文：金梅

來源：礪石快消（ID：lishikuaixiao）

“你這奶粉裏真沒有三聚氰胺

？”三鹿奶粉的餘悸仍在，在君樂寶奶粉的免費贈送現場
，消費者還是充滿了嫌棄。

麵對洪水般湧來的質疑，奶粉業務的負責人一遍遍重複：“真沒有，不信我陪你喝一杯。”

“別，你不能為了做生意連命都不要了。”消費者的回饋讓他五味雜陳。

君樂寶的老板魏立華拍著胸脯跟身邊的朋友說自己的奶粉絕對沒問題。收到他送的奶粉
，耿直的朋友告訴他，“沒給孩子喝
，大人喝了”。還有朋友說，“你們的奶粉又白又甜，蒸饅頭挺好”，就是不肯給孩子喝。

最難的時候，連君樂寶的員工都不敢喝自家的奶粉。

君樂寶在中央人民廣播電台《中國之聲》每天播出30次廣告

，隻要消費者打進一個電話就送一罐奶粉
，但一天最多隻能送出去五六罐。

人們被石家莊的奶粉傷得太深了。在三鹿的廢墟之上開展奶粉業務，君樂寶的困難可想而知。

奶粉從白送都沒人要，到銷售額破100億，銷量突破10萬噸
，君樂寶作為一個地方品牌，如何在群雄割據的乳業市場突圍？它真能成為伊利、蒙牛之外的奶業第三極麼
？

1986年畢業於河北農業大學後
，22歲的魏立華被分配到了河北省農業廳，過起了令人羨慕的體製內生活。1989年，學習農業機械專業的魏立華，被安排推廣農業廳的農機具檢測儀。但當年的檢測儀質量不行、穩定性差常常宕機，前來檢測的拖拉機總是被迫排起大長隊。

魏wei立li華hua找zhao遍bian了le石shi家jia莊zhuang的de無wu線xian電dian廠chang，花hua了le三san個ge月yue的de時shi間jian改gai造zao出chu了le新xin機ji器qi。它ta在zai全quan國guo一yi定ding有you巨ju大da的de市shi場chang需xu求qiu。但dan魏wei立li華hua跟gen單dan位wei協xie調tiao組zu織zhi生sheng產chan和he銷xiao售shou時shi，廳ting裏li說shuo機ji關guan不bu能neng經jing商shang，他ta幹gan脆cui停ting薪xin留liu職zhi自zi己ji幹gan。可ke幹gan了le一yi陣zhen後hou，政zheng策ce又you不bu許xu停ting薪xin留liu職zhi了le，他ta隻zhi能neng再zai次ci坐zuo回hui辦ban公gong室shi。

見識了商場裏的驚濤駭浪，還怎能忍受枯燥平靜的生活。1990年，他幹脆辭掉工作，投身下海。1994年

，他的檢測儀幾乎賣到了全國所有的縣區
，收益頗豐的他也碰到了行業天花板。

正在尋找新商機的他恰巧得知孩子們特別愛喝乳酸菌飲料，於是就立刻向母校懂食品配方的老師求助，搞配方。

1995年，他弄了9萬元，找了3間平房
，搞了1台酸奶機和兩台人力三輪車，正式進入了乳業，公司取名石家莊市君樂寶乳品公司。

“那時真是無知無畏


，技術

、設備
、工gong藝yi都dou不bu是shi真zhen懂dong就jiu開kai幹gan了le。如ru果guo是shi現xian在zai，真zhen不bu敢gan做zuo，一yi是shi乳ru業ye門men檻kan高gao，二er是shi後hou麵mian有you那na麼me多duo艱jian難nan險xian阻zu。但dan當dang時shi覺jiao得de挺ting好hao，就jiu一yi點dian點dian開kai始shi了le。”魏立華說。

彼bi時shi沒mei有you大da型xing超chao市shi，大da街jie小xiao巷xiang都dou是shi小xiao賣mai店dian。公gong司si每mei天tian生sheng產chan一yi噸dun酸suan奶nai

，但dan產chan品pin沒mei名ming氣qi沒mei渠qu道dao，白bai送song都dou沒mei有you零ling售shou店dian願yuan意yi賣mai

