來源：TOPBRAND（ID：toptopbrand）

新茶飲賽道一路上演著你追我趕
，讓存在“喝水困難症”的現代消費者，在“喝”的層級上擁有更多元的選擇。隨著健康化新需求趨勢，飲品在不斷升級：好喝、口味多變
，還要保證低糖、零糖化。

2021年4月，水獺噸噸應運而生。品牌以即溶水果茶為切口，另辟蹊徑，推出涵蓋凍幹果茶，凍幹手衝茶和凍幹咖啡在內的3大品類

，7個係列，近20個口味。

短duan短duan一yi年nian，水shui獺ta噸dun噸dun突tu破po千qian萬wan銷xiao量liang，成cheng為wei天tian貓mao等deng多duo個ge平ping台tai果guo茶cha細xi分fen品pin類lei第di一yi。這zhe個ge年nian輕qing的de即ji溶rong水shui果guo茶cha品pin牌pai背bei後hou藏zang著zhe怎zen樣yang的de故gu事shi？它ta又you憑ping借jie何he種zhong核he心xin競jing爭zheng力li立li足zu競jing爭zheng激ji烈lie的de賽sai道dao
？本ben期qiTOPBRAND對話水獺噸噸COO莫莫子，講述了創立水獺噸噸品牌的初衷。

以下為對話實錄：

TOPBRAND：在創立水獺噸噸前
，你有哪些工作經曆？

莫莫子：2008年(nian)，我(wo)從(cong)食(shi)品(pin)工(gong)程(cheng)專(zhuan)業(ye)畢(bi)業(ye)，那(na)幾(ji)年(nian)大(da)家(jia)對(dui)食(shi)品(pin)行(xing)業(ye)沒(mei)有(you)概(gai)念(nian)

，所(suo)有(you)人(ren)都(dou)認(ren)為(wei)就(jiu)業(ye)方(fang)向(xiang)和(he)廚(chu)師(shi)差(cha)不(bu)多(duo)。當(dang)時(shi)互(hu)聯(lian)興(xing)起(qi)沒(mei)多(duo)久(jiu)
，我(wo)不(bu)願(yuan)意(yi)一(yi)輩(bei)子(zi)待(dai)在(zai)工(gong)廠(chang)裏(li)，也(ye)不(bu)知(zhi)道(dao)自(zi)己(ji)可(ke)以(yi)做(zuo)什(shen)麼(me)。

我wo的de第di一yi份fen工gong作zuo在zai吉ji之zhi島dao，當dang時shi品pin牌pai主zhu攻gong廣guang深shen市shi場chang，作zuo為wei管guan培pei生sheng
，我wo被bei分fen配pei到dao賣mai場chang
，從cong收shou銀yin到dao陳chen列lie，跟gen供gong應ying商shang打da交jiao道dao，做zuo營ying銷xiao員yuan等deng，所suo有you業ye務wu都dou要yao體ti驗yan一yi遍bian。

後來，我加入韓國紅參品牌正官莊負責市場營銷，主管加盟商管理
，從渠道端到品牌端。後來又進入互聯網公司，在公益
、旅行板塊負責品牌、文(wen)案(an)策(ce)劃(hua)工(gong)作(zuo)。以(yi)前(qian)身(shen)在(zai)傳(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)
，大(da)家(jia)考(kao)慮(lv)的(de)都(dou)是(shi)如(ru)何(he)升(sheng)職(zhi)，如(ru)何(he)一(yi)步(bu)一(yi)步(bu)拿(na)獎(jiang)章(zhang)。走(zou)出(chu)去(qu)後(hou)才(cai)發(fa)現(xian)世(shi)界(jie)很(hen)大(da)
，進(jin)入(ru)旅(lv)行(xing)賽(sai)道(dao)才(cai)發(fa)現(xian)美(mei)食(shi)很(hen)受(shou)關(guan)注(zhu)。於(yu)是(shi)
，2016年，我決定進入食品行業創業。

TOPBRAND：為何創立水獺噸噸品牌？

莫莫子：之前在做各地特產，接觸的品類主要是零食、飲料、糕點。那個時候我們發現了一些方便消費者喝水的創新技術，深圳的果茶
、naichawenhuayizhifeichangshengxing
，dangshifeichangliuxingdonggansuannaikuai，xiaofeizhehaizaiyongdongganningmengpianpaoshui
，zhehekendejidongganshucaitangleisi，dantangdeyinyongpincibugao
，ruguobashuiyanfadehenhaohe

