)。

zaiyilibeixirixiaodimengniuchaoguoxiaoliangshi
，yiligongsimeiyouxuanzehuanzhushuai，ershijianxinnianqingdepanganghetadetuandui。zhecaiyoulehoumianyilizhongxinduohuixiaoshoulaodadechengji；當一個個壞消息出現時，伊利選擇硬剛
，也沒有給自己的經理人來個背刺。正是這樣的信任與支持，才讓伊利能夠達成“雙千億”的目標。

我(wo)們(men)說(shuo)
，快(kuai)消(xiao)行(xing)業(ye)是(shi)需(xu)要(yao)相(xiang)當(dang)安(an)穩(wen)的(de)。平(ping)台(tai)成(cheng)就(jiu)人(ren)，可(ke)人(ren)也(ye)成(cheng)就(jiu)平(ping)台(tai)

，這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)互(hu)相(xiang)成(cheng)就(jiu)的(de)關(guan)係(xi)。雖(sui)然(ran)我(wo)們(men)說(shuo)換(huan)個(ge)領(ling)導(dao)也(ye)能(neng)取(qu)得(de)類(lei)似(si)的(de)成(cheng)績(ji)，但(dan)是(shi)穩(wen)定(ding)的(de)政(zheng)策(ce)
、企(qi)業(ye)始(shi)終(zhong)朝(chao)一(yi)個(ge)方(fang)向(xiang)前(qian)進(jin)，才(cai)能(neng)完(wan)成(cheng)預(yu)期(qi)目(mu)標(biao)。有(you)多(duo)少(shao)企(qi)業(ye)是(shi)每(mei)換(huan)一(yi)任(ren)負(fu)責(ze)人(ren)，就(jiu)來(lai)一(yi)次(ci)人(ren)員(yuan)清(qing)洗(xi)
，目(mu)標(biao)清(qing)洗(xi)
，方(fang)向(xiang)清(qing)洗(xi)，否(fou)定(ding)前(qian)途(tu)成(cheng)為(wei)最(zui)短(duan)時(shi)間(jian)的(de)標(biao)配(pei)，但(dan)取(qu)得(de)的(de)結(jie)果(guo)卻(que)不(bu)見(jian)得(de)真(zhen)好(hao)。

2020年(nian)，跟(gen)某(mou)個(ge)接(jie)孩(hai)子(zi)的(de)老(lao)人(ren)聊(liao)天(tian)，他(ta)說(shuo)自(zi)己(ji)的(de)兒(er)子(zi)在(zai)伊(yi)利(li)做(zuo)工(gong)人(ren)
，媳(xi)婦(fu)在(zai)伊(yi)利(li)做(zuo)財(cai)務(wu)。言(yan)語(yu)間(jian)充(chong)滿(man)無(wu)限(xian)驕(jiao)傲(ao)。雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)領(ling)的(de)工(gong)資(zi)不(bu)高(gao)
，但(dan)卻(que)代(dai)表(biao)著(zhe)穩(wen)定(ding)
，他(ta)們(men)不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)某(mou)些(xie)原(yuan)因(yin)沒(mei)有(you)收(shou)入(ru)，也(ye)不(bu)用(yong)擔(dan)心(xin)某(mou)天(tian)突(tu)然(ran)失(shi)業(ye)。我(wo)們(men)的(de)企(qi)業(ye)是(shi)由(you)無(wu)數(shu)這(zhe)樣(yang)的(de)家(jia)庭(ting)組(zu)成(cheng)，企(qi)業(ye)也(ye)需(xu)要(yao)為(wei)這(zhe)樣(yang)的(de)家(jia)庭(ting)負(fu)責(ze)。為(wei)上(shang)位(wei)者(zhe)
，更(geng)有(you)必(bi)要(yao)把(ba)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)
，成(cheng)為(wei)這(zhe)些(xie)家(jia)庭(ting)的(de)後(hou)盾(dun)。

如今，已經70yusuidewangjiafenxuanzezaixinxiwanggongxianzijideguanghere，zheshinannengkeguide。henduorenshuowangjiafenhuibuhuixiangchenchunhuanayang，bangzhuxinxiwangjinyibuzhuangda，duiliuchangdegongzuojinxingbangzhu。youqishizairuyezhekuai，wangjiafenzhege“鐵娘子”經驗更豐富，她在獨董這個位置上，應該不止是一個名字，也是一代拚搏的符號和一個時代發展的象征。

願中國乳業出現更多的這樣的組合，互相信任，互相成就。