，酸suan奶nai過guo期qi了le就jiu隻zhi能neng集ji中zhong銷xiao毀hui。最zui後hou

，魏wei立li華hua隻zhi能neng跟gen員yuan工gong一yi個ge個ge小xiao商shang店dian去qu“攻克”。

“一開始人家往外轟，我就去找人聊天，還幫忙幹活兒，人家就說要兩箱試試。”因為口感好，魏立華放在冷飲店的酸奶居然當天就賣光了，第二天還來了差不多80%的回頭客。就這樣，君樂寶打開了市場，第二年，其袋裝奶的銷售額就突破了1000萬元。

君jun樂le寶bao的de營ying銷xiao方fang式shi十shi分fen新xin穎ying，與yu其qi它ta品pin牌pai一yi樣yang的de價jia格ge
，他ta會hui多duo送song一yi個ge精jing美mei的de杯bei子zi
，有you些xie人ren甚shen至zhi會hui為wei了le杯bei子zi買mai牛niu奶nai。今jin天tian送song杯bei子zi
，明ming天tian送song茶cha具ju，後hou天tian送song餐can具ju
，君jun樂le寶bao的de酸suan奶nai銷xiao售shou也ye節jie節jie攀pan升sheng。

1999年，彼時國內奶業老大三鹿集團想要進軍液體奶市場
，看上了同處石家莊的君樂寶。魏立華看中了三鹿的品牌號召力，想依托其品牌

、技術、管理支持，迅速壯大。8月
，三鹿集團以“品牌+70萬元”的方式收購了君樂寶34%的股份。君樂寶開始以“三鹿君樂寶”的品牌生產酸奶產品
，公司仍然獨立核算。

2000年開始
，君樂寶進入河南、山東等地，開始拓展省外市場。2007年7月

，君樂寶紅棗酸奶上市試銷，迅速以醇厚鮮香的口感征服了市場，在短短六個月的時間內，迅速從華北蔓延到整個長江以北，2008年又進軍東北。

2008年，君樂寶在全國酸奶市場做到了第3名，還在全國掀起了一股紅棗酸奶的旋風。蒸蒸日上的君樂寶在這一年還做好了上市的準備
，誰料9月震驚全國的“三鹿三聚氰胺事件”爆發
，君樂寶的命運大轉變。整個河北省所有乳製品企業在一夜之間全部被勒令停產，恢複生產遙遙無期。

作為三鹿集團子公司的君樂寶頗受爭議。魏立華知道自己的產品質量沒有問題

，但銀行撤資、企業資金鏈斷裂、停產讓公司前景堪憂。單事件發生的這一個月公司就賠了1000多萬元。

10月君樂寶斥資近4000萬從三鹿手中購回股份，並正式更名為石家莊君樂寶乳業有限公司。接著月月賠
，家底都快賠光了。

“與其自怨自艾
，不如利用這個時間來整頓企業”，weilihuaweiqiyeyuangongmenanpailejunxun，zuzhijishuguganjinxingshebeijianxiu，erqiegongzihejiangjinyifenbuchadifageimeiyiweiyuangong。tajianxinzijiyidingnengtingguozheyiguan。

通過員工集資、政府支持、各方籌措，君樂寶經營步入正軌
，2009年4月公司實現盈利，市場占有率恢複到全國第四位。2010年，君樂寶銷售額達到13億。

三聚氰胺之後，三鹿空出來的華北奶源、液態奶市場成了巨頭爭食的對象。2010年9月，伊利投資5億元，在張北建立了當時河北最大的液態奶生產基地。這一年，蒙牛斥資4.692億元，拿下了君樂寶51%的股份，成為其大股東。

蒙(meng)牛(niu)對(dui)君(jun)樂(le)寶(bao)的(de)現(xian)金(jin)收(shou)購(gou)，不(bu)但(dan)緩(huan)解(jie)了(le)君(jun)樂(le)寶(bao)的(de)資(zi)金(jin)壓(ya)力(li)，還(hai)可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)抵(di)抗(kang)伊(yi)利(li)對(dui)其(qi)在(zai)華(hua)北(bei)市(shi)場(chang)的(de)壓(ya)製(zhi)。君(jun)樂(le)寶(bao)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)蒙(meng)牛(niu)的(de)管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)、研究技術從區域市場走向全國，為其上市增加籌碼。

君樂寶在酸奶領域做得很好，但2010年全國酸奶占比僅為14%，其餘全是液態奶的天下。這一塊正是蒙牛的強項，君樂寶求知若渴。就這樣，年營收12億元的君樂寶，歸附到了年營收257億元的蒙牛麾下。

