文：元氣黑板報

來源：元氣黑板報（ID：yuanqiheibanbao）

1、是不是在抄襲現在市麵上的可樂味飲料
？

每個品類都有開創者和後來者，2019年(nian)我(wo)們(men)做(zuo)出(chu)了(le)無(wu)糖(tang)氣(qi)泡(pao)水(shui)品(pin)類(lei)，這(zhe)幾(ji)年(nian)，這(zhe)個(ge)賽(sai)道(dao)已(yi)經(jing)百(bai)花(hua)齊(qi)放(fang)，但(dan)我(wo)們(men)從(cong)來(lai)不(bu)覺(jiao)得(de)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)後(hou)來(lai)者(zhe)是(shi)抄(chao)襲(xi)
，他(ta)們(men)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)了(le)更(geng)多(duo)的(de)選(xuan)擇(ze)，讓(rang)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)能(neng)更(geng)加(jia)豐(feng)富(fu)，這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)最(zui)期(qi)待(dai)看(kan)到(dao)的(de)局(ju)麵(mian)。

womenfeichangrenkejingdiankeleweiyinliaodejiazhi，tongshiyerenweizaizhegesaidaokeyiyongxiangengduohoulaizhehechuangxinzhe。zhongguoqiyezaizhongguozuokeleweiyinliaoyoumenkan
，danmeiyoumen。

2、 推出這款產品是為了和巨頭在無糖可樂賽道競爭嗎？

我們從一開始就無意主動參與任何競爭，新產品的定位就是元氣森林氣泡水係列產品中的一款口味，我們的產品是不添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀的
，這款產品也率先嚐試不添加磷酸。另外
，這款產品目前確實沒有大規模鋪市的計劃
，也就不存在商業上的競爭。

另外其實我們一直認為
，中國消費者可以有更多、更自由的選擇。

有you一yi天tian
，消xiao費fei者zhe站zhan在zai便bian利li店dian的de冰bing櫃gui前qian
，想xiang選xuan擇ze可ke樂le味wei飲yin料liao時shi
，可ke以yi有you三san四si五wu六liu七qi八ba種zhong選xuan擇ze，想xiang喝he國guo外wai品pin牌pai的de就jiu喝he國guo外wai品pin牌pai的de，想xiang喝he國guo產chan品pin牌pai的de就jiu喝he國guo產chan品pin牌pai的de，想xiang喝he有you糖tang的de、無糖的都可以，想喝無糖的
，有使用不同代糖的產品可以選。如果對配料表更關注的，也能選到不含苯甲酸鈉和山梨酸鉀的產品。

這才是我們做這次探索和嚐試的最大意義，也是元氣森林存在在這個市場最大的價值。

3
、 這款產品定價多少？

可樂味隻是元氣森林氣泡水係列產品的一個口味
，所以價格也會延續白桃
、夏黑葡萄、海鹽菠蘿的價格體係。

4
、 定價比市麵上的無糖可樂味產品貴，大家憑什麼選擇元氣森林可樂味蘇打氣泡水
？

keleweisudaqipaoshuishiwomenqipaoshuixiliedekouweizhiyi，womenyijingyongyoulehenduoqipaoshuideyouhaoxiaofeizhe，womenxiwangzaizhegexilielitamennengduoyigexuanze。zaiyanfaqian
，womenzuoleshichangtiaoyan，faxianjibenshangwutangkeleleiyinpindouhuihanyoubenjiasuannaheshanlisuanjia，xianzaiwomendekelesudaqipaoshuituichuhouhuichengweishimianshangweiyiyikuanbuhanbenjiasuannaheshanlisuanjia
，buhanlinsuan，erqieshiyongchixiantangchunerbushiesibatiandewutangkeleweiyinpin。zheyekeyigeixiaikeleweidaodanyouduipeiliaobiaoyouxinxuqiudexiaofeizhetigongyigexindexuanxiang。