，xiaofeizheqibushihenxihuan。2019年
，我們開始嚐試產品

，直到2021年4月將品牌命名

、包裝升級、搭建團隊，正式上線發布水獺噸噸。

TOPBRAND：原來2019年就有了水獺噸噸產品雛形。

莫莫子：對。2019年(nian)的(de)時(shi)候(hou)口(kou)味(wei)比(bi)較(jiao)單(dan)一(yi)，隻(zhi)有(you)兩(liang)種(zhong)
，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)測(ce)試(shi)人(ren)群(qun)，銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)是(shi)一(yi)些(xie)垂(chui)類(lei)平(ping)台(tai)粉(fen)絲(si)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)反(fan)饋(kui)更(geng)直(zhi)接(jie)，我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)在(zai)優(you)化(hua)技(ji)術(shu)和(he)風(feng)味(wei)，之(zhi)前(qian)的(de)品(pin)牌(pai)叫(jiao)味(wei)back，現在這個品牌仍在運營，集中在月餅品類。

TOPBRAND：水獺噸噸為什麼定位在即溶水果茶品類？

莫莫子：shuitadundundechengchangyilaiyudongganxingyedefazhan。shipinsaidaozhongdongganjishubeidaliangyunyongzaiertongshipinshang，gongyingliangongchangduanyiqifali
，tansuoruhejiangdongganfuzhezaiyixieyoujiazhidechanpinshang。2019年
、2020nian，donggankafeihuobao，gedapinpaidouzaishituwanshanchanpinxingtai。womenyiguochaqierusaidao，dachanpinxingtaichayihua，qitapinpaiyifenmoweizhu
，womenzhudadakuaishuiguopian，shangxianhoudedaorenke
，yushigengduopinpaiyeyitongcanyujinlai。

TOPBRAND：水獺噸噸是有個性的品牌嗎？

莫莫子：首shou先xian它ta是shi一yi個ge沒mei有you包bao袱fu的de品pin牌pai
，多duo數shu茶cha品pin牌pai更geng傾qing向xiang於yu講jiang述shu茶cha文wen化hua，或huo者zhe像xiang立li頓dun這zhe類lei傳chuan統tong巨ju頭tou
，其qi產chan品pin在zai消xiao費fei者zhe心xin目mu中zhong存cun在zai已yi久jiu
，和he辦ban公gong室shi場chang景jing綁bang定ding已yi久jiu。如ru何he讓rang年nian輕qing人ren喝he水shui的de場chang景jing更geng愉yu悅yue？在zai這zhe個ge細xi分fen場chang景jing下xia，水shui獺ta噸dun噸dun是shi最zui沒mei有you包bao袱fu的de，在zai試shi錯cuo、探索方向上沒有掣肘。我們的產品矩陣主推果茶
、純茶類，甚至可以自由延展到果咖等。在消費者心中，他們隻會認為是不同的口味，以及品牌是在幫助他們解決簡單的喝水問題。

TOPBRAND：為什麼水獺噸噸不強調茶文化？

莫莫子：xianzaidechayinjinjinshikouwei
，danhuachawenhua，heshenmedoukeyi，danwomenxiwangzhenduihenduoyinyongchangjing，zheyang
，donggankuaixingshidebianjiehuadengyoudianhuibeifangda。chulehengxiangkouweiwai，chanpindechuangxingengduoshizaiyujishushengji，zheyangcainengdailaigenghaodetiyan，houxuzaikanshouyi。

凍幹生產企業此前大量做貼牌、出(chu)口(kou)
，國(guo)外(wai)訂(ding)單(dan)減(jian)少(shao)後(hou)，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)隨(sui)之(zhi)崛(jue)起(qi)。受(shou)製(zhi)於(yu)耗(hao)能(neng)較(jiao)高(gao)，凍(dong)幹(gan)行(xing)業(ye)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)較(jiao)高(gao)。因(yin)此(ci)，產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)喝(he)出(chu)差(cha)異(yi)，口(kou)味(wei)的(de)提(ti)升(sheng)和(he)場(chang)景(jing)體(ti)驗(yan)提(ti)升(sheng)就(jiu)很(hen)重(zhong)要(yao)，總(zong)要(yao)有(you)些(xie)優(you)勢(shi)才(cai)能(neng)刺(ci)激(ji)消(xiao)費(fei)者(zhe)消(xiao)費(fei)。