從“三聚氰胺”事件爆發之後，魏立華就再也沒有過過一個完整的周末。他不是出差，就是在工廠
、牧場或者市場調研，提著一顆心不敢放鬆。

好在君樂寶漸漸度過了人生中的至暗時刻，2012年銷售額超過20億元。但公司業績剛剛有點起色，魏立華就給自己找了個“大麻煩”。

2012年(nian)，魏(wei)立(li)華(hua)跟(gen)隨(sui)包(bao)裝(zhuang)協(xie)會(hui)到(dao)德(de)國(guo)參(can)加(jia)國(guo)際(ji)包(bao)裝(zhuang)展(zhan)覽(lan)會(hui)。代(dai)表(biao)團(tuan)幾(ji)十(shi)個(ge)人(ren)下(xia)了(le)飛(fei)機(ji)安(an)頓(dun)好(hao)就(jiu)立(li)刻(ke)出(chu)去(qu)買(mai)嬰(ying)兒(er)奶(nai)粉(fen)，把(ba)當(dang)地(di)藥(yao)店(dian)的(de)奶(nai)粉(fen)都(dou)拿(na)光(guang)了(le)。售(shou)貨(huo)員(yuan)傲(ao)慢(man)的(de)樣(yang)子(zi)，讓(rang)魏(wei)立(li)華(hua)的(de)心(xin)裏(li)酸(suan)得(de)很(hen)。三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)事(shi)件(jian)以(yi)後(hou)
，國(guo)產(chan)奶(nai)粉(fen)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)被(bei)進(jin)口(kou)奶(nai)粉(fen)擠(ji)壓(ya)到(dao)不(bu)足(zu)30%。

在德國15天，他都沒臉往外掏名片，生怕別人知道他是奶業人。石家莊的奶業人更是“臭名昭著”，每次開會、培訓大家都會提到三鹿，他每次都覺得臉上火辣辣的。

回程的路上魏立華心緒難平，“做一把奶粉”的想法油然而生。他覺得不做心裏永遠會有陰影，頭永遠抬不起來，隻有把乳業重新做起來，才能給河北乳業一個正麵形象。

曆史欠下的債
，終究得有人去還。

2013年
，河北出台了一份《關於加快全省乳粉業發展的意見》
，立誌打造一流奶源基地、做大做強乳粉加工企業。君樂寶作為新的龍頭，自然責無旁貸。

“爸別做奶粉了，你不用幫我掙錢”，女兒和妻子都不想讓他自討苦吃。可這個馬蜂窩，魏立華捅定了。

在開公司決策會議之前，魏立華怕全是反對聲冷場，就和2個班子成員通了氣讓支持他。出乎意料，高管們異口同聲說“要把尊嚴掙回來”
，他們也在北大、清華上總裁班時受盡了屈辱。

他們請來了在奶粉行業30年的專家來掌舵，“在石家莊不行，非要做奶粉就換個地方，最好在國外注冊個公司”
，專家給的是最現實的路徑



，“否則成功的概率接近零”。

“給他開三個月工資，讓他走。”魏立華斬釘截鐵，“奶粉就在石家莊做
，為什麼不在跌倒的地方爬起來？”有退路就做不成事情，他拍板就在石家莊做

，就用主品牌君樂寶
，這樣奶粉一旦出問題酸奶業務也會送命。就是要破釜沉舟。

把奶粉專家趕走後，魏立華從公司內部調集了低溫事業部市場總監劉森淼等幾個核心人物，來推進這個項目。

2013年君樂寶就開始自建牧場
，從澳洲“請”來了5000tounainiuzuozhen，haikaifanggongyelvyourangdajiaqucanguanmuchang。tashougouleyijianaifenqiyetourujuzizhengdun
，bingqiechengweileguojiaxinbiaozhunbanbuhou，shoupihuozhengdenaifenshengchanqiye。

奶粉生產出來了
，賣多少錢呢？“125吧！”魏立華的話再次讓公司炸了鍋。

彼時進口奶粉300一罐

，國產奶粉200一罐，125這個價格市場上根本沒有。“奶粉就是個糧食
，不該那麼貴。法國最好的奶粉在本國也就賣這個價格。而且咱有利潤啊！”魏立華苦口婆心

，大家還是覺得不行
，最後加了5塊。

130塊錢，2014年4月12日君樂寶的奶粉上市了。但這個價格在市場上非常難啟動，公司的利潤如此低，經銷商、線下門店甚至促銷員的利潤都跟著被壓了下來，根本沒有實體渠道願意賣這個利潤微薄的石家莊奶粉。

