zhongxuegaodechanpinzaoxingbenshenjiuhechuantongxuegaodaxiangjingting
，dadancaiyonglezhongguochuantongmeixueyuansu，dutedezhongshiwapianhuiwensheji，zhijingshengshengbuxidelixiangjiayuan，nongyuzhongguofengpumianerlai，chayihualingrenermuyixin。duijiadeyuyiheduijiatingdezhijing
，dianfurenmenduixuegaodechuantongxiaofeixiguan。

renmendechuantongrenzhizhong，bingpinleimuchanpinjiushiyanyanxiarixiaoshuqureshihoucaihuixiangyongde，shoudaoleshijianhechangjingdejuxian，suoyourenrenzhizhong
，xuegaojinjinshixiangqilebianhuigoumaidesuijixingshangpin。zhongxuegaodechuxian，tuifanlezheyigainian，baxiaoshoumubiaomiaozhunlezhongguojiatingdebingxiang
，xiwangyoucigaibianzhongchanjiatingdexiaofeifangshi。

首(shou)先(xian)是(shi)顛(dian)覆(fu)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)

，采(cai)用(yong)線(xian)上(shang)電(dian)商(shang)銷(xiao)售(shou)，打(da)破(po)線(xian)下(xia)單(dan)支(zhi)購(gou)買(mai)的(de)單(dan)一(yi)模(mo)式(shi)，開(kai)辟(pi)了(le)以(yi)家(jia)庭(ting)消(xiao)費(fei)為(wei)單(dan)位(wei)線(xian)上(shang)批(pi)量(liang)購(gou)買(mai)模(mo)式(shi)。批(pi)量(liang)采(cai)購(gou)的(de)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)順(shun)豐(feng)生(sheng)鮮(xian)配(pei)送(song)，每(mei)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)包(bao)中(zhong)裝(zhuang)滿(man)零(ling)下(xia)78°C幹冰
，完全密封運輸，最大程度保證貨品48小時內送達

，不會融化。

其qi次ci顛dian覆fu了le消xiao費fei場chang景jing，當dang雪xue糕gao成cheng為wei家jia庭ting冰bing箱xiang中zhong的de囤tun貨huo
，便bian成cheng為wei了le日ri常chang休xiu閑xian享xiang受shou食shi品pin。不bu再zai局ju限xian於yu夏xia日ri消xiao費fei，一yi年nian四si季ji都dou可ke以yi享xiang用yong
，追zhui劇ju的de時shi候hou可ke以yi作zuo為wei零ling食shi

，親qin朋peng好hao友you到dao訪fang的de時shi候hou可ke以yi作zuo為wei待dai客ke佳jia品pin，家jia人ren歡huan聚ju之zhi際ji又you可ke以yi成cheng為wei分fen享xiang的de美mei食shi。

鍾薛高的產品奉行“大道至簡”的信條，長期銷售的SKU高度濃縮為15個，產品可以循環存在
，但是不能同時出現在市場上。整個產品線分為基本款
、季節款和爆品款三個不同款型，分別針對不同消費者發揮作用。

基本款是在保證口味純正的基礎上，推出的性價比相對明顯的產品，作用就是引流，讓更多的消費者有機會體驗產品
，吸引購買。

季(ji)節(jie)款(kuan)是(shi)季(ji)節(jie)性(xing)產(chan)品(pin)，突(tu)破(po)了(le)人(ren)們(men)傳(chuan)統(tong)思(si)維(wei)中(zhong)冰(bing)淇(qi)淋(lin)和(he)雪(xue)糕(gao)的(de)季(ji)節(jie)性(xing)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，和(he)全(quan)年(nian)特(te)殊(shu)季(ji)節(jie)關(guan)聯(lian)在(zai)一(yi)起(qi)打(da)造(zao)的(de)特(te)殊(shu)產(chan)品(pin)
，發(fa)揮(hui)著(zhe)截(jie)流(liu)的(de)作(zuo)用(yong)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)願(yuan)意(yi)記(ji)住(zhu)和(he)消(xiao)費(fei)產(chan)品(pin)，最(zui)終(zhong)改(gai)變(bian)其(qi)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)。比(bi)如(ru)金(jin)桂(gui)紅(hong)小(xiao)豆(dou)係(xi)列(lie)，就(jiu)是(shi)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)推(tui)出(chu)的(de)“記憶中秋冬的味道”，具有濃鬱的季節特色。

