疫情反複之下，消費者購買行為變得更加謹慎，居民的消費信心進而影響到整個消費行業的發展。國家統計局的數據顯示，從2021年全年的消費數據來看，上半年，消費環比增速僅為0.3%
，下半年受疫情和其他行業短期衝擊影響回落至0.1%
，而在疫情發生前的2017-2019年
，消費的環比增速大致可以到達0.7%-0.8%。

01

新挑戰出現
？

近三年，疫情不斷反複，部分消費企業都受到不同程度的影響
，在產品生產保障、物流供應等多個方麵都受到疫情影響；在此背景下


，在營養健康行業深耕23年的健合集團也交出了不錯的成績。

健合集團的核心業務分別是嬰幼兒營養與護理業務單元(BNC)、成人營養與護理業務單元(ANC)和寵物營養與護理業務單元(PNC)。其最新半年發布的財報顯示，這三大業務占營收比重分別為53.4%、34.4%和12.2%。

嬰幼兒業務營收占據健合集團的半壁江山，但是我國近年來的出生率卻不容樂觀。根據國家統計局公布的數據，2021年我國人口出生率為7.52‰，比2020年下降1‰；出生總人口為1062萬，較2020年減少141萬人，下降幅度為11.72%。獨立乳業分析師宋亮提到相關行業未來的突破口主要在三個方麵：「傳統營養奶粉」向「專業營養方向」轉型趨勢
、加快特醫類產品的重大突破推出特醫嬰兒奶粉、針對健合集團這樣的企業可以往母嬰專業產品和寵物營養這兩個機遇上發展，從而發展成為更專業的全家庭的營養企業。

值得稱讚的一點是，在嚴峻的市場環境下
，健合集團依然著保持著領先地位。根據獨立研究數據提供商尼爾森（Nielsen）的數據
，截止到2022年6月30日止12個月，健合集團在中國嬰幼兒配方奶占據市場份額5.7%
，保持穩定的市場地位。

近幾年，在消費升級的趨勢之下，消費行業的各個賽道均出現一大批新品牌，它們搶占一部分市場份額，並且試圖從產品、渠道、營銷等方麵圍攻傳統消費品牌。

以成人營養業務為例，健合集團的自然健康營養品牌Swisse斯維詩，旗下包含多種維生素、膳食補充劑
、運動營養品、美容護膚及功能性食品等產品。

為了滿足年輕人的養生需求，新消費品牌推出以軟糖、飲品等形式為主的功能性食品
，試圖搶占年輕人心智
，並且獲得了資本加持。

“新興品牌自帶的創新性、新鮮感和差異化，可以有針對性的滿足消費者需求。它們的入局有利於行業的健康可持續發展，會使整個市場更加健康、規範、有序。” 健合集團中國區CEO李鳳婷表示。

新興品牌的進入雖然給行業注入新鮮血液，但是消費品牌巨頭多年以來沉澱下來的品牌影響力、研發能力、渠道鋪設等優勢，是它們短時間內難以企及的。

健合集團 中國區CEO 李鳳婷接受36KR專訪

02

突破困境

健合集團始終聚焦“全家庭營養健康”機遇，1999年以合生元益生菌起步，隨後切入成人營養
，2020年又拓展寵物營養與護理業務。

這三塊業務的布局既體現出健合集團對市場變化的敏感度
，也是對原有行業的升級。“中國消費者已從過去的消費升級，到了今日的消費分級，不同層級的消費者都在追求自己層級的升級。” 李鳳婷表示。

她觀察到，自“健康中國2030”戰略啟動後，以及受新冠疫情的影響，消費者健康意識大幅提升，目前中國消費者呈現出高標準化
、高端化、功能細分化的需求趨勢。

針對這一趨勢，健合集團根據消費者的細分需求，推出多款新品。以BNC業務為例，針對寶寶喝牛奶過敏，對牛乳蛋白不耐受、嬰幼兒腸胃嬌弱及對營養需求大的痛點，健合集團於2019年在中國推出“合生元羊奶粉”。

