文：刀姐doris

來源：刀姐doris（ID：doriskerundong）

互聯網老兵們跨行創業的故事，可以說的太多了。

和我因緣結識的張光明就是這樣一位典型的跨行入局實戰家。張光明是健康代餐品牌 ffit8 的創始人
，在新消費浪潮中做了一家蛋白質公司。

他擁有近 10 年的互聯網創業經曆，在 2016 年的時候，因為一場心髒手術迎來了創業的轉折點
，開啟了人生的新階段。

在談到互聯網行業與消費品行業的不同之處時
，光明哥顯得非常激動，還直言“習慣了互聯網行業的創業節奏後，到了消費行業，你會發現看到的全是慢動作，世界變慢了，你想快，你就會完蛋”。他總結了自己對兩條賽道的洞察，並分享了對應的“攻守之法”：

• 互聯網行業要快速創新才能有肉吃，但是消費品行業是“心急吃不了熱豆腐”
  ，品牌要花時間去順應消費者習慣。

• 互聯網行業是長板邏輯
  ，用戶允許你用一個長板帶一堆短板；消費品行業是木桶邏輯，用戶是挑剔的，你得老老實實把品牌的每個方麵打磨好。

• 互聯網行業運營講求專注，一切為增長服務；消費品行業運營的目的是積累品牌資產，這就要求品牌要從多維度進行運營。

• 消費品電商經營沒有數據自由，我們隻有建立起強大的品牌、建立起用戶的品牌心智，才能形成跨平台的私域能力。

同時
，我們還花了較長的時間聊了他過去 16 年的人生經曆
，並拆解了食品行業裏代餐的兩種發展邏輯以及 ffit8 的賽道選擇，歡迎往下閱讀。

01 

換上公牛的瓣膜後，走上生物極客的道路

刀姐doris：

我覺得你的經曆非常神奇，從互聯網行業轉行進入新消費，在當下也很有代表性。你可以先分享一下自己的創業經曆嗎？

張光明：

我是 2006 年開始創業，以央視二套財經記者的身份出來創業，做了一家廣播購物加電視節目手機互動的公司。2012 年，我去航班管家做了聯合創始人
，負責探索商務旅行人士吃喝玩樂的新業務，在這期間還天使投資了 e 代駕和連咖啡。後來就到了 2016 年nian，我wo發fa現xian自zi己ji患huan有you先xian天tian性xing的de瓣ban膜mo發fa育yu不bu全quan，必bi須xu要yao做zuo瓣ban膜mo修xiu複fu或huo者zhe瓣ban膜mo置zhi換huan手shou術shu，我wo通tong過guo手shou術shu換huan上shang了le生sheng物wu瓣ban膜mo，並bing開kai始shi進jin入ru營ying養yang健jian康kang這zhe個ge領ling域yu。

刀姐doris：

等於這個手術給了你新的創業方向。那當時手術的情況是怎麼樣的？

張光明：

當時我需要在備用方案——瓣膜置換上先做選擇，我有兩個選擇：要麼我換一個金屬的瓣膜，這樣一輩子隻用做一次手術

，但是它需要我天天吃防止血液凝固的藥；要麼我就換一個生物瓣膜
，它不需要吃抗凝的藥，但是它的保質期隻有 20 年，也就是說 20 年之後
，我可能還需要再做一次開胸手術。

我選擇了生物瓣膜。因為我自由慣了，我不希望自己在後半生成為藥物的奴隸
，成為一個不能運動
、不能喝酒、吃(chi)什(shen)麼(me)都(dou)要(yao)小(xiao)心(xin)的(de)玻(bo)璃(li)人(ren)。而(er)且(qie)，我(wo)相(xiang)信(xin)科(ke)技(ji)的(de)發(fa)展(zhan)
，我(wo)相(xiang)信(xin)二(er)十(shi)年(nian)後(hou)的(de)科(ke)技(ji)肯(ken)定(ding)能(neng)夠(gou)輕(qing)鬆(song)解(jie)決(jue)我(wo)的(de)問(wen)題(ti)。別(bie)說(shuo)換(huan)個(ge)心(xin)髒(zang)瓣(ban)膜(mo)，弄(nong)不(bu)好(hao)還(hai)可(ke)以(yi)換(huan)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de) 3D 打印心髒之類的。

dangwogenyishengshuochuwodexuanzeshi
，yishengfeichangjingya，yinweizheleishoushudangshidoushimorenhuanchengjinshubanmode