爆品款是基於口味
、產品屬性
、產chan品pin定ding價jia等deng多duo方fang麵mian綜zong合he定ding製zhi，從cong口kou味wei到dao產chan品pin設she計ji都dou是shi為wei了le獲huo得de用yong戶hu關guan注zhu，產chan品pin本ben身shen的de出chu現xian就jiu是shi一yi種zhong話hua題ti，目mu的de在zai於yu引yin發fa關guan注zhu產chan生sheng裂lie變bian

，在zai消xiao費fei者zhe的de體ti驗yan中zhong形xing成cheng口kou碑bei。去qu年nian6月，鍾薛高推出了“厄瓜多爾粉鑽”
，產品售價更是高達66元一支
，據說成本就達到40多元。官宣陳述粉色巧克力原料來自南美和非洲叢林的可可豆，產量極其稀少，導致供不應求

，雙十一當天僅僅隻有2萬支銷售

，一時間成為話題熱點。瞄準家庭分享市場所推出的鍾薛高的“糕”，以料足和多層次的口感滿足為特色，也受到廣泛歡迎

，成為家庭消費熱議的話題。

短(duan)短(duan)的(de)三(san)年(nian)時(shi)間(jian)

，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)基(ji)本(ben)完(wan)成(cheng)了(le)高(gao)端(duan)冰(bing)品(pin)品(pin)牌(pai)的(de)塑(su)造(zao)。仔(zai)細(xi)觀(guan)察(cha)鍾(zhong)薛(xue)高(gao)的(de)營(ying)銷(xiao)行(xing)為(wei)，可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)除(chu)了(le)在(zai)朋(peng)友(you)圈(quan)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，他(ta)們(men)更(geng)多(duo)采(cai)用(yong)的(de)是(shi)跨(kua)界(jie)聯(lian)合(he)創(chuang)造(zao)社(she)交(jiao)話(hua)題(ti)的(de)方(fang)式(shi)。鍾(zhong)薛(xue)高(gao)先(xian)後(hou)與(yu)故(gu)宮(gong)
、瀘州老窖、娃哈哈、三隻鬆鼠、奈雪的茶、五芳齋等開展品牌聯合。

鍾薛高與娃哈哈聯名出了一款“未成年雪糕”，以懷舊情緒切入
，喚醒人們對未成年時候的種種記憶。鍾薛高還跨界到了酒類品牌，和瀘州老窖聯合推出了“斷片雪糕”，在瓦片造型的產品中加入52°白酒

，此舉顛覆了消費者的想象空間。

鍾(zhong)薛(xue)高(gao)甚(shen)至(zhi)還(hai)和(he)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)以(yi)外(wai)的(de)企(qi)業(ye)合(he)作(zuo)，比(bi)如(ru)小(xiao)米(mi)品(pin)牌(pai)，聯(lian)合(he)推(tui)出(chu)了(le)小(xiao)米(mi)青(qing)春(chun)版(ban)雪(xue)糕(gao)。不(bu)僅(jin)如(ru)此(ci)，鍾(zhong)薛(xue)高(gao)甚(shen)至(zhi)和(he)天(tian)貓(mao)平(ping)台(tai)合(he)作(zuo)
，推(tui)出(chu)了(le)“發呆”雪糕產品
，甚至延伸出一係列產品周邊。根據不完全統計
，三年以來
，鍾薛高的跨界品牌營銷高達40W+，計算下來，幾乎平均每個月都會有一次跨界聯合，成為最具有社交話題的網紅品牌。

獨(du)具(ju)創(chuang)新(xin)地(di)走(zou)心(xin)棒(bang)簽(qian)文(wen)案(an)更(geng)是(shi)令(ling)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)吃(chi)完(wan)雪(xue)糕(gao)之(zhi)後(hou)
，看(kan)到(dao)意(yi)外(wai)的(de)驚(jing)喜(xi)文(wen)字(zi)
，給(gei)產(chan)品(pin)賦(fu)予(yu)了(le)社(she)交(jiao)的(de)屬(shu)性(xing)，由(you)此(ci)受(shou)到(dao)了(le)年(nian)輕(qing)消(xiao)費(fei)者(zhe)廣(guang)泛(fan)的(de)喜(xi)愛(ai)，為(wei)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)帶(dai)來(lai)了(le)創(chuang)新(xin)。

鍾薛高之所以獲得如今的成績，重要原因就是打破慣例，從產品設計，到銷售模式；從產品結構，到產品價值；從跨界營銷，到社交價值
；tongguodianfuchuantongrenzhihexiguan，barenmenyanzhongdedazhongpinleisuzaochengleyigegaoduanxiaozhongpinpai，huodeledetianduhoudepinpaiyoushi，dedaolebufenxiaofeizhedeqinglai
，zheyangdianfuchuantongdefangshi，ninxuexidaolema？