“合生元羊奶粉蘊含100%純羊乳蛋白


，具有更少過敏原蛋白(αs1-酪蛋白)，天然蘊含的乳橋蛋白LPN和類HMO（類母乳低聚糖），幫助增強寶寶體質；羊乳脂肪小分子，細膩營養好吸收

，嗬護寶寶嬌嫩腸胃；SN-2 PLUS®母乳脂肪技術的創新配方，更多OPO有助於寶寶更好吸收。”李鳳婷表示。

憑著差異化品質實力，這款產品快速打進羊奶粉市場，銷量持續增長。據尼爾森(Nielsen)數據顯示，截止2022年6月30日止12個月，合生元羊奶粉市場份額達4.1%，排名第三

，市場份額保持穩定。

作為全球領先的嬰童益生菌營養品品牌，合生元益生菌產品的業績表現也較為亮眼。健合集團最新半年報顯示，2022年上半年，合生元益生菌同比增長6.4%。從產品角度來看
，上半年，合生元奶味益生菌、合生元益生菌滴劑也迎來煥新升級，以進一步滿足全家庭營養健康的需求。

duozhongyewudebuju
，qishiyeshijianhejituanzhenghegongyinglian，xiaolvzuidahuadetixian。jianhejituanjuyoulingxiandeyishengjunkeyanjishu，qixiangguanyewucongyingtongyishengjun，yanzhandaochengrenbankuaideyishengjunhufupin
，zaidaozhuanzhuchongwuchangdaojiankangdechongwushipin
、營養品，以此實現多條業務線之間的協同發展。

與出生率下降相對的是國內養寵人群的增加，以及規模不斷擴大的寵物市場。公開數據顯示，2012-2021年，我國城鎮寵物（犬貓）消費市場規模從337億元快速增長至2490億元，期間年複合增長率為24.88%。

“我國寵物市場涵蓋了寵物生活各個方麵，已經形成了較為成熟的產業體係，但行業整體發展水平，市場標準還是相對滯後。”李鳳婷說道。

2020年年底
，健合集團收購寵物營養品牌Solid Gold素力高，正式進入寵物營養賽道，2021年10月，完成對Zesty Pawskuaileyizhaodeshougou。zhebujinshizhuazhulechongwuxingyedebaofashizengchangjiyu
，geijianhejituanzhaodaoleyigexindeyewuzengchangdian，congbencicaibaogongbudeshujuyekeyikanchujianhejituanzaichongwubankuaidebujuchengguoxianzhu：2022年上半年，PNC全球營收同比強勁增長35.4%
，達7.3億元。PNC業務單元為集團的整體收入貢獻了12.2%。其中，PNC中國市場銷售繼續實現強勁三位數增長108.6%
，銷售額達1.68億元。

健合集團在三條業務線的布局過程中積累了豐富的經驗和實力，除此之外，健合集團早已從產品、品牌、渠道等方麵製定了突圍之策。

健合集團根據BNC板塊用戶高端化
、細分化的趨勢
，對合生元及合生元羊奶產品采取大單品策略：2022年上半年
，合生元冠名《乘風破浪3》熱門綜藝
，攜手品牌大使柳翰雅（阿雅）打造強大品牌力，以多樣化方式與消費者進行溝通
，加速提升品牌在各渠道滲透率；與著名動畫IP小豬佩奇進行品牌聯名
、全球知名IP小王子聯名合作，強化行業、消費者品牌認知；這些舉措也取得顯著效果。此外，集團於4月推出“合生元兒童成長奶粉”新(xin)品(pin)，滿(man)足(zu)新(xin)消(xiao)費(fei)趨(qu)勢(shi)
，發(fa)掘(jue)更(geng)多(duo)中(zhong)國(guo)嬰(ying)幼(you)兒(er)配(pei)方(fang)奶(nai)粉(fen)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)。合(he)生(sheng)元(yuan)羊(yang)奶(nai)粉(fen)同(tong)時(shi)持(chi)續(xu)穩(wen)步(bu)實(shi)施(shi)渠(qu)道(dao)擴(kuo)張(zhang)戰(zhan)略(lve)，並(bing)擴(kuo)展(zhan)覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)至(zhi)下(xia)線(xian)城(cheng)市(shi)，進(jin)一(yi)步(bu)強(qiang)化(hua)超(chao)高(gao)端(duan)牛(niu)奶(nai)粉(fen)和(he)羊(yang)奶(nai)粉(fen)品(pin)類(lei)布(bu)局(ju)
，市(shi)場(chang)份(fen)額(e)持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)。