TOPBRAND：品牌為什麼叫「水獺噸噸」？

莫莫子：這個名字很有趣
，我們當時的邏輯非常“直男”，三(san)個(ge)字(zi)不(bu)好(hao)注(zhu)冊(ce)，一(yi)定(ding)要(yao)四(si)個(ge)字(zi)，要(yao)朗(lang)朗(lang)上(shang)口(kou)，不(bu)要(yao)把(ba)中(zhong)英(ying)文(wen)夾(jia)雜(za)在(zai)一(yi)起(qi)，不(bu)要(yao)全(quan)英(ying)文(wen)，畢(bi)竟(jing)我(wo)們(men)定(ding)位(wei)於(yu)大(da)眾(zhong)產(chan)品(pin)。其(qi)次(ci)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)動(dong)物(wu)

，後(hou)期(qi)設(she)計(ji)上(shang)會(hui)好(hao)延(yan)展(zhan)
，降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)。於(yu)是(shi)，我(wo)們(men)開(kai)始(shi)想(xiang)哪(na)些(xie)名(ming)稱(cheng)和(he)水(shui)相(xiang)關(guan)，列(lie)了(le)幾(ji)十(shi)個(ge)
，最(zui)後(hou)挑(tiao)出(chu)了(le)水(shui)獺(ta)。之(zhi)後(hou)加(jia)了(le)一(yi)個(ge)擬(ni)聲(sheng)詞(ci)
，這(zhe)樣(yang)比(bi)較(jiao)可(ke)愛(ai)。

TOPBRAND：水獺噸噸的包裝有什麼特點？

莫莫子：當下
，似乎一款乍眼的、迎(ying)合(he)年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)設(she)計(ji)能(neng)快(kuai)速(su)讓(rang)品(pin)牌(pai)脫(tuo)穎(ying)而(er)出(chu)
，我(wo)們(men)並(bing)不(bu)這(zhe)樣(yang)認(ren)為(wei)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)過(guo)分(fen)注(zhu)重(zhong)設(she)計(ji)
，會(hui)麵(mian)臨(lin)後(hou)續(xu)視(shi)覺(jiao)延(yan)展(zhan)的(de)困(kun)難(nan)。其(qi)次(ci)
，風(feng)格(ge)化(hua)設(she)計(ji)在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)眼(yan)中(zhong)容(rong)易(yi)被(bei)認(ren)為(wei)高(gao)不(bu)可(ke)攀(pan)。

因此，我們以信息傳達為第一要素，同時將自己的品牌受眾搞清楚，水獺噸噸就是簡單、大眾、快樂的。考慮到後續的延展，最終呈現為以信息層級為主
，顏色多彩，又沒有過多設計感，不會讓消費者有負擔，也更便利。

我始終認為設計感不應強於產品和品牌本身
，當公司內部沒有頂尖設計師掌控一個品牌時更應如此。作為一個大眾品牌，3、4年後必定麵臨升級，沒有必要發力過猛。

究竟什麼是年輕人喜歡的設計？是消費者真正喜歡的

？還是品牌創始人拍板想要的
？當風格化設計產品出來後，所有人都來複製
、chaoxi，zhebushiyijiankaixindeshiqing。naweishenmeburangbaozhuangshejijiandanyidian？xunzhaoyixiejianjieyuansurangtatuoyingerchu，birubaozhuangshiyongmingxiandecutiwenzibiaodafengwei，zaihexingshangbushiyongzhihedeng。

TOPBRAND：水獺噸噸如何快速做到天貓類目第一？

莫莫子：做(zuo)到(dao)類(lei)目(mu)第(di)一(yi)是(shi)天(tian)時(shi)地(di)利(li)人(ren)和(he)。此(ci)前(qian)天(tian)貓(mao)沒(mei)有(you)這(zhe)一(yi)品(pin)類(lei)，水(shui)獺(ta)噸(dun)噸(dun)是(shi)最(zui)早(zao)創(chuang)立(li)的(de)。大(da)家(jia)發(fa)現(xian)原(yuan)來(lai)現(xian)在(zai)可(ke)以(yi)用(yong)新(xin)技(ji)術(shu)去(qu)改(gai)變(bian)產(chan)品(pin)體(ti)驗(yan)
，水(shui)獺(ta)噸(dun)噸(dun)踩(cai)在(zai)了(le)消(xiao)費(fei)快(kuai)速(su)迭(die)代(dai)的(de)大(da)環(huan)境(jing)下(xia)，年(nian)輕(qing)人(ren)願(yuan)意(yi)嚐(chang)試(shi)新(xin)品(pin)，才(cai)有(you)了(le)凍(dong)幹(gan)衝(chong)飲(yin)類(lei)別(bie)，國(guo)外(wai)還(hai)不(bu)存(cun)在(zai)這(zhe)個(ge)類(lei)別(bie)。

