文：輕言

來源：消費界（ID：xiaofeijie316）

打開微博
、抖音小紅書等社交平台
，“小甜酒”“女生酒”“晚安酒”等相關話題層出不窮。低度酒不易醉
、能夠搭配多種食物、適合多種場合
，因此被稱為“年輕人的第一口酒”。

“低度酒”是個統稱
，我們熟知的果酒、蘇打酒、氣泡酒、米酒、預調酒等都在其範圍之內。其中果酒堪稱低度酒的“市場先鋒”
，據京東大數據顯示，最近5年
，京東線上平台的果酒銷售年平均複合增長率超過200%，目前平台果酒品牌已超過350家

，市場總體呈現出產銷兩旺的態勢，各路資本也在加快入局。

果酒一般會在口味上做足創新
，常見的就是各色水果味
，比如新銳低度酒品牌“十七光年”，推出了青梅、柚子、草莓、檸檬
、海鹽荔枝
、茉莉白桃等果味酒係類和玫瑰
、菠蘿百香果起泡酒係類，並以“水果原汁輕發酵，米酒作基酒”
，不僅口味多樣，包裝更是高顏值，營收在第二年已超過1個億，已然成為很多年輕人歡聚小酌的一大選擇。

01

“點到為止”的低度酒

正成為年輕人喝的第一口酒

低度酒作為區別於四大酒水（白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒）之外的一個新品類
，其市場熱度在近幾年得到激升。據天貓新品創新中心（TMIC）與凱度共同聯合發布的《2022低度潮飲趨勢報告》顯示：2022年，我國低度潮飲市場規模預計達到338億元
，至2025年
，該行業的市場規模預計達743億元。

在上遊領域
，我國低度潮飲酒生產主要原料為鮮果、糧穀
、輔料、基酒等
，作為農業大國

，相關原料供給充足；而在政策方麵，國務院
、商務部、工信部、中國酒業協會等組織機構相繼推出與低度潮飲酒行業相關的政策及扶持項目
，行業未來發展一片利好。

那麼果酒市場為何增量迅速

？其實離不開“Z世代”“她經濟”和擁有高線高知高收的“三高”群體的賦能，特別是年輕女性消費者的追捧，帶動了整個低度酒品類的崛起。較男性消費者而言，女性消費者更傾向於聚會
、戶外飲酒，也更在意產品的價格和顏值。

dongchadaozheyishichangqushi
，zhongduowanjiaruju，suiranguojiupinpaigengdiesudukuai，xingyecunliangpinpaiyousuozengjia，xinzengpinpaizengsufanghuan，danrengyoubufenpinpaituoyingerchu，bingbuduanhuodeshichanghexiaofeizheqinglai，shangwentidaode“十七光年”便是其一。

據了解，十七光年是上海光年酒業在2020年為年輕消費者的品質生活所打造的低度果味酒品牌
，隸屬於上海貴酒股份有限公司（上交所股票代碼：600696），誕生兩年便斬獲了不少國內外權威大獎
，比如IWSGC葡萄酒榜單金獎、2021金物獎最具潛力獎、2021-2022 中國酒業金盛獎•年度最具潛力新品獎等等
，行業發展潛力不言而喻。

02

牽手老牌音綜，

捕捉不同圈層受眾注意力

2020年被稱為“果酒元年”，麵對潛力巨大市場前景
，短短兩年，眾多低度酒品牌興起
，僅天貓低度酒新品牌就超過5000家，也引得大量資本入局
，2021年行業共發生了56起融資

，投資總額超25億。

如今低度酒行業正加速“洗牌”
，口味

、人群、市場
、營銷等都是發力方向，如何成為“王炸”，營銷是關鍵一環。以十七光年為例，品牌自誕生以來打磨出了一套從“內容、宣發、轉化”全鏈化的營銷進階玩法。今年
，十七光年頻頻發力
，打出兩大“王牌”，從植入《二十不惑2》到攜手《2022中國好聲音》，搭乘影視劇與老牌綜藝“快車”
，不斷助力品牌發展跑出“加速度”。

就《中國好聲音》而言

，相信大家並不陌生，這檔浙江衛視十年的老牌音綜
，締造了一個個收視神話，培養了很多優秀音樂人，比如周深
、吉克雋逸、梁博
、金誌文等，陪伴了很多人的青春。

今年《中國好聲音》來到了第11個年頭
，依然“寶刀未老”，首播即火，成為衛視實時收視率的第一。本季節目依然頗具亮點：一方麵，嘉賓陣容全麵煥新。劉德華成為好聲音見證人，梁靜茹、廖昌永、李克勤、李榮浩組成導師天團，黃霄雲
、希林娜依·高組成青年助教；另一方麵，賽製全新升級。導師“搶人大戰”、學員PK晉級

，兼具緊張感和精彩度。

作為《2022中國好聲音》低度酒獨家合作夥伴
，十七光年在節目第7期驚喜亮相，通過品牌元素植入露出、搭建品牌專區、學員專區練歌、花式口播、提示條等方式，全方位展現品牌形象，陪伴導師、學員和觀眾“17為歌歡聚”
，享受這場視聽盛宴。