，conglaimeiyoubingrenzhudongtichuyaohuanyigeshengwubanmo。ranhouyishengjiugeilewoyigelinghunkaowen，wenwoshixianghuanyigezhudebanmo

，haishihuanyigeniudebanmo？woxuanzelebaozhiqigengchangjiuyidiandegongniubanmo，tadebaozhiqinengdao 25 年。

其(qi)實(shi)我(wo)那(na)個(ge)手(shou)術(shu)做(zuo)得(de)並(bing)不(bu)順(shun)利(li)，一(yi)開(kai)始(shi)醫(yi)生(sheng)們(men)是(shi)試(shi)圖(tu)通(tong)過(guo)手(shou)術(shu)來(lai)修(xiu)複(fu)我(wo)原(yuan)有(you)的(de)瓣(ban)膜(mo)的(de)
，但(dan)是(shi)沒(mei)成(cheng)功(gong)，最(zui)後(hou)還(hai)是(shi)換(huan)上(shang)了(le)備(bei)用(yong)的(de)公(gong)牛(niu)瓣(ban)膜(mo)，從(cong)此(ci)以(yi)後(hou)我(wo)就(jiu)變(bian)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)“人麵獸心”的人。

刀姐doris：

我(wo)記(ji)得(de)你(ni)上(shang)次(ci)跟(gen)我(wo)們(men)一(yi)起(qi)吃(chi)飯(fan)的(de)時(shi)候(hou)
，也(ye)是(shi)很(hen)輕(qing)鬆(song)地(di)提(ti)到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)段(duan)經(jing)曆(li)
，但(dan)我(wo)聽(ting)的(de)時(shi)候(hou)，真(zhen)的(de)非(fei)常(chang)震(zhen)驚(jing)。所(suo)以(yi)你(ni)現(xian)階(jie)段(duan)的(de)創(chuang)業(ye)，算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)使(shi)命(ming)蘇(su)醒(xing)的(de)時(shi)刻(ke)，是(shi)嗎(ma)
？

張光明：

在這個手術之後，我對健康養生方向的知識興趣大增


，並因此走上了生物極客的道路。一開始，我創建了一個互聯網公益健康組織「幸福減肥教」、翻譯引進了一本營養科普書《去你的脂肪》，還自學考取了運動營養師的資質。

在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，我wo發fa現xian營ying養yang學xue有you很hen多duo自zi相xiang矛mao盾dun的de地di方fang。於yu是shi我wo專zhuan門men跑pao到dao哈ha佛fo大da學xue選xuan修xiu了le最zui佳jia循xun證zheng營ying養yang學xue，後hou來lai又you成cheng為wei了le一yi些xie明ming星xing的de私si人ren營ying養yang顧gu問wen，再zai之zhi後hou就jiu開kai啟qi了le我wo在zai新xin消xiao費fei領ling域yu的de創chuang業ye

，打da造zao了le ffit8 。

當我擁有了營養學的專業認知後
，我會發現當代消費者很多身體方麵的問題，都是由飲食不健康、生活方式不健康引起的。同時，我也開始思考我的個人能力有沒有跟未來的目標、願景
、使命相結合
，所以我選擇了健康這個領域
，我認為這件事值得我幹一輩子。

刀姐doris：

ffit8 屬於食品類創業。在這之前，國內食品行業其實出現過色拉創業潮，後來又出現了果汁創業潮
，現在 ffit8 在做的蛋白質創業算是第三波了。你是怎麼看待前麵這兩波食品行業創業的
？

張光明：

我覺得他們當初選擇的方向是對的，隻不過品類選擇上可能有一些問題

，導致了他們做不大。以沙拉為例
，沙拉雖然健康、direliang，danshibuhaochi，suoyiyonghumeiyoubanfabatabianchengzijishenghuofangshideyibufen。shalaxinadeyongyuanshixinyonghu
，huokechengbenhefugouchengbenhuihengao，wufachengweiyigedazhongdexiaofeipin。

