八月步入尾聲

，雖然餘熱還未散去，各大品牌都已開始在秋季新品上發力，今秋的茶飲圈
，依舊劍拔弩張。

最近
，悸動燒仙草一款獨特的新品在抖音、小紅書上持續火爆，采用悸動原創小蒼蘭茶底

，號稱“可以喝的香水”、“會發光的奶茶”
，不僅造型酷似香水，據說口感也帶有“香水味”，在僅僅上市幾天就賣斷貨，火遍社交媒體，它到底有什麼特別之處？

01

會發光、可以喝的小蒼蘭香水茶

2天賣斷貨，抖音獲百萬瀏覽量

悸動新品“英國梨&小蒼蘭”香水茶

8月24日
，以經典款“祖瑪瓏香水”為靈感，悸動燒仙草推出了一款名為“英國梨&小蒼蘭”的秋季新品“香水茶”
，據悸動相關負責人介紹，該新品在上市當天就登上了產品熱銷榜TOP1
，成為悸動8月“人氣王”。

在原物料上

，這款“英國梨&小蒼蘭”采用秋季應季水果啤梨
，啤梨加上新鮮香甜的芒果冰沙
，與悸動原創的小蒼蘭茉莉綠茶茶湯融合，再加上低溫提純厚牛乳，最後搭配Q彈爽滑的桂花凍小料。

整杯飲品是圍繞著花香和果香來進行元素的搭配，花香主要是以小蒼蘭茉莉綠茶和桂花凍的香氣進行花香的複合
，果香主要是以啤梨（英國梨）和芒果來進行突顯，以小蒼蘭茉莉花香和啤梨為主，桂花凍和芒果為輔，一主一輔，使整杯飲品喝上去層次豐富明顯。

qianduanmolihuaxiang
，zhongduandaiyoulvchadexianshuang
，weiduanhexiaquzhihouhuiyouxiaocanglanhuaxiangdehuiweiheyanxuxing，haidaiyouhouniurudeqingyinggan，yikouhexiaqujiuxiangpiaopiaoyuxiande“小仙女”。

最後，在外形上

，悸動采用了與香水瓶裝樣式更為接近的方瓶型，此外，新品的包裝袋還采用了書法軟膜帶+燈光+蝴蝶結的組合，一度成為了網上的爆款打卡神器……

據悸動方麵反映，這種“香氣+顏值”的“香水茶”在上市不久就獲得了火爆的市場反饋。

該新品一經上市


，全國各大門店大量爆單，2天內售賣50萬杯
，部分門店預備的一個星期的貨2天賣光
，處於斷貨狀態。

在抖音、小紅書等社交媒體上還出現了一波打卡狂潮
，多個相關視頻呈火爆姿態，獲得100萬+次瀏覽
，許多消費者都是慕名而來……

02

複盤悸動“香水茶”中的營銷思路

成為悸動最新斷貨王
，它是如何做到的？圍繞悸動針對新品做出的一係列營銷動作，我們做了一個簡單的複盤。

1
、“香水”搖身變茶飲，製造話題持續引爆 

一款新品如何火出圈，圍繞話題進行打造已經成為一個火熱的營銷方式。

前段時間

，蜜雪冰城“黑化”、瑞幸咖啡“咖啡界開塞露”偷心西梅拿鐵火爆全網，共同點就是關鍵詞“黑化”、“咖啡界開塞露”，它們都自帶極高的話題性。

這次，悸動將自身產品的特殊屬性利用了起來
，將“一杯可以喝的香水”
、“能發光的奶茶”等話題作為出發點製造話題度。

香水在大多數人的記憶中是以裝飾品的形態出現，而悸動利用到了消費者心理上的“衝突感”：香水還能喝
？怎麼喝？能發光的奶茶是真的嗎？滿足了人們的獵奇心態，再利用社交媒體極高的傳播效率，消費者就能自發地進行傳播，持續引爆話題。

zaichayinpinpaizhaduishangxindejijie，nengbeixiaofeizhejizhujiushiyidachenggong，dangyikuanxinpinshuliqishuyuzijidedutebiaoqianshi，bujinnengdailailiuliang，zengjiajiyidian
，hainengweipinpaidehouxucaozuozuohaoyubei。 