03

“恰到好處”的植入

潛移默化提升品牌偏好度

植(zhi)入(ru)綜(zong)藝(yi)，不(bu)止(zhi)於(yu)高(gao)頻(pin)次(ci)露(lu)出(chu)品(pin)牌(pai)元(yuan)素(su)，找(zhao)到(dao)與(yu)節(jie)目(mu)內(nei)容(rong)的(de)最(zui)佳(jia)契(qi)合(he)點(dian)，做(zuo)創(chuang)意(yi)化(hua)場(chang)景(jing)植(zhi)入(ru)
，才(cai)能(neng)更(geng)高(gao)效(xiao)地(di)利(li)用(yong)節(jie)目(mu)給(gei)觀(guan)眾(zhong)留(liu)下(xia)深(shen)刻(ke)的(de)品(pin)牌(pai)印(yin)象(xiang)。沒(mei)有(you)頻(pin)繁(fan)轟(hong)炸(zha)，講(jiang)究(jiu)露(lu)出(chu)頻(pin)次(ci)，細(xi)究(jiu)十(shi)七(qi)光(guang)年(nian)的(de)廣(guang)告(gao)植(zhi)入(ru)可(ke)以(yi)說(shuo)恰(qia)到(dao)好(hao)處(chu)，精(jing)準(zhun)到(dao)位(wei)。

《中國好聲音》作為音綜“元老級”的存在
，十年來已累積了數以萬計播放量與龐大觀眾基數，因此也一直都是各大品牌的“必爭之地”，而且廣告費也“水漲船高”
，曾經創下1fenzhongshangqianwandeguanggaofei。jinnianjiemudeguanggaozanzhuyeshiduodaolingrenzashe
，buguocongzhedianlaikan，jiemuhuobaochengdukejianyiban
，lingwaiyexianshichuleguanggaopinpaiqiangdadeshilihediqi。

但是品牌與品牌之間的選擇是相互的，不僅講究“三觀一致”
，更注重“相互賦能”，十七光年與《2022中國好聲音》的攜手就是如此。十七光年誕生之初便瞄準年輕消費市場，此次選擇與《2022中國好聲音》進(jin)行(xing)深(shen)度(du)合(he)作(zuo)，看(kan)中(zhong)的(de)不(bu)僅(jin)是(shi)其(qi)在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)中(zhong)的(de)超(chao)級(ji)影(ying)響(xiang)力(li)
，更(geng)是(shi)想(xiang)通(tong)過(guo)這(zhe)一(yi)優(you)質(zhi)平(ping)台(tai)，向(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)精(jing)準(zhun)傳(chuan)達(da)品(pin)牌(pai)和(he)產(chan)品(pin)理(li)念(nian)，拉(la)近(jin)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)距(ju)離(li)，助(zhu)推(tui)品(pin)牌(pai)破(po)圈(quan)發(fa)展(zhan)。

而《2022中國好聲音》也可以借助十七光年的全渠道營銷
，多維度不斷圈粉，持續增加影響力。目前節目播到了第7期，迎來導師PK大戰，緊張感和看點進一步拉滿
，十七光年產品在關鍵節點恰到好處地多次亮相，並在學員練歌專區與學員們進行互動，打出“十七光年低度酒 17為歌歡聚”的Slogan，不斷加深品牌印象。

在此之前，十七光年還在中秋節組織了探班活動
，由十七光年星探員楊依寒
，為梁玉瑩、彭忠豪、蔡子依、楊(yang)燦(can)四(si)位(wei)好(hao)聲(sheng)音(yin)學(xue)員(yuan)送(song)上(shang)了(le)驚(jing)喜(xi)，用(yong)十(shi)七(qi)光(guang)年(nian)低(di)度(du)酒(jiu)陪(pei)伴(ban)大(da)家(jia)一(yi)起(qi)歡(huan)聚(ju)中(zhong)秋(qiu)。可(ke)以(yi)說(shuo)
，十(shi)七(qi)光(guang)年(nian)以(yi)這(zhe)樣(yang)真(zhen)實(shi)場(chang)景(jing)化(hua)語(yu)言(yan)與(yu)情(qing)景(jing)模(mo)式(shi)，抓(zhua)住(zhu)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)痛(tong)點(dian)
，實(shi)現(xian)了(le)情(qing)感(gan)共(gong)振(zhen)，也(ye)為(wei)後(hou)續(xu)的(de)廣(guang)告(gao)露(lu)出(chu)進(jin)行(xing)了(le)很(hen)好(hao)鋪(pu)墊(dian)。

客觀來說，此次十七光年與《2022中國好聲音》的合作，堪稱打了一手出其不意的“漂亮牌”，不斷深化了觀眾對品牌“源自鮮果 0添加人工色素”屬性的記憶點
，也讓觀眾潛移默化接受“真實自我表達

，建立真實連接的社交場景”的品牌主張
，繼而提升了品牌知名度和公信力。

隨著節目持續播出和影響力不斷擴大，十七光年想要獲得1+1＞2的傳播效果和銷售轉化，相信隻是時間問題
，我們不妨拭目以待。

注：以上所有圖片來自十七光年官方微信公眾號