前麵這兩波食品行業創業
，偏向功能性食品創業，而我給 ffit8 的定位是健康食品創業。因此，在融入用戶的生活方式上
，ffit8 和功能性食品是兩個完全不同的商業邏輯。在 ffit8 的營銷裏，我們不去強調產品的功能性，而是簡單地告訴用戶，它就是一根小小的蛋白棒、一塊威化餅幹
，讓用戶在吃的時候調整好自己的預期。

02 

在“代餐”的兩種心智中，選擇更順人性的健康零食

刀姐doris：

你如果是關注健康賽道的話
，其實還有很多選擇

，為什麼選擇了代餐這條路？

張光明：

現代人的生活方式已經發生變化了
，我把這個新的生活方式歸納成三個詞：減肥的常態化
、正餐的零食化
，以及零食的健康化。

跟海外市場做對比，今天在海外賣得很好的蛋白棒，在中國就賣不動，我覺得除了口味以外

，其實就是蛋白棒、蛋白粉這個品類沒有被用戶廣泛接受。

但dan是shi在zai中zhong國guo，代dai餐can的de用yong戶hu心xin智zhi和he用yong戶hu需xu求qiu的de時shi間jian是shi到dao了le的de。各ge個ge電dian商shang網wang站zhan的de各ge類lei食shi品pin在zai銷xiao售shou的de時shi候hou
，搜sou索suo標biao簽qian上shang都dou要yao加jia代dai餐can兩liang個ge字zi，用yong戶hu對dui代dai餐can這zhe個ge概gai念nian的de認ren知zhi已yi經jing從cong最zui早zao的de減jian肥fei時shi候hou才cai吃chi的de健jian康kang食shi品pin
，逐zhu步bu擴kuo展zhan到dao日ri常chang三san餐can的de健jian康kang替ti代dai品pin，以yi及ji有you飽bao腹fu感gan、吃不胖的健康零食。我們可以看到代餐的需求已經爆發了

，而不是要等到未來再爆發。

我覺得 ffit8 在品牌創立初期
，做的最成功的一點
，就是我們把蛋白質和代餐在消費者心智中強行連接起來，否則單打蛋白質難度太高了。

刀姐doris：

做代餐其實有很多角度可以切入，比如 WonderLab 做奶昔、超級零做套餐、野獸生活做生酮等等，你為什麼死磕蛋白質？

張光明：

做代餐其實有兩種邏輯。

第一種是功能性邏輯。比如 WonderLab 從代餐奶昔到減肥益生菌
、再到多功能益生菌。它是一個典型的傳統品類擴張邏輯，品牌對於代餐的理解是功能性。

第二種是健康食品邏輯。我對代餐的理解是我剛剛提到的“現代人的三種新生活方式”，我讓 ffit8 走了食品的路
，隻不過這個食品在原有食品的基礎上進行了營養強化。

可以看到

，功能性食品的商業邏輯和營銷模式都更像是藥品和保健品，健康代餐食品更偏快消

、更偏大消費。我不期望自己的品牌像功能性食品一樣，力圖改變用戶的生活方式。我選擇從健康食品邏輯的角度出發
，蹲下來和用戶平視、甚至是最小化自我，融入到用戶的生活裏，變成他們現有生活方式的一部分。

那麼
，健康食品是什麼？健康食品這個詞太虛了
，每個人腦子裏對健康食品的定義都不一樣。比如元氣森林通過“ 0 糖 0 脂 0 卡”成功搶占用戶心智，讓大家認為“ 0 糖 0 脂 0 卡”就是健康，所以元氣森林就是健康的，抓住了一波健康化的心智。

