文：陳曉京

來源：斑馬消費（ID：banmaxiaofei）

今年上半年
，中國紅牛銷售已完成年度計劃的近6成，很可能會刷新年度銷售記錄。

不過，與泰國天絲拉鋸6年的訴訟戰至今沒有劃上句號，成為懸在嚴彬頭頂的一把利劍。

20多年前
，嚴彬將紅牛產品引入中國市場
，開啟了中國功能飲料市場。可能他從未料到
，當這顆“桃子”長大
，就有人跑過來想摘了。

訴訟、互相打壓從來不是商業上的優先項，但嚴彬無法結束這場戰爭。

01

半年銷售122億元

昨日午間，中國紅牛官宣，今年上半年實現銷售額121.97億元，完成年度計劃的58.6%
，在功能飲料市場下行的狀況下
，取得這樣的成績實屬不易。

今年1月至5月，國內功能飲料市場零售額同比下滑3.7%，尤其是5月同比下降幅度高達11.2%。盡管如此

，中國紅牛在罐裝產品的市場份額仍達67.5%。

作為中國功能飲料市場的霸主，最近幾年備受訴訟事件影響，中國紅牛經營已陷入瓶頸。

2019年至2021年
，銷售額分別為223億元、228億元和218億元（訂單額）
，原地踏步。

上世紀90年代，紅牛產品已在泰國市場行銷20多duo年nian，且qie已yi是shi當dang地di提ti神shen解jie乏fa的de大da眾zhong飲yin料liao
，彼bi時shi中zhong國guo飲yin料liao市shi場chang還hai處chu於yu國guo產chan飲yin料liao全quan盛sheng時shi期qi，功gong能neng飲yin料liao市shi場chang一yi片pian空kong白bai，嚴yan彬bin將jiang紅hong牛niu品pin牌pai引yin入ru中zhong國guo，開kai啟qi中zhong國guo功gong能neng飲yin料liao市shi場chang格ge局ju。

2003年，中國紅牛年銷售規模首次突破10億元
，2012年突破百億，2014年之後始終保持在200億元左右

，是中國市場上唯一可以比肩可口可樂的大單品。

隨著紅牛創始人許書標辭世，嚴彬失去這位故交和靠山
，運氣就沒那麼好了。

2014年，許書標小兒子許馨雄掌控的泰國天絲與中國紅牛摩擦漸起，先是停供物料，兩年後點燃了“誰的紅牛”的導火索。

02

保衛紅牛

圍繞紅牛商標到底是誰的，泰國天絲和華彬集團已拉鋸6年，至今沒有塵埃落定。

其實，早在紅牛被引入中國市場之前，中泰雙方就曾對品牌中文名字有過爭執。泰國天絲建議用“瑞德步”作為中文名稱，嚴彬認為隻有“紅牛”兩個漢字才有利於本土化市場的拓展。

在這一點上，嚴彬賭對了，但也是百密一疏，沒料到許書標辭世後，泰國天絲方麵態度劇變。

從2014年開始，泰國天絲就單方麵對中國紅牛停供香精、香料等物料；2016年
，中泰雙方圍繞商標、分紅
、股權等方麵多次較量。

在商標方麵的重視，泰國天絲更早一步。據界麵報道，早在1994年，泰國天絲就在中國申請注冊紅牛係列商標，並未獲得核準。

彼時，浙江金華鬥牛遊樂中心已注冊“鬥牛”商標，成為紅牛商標國內注冊的絆腳石，嚴彬和中國紅牛遂買斷金華鬥牛遊樂中心的商標
，才為紅牛係列商標國內注冊工作排除障礙。

當時的泰國天絲並未按照約定，將紅牛商標轉入合資企業中國紅牛名下，雙方僅以一份40年期限的商標許可協議
，滿足合資企業的生產、銷售等基本需求。

許書標對嚴彬表示對中國市場放手去幹。就憑這一句話，華彬集團對中國紅牛投入運營資金從2005年不足10億元增至2015年的近80億元，也就是在2015年，公司年銷售規模達到巔峰，為230億元
，成為中國功能飲料市場名副其實的大鱷。

中國紅牛越做越大，泰國天絲單方麵在2016年提出紅牛係列商標禁用

、2018年直接向法院提出中國紅牛清算、散夥。據初步統計，截至目前，中泰雙方訴訟已不少於20件。

02

兩敗俱傷

今年5月，華彬集團收到自紅牛係列商標糾紛以來最大罰單，旗下廣東紅牛及相關企業被廣州天河區法院判賠泰國天絲2.19億元
；在去年底，華彬方麵收到浙江省高院判賠泰國天絲經濟損失1億元。

泰國天絲頻頻通過司法手段遏製中國紅牛
，主要事由是紅牛注冊商標專用權及不正當競爭等。今年5月
，泰國最高法院終審判決維持泰國曼穀上訴法院確認中國紅牛控股股東紅牛維他命泰國罷免嚴彬公司董事長的決議合法。

華彬集團及中國紅牛始終沒有認輸，多次強調合資企業中國紅牛有簽署50年期限協議
，且在這個協議裏
，紅牛係列商標的使用是合資企業資產的一部分。

這場商標權之爭已成為國內快消領域的懸案
，隨著事件逐步升級
，中國紅牛的經營備受影響。

從6年前開始，中國紅牛陸續裁減一級業務代表和縣級辦事機構，關停了四家工廠
，年銷售規模最低穀2017年跌至196億元，雖在2018年回到200億左右
，在功能飲料市場裏早已疲憊不堪。

中國紅牛方麵曾向媒體透露
，如果沒有這些幹擾，年銷售早超過300億元了。

除了在司法上起訴中國紅牛，泰國天絲通過司法、市場監管部門等手段，向中國紅牛的供應商、經銷商們施壓。

中國紅牛包裝供應商奧瑞金就曾被泰國天絲訴至法院，後者要求奧瑞金停止有關紅牛商標的製造和銷售
，並申請法院凍結奧瑞金超過2.4億元資產。

除此之外，泰國天絲還以保護知識產權知名，將戰火燃燒到紅牛經銷商、渠道商等，影響了中國紅牛產品銷售。

此外，泰國天絲還在產品上押下重注。在中國境內生產銷售和中國紅牛口感、包裝相似的安奈吉紅牛
，還將長江以北安奈吉紅牛運營權授予養元飲品（603156.SH）。據養元飲品2021年報披露，去年安奈吉線下銷售實現1.93億元。

泰國天絲與華彬集團兩大巨頭纏鬥注定是一個兩敗俱傷的結局，苦苦纏鬥這幾年裏，中國功能飲料市場驟變。東鵬特飲、中沃、樂虎等功能飲料廠商迎頭趕上。2020年
，市場占有率分別為15.4%、9.2%和6%。

盡(jin)管(guan)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)紅(hong)牛(niu)仍(reng)是(shi)國(guo)內(nei)功(gong)能(neng)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)的(de)霸(ba)主(zhu)


，深(shen)涉(she)訴(su)訟(song)戰(zhan)對(dui)紅(hong)牛(niu)品(pin)牌(pai)美(mei)譽(yu)度(du)帶(dai)來(lai)不(bu)小(xiao)的(de)影(ying)響(xiang)，而(er)隨(sui)著(zhe)行(xing)業(ye)新(xin)勢(shi)力(li)紛(fen)至(zhi)遝(ta)來(lai)，中(zhong)國(guo)紅(hong)牛(niu)收(shou)拾(shi)舊(jiu)河(he)山(shan)已(yi)箭(jian)在(zai)弦(xian)上(shang)。