從東方香氣這個點著手，給了“國風奶茶”新的定義。

立秋是個節點
，奶茶品類的消費市場開始慢慢回暖，而不全是被水果茶霸屏。

在抖音、小紅書等社交媒體上，一款特別的奶茶走紅，國風奶茶
、竹香奶茶、秋天的第一杯奶茶都成為了它的標簽。

味道、造型皆以竹示人，百分茶首創的竹生係列茶飲

，上線僅5天就拿下了全門店的銷量冠軍。不禁讓人好奇，這款奶茶有何獨特之處

？

01

竹生係列賣爆

品牌拉新率提高30%

8月4日，七夕，百分茶推出了竹生係列的兩款茶飲。

竹生空野

一款名為“竹生空野”，將竹香烏龍茶與燕麥奶融合，以及帶皮橙片做點綴
，呈現出清新、絲滑的味覺體驗
，別有一番曠野之下的靜謐。

其中淡淡的竹香與烏龍茶的茶香交織，加上燕麥奶回味悠長，與橙片的清甜香氣相融，唇齒留香。

竹生龍眼

另一款名為“竹生龍眼”，現剝龍眼果肉，清甜的果香充斥在口中，伴有絲絲竹香
、茶香與燕麥奶的香氣，甜而不膩。

尤其值得注意的是，兩款使用的茶底為百分茶首創“竹香烏龍”茶，這也是頭一次在行業中出現帶有竹子香氣的烏龍茶。

“出這款產品我們也很忐忑，”百分茶相關負責人告訴快報，“因為不知道市場用戶接受度

，市麵上也沒有任何一家在做。”

在內部測試時，每個人的感受都不一樣。一開始，大家都是抱著好奇的心態，都不確定“竹子味的奶茶”是怎樣的？有的人覺得淡，好像沒喝過癮就結束了
；有的人則覺得竹子香氣很清爽，喝起來很舒服；也有小夥伴一開始喝著沒覺得有什麼特別的，但第二次喝又覺得很驚豔。

曆經8個月的研發調整，才最終將竹生空野、竹生龍眼兩款產品敲定下來。沒想到，推出後的火爆程度超乎意料。

百分茶門店上新

上線不到3天
，百分茶部分門店就新品售罄。再加上立秋，“秋天的第一杯奶茶”帶來整體茶飲銷量的暴漲，網友都在社交媒體上種草好喝的新品
，很多消費者都指名衝著竹生空野而來。

上線第5天，竹生空野成為百分茶全門店銷量TOP1

，原料告罄成了他們麵臨最大的問題。百分茶表示，因為對竹生係列抱有期待，要求各門店按銷量TOP5的用量來備貨，沒想到根本不夠用，隻能加急安排門店之間相互調貨。

部分門店新品售罄

根據百分茶的會員數據統計

，竹生係列上市以後，品牌日均新增會員人數比之前提高了35%
，這也意味著，更多消費者通過竹生係列了解並消費百分茶。

02

另辟蹊徑的觸動點

以竹香與東方茶相結合為切入點
，百分茶當然是有企圖的。

近來國風茶飲盛行
，消費者似乎對國潮風格的新茶飲抱有天然好感。那麼
，如何打造一款具有東方意蘊
，同時又與眾不同的奶茶？

從竹生係列的產品名稱開始，百分茶就將“東方氣息”藏於細節中。具體來看
，有三方麵的呈現：

01首創竹香味茶底

，以東方香氣示人

竹香係列采用鐵觀音茶胚精製而成

國風奶茶的打法，這兩年已經有許多。茶顏悅色、霸王茶姬都是個中翹楚，從門店視覺、產品包裝都呈現中式與古典感。

xiangzhijiezaichanpinkouweishangyudongfangyiyunjiehe，baifenchaxiangdaolecongxiangqirushou。zhubingxinggaojie，xuhuairuogu


，qingyaditiao
，keyishuoshihanxuneiliandedongfangyixiangdedaibiao。yinci
，fuyuzhuxiang，ganshoudazirandeqixi，shizhekuanchanpindanshengdejichu。