我選擇蛋白質，是因為我認為蛋白質跟“ 0 糖 0 脂 0 卡”的邏輯是一樣的，ffit8 的邏輯就是要去占領蛋白質。未(wei)來(lai)大(da)家(jia)對(dui)蛋(dan)白(bai)質(zhi)的(de)認(ren)知(zhi)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)刻(ke)，一(yi)定(ding)會(hui)有(you)大(da)家(jia)知(zhi)道(dao)要(yao)吃(chi)好(hao)的(de)蛋(dan)白(bai)質(zhi)的(de)那(na)一(yi)天(tian)
，它(ta)不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)流(liu)行(xing)的(de)階(jie)段(duan)
，不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)幾(ji)天(tian)就(jiu)過(guo)去(qu)的(de)概(gai)念(nian)
，而(er)是(shi)一(yi)個(ge)一(yi)定(ding)會(hui)發(fa)生(sheng)的(de)大(da)趨(qu)勢(shi)，是(shi)國(guo)家(jia)、全社會公益組織
、教育醫生都在強調的。我希望未來這個時刻出現的時候

，用戶腦子裏一提到蛋白質
，就會想到 ffit8 。

03

消費品行業全是慢動作，想要快就會完蛋

刀姐doris ：

你之前一直是互聯網平台這方麵的創業者
，現在到了消費品行業，你覺得這兩個行業在底層邏輯上
，最大不同之處是什麼？

張光明：

在互聯網行業創業，就像雷軍總說的一樣，講究“專注、極致

、口碑
、快”這七字秘訣。它的本質是你用比別人都快的創新和發展速度，來形成贏家通吃的局麵。

hulianwangxingyedenayipirenshijieshoukuaisubianhuade。ruguonizaihulianwangshangdechuangxinbiandongbuda
，nidexinpingenyuanlaidechanpinmeishenmebianhua
，niyongyigegengkudeweixin，shiganbudiaoweixinde。chufeiniyouyigedianfuxingchuangxin，birunizuoleyigedouyin，nayonghukenengjiubuwanweixinle
，douquwandouyin、玩短視頻了。

但是到消費行業創業的時候，你會發現完全不一樣，消費創業講究的是順應用戶的消費習慣，符合用戶的購買習慣，要營造一個有差異化的品牌心智，它的本質不是一個顛覆式的創新。我wo們men看kan到dao的de大da多duo數shu案an例li也ye都dou是shi用yong一yi個ge循xun序xu漸jian進jin的de創chuang新xin來lai穩wen定ding地di搶qiang占zhan用yong戶hu的de心xin智zhi，搶qiang占zhan市shi場chang份fen額e。而er且qie
，在zai消xiao費fei品pin創chuang業ye裏li，很hen難nan出chu現xian一yi家jia獨du大da、形成壟斷
，別人都“死”了的情況。

在消費行業，不是你的產品做得好就能打敗競品、用戶就得選你，你還需要花時間去軟化用戶的心智和行為。比如功能性食品領域就有一個典型的“看不懂”的事：有很多人認可膠原蛋白、酵jiao素su減jian肥fei這zhe類lei宣xuan傳chuan，是shi典dian型xing的de誇kua大da宣xuan傳chuan，這zhe兩liang個ge品pin類lei產chan品pin的de銷xiao量liang在zai功gong能neng性xing食shi品pin裏li遙yao遙yao領ling先xian。這zhe是shi因yin為wei中zhong國guo消xiao費fei市shi場chang的de差cha異yi太tai大da了le
，品pin牌pai做zuo了le一yi、二線城市人群的教育後


，這類人群的認知水平提高了

，但是三
、四、五(wu)線(xian)城(cheng)市(shi)裏(li)大(da)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)是(shi)沒(mei)有(you)這(zhe)個(ge)認(ren)知(zhi)的(de)，他(ta)們(men)仍(reng)然(ran)會(hui)在(zai)原(yuan)來(lai)的(de)行(xing)為(wei)習(xi)慣(guan)和(he)認(ren)知(zhi)上(shang)去(qu)消(xiao)費(fei)，改(gai)變(bian)他(ta)們(men)的(de)教(jiao)育(yu)成(cheng)本(ben)很(hen)高(gao)，而(er)且(qie)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)需(xu)要(yao)大(da)量(liang)的(de)時(shi)間(jian)。

