溢價14倍，野獸派的韭菜割不動了
4A廣告圈（ID：newggm）
2022.09.13
最近我看到了一個話題：野獸派香水和名創優品同一代工廠。
作者：太陽（申請轉載）
來源：4A廣告圈（ID：newggm）
簡單介紹下兩個品牌：野獸派成立於2011年，主要涉及花藝、香氛、家居家紡等的家居品牌，而名創優品，熱衷於日係營銷的2元店。不(bu)過(guo)說(shuo)實(shi)話(hua)，其(qi)實(shi)代(dai)工(gong)廠(chang)同(tong)一(yi)個(ge)不(bu)一(yi)定(ding)就(jiu)代(dai)表(biao)使(shi)用(yong)原(yuan)材(cai)料(liao)一(yi)致(zhi)，但(dan)同(tong)樣(yang)的(de)工(gong)廠(chang)和(he)技(ji)術(shu)下(xia)，兩(liang)者(zhe)價(jia)格(ge)之(zhi)差(cha)還(hai)是(shi)引(yin)發(fa)了(le)很(hen)多(duo)網(wang)友(you)的(de)吐(tu)槽(cao)，不(bu)少(shao)網(wang)友(you)出(chu)來(lai)吐(tu)槽(cao)野(ye)獸(shou)派(pai)質(zhi)量(liang)差(cha)。在這個話題下，其實是新消費品牌貨不對板，肆意溢價營銷。
在產品研發費用上遠低於營銷費用是所有新消費品牌的通病。就比如野獸派一個桂花烏龍香薰禮盒售價999元，33元玫瑰組成的野獸派花筒售價1999元，穿鬥篷的永生花白兔音樂禮盒售價3344元，再比如成本255元參王茶售價568元。野獸派合作的明星很多：姚晨、胡歌、易烊千璽、李現、龔俊等，誰紅就找誰。中國品牌的營銷套路其實一直很熱衷於偶像效應，利用流量明星的名氣，迅速擴大影響力是相對省事的方法。
chulezhaoliuliangmingxing，liyongqifensixiaoyingwai，yeshoupaiyeyoubushaohemingxinghezuodelianmingkuan，shenzhihuizaimingxinghunlishangdaruanguang，huangxiaomingdehunlishangjiuchuxianleyeshoupai，keyishuoshitouruledaliangdezibenquzuotuiguangyingxiao。不bu過guo新xin消xiao費fei時shi代dai，要yao注zhu重zhong社she交jiao媒mei體ti上shang與yu明ming星xing粉fen絲si之zhi間jian的de互hu動dong，既ji然ran蹭ceng了le明ming星xing熱re度du，也ye要yao承cheng受shou明ming星xing效xiao應ying的de兩liang麵mian性xing，比bi如ru這zhe次ci熱re搜sou下xia關guan於yu代dai言yan人ren龔gong俊jun就jiu吵chao了le起qi來lai。而經濟下行，娛樂圈明星紛紛翻車的大環境下，消費者對於明星代言也逐漸起了抵觸的心理，認為品牌應該把精力花在產品研發上。新xin消xiao費fei品pin牌pai的de套tao路lu二er就jiu是shi強qiang調tiao輸shu出chu價jia值zhi的de重zhong要yao性xing，新xin消xiao費fei品pin牌pai確que實shi摸mo透tou了le當dang下xia年nian輕qing人ren容rong易yi沉chen迷mi於yu氛fen圍wei好hao的de消xiao費fei現xian象xiang，不bu斷duan產chan出chu文wen案an和he大da片pian去qu洗xi腦nao消xiao費fei者zhe，價jia值zhi高gao於yu質zhi量liang的de觀guan點dian。但沒有底蘊的新消費品牌崛起太快，一味地輸出同質化的價值觀，讓它們都被打上了“網紅感”，反而勸退了消費者。
但在消費升級的大背景下，新消費品牌雖然甩掉了低價競爭套路，但一根雪糕66，一朵假花3344元，這種隻靠包裝和人設的產品，並沒有給消費者帶去與高價相匹配的產品體驗。新消費品牌所鼓吹的消費升級除了追究氛圍好的消費環境，提升消費水平，更重要的是拿到更好的產品體驗。新消費品牌的割韭菜式套路不但沒有讓國貨崛起，反而給國貨潑了不少的髒水。
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