文： 田巧雲

來源： 新零售商業評論（ID：xinlingshou1001）

這兩年，格力被關注大多是因為“直播”。這一次，“預製菜”取而代之。

上月初，在珠海預製菜產業發展座談會上
，格力掌舵人董明珠對外宣布

，格力將成立預製菜裝備製造公司。

有別於陸正耀和羅敏從C端入局
，董明珠聲稱將從產業鏈的上遊入手
，即研發生產、運輸、銷售預製菜相關設備
，為預製菜產業提供技術支持。

在外界看來
，從家電到預製菜似乎有些突然，但了解董明珠和格力這些年的經曆之後，就會發現此舉也在意料之中。

為什麼格力這麼愛折騰？過去的那些年，格力都幹過哪些事？這一次格力能成功嗎？

01

 主營業務的焦慮 

好空調
，格力造。

這句隻有6個字的廣告語
，既是格力的自信和定位，也是這麼多年來不少消費者心中對格力的評價。

在國內空調品牌中
，格力是一個特別的存在。提到格力，基本上就等於好品質

，當然，也等於高價格。

作為消費品，電器產品的價格和絕大多數其他製造業商品一樣，其構成一是研發生產環節的成本
，二是渠道營銷環節的費用。

格力在研發和生產方麵的投入幾乎不用懷疑。尤其是前者，其專利數量十分驚人。截至2022年6月
，格力電器累計申請國內專利100030件，專利授權量達到57683件。

然而，近幾年

，隨著上遊原材料價格的波動
，以及消費環境的變化
，家電業進入增長疲軟期。焦慮，成為全行業的主基調。

據奧維雲網（AVC）推總數據顯示
，今年上半年家用空調全渠道零售額同比下降 15.3%，零售量同比下滑20.9%；國內冰箱行業累計零售量同比下降5.5%
，累計零售額同比下降3.4%；洗衣機市場累計零售量同比下降9.2%，累計零售額同比下降10.1%。

這其中固然有疫情影響，但更與房產市場的調控以及人口結構的變化不無關係。

格力今年發布最新財報顯示，上半年營收為952.2億元，同比增長4.58%；歸母淨利潤114.66億元
，同比增長21.25%。相比另兩個白電巨頭——海爾和美的，格力營收增幅是最低的。

正所謂成也空調，敗也空調。

從財報來看，格力的營收中有72%以上來自空調業務。當空調行業持續向好的時候，專注固然是優勢，然而，一旦空調行業受到影響
，優勢也容易成為業績貢獻的拖累。

一直被外界認為是格力強勁對手的美的
，顯然對這個道理領會得更為深刻，早早且低調地進行了多元化布局。

2020年末，美的將原來的四大業務板塊變為五大板塊，除了“智能家居事業群”為C端業務外
，其餘四個業務板塊均為B端業務。

2021年
，美的非空調家電營收占總營收的39%。而最新財務數據顯示，2022年上半年，美的空調業務隻占總營收的45%左右。

用美的自己的話說，叫圍繞業務戰略、互聯網戰略
、全球化戰略三條主線
，由單一產品的製造商，向提供係統集成服務方案商轉變。

相比之下
，格力不僅有外患，內憂也在今年暴發了。

依yi賴lai於yu強qiang大da的de經jing銷xiao商shang力li量liang，格ge力li曾zeng坐zuo上shang空kong調tiao業ye龍long頭tou的de位wei置zhi。然ran而er時shi移yi事shi易yi，在zai移yi動dong互hu聯lian網wang時shi代dai
，這zhe種zhong相xiang對dui傳chuan統tong的de渠qu道dao模mo式shi成cheng為wei格ge力li新xin環huan境jing下xia突tu圍wei的de枷jia鎖suo。

qianbujiu
，zaiqudaobiangechufadeliyizhizhengzhong，hebeiyijingxiaoshangshenfenqijiadexuzifazhijiezhuantoudianqijutoufeilipudezhenying。zheyishijianbenshendeyingxiangsuiranbuzhiyuchujigelidejibenpan，dangaigedezulikejianyiban。

02

 造勢者還是追風人 

格力不是不想改變。

事實上，在外界眼裏，格力是太想改變了。格力“不務正業”的版圖中
，有三件事最值得記錄。

第一件是手機。2015年，第一代格力手機正式誕生。同年
，格力電器營業收入為977.45億元，較同期下降29.04%。在主營業務下滑的當口推出新業務，當然不是巧合。

實際上
，當時的國內手機業幾乎是紅海市場
，蘋果、華為、小米、vivo等(deng)牢(lao)牢(lao)占(zhan)領(ling)了(le)高(gao)中(zhong)低(di)端(duan)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)。業(ye)內(nei)曾(zeng)有(you)人(ren)質(zhi)疑(yi)格(ge)力(li)新(xin)業(ye)務(wu)成(cheng)功(gong)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)，但(dan)自(zi)信(xin)的(de)董(dong)明(ming)珠(zhu)表(biao)示(shi)
，行(xing)業(ye)的(de)競(jing)爭(zheng)沒(mei)有(you)紅(hong)海(hai)之(zhi)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)有(you)技(ji)術(shu)、有創新，就不怕什麼紅海。

在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)裏(li)，格(ge)力(li)陸(lu)續(xu)推(tui)出(chu)了(le)二(er)代(dai)和(he)三(san)代(dai)手(shou)機(ji)產(chan)品(pin)
，但(dan)格(ge)力(li)手(shou)機(ji)並(bing)沒(mei)什(shen)麼(me)拿(na)得(de)出(chu)手(shou)的(de)技(ji)術(shu)和(he)創(chuang)新(xin)，反(fan)而(er)是(shi)靠(kao)董(dong)明(ming)珠(zhu)的(de)開(kai)機(ji)圖(tu)片(pian)火(huo)了(le)一(yi)把(ba)。