2
、外觀提升價值感

，添加網紅打卡屬性 

以“寵愛之茶”為主打理念的悸動燒仙草
，向來注重產品顏值上的打造

，除了飲品的高顏值外，在包裝上也極具高顏值屬性。前不久推出的“薄荷巧克力奶昔”，以超高的顏值在網絡上收獲了一大波粉絲。

據悸動燒仙草設計部負責人介紹，這次悸動也在產品外觀顏值和包裝細節上做了創意設計。

首先，從杯型來看，“英國梨&小蒼蘭”這次在杯型上采用了與香水瓶裝樣式更為接近的創意小方瓶型，在以圓杯型為主的茶飲市場，簡約大方的設計塑造了高端精致的感覺，在外觀顏值上更受女性消費群體的歡迎。

其(qi)次(ci)，在(zai)外(wai)包(bao)裝(zhuang)袋(dai)上(shang)
，悸(ji)動(dong)采(cai)用(yong)了(le)國(guo)風(feng)書(shu)法(fa)字(zi)軟(ruan)膜(mo)帶(dai)
，整(zheng)體(ti)來(lai)看(kan)
，用(yong)黃(huang)陵(ling)野(ye)鶴(he)的(de)書(shu)法(fa)字(zi)和(he)瓶(ping)身(shen)的(de)字(zi)母(mu)結(jie)合(he)，時(shi)尚(shang)簡(jian)約(yue)的(de)透(tou)明(ming)袋(dai)子(zi)搭(da)配(pei)上(shang)現(xian)代(dai)感(gan)十(shi)足(zu)的(de)小(xiao)方(fang)瓶(ping)。

此外
，“英國梨&小蒼蘭”中啤梨和厚牛乳進行融合，用新鮮芒果肉加以點綴
，PET材質的現代感小方瓶瓶身就呈現出食材顏色的層次變化，搭配上書法字體的透明袋子，若隱若現中透出一股輕盈、浪漫的氣息。

最後


，它還添加了串燈和蝴蝶結的獨特設計，蝴蝶結的配飾極具少女感，獨特的小夜燈也能在朦朧的夜色營造了一種浪漫“仙氣氛圍”，顏值和功能性的加持下使它成為了小仙女們的時尚“出街神器”。

“不僅是可以喝的香水奶茶，而且還是會發光的奶茶！”這是消費者給予最多的評價。

外觀和包裝的創意設計，一來在視覺上足夠抓人眼球，在包裝上賦予了價值感
；二來增加了網紅打卡屬性，吸引消費者拍照打卡。一杯飲品當擁有了獨特的設計和時尚感時，也就有了出圈的潛質，同時
，作為“出街神器”也大大擴寬了傳播路徑。

3
、彰顯品牌調性，擴寬受眾群體 

悸動門店突出“一杯可以喝的香水茶”

如(ru)今(jin)，品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)輸(shu)出(chu)已(yi)是(shi)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)中(zhong)的(de)一(yi)大(da)環(huan)節(jie)，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)體(ti)現(xian)在(zai)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)中(zhong)，更(geng)多(duo)地(di)體(ti)現(xian)在(zai)產(chan)品(pin)上(shang)，產(chan)品(pin)在(zai)多(duo)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)體(ti)現(xian)了(le)品(pin)牌(pai)文(wen)化(hua)
，也(ye)是(shi)能(neng)否(fou)抓(zhua)住(zhu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)關(guan)鍵(jian)，最(zui)大(da)化(hua)觸(chu)達(da)消(xiao)費(fei)者(zhe)。

首先，悸動的新品從包裝入手
，國風書法字延續了悸動新中式茶飲的定位
；其次，悸動還從消費者的角度考慮
，以特點消費人群常用的香水為靈感，口感和香氣上營造了清新的鄰家女孩的“少女氛圍感”
；同時在顏值外觀上增加了獨特的設計
，再次強化了悸動“寵愛之茶”的品牌文化。

此外
，寬泛的消費群體也是提高銷量的一大因素，“英國梨&小蒼蘭”以女性群體最常用的香水作為切入點，悸動原創出小蒼蘭茶底
，帶有特殊花香香氣的茶會聯想到香水，同時還能在兩種不同的消費群體建立了聯結點，擴寬了受眾群體。