文：兵法先生

來源：營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao）

一直以來，老鄉雞以「咯咯噠
，咯咯噠」的(de)擬(ni)聲(sheng)詞(ci)彙(hui)，活(huo)躍(yue)在(zai)社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上(shang)
，形(xing)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)營(ying)銷(xiao)特(te)色(se)
，引(yin)發(fa)了(le)用(yong)戶(hu)與(yu)品(pin)牌(pai)互(hu)動(dong)，其(qi)妙(miao)趣(qu)橫(heng)生(sheng)的(de)互(hu)動(dong)內(nei)容(rong)也(ye)變(bian)成(cheng)了(le)品(pin)牌(pai)傳(chuan)播(bo)的(de)重(zhong)要(yao)素(su)材(cai)
，為(wei)品(pin)牌(pai)積(ji)攢(zan)了(le)人(ren)氣(qi)與(yu)忠(zhong)實(shi)粉(fen)絲(si)。

前(qian)不(bu)久(jiu)
，老(lao)鄉(xiang)雞(ji)因(yin)為(wei)企(qi)業(ye)員(yuan)工(gong)社(she)保(bao)的(de)問(wen)題(ti)，品(pin)牌(pai)的(de)回(hui)應(ying)堪(kan)稱(cheng)教(jiao)科(ke)書(shu)級(ji)別(bie)
，態(tai)度(du)誠(cheng)懇(ken)有(you)理(li)有(you)據(ju)有(you)數(shu)據(ju)的(de)回(hui)應(ying)方(fang)式(shi)成(cheng)功(gong)圈(quan)粉(fen)
，並(bing)順(shun)勢(shi)為(wei)品(pin)牌(pai)的(de)上(shang)市(shi)做(zuo)了(le)營(ying)銷(xiao)。很(hen)多(duo)人(ren)猜(cai)測(ce)
，如(ru)果(guo)這(zhe)實(shi)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)自(zi)導(dao)自(zi)演(yan)的(de)營(ying)銷(xiao)，那(na)未(wei)來(lai)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)沒(mei)什(shen)麼(me)新(xin)花(hua)樣(yang)了(le)。

可出乎意料的是，在6月的「月月上新」中，老鄉雞“宣布”入局新茶飲市場，為在社交媒體上火起來的老鄉雞注入了新鮮元素，老鄉雞又有了“新故事”。

原本在每月1號上新的老鄉雞，這次特地在6月2號上新
，並表示「沒按時咯咯噠就是被抓去做茶了，老鄉雞三款飲品全新上市」，預示著老鄉雞正式入局新茶飲市場。

tongshi
，bingfaxianshengzhuyidao，laoxiangjidesankuanchayinchapin，zaiqichanpindemingmingyuqiduiyingdeguanggaoyushangbiejuyige。tebieyouqudedifangzaiyu，laoxiangjidesankuanxinyinliaochanpindouqiaomiaodeyunyongle“老鄉”二字，讓其產品與品牌之間產生正向的聯係。

如芭樂綠茶，其廣告語口語化，「老鄉，喝茶」親切感十足；清新生椰乳，則采用諧音梗，將產品主要使用的配料“椰乳”與大眾口語中的“耶，老鄉”聯係到一起
，「椰！老鄉」成功將產品的特質與消費者生活中司空見慣的口語聯係到一起
，成功拉近了品牌與受眾之間的距離。而“雞籠香檸檬茶”則將品牌主打產品肥西老母雞與雞籠聯係到一起，讓用戶與產品之間產生聯想。

為了給新品造勢，老鄉雞更是將產品帶到了熱門景區、商場等年輕人聚集的地方進行打卡，賦予了產品社交屬性。

示範的打卡一上線，就引發了網友的圍觀與討論，有趣的互動內容，讓消費者被老鄉雞人格化的IP吸引。

為了吸引用戶主動去老鄉雞品嚐新品，品牌還發起了#老鄉雞飲品嚐新#活動，鼓勵更多消費者去拍照打卡，為幫助新產品實現更廣範圍的傳播打下基礎。

無wu論lun是shi在zai產chan品pin的de命ming名ming上shang
，還hai是shi在zai賦fu予yu產chan品pin社she交jiao屬shu性xing上shang
，老lao鄉xiang雞ji都dou深shen諳an社she會hui化hua營ying銷xiao之zhi道dao，極ji大da可ke能neng的de吸xi引yin用yong戶hu的de注zhu意yi力li，鼓gu勵li用yong戶hu參can與yu到dao品pin牌pai的de營ying銷xiao中zhong來lai，同tong時shi發fa起qi#老鄉雞飲品嚐新#的活動，吸引用戶品嚐新品並打卡留念，而實現更廣範圍的傳播。

餐飲不分家
，布局新茶飲，也是品牌經營的方式。老鄉雞為什麼要入局新茶飲市場？在兵法先生看來，其目的有三個：

新xin消xiao費fei時shi代dai，那na些xie能neng夠gou玩wan轉zhuan營ying銷xiao的de品pin牌pai，總zong是shi不bu缺que流liu量liang。在zai年nian代dai注zhu意yi力li極ji其qi稀xi缺que，流liu量liang代dai表biao著zhe曝pu光guang度du
，也ye表biao示shi市shi場chang的de熱re度du，更geng代dai表biao著zhe品pin牌pai的de魅mei力li。