將竹子與茶葉的結合，突出竹香，平衡茶感，百分茶獨家原創出具有東方氣息的“竹香烏龍”茶。

喝起來能感受到竹子的清香，以及曼妙回甘的茶味，仿佛置身於清幽竹林中靜心品茗。正如其“竹生空野”之名，由流入唇齒之間的奶茶，帶來竹林靜謐、曠野無邊、怡然自得的精神世界
，這亦是東方獨有的美學。

竹香烏龍榮獲國際獎項

這款“竹香烏龍”茶，經過國際風味暨品質評鑒所（International Taste&Quality Institute）的專家評審，根據5個國際享樂感官分析標準（AFNOR XPV09A標準）：第一印象、視覺、嗅覺
、味覺
、質地（食物）或最終感覺（飲料），評估後榮獲“世界頂級美味大獎3星”的最高獎項。

正是憑借著這股獨有的東方氣質，竹生係列拿捏住了消費者的味蕾。

02低卡、控糖多結構疊加，彰顯自然質感

使用“茶飲大師燕麥奶”與“L-阿拉伯糖”

市場端關注的另一個點——健康茶飲，竹生係列用低卡燕麥奶與控糖L-阿拉伯糖來實現。

竹生係列使用OATLY專為茶飲定製的燕麥奶，植物基奶與竹香烏龍茶共同加強“素食茶飲”的概念

，為消費者帶來自然清新感。同時，在低卡低脂的基礎上
，呈現出層次豐富的多重口感
，喝起來絲滑清新，意猶未盡。

在消費者對“糖”的焦慮上


，百分茶使用了L-阿拉伯糖。與零卡糖同屬代糖
，但L-阿拉伯糖的作用完全不同，除了低能量之外
，它還能夠抑製血糖
、調節腸道。

百分茶全店更換L-阿拉伯糖

每添加3.5%的L-阿拉伯糖
，可抑製約70%的(de)蔗(zhe)糖(tang)吸(xi)收(shou)，因(yin)此(ci)它(ta)又(you)是(shi)一(yi)種(zhong)阻(zu)斷(duan)蔗(zhe)糖(tang)的(de)新(xin)資(zi)源(yuan)食(shi)品(pin)。在(zai)茶(cha)飲(yin)應(ying)用(yong)中(zhong)，可(ke)以(yi)達(da)到(dao)減(jian)糖(tang)而(er)不(bu)減(jian)甜(tian)的(de)效(xiao)果(guo)。這(zhe)也(ye)是(shi)竹(zhu)生(sheng)係(xi)列(lie)清(qing)爽(shuang)不(bu)甜(tian)膩(ni)的(de)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)。

實際上，在追求健康的大勢之下
，百分茶從今年6月30日起
，就已經全店更換這種低能量的糖。除黑糖、薄荷糖口味及不另外加糖之外，水果茶係列、鮮奶茶係列中的糖均使用L-阿拉伯糖。

也正因此，一些控糖人群被百分茶所吸引。

03專屬包裝設計，探索東方意象

竹生係列包裝

具有優勢的內容，也需要包裝的加持，才能達到1+1>2的效果。在竹生係列的包裝上，百分茶頗為用心。

為了打造竹元素，使包裝更貼合產品表達，百分茶沒有使用招牌貓耳主題杯，而是設計與定製了一套專屬包材，令其更具有東方意象。

竹節內中空而外堅韌，竹生係列選用寬口杯亦是如此，杯型猶如竹節，杯口可插吸管也可直飲。杯套
、紙袋則以素色的清新綠竹為主題
，強調綠竹的自然之感。

配備專用吸管，為綠色三孔扁吸管，不但形態上模仿竹的元素

，而且通過細吸管更易品嚐出茶的自然本味。

百分茶IP形象“小Biu”化身熊貓，愛上竹香奶茶

03

尋找共鳴

用心觸達消費者

竹生係列
，尤其是竹生空野之所以很快受到消費者偏愛
，也與茶飲市場現存的產品有關。

當下
，多果肉、多小料成為了常態，在彰顯物料豐富的另一端，消費者也需要一個簡潔的、清爽的產品來刷新味覺。檸檬茶品類曾一度爆火，也有此因素在內，沒有過多的小料，體現純粹自然的果茶感。