刀姐doris：

互聯網行業是求快
、講創新
，消費品行業是求穩
、花時間。本來覺得新消費是一條求快的賽道
，這麼對比下來，做消費品還是很磨時間的。我們入局肯定是為了做出成績、做出東西，你兩邊的產品都做過，我想問一下，這兩個行業能夠跑出來的產品有什麼不同
？消費者的選擇邏輯是什麼？

張光明：

互聯網行業的擴張邏輯是：zhiyaoniyouyidiantupo
，nenggoukuaisuzengchang，jiunengjiejueyiqiewenti。dangchanpindechangbanzugouchangdeshihou
，jiukeyidaidongyiduiduanban

，hexinshiyaobayonghuxinzhilizuizhongyaodenagedianzuodezugouwuketidai。

在消費行業
，你有長板當然是好的，但你不能有短板，如果你在哪個方麵有個短板，消費者就不用你了，它是木桶邏輯。

所以消費品創業，首先要紮紮實實地把供應鏈做好、把產品做好，但是僅把這兩個做好還不夠，還得把渠道做好
、把品牌做好、把運營做好。你都做好了，才剛剛能夠坐上牌桌，才能慢慢地培養一批認可你的用戶

，再去擴散這個漣漪。

幹gan慣guan了le互hu聯lian網wang行xing業ye的de創chuang業ye節jie奏zou後hou，到dao了le消xiao費fei行xing業ye，你ni會hui發fa現xian看kan到dao的de全quan是shi慢man動dong作zuo，你ni想xiang快kuai

，你ni就jiu會hui完wan蛋dan，因yin為wei你ni快kuai了le，別bie人ren不bu跟gen你ni，這zhe是shi我wo覺jiao得de從cong互hu聯lian網wang行xing業ye到dao消xiao費fei品pin行xing業ye最zui典dian型xing的de一yi個ge感gan受shou。

刀姐doris：

nishuodetaihaole。niganggangshuoconghulianwangxingyechuangyezhuandaoxiaofeipinxingyechuangyehouquanshimandongzuo
，wojianzhiyouhuamianle，ganjiaonicongwuxiapianlichulai，zoudaoyigemandongzuopianliqule。

我(wo)之(zhi)前(qian)也(ye)待(dai)過(guo)幾(ji)個(ge)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)，我(wo)記(ji)得(de)那(na)時(shi)候(hou)互(hu)聯(lian)網(wang)平(ping)台(tai)有(you)很(hen)多(duo)叫(jiao)用(yong)戶(hu)運(yun)營(ying)或(huo)者(zhe)增(zeng)長(chang)運(yun)營(ying)的(de)角(jiao)色(se)，本(ben)質(zhi)上(shang)是(shi)靠(kao)發(fa)優(you)惠(hui)券(quan)來(lai)實(shi)現(xian)用(yong)戶(hu)增(zeng)長(chang)的(de)。但(dan)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)品(pin)運(yun)營(ying)上(shang)，我(wo)發(fa)現(xian)品(pin)牌(pai)需(xu)要(yao)在(zai)在(zai)線(xian)下(xia)完(wan)成(cheng)消(xiao)耗(hao)，然(ran)後(hou)再(zai)把(ba)用(yong)戶(hu)挪(nuo)移(yi)到(dao)線(xian)上(shang)，同(tong)時(shi)品(pin)牌(pai)還(hai)要(yao)經(jing)營(ying)自(zi)身(shen)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)係(xi)。

消費品運營需要兼顧到多個目的

，好像沒辦法隻往一個方向上發力？那消費品的用戶運營主要包括哪幾個方麵呢？

張光明：

消費品的運營一般要兼顧跨品類複購
、生活方式營造、品牌心智、市場活動四個維度，而互聯網行業主要是在某個單一的品類上做深、做透

，消費品行業的運營其實是更難的。

我(wo)覺(jiao)得(de)消(xiao)費(fei)品(pin)運(yun)營(ying)