而在渠道端，格力手機出貨少得可憐。“格力手機出沒最多的地方應該是在閑魚。”一位90後消費者稱
，自己公司的年會大獎就曾是格力手機，一個同事中獎後轉身就掛到閑魚上賣了。

2020年
，格力將手機業務並入格力大鬆（TOSOT）。大鬆是格力旗下的小家電品牌

，有觀點認為
，格力想通過手機及小家電產品，布局智能家居業務。

第二件是汽車。格力收購珠海銀隆，曾經在業界掀起不小的風浪。不少人暗諷董明珠又要帶著格力“不務正業”了。

主要是當時的新能源家用車領域，已經不是一個市場巨大的藍海時代了。2021年底
，被收購的銀隆新能源股份有限公司正式更名為“格力鈦新能源股份有限公司”，格力選擇繼續銀隆的優勢，發力新能源客車市場。

不過，新能源客車市場並不比家用車市場競爭小，不僅有中通、宇通
、金龍“三劍客”把守，在高鐵網絡四通八達以及私家車普及率大大提高的環境下，公路客運的客流本身也呈下滑趨勢。

haozaichuleche，gelitaihaiyoutaisuanlidianchiyijiqingranliaodianchiyewu。juguanwangxinxi
，gelitaisuanlidianchiqunianchukoudaolefenlan，yingyongyufenlandegangkouzidonghuaxitong。

第三件是直播。2020年，董明珠幾乎和羅永浩同時進入直播行業。那一年，也可以說是各個行業大佬下場直播的元年。

圖源格力董明珠店抖音直播間

不過
，和一般直播將產品賣給C端用戶不同，有經銷商暗指董明珠的直播其實是一場“線上訂貨會”。當時
，董明珠強調，試水直播的意義並不隻是單純賣貨，而是想給更多經銷商以信心，希望能帶動更多經銷商加入直播的行列。

然ran而er
，經jing銷xiao商shang有you沒mei有you因yin為wei直zhi播bo重zhong燃ran信xin心xin不bu得de而er知zhi，但dan格ge力li急ji於yu進jin行xing渠qu道dao變bian革ge
，直zhi播bo間jian和he經jing銷xiao商shang的de價jia格ge差cha，足zu以yi令ling二er者zhe的de矛mao盾dun進jin一yi步bu激ji化hua。

03

 神秘的第二曲線 

自然界的規律是，任何事物都要經曆初始、生長
、成熟、衰退四個主要時期。企業也如此。

但每個企業都不甘心走向衰退，於是，開辟新業務，尋找第二成長曲線，成為不少企業孜孜以求的目標。但第二曲線又帶來兩個問題：

第一個問題來自於時間——什麼時候應該啟動新的業務？

提出“第二曲線”理論的管理學大師查爾斯·漢迪（Charles Handy）認為，企業要在現有業務處於上升期時，且頂點到來之前，就要找到第二成長曲線。

回過頭來看，2019年12月18日，格力的盤中最高價超過68元，這差不多是迄今為止格力市值的最高點。從格力的資產淨規模來看，2020年達到曆史最高位。所以從時間角度來看，格力並沒能在最佳時點尋找到第二成長曲線。

接下來看看第二個問題——開啟什麼樣的新業務？

從手機
、汽車，到電池、xinpianyizhiyuzhibo，gelidemeiyigedongzuodouyoudongmingzhugerendeyingzi。zhegeleilifengxingdenvqiangren，zaimianduirenheyizhongweijishiyiguoganqiangshierzhucheng。raner，hulianwangshijie

，xingyejingzhengboyunguijue，chuantongxingyededaeyebujiandenenggoufanshouweiyunfushouweiyu。

從今年的財報來看，過去幾年的“不務正業”
，並沒有為格力的業績做出像樣的貢獻。2022年上半年，格力952.20億元的營收中，製造業占比達80.18%。單一的空調類產品就貢獻了72.2%的營收，而生活電器、工業製品和綠色能源等其他產品累計占比不到8%。 

圖源格力2022半年報

今年
，預製菜行業因疫情快速升溫，全國各地也在爭搶“預製菜”的產業風口。珠海作為全國家電企業的聚集地
，也盯上這塊香餑餑。格力是珠海的明星企業
，自然也不想放過機會。

從資源來看，格力在“製冷”領域有著強大的技術優勢。今年又推出了全冷鏈係列新品，涉及前端產地倉、中轉物流中心
、銷售配送倉等冷凍儲藏，遠洋、陸地冷藏運輸
，以及與消費者最近距離的冷鏈終端等。這些產品，同時也是預製菜行業最重要的設備之一。

此外，進軍預製菜設備領域，通過向B端預製菜生產商或品牌商提供專業的設備，將有助於緩解空調業務隻能依靠C端市場，但市場又陷入滯漲的困境。

同在廣東的家電品牌格蘭仕也加入了競爭。據了解，針對預製菜產品冷凍的特征
，格蘭仕推出了預製菜智能烹飪設備——家用及商用版預製菜微波爐，可以將冷凍-18℃的產品迅速加熱到100℃。

suirancongrenqunlaikan
，gelihegelanshifuwuderenqunjieranbutong，dankeyixiangxiangdeshi
，yuzhicaizhegebeirenweiyouwanyiqianlidesaidao
，yidinghaihuixiyingengduoxingxingsesederujuzhe。

那麼，這次率先入局預製菜的格力，究竟會迎來成功還是會失敗
，或許隻能等待時間揭曉答案了。