魏立華就是要去掉這些高昂的渠道成本，他采取了網絡和電話直營的方式
，用贈送的辦法展開推廣
，但開局並沒有他想象的那麼容易。

他回憶，“在(zai)奶(nai)粉(fen)上(shang)市(shi)的(de)當(dang)天(tian)，君(jun)樂(le)寶(bao)開(kai)了(le)一(yi)個(ge)發(fa)布(bu)會(hui)，到(dao)場(chang)的(de)嘉(jia)賓(bin)每(mei)人(ren)送(song)一(yi)罐(guan)奶(nai)粉(fen)和(he)一(yi)箱(xiang)酸(suan)奶(nai)。盡(jin)管(guan)奶(nai)粉(fen)的(de)價(jia)錢(qian)要(yao)比(bi)酸(suan)奶(nai)高(gao)出(chu)兩(liang)倍(bei)不(bu)止(zhi)
，可(ke)到(dao)了(le)散(san)場(chang)的(de)時(shi)候(hou)，酸(suan)奶(nai)全(quan)部(bu)送(song)完(wan)
，奶(nai)粉(fen)一(yi)罐(guan)也(ye)沒(mei)被(bei)帶(dai)走(zou)。”

9月，君樂寶獲得了BRC食品安全全球標準的Ajirenzheng，qudelechukououmengdetongxingzheng，dantadenaifenzaiguoneiyiranwurenwenjin。naifenshiyebufuzerenliusenmiaozuobuzhule，tadailegetuanduizuzhileyixiemianfeipinchanghuodong，ranerjiulianmianfeidoumeiyourenhe。

沒(mei)人(ren)要(yao)那(na)就(jiu)堅(jian)持(chi)送(song)，他(ta)們(men)堅(jian)信(xin)早(zao)晚(wan)會(hui)有(you)人(ren)破(po)冰(bing)的(de)，隻(zhi)要(yao)有(you)人(ren)試(shi)了(le)就(jiu)知(zhi)道(dao)他(ta)們(men)的(de)奶(nai)粉(fen)是(shi)好(hao)產(chan)品(pin)。後(hou)來(lai)在(zai)石(shi)家(jia)莊(zhuang)的(de)城(cheng)市(shi)廣(guang)場(chang)免(mian)費(fei)送(song)時(shi)，最(zui)高(gao)一(yi)天(tian)送(song)了(le)6000多罐。員工叫劉森淼去看看，說可熱鬧了，送得特別快。“不能去，看著太心疼了”，他說。

年底算下來，君樂寶虧了不少錢，銷售經理都不敢見魏立華。魏立華召集銷售團隊開會說：“咱們隻是賠點錢
，你怕什麼
？況且賠的還是我的錢！”

2015年7月，君樂寶奶粉通過了全球食品安全標準（BRC）A+認證
，成為世界上第一家獲得A+頂級認證的嬰幼兒奶粉企業
，但銷路依然沒有打開。

2015年nian下xia半ban年nian
，魏wei立li華hua找zhao到dao天tian貓mao接jie著zhe免mian費fei送song
，一yi萬wan罐guan嬰ying兒er奶nai粉fen供gong買mai家jia搶qiang購gou，沒mei想xiang到dao事shi情qing竟jing然ran發fa生sheng了le轉zhuan機ji，這zhe些xie奶nai粉fen上shang線xian後hou短duan時shi間jian就jiu被bei搶qiang購gou一yi空kong，而er且qie回hui購gou數shu據ju非fei常chang優you秀xiu。

就(jiu)這(zhe)樣(yang)，君(jun)樂(le)寶(bao)奶(nai)粉(fen)逐(zhu)漸(jian)打(da)開(kai)了(le)知(zhi)名(ming)度(du)。線(xian)上(shang)的(de)突(tu)破(po)也(ye)為(wei)線(xian)下(xia)帶(dai)來(lai)了(le)好(hao)消(xiao)息(xi)，盡(jin)管(guan)利(li)潤(run)微(wei)薄(bo)，但(dan)看(kan)到(dao)君(jun)樂(le)寶(bao)優(you)秀(xiu)的(de)線(xian)上(shang)表(biao)現(xian)，眾(zhong)多(duo)商(shang)家(jia)也(ye)願(yuan)意(yi)在(zai)自(zi)家(jia)門(men)店(dian)放(fang)一(yi)放(fang)。2015年全年君樂寶收入突破65億元，其中奶粉銷售額達7.2億。