，更(geng)多(duo)的(de)是(shi)你(ni)在(zai)用(yong)戶(hu)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)上(shang)的(de)運(yun)營(ying)。我(wo)們(men)做(zuo)的(de)每(mei)一(yi)件(jian)事(shi)，都(dou)要(yao)在(zai)積(ji)累(lei)用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)，積(ji)累(lei)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)，而(er)不(bu)是(shi)每(mei)做(zuo)一(yi)件(jian)事(shi)都(dou)在(zai)變(bian)現(xian)品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)
，越(yue)變(bian)現(xian)，品(pin)牌(pai)資(zi)產(chan)會(hui)越(yue)少(shao)，到(dao)最(zui)後(hou)，大(da)家(jia)可(ke)能(neng)就(jiu)覺(jiao)得(de)你(ni)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)什(shen)麼(me)也(ye)不(bu)是(shi)。

刀姐doris： 

ganggangnitidaolepinpai，wojiushunzhewangxiawen，wojiaodehulianwangpingtaiqishimeiyounamezhuzhongpinpai。hulianwangpingtaiyibanxianyongwangluoxiaoyingbayonghuquanbulajinlai，ranhouzaikaolvhoumiandeshi，taguanjianhaishizaibawozengchangluoji。zhegenwomenxingyedepinpailuojiwanquanbuyiyang，zhediannizenmekanne
？

張光明：

我從互聯網行業轉過來之後，有一點跟我預期差別很大的地方
，就是以前我認為電商是互聯網行業。但當我做了新消費以後
，尤其是做了電商以後，就會發現電商就不是互聯網，電商是賣貨的，它是一個披著互聯網外套的廣告公司。

我們原先理解的互聯網創業是打消信息不對稱
、是能夠完全擁有用戶數據自主權的行業創業。如果產品是個 APP ，那就是一個閉環，你會非常清楚用戶在什麼時候做決策


，每個環節的轉化率是多少，有沒有複購
，用戶對產品的各種反應都可以做 AB Test 等等。但這在電商上就做不了

，因為電商平台在本質上就是賣用戶
、賣數據的，它的商業模式就是靠信息不對稱來賺錢，它自然會阻斷品牌方和用戶的直連。

這讓我非常頭疼：一個號稱互聯網的行業

，竟然拿不到用戶行為和交互的閉環數據，而且這看起來永遠都無法改變。一個 DTC 的新消費品牌
，直接麵向用戶了，但還是隻能在有限的數據和用戶交互場景中把品牌和產品做好，然後去猜

、去跟渠道交流，沒有辦法像互聯網公司的 APP 一樣，真的做到純數據驅動。

我現在在品牌上有了新的認知，我發現在消費行業裏，品牌才是最大的私域。換句話說，品牌不能指望任何一個電商平台或者一個軟件工具

，能夠像互聯網 APP 一樣，讓品牌隨心所欲地建立自有私域邏輯、拿到數據。

在(zai)目(mu)前(qian)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)和(he)消(xiao)費(fei)渠(qu)道(dao)碎(sui)片(pian)化(hua)的(de)場(chang)景(jing)下(xia)，你(ni)隻(zhi)有(you)建(jian)立(li)起(qi)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)，建(jian)立(li)起(qi)用(yong)戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)心(xin)智(zhi)，才(cai)能(neng)形(xing)成(cheng)跨(kua)平(ping)台(tai)的(de)私(si)域(yu)能(neng)力(li)。以(yi)前(qian)我(wo)覺(jiao)得(de)建(jian)立(li)私(si)域(yu)是(shi)件(jian)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)，轉(zhuan)入(ru)消(xiao)費(fei)品(pin)行(xing)業(ye)後(hou)發(fa)現(xian)真(zhen)的(de)很(hen)難(nan)
，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)就(jiu)是(shi)品(pin)牌(pai)能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)實(shi)現(xian)的(de)事(shi)情(qing)：zaixiaofeixingyenei，pinpaiderenzhijiangdijiaoyichengben，xingchengyonghudexinrenguanxi。qiangdalezhihou，pinpaijiukeyibasuoyoudequdaobianchengzijidesiyugongju，buyongquguanxinjutishinagequdaole，zhejiushijiandingdizuoyigezhongguohaopinpainenggoudailaidejiazhi。