文：Aria

來源：食研彙FTA（ID：FTA_21FOOD）

題圖：pixabay

7月6日，功能食品品牌minayo推出首款專為中國女性定製的“軟糖”劑型營養包，分別為 minayo20+女性軟糖、minayo30+女性軟糖

、minayo40+女性軟糖 3 款營養包
，可滿足不同年齡段女性需求。

“吃糖養生”漸漸成為年輕消費者的新時尚，睡眠不好
，來顆睡眠糖
；刷手機傷眼

，來顆護眼果
；身材太胖

，來顆控卡減肥糖。在減糖成為全球趨勢的背景下，功能性糖果為何能逆勢流行起來？ 

圖片來源：minayo

多種企業入局
，初創公司發展迅猛

在討論功能性糖果之前
，我們需要明確一個概念，即功能性糖果屬於功能性食品，而功能性食品與保健食品並不是同一種概念。

從中國現行的法律法規來看
，保健食品有明確的法律地位，其作為特殊食品在功能聲稱、產chan品pin宣xuan傳chuan及ji產chan品pin上shang市shi前qian的de功gong效xiao審shen評ping等deng方fang麵mian都dou有you明ming確que的de法fa規gui細xi則ze。而er功gong能neng性xing食shi品pin在zai中zhong國guo並bing沒mei有you明ming確que的de法fa律lv地di位wei，其qi本ben質zhi上shang仍reng然ran是shi普pu通tong食shi品pin
，產chan品pin無wu法fa聲sheng稱cheng功gong能neng

，從cong可ke用yong原yuan材cai料liao、產品準入資質及產品宣傳等方麵皆按照普通食品來監管。

因此
，保健食品和功能性食品在中國麵臨不同的法律地位和行業監管，直接導致了兩者在產品類型、營銷宣傳、銷售渠道等方麵完全不同的發展路徑，企業亦麵臨不同的行業準入門檻。

圖片來源：艾瑞谘詢

回歸到功能性糖果這個品類
，雖然2021年2月，市場監管總局發布了關於《保健食品備案產品可用輔料及其使用規定（2021年版）》等相關文件，指出粉劑、凝膠糖果納入保健食品備案劑型，自2021年6月1日起開始實施。但目前市場上帶著“藍帽子”標識的“保健零食”屈指可數，大多添加各種營養素的糖果隻能算是“功能性食品”。

圖片來源：國家市場監管總局

從功能性食品的發展現狀來看，其爆發力相當強悍。不僅是消費者驟增，傳統食品企業、保健品企業
、藥企、原材料供應商等多種企業入局
，與此同時，大批初創品牌也都獲得了資本的青睞，其中不乏紅杉資本、IDG、經緯中國、梅花資本等知名機構。艾瑞谘詢數據顯示

，截至2021年
，獲得過融資的功能性食品項目共有24個

，投資事件43起，這些獲得過融資的項目成立時間及獲得融資的時間集中在2020年和2021年。

而在眾多功能性食品中，尤以功能性軟糖頗受青睞。天貓的消費數據顯示，2020年
，功能性軟糖成為在90後、Z世代等年輕群體中增速最快的保健品消費劑型。

圖片來源：艾瑞谘詢

接下來，我們將從初創公司的角度切入，看看這些新銳品牌是如何用糖果俘獲這屆年輕人的“芳心”。

02

功能性糖果如何吸引年輕人？

以糖果為主打的新銳品牌包括BUFFX

、minayo、WonderLab、NELO、TipsYou、JOLIYOYO、解你releaseU、零號英雄、原本自然等。縱觀這些新銳品牌的發展，我們總結出以下三點共性。

全麵滿足年輕人細分需求

梳理新銳品牌的產品線
，我們不難看出，助眠、改善健康
、美容養顏、護眼、體重管理等年輕人比較關注的細分需求均能得到滿足。

功能：助眠；主流成分：GABA

圖片來源：WonderLab、minayo
、NELO官方旗艦店

功能：改善健康
；主流成分：維生素、益生菌、微量元素
、DHA

圖片來源：minayo官方旗艦店

功能：護眼
；主流成分：葉黃素酯

圖片來源：minayo、WonderLab、BUFFX官方旗艦店

功能：體重管理；主流成分：白芸豆提取物（富含α-澱粉酶抑製劑）

圖片來源：BUFFX
、WonderLab、TipsYou官方旗艦店

功能：美容養顏；主流成分：膠原蛋白肽
、透明質酸鈉、中草藥

圖片來源：BUFFX
、NELO、TipsYou官方旗艦店

好吃好看又方便

吸引年輕人的不僅僅是糖果所宣傳的功能
，攜帶方便
、顏值和味道更是年輕人關注的重點。品牌們也清楚的洞悉到這一點

，幾乎所有的功能性糖果，均為獨立包裝，方便攜帶。以Minayo新推出的女性軟糖營養包為例，其采用的專利鎖鮮包裝——一日3顆，顆顆鎖鮮獨立，滿足每日營養需求的同時，為糖體提供穩定的保存環境，更方便出門攜帶