產品矩陣快速研發布局
、品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)差(cha)異(yi)化(hua)二(er)者(zhe)結(jie)合(he)起(qi)來(lai)就(jiu)是(shi)先(xian)發(fa)優(you)勢(shi)。對(dui)於(yu)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)而(er)言(yan)
，快(kuai)速(su)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)認(ren)為(wei)這(zhe)個(ge)品(pin)牌(pai)最(zui)好(hao)，以(yi)及(ji)當(dang)他(ta)們(men)想(xiang)要(yao)喝(he)任(ren)何(he)味(wei)道(dao)的(de)水(shui)，都(dou)能(neng)在(zai)各(ge)渠(qu)道(dao)購(gou)買(mai)到(dao)最(zui)重(zhong)要(yao)。

shuitadundunxianzaiyijingyongyoudiyipibaiwanxiaofeizhe，wanchenglediyijieduanmubiao，jiangchanpintouweigeixiangduipipeidexiaofeizhe。dierjieduanxiwangzaipinpaixingxiangshangzuogengjujiaodeshuchu。

TOPBRAND：水獺噸噸的定價策略是什麼
？

莫莫子：如果是會員
，果茶在7、8元左右。純茶比較便宜
，3yuanzuoyou。wohenxihuankandaoxiaofeizheshuopinpaigui
，yifangmian，jiranguihaiyuanyimai，zhishaocongchanpinxingshishangzugouxiyinhaoqixin。lingyifangmian
，xiaofeizhekendingshimeitianhecaijiaodegui。zheyezhengminglechanpinkeyijinruxiaofeizhemeitianheshuidexiaofeiqingdanzhong。jiexialai，womenderenwujiushiyaojiangchanpinjiagetidulakai
，biruxianxianaichadian

、咖ka啡fei店dian的de經jing典dian口kou味wei價jia格ge相xiang對dui親qin民min，聯lian名ming口kou味wei或huo者zhe應ying季ji口kou味wei給gei消xiao費fei者zhe較jiao高gao的de期qi待dai
，定ding價jia高gao一yi些xie。礙ai於yu研yan發fa供gong應ying鏈lian的de梳shu理li及ji優you化hua，各ge方fang麵mian都dou要yao匹pi配pei，才cai能neng更geng好hao的de觸chu達da更geng多duo消xiao費fei者zhe。

TOPBRAND：水獺噸噸的產品策略是什麼？

莫莫子：三san大da類lei。第di一yi大da類lei是shi果guo茶cha，銷xiao量liang最zui好hao的de是shi鮮xian果guo茶cha和he檸ning檬meng茶cha係xi列lie。第di二er銷xiao量liang的de是shi純chun茶cha係xi列lie，消xiao費fei者zhe最zui喜xi歡huan鴨ya屎shi香xiang烏wu龍long。第di三san大da係xi列lie是shi果guo咖ka係xi列lie
，剛gang開kai始shi做zuo的de時shi候hou很hen頭tou疼teng，身shen邊bian人ren都dou不bu買mai

，今jin年nian突tu然ran流liu行xing起qi來lai。

食品圈子就這麼大，供應商、供應鏈相互重疊，消費者在市麵上看到的產品可能都已經是供應商、品牌商
、原料商半年前、一年前就謀劃好的
，但需要市場驗證，品牌和消費者共創才會形成真正的消費趨勢。

TOPBRAND：目前食品行業上新效率怎麼樣？

莫莫子：食shi品pin行xing業ye不bu同tong於yu其qi他ta行xing業ye，技ji術shu門men檻kan不bu高gao。多duo年nian來lai，供gong應ying鏈lian發fa展zhan及ji食shi品pin廠chang家jia的de生sheng產chan能neng力li已yi經jing非fei常chang完wan善shan。研yan發fa後hou麵mian臨lin落luo地di，會hui有you兩liang個ge環huan節jie卡ka住zhu
，一yi個ge是shi供gong應ying鏈lian，一yi個ge就jiu是shi生sheng產chan過guo程cheng。食shi品pin生sheng產chan的de全quan機ji械xie化hua程cheng度du並bing不bu高gao，工gong序xu多duo，要yao保bao證zheng每mei個ge環huan節jie穩wen定ding很hen難nan，變bian量liang太tai多duo會hui導dao致zhi每mei次ci研yan發fa時shi間jian較jiao長chang。對dui於yu食shi品pin行xing業ye來lai說shuo，研yan發fa相xiang對dui容rong易yi的de產chan品pin大da概gai需xu要yao2個月左右。遇到難於突破的問題，比如我們一直在優化溶解性，可能耗費1、2年
、甚至3年時間。