低di價jia是shi一yi個ge不bu錯cuo的de破po局ju之zhi道dao。還hai沒mei有you實shi現xian渠qu道dao全quan國guo覆fu蓋gai的de君jun樂le寶bao，與yu其qi耗hao費fei資zi本ben拚pin商shang超chao渠qu道dao
，不bu如ru采cai用yong直zhi銷xiao把ba低di價jia做zuo到dao極ji致zhi
，讓rang低di價jia成cheng為wei敲qiao門men石shi，在zai一yi條tiao沒mei有you“大佬”的價格帶快速稱王。

2016年(nian)，為(wei)了(le)證(zheng)明(ming)自(zi)己(ji)的(de)國(guo)際(ji)品(pin)質(zhi)，君(jun)樂(le)寶(bao)進(jin)入(ru)了(le)香(xiang)港(gang)市(shi)場(chang)。為(wei)了(le)快(kuai)速(su)打(da)開(kai)市(shi)場(chang)，奶(nai)粉(fen)還(hai)是(shi)免(mian)費(fei)送(song)。一(yi)次(ci)送(song)兩(liang)罐(guan)沒(mei)人(ren)要(yao)
，魏(wei)立(li)華(hua)豁(huo)出(chu)去(qu)一(yi)次(ci)送(song)一(yi)箱(xiang)。一(yi)箱(xiang)6罐
，合起來要1200多人民幣。“一箱一箱地送
，信任就一點一滴地找補回來了。”他說。

“2016年君樂寶奶粉在產品廣告投入上預計超過2個億。”劉森淼很豪氣，彼時的君樂寶已經處於供不應求的狀態
，“隻要產能不拖後腿，12億目標算啥”。果真，君樂寶奶粉穩穩地實現了銷售目標。

2017年
，君樂寶與國內最大的品牌微商代運營公司先手科技正式合作，導入了地區本地化所有流量，打通線上線下所有渠道，成為在“新零售”業務上第一個吃螃蟹的奶粉品牌。這一年公司奶粉業務營收飛升至25億。

君樂寶的飛速增長既得益於國家和省裏的政策扶持，還離不開省裏為了重振奶粉業務而進行的真金白銀的投入，2014年至2017年，每年河北省財政安排4.225億元支持全省乳粉企業。

2018年
，君樂寶嬰幼兒奶粉產銷量突破4.6萬噸，超過5200萬罐，銷售收入翻番，達到50億元，正式躋身奶粉行業第一陣營。

君樂寶這個攪局者一出，市場也有了連鎖反應，眾多知名奶粉企業如新希望

、飛fei鶴he等deng紛fen紛fen跟gen進jin推tui出chu百bai元yuan奶nai粉fen產chan品pin，甚shen至zhi迫po使shi國guo內nei外wai奶nai粉fen的de價jia格ge都dou集ji體ti向xiang下xia浮fu動dong。曾zeng經jing對dui君jun樂le寶bao不bu屑xie一yi顧gu的de全quan球qiu幾ji家jia規gui模mo最zui大da的de嬰ying幼you兒er奶nai粉fen原yuan料liao供gong應ying商shang，居ju然ran也ye主zhu動dong找zhao上shang門men來lai。

逆風翻盤的君樂寶

，很快迎來了它生命曆程中的又一次大轉折。

2019年7月，蒙牛宣布以約40億元售出持有君樂寶的全部股份，由鵬海基金與君乾管理收購。9年時間近乎賺了9倍

，但大家還是覺得蒙牛此舉不明智。

跟蒙牛牽手10年，分手時君樂寶已經枝繁葉茂。

無添加的純享酸牛奶
、0蔗糖的簡醇酸奶、“漲芝士啦”芝士酸奶等新品的帶動下，君樂寶的酸奶業務增速為酸奶行業之首。另外，奶粉的飛速增長已經成了公司新的增長引擎
，2015-2018年公司總營收分別為65億、80億、102億、130億，其中奶粉營收7.2億
、12億
、25億
、50億。