我wo們men也ye覺jiao得de隨sui著zhe國guo家jia經jing濟ji實shi力li的de提ti升sheng和he大da家jia消xiao費fei水shui平ping的de提ti高gao，以yi及ji成cheng分fen黨dang越yue來lai越yue多duo，包bao括kuo很hen多duo女nv孩hai子zi買mai化hua妝zhuang品pin時shi候hou都dou會hui關guan注zhu有you沒mei有you防fang腐fu劑ji
，對dui於yu健jian康kang和he口kou味wei同tong等deng重zhong要yao的de認ren知zhi一yi定ding會hui越yue來lai越yue強qiang。如ru果guo在zai味wei道dao不bu錯cuo的de前qian提ti下xia，消xiao費fei者zhe大da概gai率lv是shi能neng感gan受shou到dao元yuan氣qi森sen林lin這zhe款kuan產chan品pin誠cheng意yi的de。

5、為什麼現在沒有大規模鋪市計劃？

大(da)家(jia)現(xian)在(zai)看(kan)到(dao)的(de)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)還(hai)隻(zhi)能(neng)算(suan)是(shi)概(gai)念(nian)版(ban)，沒(mei)有(you)大(da)規(gui)模(mo)鋪(pu)市(shi)計(ji)劃(hua)，是(shi)因(yin)為(wei)我(wo)們(men)認(ren)為(wei)對(dui)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)仍(reng)然(ran)有(you)優(you)化(hua)空(kong)間(jian)，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)也(ye)在(zai)持(chi)續(xu)對(dui)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)迭(die)代(dai)。我(wo)們(men)想(xiang)慢(man)慢(man)做(zuo)，慢(man)慢(man)收(shou)集(ji)用(yong)戶(hu)反(fan)饋(kui)，一(yi)點(dian)一(yi)點(dian)改(gai)進(jin)，並(bing)獲(huo)得(de)大(da)家(jia)的(de)認(ren)同(tong)。

更多的就是想試一試，帶著大概率失敗的心態先試一試。

6、為什麼今年推出
？是業績不好，想要博一博嗎


？

這款產品我們沒有太多商業上的考量，我們內部戲稱為”瀟灑走一回“
，就是想試一試，不行再調整，下次做更好的
，再試，我們希望更多的是按照自己做產品的標準進行研發和麵世。

我們前前後後研發了三年，一開始並沒有信心

，也走了很多彎路
，也一直在推倒重來，問自己用戶到底需要一款什麼樣的無糖可樂。

除了研發
，這三年我們也看到了市場上對0糖0脂0卡的氣泡水是有需求的；上遊市場對赤蘚糖醇這種新一代代糖的反饋也是非常正麵的。

更重要的是這三年我們陸續建了五座工廠
，我們的供應鏈更穩定了，這也是我們最大的底氣。從技術積累、研(yan)發(fa)能(neng)力(li)到(dao)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)，現(xian)在(zai)元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)全(quan)線(xian)氣(qi)泡(pao)水(shui)產(chan)品(pin)不(bu)含(han)苯(ben)甲(jia)酸(suan)鈉(na)和(he)山(shan)梨(li)酸(suan)鉀(jia)等(deng)防(fang)腐(fu)劑(ji)，還(hai)去(qu)掉(diao)了(le)磷(lin)酸(suan)，基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)達(da)到(dao)了(le)我(wo)們(men)心(xin)中(zhong)的(de)標(biao)準(zhun)。

zhesannianjiushiyigeliangbianyinqizhibiandeguocheng。yuanqisenlinzuochanpinconglaidoushiyouzijidejiezoude，ruguolaoshidingzhewaibushangyejingzhenghuanjing，dongzuokendinghenrongyibianxing，nayebeililewomenzuochanpindechuzhong，nabushiwomenxiangyaozuodeshi。

7、 不添加磷酸的方案是如何考慮的
？實際操作中的難點是什麼？

butianjialinsuanshiwomenlixiangzhichujiuzaixiangmuzudachengyizhide
，qishiwomendoushihezhekelechangdade
，baokuowomenshenbiandepengyou，douhenaihekele