TOPBRAND：水獺噸噸是一個產品為導向的公司嗎？

莫莫子：我wo們men一yi直zhi試shi圖tu將jiang公gong司si打da造zao成cheng產chan品pin導dao向xiang，產chan品pin才cai是shi真zhen正zheng抵di達da消xiao費fei者zhe體ti驗yan的de唯wei一yi考kao核he
，其qi他ta都dou是shi促cu進jin通tong往wang消xiao費fei者zhe的de途tu徑jing。不bu管guan是shi電dian商shang平ping台tai，還hai是shi布bu局ju線xian下xia渠qu道dao，都dou隻zhi是shi路lu徑jing。我wo們men以yi前qian也ye犯fan過guo一yi些xie錯cuo，比bi如ru沒mei有you把ba心xin思si花hua在zai產chan品pin體ti驗yan的de提ti升sheng，而er是shi更geng多duo圍wei繞rao渠qu道dao打da轉zhuan，這zhe樣yang很hen快kuai就jiu會hui疲pi於yu奔ben命ming，讓rang更geng多duo的de錢qian變bian成cheng流liu量liang
，而er非fei產chan品pin本ben身shen，從cong而er導dao致zhi品pin牌pai複fu購gou率lv下xia降jiang
，影ying響xiang力li不bu夠gou。

TOPBRAND：你害怕品牌複購率和消費者忠誠度不高嗎
？

莫莫子：肯定會。這應該是所有新消費品都擔憂的。

新消費品本就依托於新供應鏈供給能力及新渠道，將品牌更便捷地傳遞給消費者。現在無論是和供應鏈對接、研發、渠道、還是流量都很便利，比如大V帶貨等，這些本質上都是品牌的捷徑

，當然前期都需要這樣做，但這些“債”最終一定會還到品牌身上。今年整體大環境冷下來
，也挺好
，可以花更多時間在真正的產品和消費者身上
，去嚐試如何讓自己舒服，消費者也舒服。

水shui獺ta噸dun噸dun在zai同tong行xing業ye裏li還hai不bu錯cuo，複fu購gou率lv能neng達da到dao中zhong上shang程cheng度du。果guo茶cha和he咖ka啡fei不bu同tong
，如ru果guo咖ka啡fei不bu好hao喝he

，你ni可ke能neng會hui責ze怪guai自zi己ji不bu懂dong風feng味wei，但dan果guo茶cha口kou味wei差cha異yi化hua很hen大da。

我們也在加強品牌記憶點，比如消費者反饋喜歡DIYguocha，zaibangongchangjingxiadexiaohaozuida。buguanshitoufanghaishipinpailianmingduan，douweiraobangongchangjingqujichuan。qici
，pinpaizhiqianyizhizhutuiguocha

，tabuxiangkafeiwenhuaxingchengyijiu。womenhuicongmeitiduanpinfanshuchuxiawuheguocha。suizhexiaofeixingweidetisheng，zhexiexiguankeyibangzhupinpaikuaisuhuodexiaofeizhexinzhi。disandianshixiaofeizherezhongyuzhuomianshouna，womenxiwangchanpinzaixiaofeizheyanpidixia，kandaotacaihuixianghe，zheyidianhenzhongyao，yeshipinpaimenfenfenxuanzetoumingbaozhuangdeyuanyinzhiyi。

TOPBRAND：會焦慮市場冷下來嗎？

莫莫子：dangranhui
，meiqianbuzhidaozenmeban，youqianyebuzhidaozenmeban，shenzhiqiandouhuabuchuqu。yixiezijinbijiaochongyudexinpinpaihuigengjiaolvdewenti
，xiangshiquantoudazaimianhuashang，xinpinpaiduiyuxiaofeizhedeganzhipubianmeiyouchuantongpinpaihao。