奶粉業務正是蒙牛的短板，放虎歸山可能會對蒙牛形成壓製。

2018年實施奶粉注冊製，貼牌、代加工和假洋牌被清出市場，2019年全國2000個品牌僅剩500多個。君樂寶正好可以借助已有產品

、品牌和渠道優勢，吸納小乳企騰出的貨架，並進一步與飛鶴、伊利等分食。

2019年4月，河北省奶業振興工作領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》中多次提及君樂寶
，表示要培育乳品加工領軍企業，做大做強龍頭企業，“支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道。”在這樣的信號之下，蒙牛隻能放手。

“單飛”後的君樂寶開始舍命狂奔。

2019年
，立誌要做奶粉行業銷量冠軍的君樂寶，在天貓開展“10萬罐免費搶”活動，在新政洗牌期盡快搶占市場份額。同時它加大綜藝廣告投放力度
，成為蒙牛

、伊利之外的第三個冠名巨頭。用加大廣告宣傳和贈送力度雙管齊下，吸引開發新客。

8月，離開蒙牛

，君樂寶開始了鮮奶賽道的布局，其推出的“悅鮮活牛乳”因0.09秒超瞬時殺菌技術，獲得了2019世界乳品創新大獎“最佳工藝創新獎”。該技術不但能保留更多的活性蛋白，還能使產品保質期達到19天

，突破了傳統鮮奶銷售半徑。

10月，張家口市決定對壩上地區實施退耕還草，擴大草原麵積，君樂寶抓緊機遇拿下了48萬畝草原優質牧場。立足於張家口壩上草原的資源優勢，君樂寶把奶粉加工廠建在牧場之中
，把牧場建在草場之中
，實現種植、養殖
、加工全產業鏈一體化經營，把質量牢牢抓在自己手裏。

而且，牧場優質的生鮮牛乳擠出後
，通過密封管道直達加工車間
，從擠奶到加工不到2小時（傳統需要36-48小時）
，最大限度地保留乳品中的生物活性物質
，是全國首個鮮活奶粉品類。

同tong時shi君jun樂le寶bao還hai抓zhua住zhu了le拚pin多duo多duo橫heng掃sao下xia沉chen市shi場chang的de洪hong流liu，以yi其qi低di廉lian的de價jia格ge快kuai速su站zhan在zai了le平ping台tai嬰ying幼you兒er奶nai粉fen銷xiao售shou前qian列lie。同tong時shi疫yi情qing以yi來lai，君jun樂le寶bao開kai始shi借jie著zhe線xian上shang的de火huo熱re，店dian鋪pu老lao板ban對dui產chan品pin態tai度du轉zhuan變bian的de契qi機ji，乘cheng勝sheng追zhui擊ji布bu局ju線xian下xia渠qu道dao

，開kai啟qi奶nai粉fen市shi場chang的de雙shuang輪lun驅qu動dong。

2019年君樂寶的總營收達163億，奶粉銷量超1億罐

，銷售額超百億。2020年3月

，君樂寶又獲紅杉資本
、高瓴資本超12億的戰略投資（持股15.26%），繼續開疆拓土。

2021年君樂寶乳業集團銷售額突破203億元，2025年其目標將達到500億元。但如今伊利和蒙牛的銷售額在千億左右，麵對這兩大巨頭的壓製
，君樂寶想成為第三極並不容易。

低(di)價(jia)是(shi)君(jun)樂(le)寶(bao)較(jiao)為(wei)穩(wen)固(gu)的(de)護(hu)城(cheng)河(he)，但(dan)未(wei)來(lai)隨(sui)著(zhe)國(guo)外(wai)奶(nai)粉(fen)的(de)退(tui)潮(chao)，奶(nai)粉(fen)價(jia)格(ge)趨(qu)於(yu)理(li)性(xing)化(hua)是(shi)必(bi)然(ran)，加(jia)上(shang)電(dian)商(shang)渠(qu)道(dao)紅(hong)利(li)逐(zhu)漸(jian)消(xiao)退(tui)，君(jun)樂(le)寶(bao)是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)繼(ji)續(xu)保(bao)持(chi)價(jia)格(ge)優(you)勢(shi)和(he)高(gao)速(su)增(zeng)長(chang)依(yi)然(ran)是(shi)個(ge)未(wei)知(zhi)數(shu)。

巨資廣告投入和渠道拓展的背景下，保持低價並不容易，有網友就評論“君樂寶近年來的逐漸漲價，很傷感情”。未來要躋身第一梯隊，君樂寶要在產品和渠道上下的功夫還有很多。

不過敢在廢墟之上重建奶粉業務，魏立華這個做法還是非常值得敬佩的。