，適合任意場景。

圖片來源：minayo官方旗艦店

顏值和口味上
，品牌們更是使出渾身解數，吸引年輕人的目光，糖果以花朵
、水果、笑臉、動物、卡通人物等多種造型出現，徹底拋棄“藥片”“膠囊”的形象，讓年輕人完全沒有“吃藥”的體感。口味上更是卷出新花樣，果味已是常規配置，白桃、蘋果、橙子、草莓
、葡萄等口味隨處可見，絲絨拿鐵
、白桃烏龍等創新口感亦層出不窮。許多年輕人甚至表示
，吃功能性糖果的心態，是從“不得不服用”變成了“主動服用”甚至“忍不住多吃”。

圖片來源：minayo官方旗艦店

精準營銷打法配合線上渠道

消費渠道的變革是新消費食飲品牌增長的一個關鍵要素

，早期食飲行業的消費渠道集中在線下商超和便利店等

，近幾年
，快速崛起的電商平台使得居民對食飲行業的消費大規模向線上轉移。直播電商的興起正改變著用戶的渠道選擇習慣，據(ju)調(tiao)研(yan)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，超(chao)過(guo)四(si)成(cheng)的(de)用(yong)戶(hu)表(biao)示(shi)過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)通(tong)過(guo)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)和(he)視(shi)頻(pin)電(dian)商(shang)購(gou)買(mai)食(shi)品(pin)飲(yin)料(liao)頻(pin)率(lv)顯(xian)著(zhu)增(zeng)加(jia)
，超(chao)五(wu)成(cheng)用(yong)戶(hu)表(biao)示(shi)對(dui)喜(xi)歡(huan)的(de)商(shang)品(pin)會(hui)複(fu)購(gou)。

圖片來源：益普索&巨量算數新銳品牌消費調研

而初創公司通常營銷能力強，線上渠道是其主要銷售渠道。他們通過精準的營銷打法，利用抖音、小紅書等電商直播、內容種草平台，高效觸達年輕消費者
，最終打開市場。

圖片來源：小紅書用戶

快速發展的同時也麵臨質疑

功能性糖果在贏得市場關注的同時，也麵臨著諸多質疑，功效弱是最受消費者詬病的一點，而同質化嚴重則是初創企業做大做強的攔路虎。

功能性原料的劑量是決定產品能否發揮功效的關鍵因素之一，功能性食品存在著產品功能性成分添加量上限低以及部分功能性原材料無法使用的問題，導致眾多消費者紛紛詬病產品吃了“沒用”“沒效果”，甚至指責產品是“智商稅”。

同質化嚴重則是目前功能性糖果品牌麵臨的最嚴重問題，在產品形態、功能、功效性成分、賣(mai)點(dian)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)等(deng)方(fang)麵(mian)均(jun)同(tong)質(zhi)化(hua)嚴(yan)重(zhong)，消(xiao)費(fei)者(zhe)體(ti)驗(yan)上(shang)也(ye)沒(mei)有(you)差(cha)異(yi)。初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)都(dou)是(shi)找(zhao)生(sheng)產(chan)商(shang)代(dai)工(gong)
，而(er)上(shang)遊(you)生(sheng)產(chan)商(shang)集(ji)中(zhong)度(du)高(gao)，很(hen)多(duo)公(gong)司(si)都(dou)是(shi)找(zhao)同(tong)一(yi)代(dai)工(gong)廠(chang)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)，導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)配(pei)方(fang)保(bao)密(mi)性(xing)和(he)差(cha)異(yi)化(hua)小(xiao)。

此外，根據廣告法，功能性食物廣告不得宣傳保健成分，因此多數品牌選擇市場認知度較高的原料
，如GABA、益生菌、維生素、葉黃素酯

、膠原蛋白肽、透明質酸鈉等，以節省與消費者溝通的成本，這就導致產品在核心成分上同質化更加嚴重，小眾原料也無法得到有效開發。

圖片來源：品牌旗艦店

多款助眠軟糖均使用GABA，成分、口味、宣傳語高度雷同

總體來看，國內功能性食品的賽道還非常年輕，處於早期發展階段

，未有真正的頭部企業出現，存在同質化嚴重、功效弱等問題也十分正常。這點我們可以參考成熟的日本市場，為新銳品牌未來的發展尋找一些啟示。

在日本市場
，食品分為一般食品和保健功能食品兩類，其中，保健功能食品分為特定保健食品
、營養機能食品和功能性標示食品三類。可以與國內功能性食品對標的是功能性標示食品（FFC）
，該類別於2015年引入，上市前60天企業向消費者事務廳備案即可。

與國內不同，日本FFC產品傾向於應用多種功能成分，2020年4月-2021年3月期間，85%的產品的使用了兩種或多種功能性成分。而熱門成分則包括GABA、黑薑衍生的多甲氧基 黃酮、難消化糊精、異麥芽糖糊精、菊粉
、蝦青素等。

此外值得關注的是，日本對功能性成分研究的成熟及科學文獻顯著增加，這也推動了功能性食品的創新
，大幅增強了產品對消費者的吸引力。

圖片來源：艾瑞谘詢

04

小結

火熱的功能性糖果市場
，吸引了眾多新銳品牌進入
，在麵對來自眾多其他同類品牌的競爭時，多種功效性原材料複配


、通過功能性試驗證明產品功效性是品牌突破同質化競爭的組合拳。未來，期待國內品牌能發展出獨屬於自己的護城河
，讓我們早日看到屬於中國的“Fancl”。