以前我在吉之島賣貨時，每個品牌方至少要重點關注幾類人，一類是一線促銷員

，麵對消費者要促進轉化
；其次是理貨員
，比較像現在的運營人員，保證貨物上架
，讓牌麵好看，其次價格和庫存都需要確保準確無誤
；還有門店經理。雖然確實存在消費者體驗反饋效率低的問題
，但他們對於整個市場的洞悉和疏通很有效。xianzaiquanbubianchengxianshangshuju
，chengxianxiaoguofeichangbingleng，daduoxiaofeizhegoutongbianchenglekanpingjia
，hennankandaobeihoudeyuanyin。zaijiashangwangluoqingxuxuanxiejiaoda，kansibianjie，danzhexie“債”要慢慢還。

TOPBRAND：你平時看消費者評論嗎？

莫莫子：我隻看差評
，好評沒有必要看。

第一，不要覺得消費者是傻子，這個心態非常重要；第di二er


，綜zong合he看kan各ge個ge平ping台tai的de評ping論lun，客ke觀guan看kan待dai
，比bi如ru我wo們men有you一yi款kuan產chan品pin在zai天tian貓mao和he京jing東dong的de評ping價jia是shi完wan全quan不bu一yi致zhi的de
，每mei個ge平ping台tai沉chen澱dian用yong戶hu的de需xu求qiu不bu一yi樣yang，所suo以yi要yao在zai差cha評ping裏li看kan到dao消xiao費fei者zhe的de喜xi好hao。

消xiao費fei者zhe可ke能neng對dui產chan品pin並bing沒mei有you預yu期qi，這zhe意yi味wei品pin牌pai傳chuan遞di做zuo的de不bu夠gou好hao
，比bi如ru水shui獺ta噸dun噸dun有you些xie口kou味wei很hen甜tian，但dan並bing沒mei有you在zai售shou前qian或huo者zhe渠qu道dao講jiang清qing楚chu

，所suo以yi消xiao費fei者zhe不bu知zhi道dao。

其次，全國各地消費者口味不一致
，有人認為甜是因為怕攝入過多糖分，但產品一杯熱量隻有60大(da)卡(ka)，相(xiang)當(dang)於(yu)半(ban)個(ge)蘋(ping)果(guo)
，並(bing)不(bu)可(ke)怕(pa)。為(wei)什(shen)麼(me)消(xiao)費(fei)者(zhe)會(hui)有(you)這(zhe)種(zhong)心(xin)理(li)？因(yin)為(wei)他(ta)們(men)不(bu)會(hui)關(guan)注(zhu)你(ni)想(xiang)要(yao)他(ta)們(men)關(guan)注(zhu)的(de)地(di)方(fang)
，比(bi)如(ru)包(bao)裝(zhuang)寫(xie)了(le)不(bu)加(jia)蔗(zhe)糖(tang)，但(dan)大(da)家(jia)還(hai)是(shi)會(hui)擔(dan)心(xin)，這(zhe)就(jiu)需(xu)要(yao)在(zai)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)上(shang)下(xia)功(gong)夫(fu)
，讓(rang)大(da)家(jia)產(chan)生(sheng)購(gou)買(mai)動(dong)機(ji)。

TOPBRAND：下半年有哪些新品在研發？

莫莫子：我wo們men會hui推tui出chu青qing柑gan普pu洱er的de新xin口kou味wei，主zhu要yao是shi廣guang東dong消xiao費fei者zhe比bi較jiao喜xi歡huan，消xiao費fei者zhe測ce試shi時shi發fa現xian北bei方fang喝he的de人ren相xiang對dui較jiao少shao
，但dan他ta們men能neng接jie受shou一yi點dian水shui果guo風feng味wei。另ling外wai會hui有you兩liang款kuan熱re水shui衝chong飲yin產chan品pin

，一yi個ge是shi肉rou桂gui血xue橙cheng
，另ling一yi個ge是shi刺ci檸ning生sheng薑jiang，9月會上新。

TOPBRAND：水獺噸噸這一年，你有哪些創業感受？

莫莫子：不要太相信自己，去相信客觀事實，凡事多做兩手準備，AB方fang案an，謹jin慎shen一yi些xie。承cheng認ren問wen題ti或huo產chan品pin不bu足zu，不bu是shi一yi件jian容rong易yi的de事shi。我wo們men需xu要yao將jiang自zi己ji的de心xin態tai調tiao整zheng得de更geng好hao，大da家jia願yuan意yi討tao論lun你ni

，不bu管guan好hao壞huai，其qi實shi都dou是shi一yi種zhong福fu氣qi。

公司像一輛火車，一個馬力強勁的車頭，哪怕拖的車廂破爛一點，也還是要一邊上路，一邊維修。