為了贏得更多的市場曝光度
，品牌變著花樣為自己製造具有看點與討論度話題
，而引發用戶參與，並希望能夠形成自傳播。

老(lao)鄉(xiang)雞(ji)采(cai)用(yong)入(ru)局(ju)新(xin)茶(cha)飲(yin)市(shi)場(chang)的(de)方(fang)式(shi)
，為(wei)品(pin)牌(pai)贏(ying)得(de)關(guan)注(zhu)度(du)
，同(tong)時(shi)在(zai)其(qi)新(xin)產(chan)品(pin)中(zhong)融(rong)入(ru)品(pin)牌(pai)標(biao)識(shi)與(yu)印(yin)記(ji)
，加(jia)深(shen)用(yong)戶(hu)對(dui)品(pin)牌(pai)的(de)印(yin)象(xiang)
，以(yi)便(bian)實(shi)現(xian)更(geng)廣(guang)範(fan)圍(wei)的(de)傳(chuan)播(bo)。同(tong)時(shi)，增(zeng)加(jia)了(le)品(pin)牌(pai)的(de)熱(re)度(du)。

chanpinjiushipinpaizuihexindejingzhengli，laoxiangjikuajiedaoremendexinchayinshichang，benshenjiujijuhuatishuxing
，yifangmianqichanpinshiyonghuguanzhudejiaodian
，lingyifangmianweishenmelaoxiangjiyaorujuxinchayin，yeshiyonghuguanzhudelingyigewenti。

老鄉雞將新茶飲作為品牌業務拓展的方式，其實是想要到前景廣闊的消費市場分一杯羹。據有關部門的不完全統計顯示
，2018~2020年之間新茶飲的複合增速為9.8%，預計到2025年
，我國現製現飲茶飲市場綜合產值有望突破千億元，可見其市場前景一片光明。

老鄉雞通過給消費者更健康、口(kou)感(gan)更(geng)佳(jia)的(de)新(xin)式(shi)茶(cha)飲(yin)
，提(ti)供(gong)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)產(chan)品(pin)，更(geng)親(qin)民(min)的(de)價(jia)格(ge)，給(gei)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)的(de)粉(fen)絲(si)與(yu)樂(le)意(yi)嚐(chang)鮮(xian)的(de)人(ren)找(zhao)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)想(xiang)要(yao)購(gou)買(mai)的(de)理(li)由(you)，自(zi)然(ran)其(qi)門(men)店(dian)的(de)銷(xiao)售(shou)額(e)也(ye)會(hui)提(ti)升(sheng)。老(lao)鄉(xiang)雞(ji)這(zhe)個(ge)餐(can)飲(yin)品(pin)牌(pai)入(ru)局(ju)新(xin)茶(cha)飲(yin)市(shi)場(chang)，因(yin)其(qi)行(xing)業(ye)門(men)檻(kan)
、產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)等(deng)特(te)點(dian)，成(cheng)為(wei)了(le)老(lao)鄉(xiang)雞(ji)能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)入(ru)局(ju)的(de)關(guan)鍵(jian)點(dian)
，加(jia)上(shang)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)的(de)屬(shu)性(xing)，此(ci)次(ci)品(pin)牌(pai)通(tong)過(guo)增(zeng)加(jia)銷(xiao)售(shou)品(pin)類(lei)
，也(ye)是(shi)為(wei)門(men)店(dian)提(ti)升(sheng)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)方(fang)式(shi)。

品pin牌pai的de一yi切qie變bian革ge行xing為wei
，都dou會hui專zhuan注zhu於yu具ju有you一yi定ding消xiao費fei能neng力li的de客ke群qun。年nian輕qing人ren代dai表biao著zhe市shi場chang的de購gou買mai力li
，年nian輕qing的de消xiao費fei者zhe則ze帶dai代dai表biao著zhe品pin牌pai未wei來lai的de發fa展zhan潛qian力li。品pin牌pai不bu遺yi餘yu力li的de拓tuo展zhan業ye務wu邊bian界jie
，也ye是shi想xiang要yao迎ying合he年nian輕qing消xiao費fei者zhe多duo元yuan化hua的de需xu求qiu。

品(pin)牌(pai)迎(ying)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)需(xu)求(qiu)的(de)方(fang)式(shi)
，也(ye)是(shi)想(xiang)要(yao)築(zhu)建(jian)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)契(qi)機(ji)

，通(tong)過(guo)接(jie)近(jin)年(nian)輕(qing)人(ren)生(sheng)活(huo)習(xi)慣(guan)與(yu)消(xiao)費(fei)方(fang)式(shi)
，去(qu)實(shi)現(xian)品(pin)牌(pai)與(yu)用(yong)戶(hu)之(zhi)間(jian)的(de)有(you)效(xiao)溝(gou)通(tong)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)實(shi)現(xian)形(xing)象(xiang)與(yu)氣(qi)質(zhi)的(de)煥(huan)新(xin)，為(wei)拓(tuo)寬(kuan)用(yong)戶(hu)群(qun)做(zuo)好(hao)營(ying)銷(xiao)預(yu)設(she)。

寫在最後：

堅持以“幹淨、衛生、品質、放心”weijingyingliniandelaoxiangji，cicirujuxinchayinshichang，tongguopinleituozhan，tansuoyewubianjie
，tuokuanleyewufanwei
，weizengjiadianpudexiaoshouedaxialejichu，yeweipinpaidakailegengguangfandeshichang。

老lao鄉xiang雞ji入ru局ju新xin茶cha飲yin，原yuan本ben就jiu是shi噱xue頭tou營ying銷xiao，可ke以yi增zeng加jia品pin牌pai的de話hua題ti屬shu性xing，為wei實shi現xian用yong戶hu的de自zi主zhu傳chuan播bo埋mai下xia伏fu筆bi。目mu前qian，新xin茶cha飲yin品pin牌pai的de消xiao費fei主zhu力li軍jun為weiZ世代消費者
，老鄉雞布局新茶飲，也是搭建起了一個品牌與年輕人溝通的橋梁
，為迎接更年輕的消費者做好準備。