，danzaihedeshihouyouyouhenduogulv。jugelizi

，xiangmuzuchengyuangeiwomenfenxiangguoyigegushi，tadepengyoujiushiyinweichangqihekelechuxianlekeleya。suoyiwomenxiwangzuochuyikuanrangxiaofeizhehezhiqianbuxuyaoweipeiliaobiaolidemouxiechengfenerjiujiehebuhedekeleweichanpin。

danqudiaolinsuanqueshihuiyingxiangdiyikouxiaqudeganjiao，yejiushidajiajingchangshuodesankuaiqiandeyinliaodiyikoujiuzhiliangkuaiqiannazhongganjiao。weilemibuzhebufenkouganheweidao，yanfatongshichangshilejinbaizhongyuanliao，meitianyaohe5-8升自己調配的飲料，最終才有了現在大家手中的版本。

8、這款產品你們認為大概率會失敗

，是抱著什麼心態做這款產品的？

失敗了再做
，失敗了再做，失敗了再做的心態。

元(yuan)氣(qi)森(sen)林(lin)大(da)概(gai)率(lv)會(hui)失(shi)敗(bai)的(de)產(chan)品(pin)其(qi)實(shi)不(bu)止(zhi)這(zhe)一(yi)款(kuan)，大(da)家(jia)現(xian)在(zai)市(shi)麵(mian)上(shang)看(kan)到(dao)的(de)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)背(bei)後(hou)有(you)更(geng)多(duo)款(kuan)失(shi)敗(bai)的(de)。所(suo)以(yi)我(wo)們(men)從(cong)來(lai)就(jiu)不(bu)是(shi)一(yi)家(jia)覺(jiao)得(de)失(shi)敗(bai)了(le)就(jiu)會(hui)一(yi)蹶(jue)不(bu)振(zhen)的(de)公(gong)司(si)。而(er)且(qie)做(zuo)了(le)也(ye)許(xu)會(hui)失(shi)敗(bai)，但(dan)是(shi)不(bu)做(zuo)永(yong)遠(yuan)不(bu)可(ke)能(neng)成(cheng)功(gong)。做(zuo)產(chan)品(pin)之(zhi)後(hou)才(cai)真(zhen)正(zheng)懂(dong)了(le)什(shen)麼(me)叫(jiao)“失敗是成功之母”。

9、為什麼不做成和氣泡水一樣透明的版本？

zaizhesannianli，shangqiancideshicuoguochengzhong，toumingbanbenyeshiqizhongyicideshicuofangxiang。womendagaihualesangeyuedeshijianqudiaolepeiliaobiaolidejiaotangse，jiaotangseqishishichuantongkeleweiyinliaoyansedelaiyuan，qudiaohouqishikouweimeiyoutaidayingxiang。

但(dan)後(hou)來(lai)在(zai)調(tiao)研(yan)中(zhong)發(fa)現(xian)，用(yong)戶(hu)認(ren)知(zhi)中(zhong)的(de)可(ke)樂(le)味(wei)飲(yin)料(liao)的(de)顏(yan)色(se)就(jiu)是(shi)深(shen)色(se)的(de)，覺(jiao)得(de)其(qi)他(ta)顏(yan)色(se)的(de)產(chan)品(pin)就(jiu)不(bu)是(shi)這(zhe)個(ge)品(pin)類(lei)了(le)。最(zui)後(hou)決(jue)定(ding)就(jiu)用(yong)用(yong)戶(hu)認(ren)知(zhi)中(zhong)本(ben)來(lai)的(de)顏(yan)色(se)。

10、市麵有很多風味的可樂味產品
，比如白桃
、香草等等
，後續也會推出更多口味嗎
？

womenjiaodedanjiuxianzaizhegebanbenlaishuo，haibushiwomenxinmuzhongzuiwanmeidebanben，suirantazaichanpindianshangkenengyijingjiejueleshichangshangdeyixieyonghutongdian。danshiwomenyijiubuzhidaozhenzhengmianshishixiaofeizheshifouhuirenke。suoyimuqianwomenxiwangjixudamohediedaihaozhegebanben
，bujikuibuwuyizhiqianli，danxingzejiangzhi
，suoyimuqianhaishixiwangxianbazhegewanlichangzhengdediyibuzouhaozaishuoyihoudeguihua。

最後
，希望在近期上市後大家對這款新品多提意見和建議
，您的反饋就是我們迭代和進步的方向！謝謝大家！