ANC版塊的Swisse斯維詩在今年3月，圍繞“自然健康，我們的新時尚”進行了新一輪品牌升級

，演繹營養健康生活新方式。並且，Swisse斯維詩成為頭部綜藝《乘風破浪3》的官方合作夥伴，攜手品牌大使蔡卓妍（阿Sa）和唐詩逸打造強大品牌力進一步與消費者溝通。此外，Swisse斯維詩新推出“膠原水光瓶”，進一步完善口服美容產品矩陣。Swisse斯維詩持續助力健康中國2030行動
，攜手中國營養學會、北京大學醫學部等權威機構與組織，開展營養健康科普及科研項目，為中國消費者營養認知升級提供科學指導方案。

結合國內市場需求，2022年上半年
，PNC版塊的Solid Gold素力高在中國市場迎來“全新素力高”品牌升級。同時
，中國市場重磅上線素力高免護原蛋白新雙拚糧等5款明星新品，拓展更完善的產品組合

，進一步滿足更多消費需求。並且在渠道方麵，Solid Gold素力高於中國線下市場同步進入約5000家寵物店和寵物醫院
，並獲得了在國內線下渠道銷售寵物食品的七個新許可證。

03

持續布局大健康戰略

yiqingzhixia，xiaofeizhedexuqiubianhua
，yiweizheyingyangjiankangxingyerengjuyouleguandeshichangqianjing。duliruyefenxishisongliangrenweimuqiandefazhanqushixia
，haishiyoujidianzhidebawode：首先是成人營養中針對成人的肥胖
、心腦血管、糖尿病等症狀推出成人「精準專業類產品」；其次是大力推進兒童奶粉的發展
；最後是中國的寵物營養特別是本土寵物營養的發展
，未來存在很大的增長空間。

健合集團早已覺察到這種變化，並抓住機遇，從產品創新、市場渠道、品牌推廣等方麵製定了新的運營策略：BNC方麵，集團將針對不同大單品通過分銷、數字化賦能
，開拓市場和消費者教育等有效舉措，提升單店產出和市場滲透率
，繼續穩定領先的市場地位。ANC方麵
，在中國市場，計劃進一步推出更多“藍帽子”新品和本地化創新產品
，滿足消費者需求。PNC方麵，Solid Gold素力高將擴大中國市場業務
，計劃於下半年推出新品。Zesty Paws快樂一爪將憑借其行業優勢與電商領先地位，繼續深耕美國市場。

健合集團已經進入3.0時代
，持續深化全家庭營養健康布局
，深耕中國市場、放眼全球
；健合集團CEO安玉婷在投資者發布會上表示：“2022年上半年

，盡管麵臨持續行業挑戰、宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)動(dong)蕩(dang)等(deng)因(yin)素(su)，我(wo)們(men)仍(reng)然(ran)實(shi)現(xian)了(le)可(ke)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)。未(wei)來(lai)，集(ji)團(tuan)持(chi)續(xu)深(shen)耕(geng)全(quan)家(jia)庭(ting)營(ying)養(yang)健(jian)康(kang)的(de)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)，通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)實(shi)力(li)和(he)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)結(jie)合(he)，以(yi)及(ji)積(ji)極(ji)努(nu)力(li)擴(kuo)大(da)集(ji)團(tuan)對(dui)新(xin)市(shi)場(chang)和(he)現(xian)有(you)市(shi)場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)，公(gong)司(si)業(ye)務(wu)將(jiang)繼(ji)續(xu)取(qu)得(de)積(ji)極(ji)的(de)成(cheng)果(guo)，實(shi)現(xian)集(ji)團(tuan)願(yuan)景(jing)，向(xiang)成(cheng)為(wei)全(quan)球(qiu)高(gao)端(duan)營(ying)養(yang)與(yu)健(jian)康(kang)產(chan)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)目(mu)標(biao)不(bu)斷(duan)邁(mai)進(jin)。”