竹生係列

去qu除chu小xiao料liao之zhi後hou，屬shu於yu奶nai茶cha品pin類lei的de竹zhu生sheng空kong野ye，更geng能neng突tu出chu原yuan本ben的de自zi然ran之zhi感gan。而er竹zhu生sheng龍long眼yan的de區qu別bie，則ze在zai於yu提ti供gong清qing甜tian鮮xian果guo和he咀ju嚼jiao感gan
，滿man足zu消xiao費fei者zhe的de不bu同tong喜xi好hao。

除此之外，兩款產品皆可以做冷飲與熱飲，相對於多數季節性、時令性的水果茶來說，這也預示著產品的生命力周期更長。

當然，在產品本身之外
，百分茶相應跟進的營銷也值得複盤。

百分茶直播間

一是直播預熱，為新品帶貨。

七夕當天
，百分茶在抖音直播間進行新品預售

，並與網友進行互動，當場直播中，竹山空野單品銷量遙遙領先。

“妙筆生花”贈品

二是“妙筆生花”贈品活動
，有貼心，有驚喜。

竹生係列在七夕當天推出，在8月4日至8月9日ri期qi間jian，隻zhi要yao訂ding單dan中zhong含han竹zhu生sheng係xi列lie新xin品pin就jiu可ke以yi得de到dao一yi份fen贈zeng品pin
，一yi支zhi竹zhu節jie筆bi與yu玫mei瑰gui花hua卡ka。竹zhu節jie筆bi以yi花hua杆gan的de形xing式shi
，插cha在zai玫mei瑰gui花hua卡ka上shang，每mei張zhang玫mei瑰gui花hua卡ka都dou隨sui機ji寫xie著zhe不bu同tong的de句ju子zi，傳chuan遞di浪lang漫man愛ai意yi
，應ying景jing又you貼tie心xin。

網友打卡分享（圖源：小紅書）

三是推動消費者自傳播。

百bai分fen茶cha在zai每mei家jia門men店dian都dou建jian有you私si域yu社she群qun，定ding期qi發fa布bu推tui新xin，並bing與yu新xin老lao顧gu客ke互hu動dong
，在zai產chan品pin上shang以yi顏yan值zhi吸xi引yin關guan注zhu
，在zai情qing感gan上shang以yi日ri常chang交jiao流liu拉la近jin距ju離li
，提ti高gao他ta們men對dui百bai分fen茶cha的de信xin任ren。

此外，針對新品進行門店布置，使之配合新品更容易“出片”，吸引消費者自發性地在社交平台上曬照分享
，並帶動更多消費者打卡、參與話題
，從而達到連鎖傳播的效果。

店員、消費者自發推薦“竹山空野”（圖源：抖音）

作zuo為wei以yi水shui果guo茶cha為wei主zhu打da的de品pin牌pai，百bai分fen茶cha也ye在zai奶nai茶cha品pin類lei上shang探tan索suo，不bu是shi為wei追zhui熱re度du，也ye不bu是shi為wei追zhui求qiu上shang新xin而er奇qi思si妙miao想xiang。從cong根gen本ben上shang來lai說shuo，是shi回hui歸gui於yu用yong心xin
，用yong心xin探tan索suo消xiao費fei者zhe需xu要yao的de
，然ran後hou呈cheng現xian出chu來lai，並bing接jie受shou他ta們men的de反fan饋kui再zai繼ji續xu思si考kao。

而竹生係列
，不論口味上還是精神上，都恰恰好擊中了消費者內心的需求。

百分茶也表示，今後會延續竹生係列，探索水果與奶茶的更多可能，繼續做出能讓消費者身心皆滿足的茶飲。